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PROGRAMA REGIONAL DE ENTRENAMIENTO GEOTÉRMICO 2013

ESTUDIO TÉCNICO – ECONÓMICO
PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
DE PERFORACIÓN GEOTÉRMICA EN CHILE

PRESENTAN
Sandra Cañas
Jorge Coronado
TUTOR
SAÚL MOLINA PADILLA
INGENIERO DE PERFORACIÓN, LAGEO

EL SALVADOR, DICIEMBRE DE 2013

Estudio Técnico-Económico para la Creación de una Empresa de Perforación Geotérmica en Chile

Índice
1.

RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................................................ 1
1.1
1.2

OBJETIVOS PERSEGUIDOS ................................................................................................................................... 2

1.3

CARACTERÍSTICAS DE LOS EQUIPOS ...................................................................................................................... 2

1.4

PLAN DE OPERACIONES ...................................................................................................................................... 5

1.5

ESTRUCTURA DE LA EMPRESA.............................................................................................................................. 5

1.6
2.

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ................................................................................................................................ 1

PLAN DE FINANCIAMIENTO ................................................................................................................................. 6

EL MACRO Y MICRO ENTORNO DE LA PERFORACIÓN GEOTÉRMICA..................................................................................... 7
2.1

ANÁLISIS DEL ENTORNO ..................................................................................................................................... 7

2.1.1

EL MARCO AMBIENTE ................................................................................................................................ 7

2.1.2

LAS FUERZAS DE LA INDUSTRIA .................................................................................................................. 10

2.1.3

EL CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA ............................................................................................................ 10

2.1.4

LOS GRUPOS ESTRATÉGICOS ...................................................................................................................... 10

2.2
3.

MATRIZ FODA ........................................................................................................................................... 11

LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL ................................................................................................................................... 12
3.1
3.2

MODELO ESTRATÉGICO .................................................................................................................................... 12

3.3
4.

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO ...................................................................................................................... 12

LAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES ........................................................................................................................ 12

EL MERCADO .......................................................................................................................................................... 13
4.1
4.2

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ....................................................................................................................... 13

4.3
5.

MERCADO OBJETIVO ....................................................................................................................................... 13

TAMAÑO DEL MERCADO .................................................................................................................................. 13

EL MIX DE MARKETING ............................................................................................................................................. 14
5.1

ALCANCES Y SERVICIOS OFRECIDOS .................................................................................................................... 14

5.2

PRECIO .......................................................................................................................................................... 18

6.

EL POSICIONAMIENTO.............................................................................................................................................. 18

7.

MARKETING ........................................................................................................................................................... 18

8.

DISEÑO DEL PROCESO PRODUCTO Y/O DEL SERVICIO DEL PROYECTO ............................................................................... 19

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8.1

LOGÍSTICA DE APROVISIONAMIENTO .................................................................................................................. 19

8.1.1

LOGÍSTICA DE COMPRA DE EQUIPOS ............................................................................................................... 19

8.1.2

LOGÍSTICA DE COMPRA DE REPUESTOS ........................................................................................................... 19

8.1.3

LOGÍSTICA DE APROVISIONAMIENTO EN EL SITIO DE PERFORACIÓN ..................................................................... 19

8.2

DISTRIBUCIÓN DE PLANTA ................................................................................................................................ 20

8.3

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN TEÓRICA Y REAL...................................................................................................... 20

8.3.1

PRODUCCIÓN TEÓRICA ............................................................................................................................ 20

8.3.2

PRODUCCIÓN REAL ................................................................................................................................. 21

8.4

CONTROL DE INVENTARIOS DE REPUESTOS .......................................................................................................... 21

8.5

CONTROL DEL PROCESO DE PERFORACIÓN ........................................................................................................... 21

9.

INFRAESTRUCTURA .................................................................................................................................................. 22
9.1

EQUIPOS DE PERFORACIÓN .............................................................................................................................. 22

9.1.1

MARKETING ........................................................................................................................................... 22

9.1.2

SISTEMA DE CIRCULACIÓN ........................................................................................................................ 22

9.1.3

BLOW OUT PREVENTORS (BOP) ............................................................................................................... 22

9.1.4

GENERADORES ....................................................................................................................................... 22

9.1.5

SISTEMA DE MONITOREO DE LOS FLUIDOS DE PERFORACIÓN......................................................................... 23

9.1.6

HERRAMIENTAS DE PESCA ........................................................................................................................ 23

9.1.7

HERRAMIENTAS DE CASING ...................................................................................................................... 23

9.1.8

DRILL PIPE, BHA Y CROSS OVERS.............................................................................................................. 23

9.1.9

CAMPAMENTO ....................................................................................................................................... 23

9.1.10

REPUESTOS ............................................................................................................................................ 24

9.2

OFICINA Y TERRENO ........................................................................................................................................ 24

9.2.1

OFICINA................................................................................................................................................. 24

9.2.2

TERRENO ............................................................................................................................................... 24

10.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ............................................................................................................................ 25

10.1

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ÓPTIMA ................................................................................................................ 25

10.2

SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DEL PERSONAL ....................................................................................................... 26

10.3

CAPACITACIÓN Y EVALUACIÓN DEL PERSONAL ..................................................................................................... 26

11.

EL RESULTADO ECONÓMICO.................................................................................................................................. 26

11.1

PROYECCIONES DE INGRESOS ............................................................................................................................ 26

11.1.1

PROYECCIÓN DE COSTOS OPERACIÓN ........................................................................................................ 27

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11.1.2
12.

PROYECCIÓN DE COSTOS DE MANTENCIÓN ................................................................................................. 29

EL PLAN FINANCIERO ........................................................................................................................................... 30

12.1

LAS INVERSIONES A REALIZAR............................................................................................................................ 30

12.1.1

EQUIPOS, TRANSPORTE Y PERMISOS .......................................................................................................... 30

12.1.2

CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................................................................... 30

12.2
13.

EL FINANCIAMIENTO ........................................................................................................................................ 31
EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DEL PROYECTO ........................................................................................... 31

13.1
14.

FLUJOS DE CAJA .............................................................................................................................................. 31
HERRAMIENTAS FINANCIERAS PARA EVALUAR EL PROYECTO ...................................................................................... 32

14.1

VAN ............................................................................................................................................................. 32

14.2

TIR ............................................................................................................................................................... 32

14.3

PERIODO DE RECUPERACIÓN ............................................................................................................................. 33

15.

CONCLUSIONES – FACTIBILIDAD TÉCNICA Y ECONÓMICA ........................................................................................... 33

16.

AGRADECIMIENTOS ............................................................................................................................................. 34

17.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS .............................................................................................................................. 35

18.

ANEXO. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL EQUIPO DE PERFORACIÓN VR-500 DE GEFCO. .............................................. 36

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Índice de Figuras

FIGURA 1. CINTURÓN DE FUEGO DEL PACÍFICO. FUENTE: WWW.ARAOSGUZMAN.ORG .................................................................. 1
FIGURA 2. EQUIPO GEFCO VR-500 .................................................................................................................................... 3
FIGURA 3. POZOS VERTICALES TÍPICOS .................................................................................................................................. 4
FIGURA 4. ESTRUCTURA JERÁRQUICA DE LA EMPRESA DE PERFORACIÓN ..................................................................................... 5
FIGURA 5. NÚMERO DE CONCESIONES EXPLORATORIAS POR REGIÓN EN CHILE. FUENTE: EL MERCADO DE LOS SERVICIOS ASOCIADOS A
LA GEOTERMIA. DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA ELÉCTRICA. PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE, 2013. .................. 8

FIGURA 6. NÚMERO DE CONCESIONES EXPLORATORIAS BIRREGIONALES. FUENTE: EL MERCADO DE LOS SERVICIOS ASOCIADOS A LA
GEOTERMIA. DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA ELÉCTRICA. PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE. 2013....................... 9
FIGURA 7. NÚMERO DE CONCESIONES DE EXPLOTACIÓN EN CHILE. FUENTE: EL MERCADO DE LOS SERVICIOS ASOCIADOS A LA
GEOTERMIA. DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA ELÉCTRICA, PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE. 2013. ..................... 9
FIGURA 8. EVOLUCIÓN DEL TIR EN LOS PRIMEROS 20 AÑOS. .................................................................................................. 32

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Índice de Tablas

TABLA 1. EQUIPO QUE CUMPLE CON LAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DEFINIDAS PARA EL PROYECTO ............................................... 3
TABLA 2. PLAN DE O PERACIONES DE LA MAQUINARIA DE PERFORACIÓN ..................................................................................... 5
TABLA 3. MATRIZ FODA .................................................................................................................................................. 11
TABLA 4. ALCANCES Y SERVICIOS OFRECIDOS ........................................................................................................................ 14
TABLA 5. CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DEL POZO TIPO. ...................................................................................................... 20
TABLA 6. LISTADO DE PROFESIONALES A CONTRATAR. ............................................................................................................ 25
TABLA 7. PROYECCIÓN DE INGRESOS PARA 20 AÑOS DE OPERACIÓN. ....................................................................................... 26
TABLA 8. DETALLE DE SALARIOS ......................................................................................................................................... 27
TABLA 9. GASTOS OPERATIVOS DEL PRIMER AÑO .................................................................................................................. 28
TABLA 10. GASTOS OPERATIVOS PARA 20 AÑOS. .................................................................................................................. 28
TABLA 11. PROYECCIÓN DE COSTOS DE MANTENCIÓN. .......................................................................................................... 29
TABLA 12. COSTOS ASOCIADOS A LAS INVERSIONES EN LOS EQUIPOS, TRANSPORTE Y PERMISOS.................................................... 30
TABLA 13. CAPITAL DE TRABAJO EN LOS AÑOS 1 Y 2. ............................................................................................................. 30
TABLA 14. FLUJOS LIBRES NETOS ENTRE LOS AÑOS 0 Y 20. .................................................................................................... 31

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1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Chile forma parte del Cinturón de Fuego del Pacífico, una zona caracterizada por su alta actividad volcánica que se extiende, por la corteza terrestre, desde Japón hasta Chile (Figura 1). Debido a su geografía, Chile cuenta con la segunda mayor cadena volcánica y de mayor actividad del mundo, solamente superado por Indonesia. De los 2000 volcanes Chilenos, 500 se consideran geológicamente activos, lo que hace de éste un país con un fuerte potencial geotérmico.

Figura 1. Cinturón de Fuego del Pacífico. Fuente: www.araosguzman.org

A pesar que el Departamento de Geología de la Universidad de Chile ha estimado el potencial geotérmico del país en 16,000 MW, a la fecha Chile no genera energía eléctrica a partir de fuentes geotérmicas. Programa:

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1.2 OBJETIVOS PERSEGUIDOS
Objetivo General
Determinar los requerimientos técnicos y económicos para la conformación de una empresa dedicada a la perforación de pozos geotérmicos en Chile y establecer si la empresa es viable en el mercado actual y futuro chileno.

Objetivos Específicos
 Establecer las perspectivas del mercado chileno de perforación de pozos geotérmicos a corto y mediano plazo y las posibilidades reales de la empresa de incursionar en el rubro.
 Determinar los costos de inversión de la empresa.
 Determinar los costos de operación de la empresa.
 Establecer la estructura óptima del personal al interior de la empresa.
 Determinar los ingresos de la empresa.
 Estimar el flujo de caja de la empresa.
 Sugerir una maquinaria de perforación para la empresa.

1.3 CARACTERÍSTICAS DE LOS EQUIPOS
Se ha analizado que la maquinaria de perforación debe contar principalmente con las siguientes características:  Debe ser capaz de perforar usando lodos, agua y aire.
 Debe ser capaz de perforar pozos de diámetros desde 32”.
 Debe ser fácil y rápida para transportar y ocupar una pequeña área para su montaje.
 Debe ofrecer altos niveles de seguridad para el personal que la operará y debe operar con la mínima cantidad de operadores.
 Debe tener capacidad de perforación de pozos de 2000 m de profundidad; es decir, el gancho debe tener una capacidad de soportar, por lo menos, 500 Klb.
 Debe tener una mayor cantidad de componentes eléctricos Vs componentes hidráulicos.

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2

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De acuerdo a las características anteriores, se ha considerado el equipo de perforación que se indica en la Tabla 1.

Tabla 1. Equipo que cumple con las características técnicas definidas para el proyecto

Modelo
VR-500

País de fabricación Capacidad al gancho
(Klb)

USA

Fabricante

500

Figura 2. Equipo GEFCO VR-500

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La maquinaria debe ser capaz de perforar los pozos verticales típicos que se muestran en la Figura 3.

Figura 3. Pozos verticales típicos

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1.4 PLAN DE OPERACIONES
La maquinaria de perforación, en un periodo de un año cualquiera, deberá permanecer ocupada como se indica en la Tabla 2.

Tabla 2. Plan de operaciones de la maquinaria de perforación

Meses
Actividades

1

2-4

5

6-8

9

10-12

Traslado y montaje Perforación

Desmontaje, traslado y montaje Perforación

Desmontaje, traslado y montaje Perforación

De acuerdo a la Tabla 2, en un periodo cualquiera de un año, la máquina podría mantenerse ocupada en tres proyectos de perforación diferentes.

1.5 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
La estructura jerárquica de la empresa se muestra en la Figura 4.

Figura 4. Estructura Jerárquica de la empresa de perforación

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El ingeniero de lodos puede o no ser aportado por la compañía de perforación, pues en algunos casos el
Mandante prefiere poner a cargo a su propio ingeniero de lodos.
Para la elaboración del Flujo de Caja se ha considerado que el ingeniero de lodos está a cargo del
Mandante.

1.6 PLAN DE FINANCIAMIENTO
A continuación se enumeran algunas opciones de financiamiento para la adquisición del equipo de perforación: 

CORFO.
Corfo es un organismo ejecutor de las políticas gubernamentales en el ámbito del emprendimiento y la innovación, a través de herramientas e instrumentos compatibles con los lineamientos centrales de una economía social de mercado, creando las condiciones para lograr construir una sociedad de oportunidades.
Su misión es ser una agencia promotora del emprendimiento y la innovación de clase mundial, que acelere el desarrollo generando mayores oportunidades para los chilenos.



Banco Interamericano de Desarrollo.
Institución que está mostrando gran interés en impulsar el desarrollo de proyectos de generación de energía eléctrica a través de la Geotermia, incluso apoyando al Programa
Regional de Entrenamiento Geotérmico, con sede en El Salvador, y del cual forma parte este documento. El plan de financiamiento parte del supuesto que el dueño de la empresa perforadora aportará el 30% de la inversión necesaria y buscará el financiamiento del restante 70% en la banca nacional o internacional. A partir de las acciones actuales del fomento del uso de la Geotermia para producción de energía eléctrica, que el gobierno de Chile está impulsando, se estima que en un futuro podría accederse a créditos a través del programa CORFO o de una entidad internacional con el apoyo del Estado.

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2. EL MACRO Y MICRO ENTORNO DE LA PERFORACIÓN GEOTÉRMICA
2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO
2.1.1 EL MARCO AMBIENTE
En el año 2008, Chile experimentó una fuerte crisis de energía eléctrica, provocada por los altos precios de los hidrocarburos durante buena parte del año, el fenómeno de La Niña, mantenimientos obligatorios en Plantas Generadoras y la restricción del suministro de gas natural desde Argentina. Todas estas eventualidades llevaron a un escenario frágil al Sistema Eléctrico Chileno, elevaron las tarifas de la energía eléctrica y llevaron a considerar la posibilidad de racionamiento eléctrico.
Ante la crisis energética de 2008, el gobierno de Chile adoptó medidas para fomentar el incremento de la capacidad instalada de generación de energía eléctrica. En 2008 fue publicada la Política Energética de Chile, por la Comisión Nacional de Energía, donde se detallaban las líneas estratégicas a seguir para enfrentar el “conjunto de desafíos presentados”, siendo una de estas líneas la optimización de la matriz energética, que incluye el fomento de la generación eléctrica con Fuentes No Convencionales, en las que entra la producción de energía a partir de fuentes geotérmicas.
La exploración geotérmica en Chile inició formalmente en 1968, cuando el Gobierno de Chile y el PNUD firmaron un convenio para “programar, dirigir y realizar investigaciones y trabajos en las zonas en que existieran recursos geotérmicos, encaminados a establecer las posibilidades más adecuadas de explotación”. Para llevar a cabo esta misión, se fundó el Comité para el Aprovechamiento de la Energía
Geotérmica.
Inicialmente, las exploraciones del Comité de Aprovechamiento de la Energía Geotérmica se limitaron a las regiones Tarapacá y Antofagasta, por poseer estas regiones limitados recursos hídricos y deficiencias energéticas. En estas regiones, a la fecha, los recursos hídricos se aprovecharon ya al máximo y las exploraciones petrolíferas resultaron desfavorables.
De acuerdo al documento Barreras de Entrada a la Geotermia en Chile, a partir de 1976 el conocimiento que actualmente se tiene del potencial geotérmico en Chile se ha obtenido a partir de estudios vulcanológicos y geoquímicos de numerosas áreas termales, que han realizado investigadores del
Departamento de Geología de la Universidad de Chile y del Sernageomin (Servicio Nacional de
Geología y Minas). Estos estudios han concluido que las áreas con actividad geotermal se encuentran asociadas a la franja volcánica del Plioceno – Holoceno que se extiende a lo largo de la Cordillera de
Los Andes, lo cual demuestra que la fuente de calor que da origen a las áreas termales proviene del magma. De acuerdo a la Empresa Nacional del Petróleo (ENAP) de Chile, se estima que el potencial geotérmico de Chile es de 3,350 MW; sin embargo, el académico Alfredo Lahsen, del Departamento de Geología de la Universidad de Chile, estima que ese potencial alcanza 16,000 MW. Hasta la fecha, Chile no genera un tan solo 1 MW a partir de fuentes geotérmicas.

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El Gobierno de Chile, considerando la necesidad de agilizar el procedimiento de otorgamiento de concesiones y adecuar su normativa a la nueva realidad institucional, puso en vigencia en 2013 el
Reglamento sobre Concesiones de Energía Geotérmica, cuyo objetivo es regular la tramitación y otorgamiento de las solicitudes de concesión de exploración y explotación de energía geotérmica.
El marco legal en materia geotérmica en Chile está avanzando mucho, y a la fecha ya se cuenta con un borrador de la Guía de Evaluación Ambiental Geotérmica.
De acuerdo a la información del Ministerio de Energía, actualmente las concesiones de explotación geotérmica son 6 y las concesiones de exploración geotérmica son 76, como se detalla en las Figuras 5 a 7.
Aun cuando el desarrollo geotérmico en Chile está iniciando, el país cuenta con personal altamente calificado en materia de Geociencias para evaluar la etapa de Prefactibilidad de proyectos geotérmicos; sin embargo, para las etapas avanzadas, iniciando con la perforación, Chile no cuenta con suficiente experiencia ni personal calificado ni empresas que se dedican a perforación de pozos geotérmicos.
Las etapas de perforación de pozos geotérmicos, tanto en la fase de exploración como en la fase de producción, deberá ser desarrollada por empresas extranjeras que tengan suficiente experiencia, personal capacitado y capacidad financiera para incurrir en altos gastos, mientras la experiencia se transfiere poco a poco al personal y las compañías chilenas.
Como una mejor alternativa, las etapas de perforación de pozos geotérmicos pueden ser provistas por empresas emergentes chilenas, que preparen a personal capacitado en el exterior, recurran eventualmente a consultorías extranjeras y cuente con buen financiamiento de la banca nacional o extranjera. Contar con empresas locales de perforación facilitará el desarrollo de proyectos geotérmicos en Chile.

Figura 5. Número de concesiones exploratorias por Región en Chile. Fuente: El Mercado de los Servicios Asociados a la Geotermia. Departamento de Ingeniería Eléctrica. Pontificia Universidad Católica de Chile, 2013.

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Figura 6. Número de concesiones exploratorias birregionales. Fuente: El Mercado de los Servicios Asociados a la
Geotermia. Departamento de Ingeniería Eléctrica. Pontificia Universidad Católica de Chile. 2013.

Figura 7. Número de concesiones de explotación en Chile. Fuente: El Mercado de los Servicios Asociados a la
Geotermia. Departamento de Ingeniería ELéctrica, Pontificia Universidad Católica de Chile. 2013.

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2.1.2 LAS FUERZAS DE LA INDUSTRIA
Las fuerzas de la industria geotérmica son las siguientes:

 Potencial geotérmico, evaluado por estudios geocientíficos: geología, geofísica y geoquímica  Tecnología de perforación
 Mandantes, que desarrollen centrales geotérmicas de energía eléctrica
 Inversionistas de la empresa perforadora
 Compañías y asociaciones que presten servicios adicionales
 Personal capacitado, ingenieros y técnicos entrenados previamente, con ética y sentido de responsabilidad, con gran disposición al trabajo en equipo y dispuestos a trabajar con tiempos de entrega.
 Marcos legal y ambiental

2.1.3 EL CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA
La primera planta de producción de energía eléctrica a partir de fuentes geotérmicas se construyó en
1911 en Larderello, Italia, y a la fecha se encuentra aún en operación, con una capacidad instalada actual de 594 MW.
La segunda planta de producción de energía eléctrica a partir de fuentes geotérmicas se construyó en
Nueva Zelanda y es la planta Wairakei, construida en 1958. A la fecha, esta planta tiene una capacidad instalada de 181 MW.
Todas las plantas geotérmicas construidas en el mundo siguen produciendo energía eléctrica en la actualidad. En muchas de ellas, la perforación de pozos geotérmicos continúa, mientras que en otras las labores de las empresas perforadoras ya se limitan al mantenimiento de los pozos.
En conclusión, el ciclo de vida de la industria de perforación y mantenimiento de pozos geotérmicos será de muchas décadas.

2.1.4 LOS GRUPOS ESTRATÉGICOS
 Gobierno

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Responsable de crear el marco legal que ordene, facilite y fomente la creación de compañías que se dediquen a la producción de energía eléctrica a partir de fuentes geotérmicas, protegiendo los intereses económicos, sociales y ambientales de la población.  Sociedad Civil
En los años recientes, la posición de la sociedad civil en el desarrollo de proyectos geotérmicos ha sido decisiva. Incluso, algunos proyectos han sido parados porque el gobierno no ha logrado llegar a un acuerdo sobre los proyectos con la sociedad civil.
 Mandantes
Compañías que creen en el potencial geotérmico de una región y que, una vez encontrado el potencial geotérmico suficiente, se instalan en los países para construir y operar las centrales de energía eléctrica a partir de fuentes geotérmicas.

2.2 MATRIZ FODA
Tabla 3. Matriz FODA

Fortalezas

Oportunidades

Equipos de última generación

Fuerte impulso de la industria geotérmica en Chile

Nula experiencia

Establecimiento de las mejores relaciones con los clientes No existe nacional

Aún no hay inversionistas

Recurso humano motivado

Precios más competitivos que los precios de las compañías internacionales, debido al ahorro en costos de transporte La calidad del producto final será excelente

Alta demanda de perforación de pozos geotérmicos, a corto y mediano plazo

Profesionales que conocen las actividades de perforación en el sector petrolero pero a la fecha están disponibles

competencia

Mediante alianza con universidades, se podría capacitar al personal en los temas propios de geotermia.

Debilidades

Amenazas
Posteriores
gobiernos podrían limitar el impulso actual a la industria geotérmica Alta presencia de empresas extranjeras, con gran experiencia en perforación de pozos geotérmicos, ya reconocidas por las contratistas Inicialmente, la empresa no contará con mano de obra experimentada, por lo que habrá que invertir fuertemente en capacitación
Debido a que la geotermia está iniciando en Chile, podría dificultarse conseguir inversionistas para la empresa de perforación

Lograr motivar a profesionales para que busquen estas capacitaciones y luego se conviertan en agentes de cambio para el desarrollo geotérmico en Chile.

Las capacitaciones que se dan en
Islandia
están orientadas a profesionales de países en vías de desarrollo

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3. LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
3.1 POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
La empresa tendrá que competir con empresas extranjeras de gran trayectoria, incluso con experiencia haciendo perforaciones en Chile. Sin embargo, la alta tecnología de los equipos de perforación, la disminución en los costos por ser una empresa nacional y la calidad de los trabajos entregados deberán posicionar a la empresa a la par de las mejores empresas de perforación en el mundo.

3.2 MODELO ESTRATÉGICO
Las estrategias de negocios de la empresa estarán fundamentadas en lo siguiente:







Ética
Calidad
Buena relación con los clientes
Uso de equipo y técnicas de última generación
Capacitación continua
Precios competitivos.

Si el trabajo se hace bien y los precios son competitivos, se esperan buenos resultados en el negocio.

3.3 LAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Buscar cercanía con un Mandante que tenga una concesión de varios pozos geotérmicos y usar todo el modelo estratégico con este cliente. La idea es mantener trabajando el equipo de perforación la mayor cantidad de tiempo posible.

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4. EL MERCADO
4.1 MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo serán todas las empresas que ganen una concesión de exploración o explotación geotérmica en Chile.

4.2 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Las empresas involucradas en concesiones de exploración o explotación actualmente son de tamaño variado: algunas son empresas chilenas que están recién involucrándose en este rubro, otras son empresas extranjeras que están llegando a Chile, otros son consorcios internacionales de gran experiencia y trayectoria en la explotación geotérmica.

4.3 TAMAÑO DEL MERCADO
A continuación se listan las empresas que actualmente tienen concesiones o están en proceso de obtener concesiones de exploración o explotación geotérmica en Chile.
CÍA Minera Doña Ínes de Collahuasi SCM
Colbún S.A
Compañía de Energia Limitada
Compañía Minera Zaldívar Limitada
Empresa Nacional de Geotermia S.A
Enel Latin América (Chile) Limitada
Energía Andina S.A
Energy Development (EDC) Corporatión Chile Limitada
Geoglobal Energy Exploración Limitada ex GGE Chile SPA
Geotérmica del Norte S.A ex Sociedad Contractual Minera el
Abra
Hemisferio Sur SpA
Hot Rock Chile S.A
Infinergeo SPA ex Seviland Minergy S.A
Inversiones Los Arrayanes LTDA.
Magma Energy Chile Ltda
Marcelo Araya Nuñez
Minera Escondida Ltda.
Ormat Andina Energía Limitada
Polaris Energia Chile Limitada
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Samuel Santa Crúz Hudson
Pozos Profundos S.A
Serviland Minergy S.A
Sociedad Contractual Minera Virginia
Transmark Chile SpA

5. EL MIX DE MARKETING
5.1 ALCANCES Y SERVICIOS OFRECIDOS
A continuación se detallan los alcances y servicios ofrecidos por la empresa.

Tabla 4. Alcances y servicios ofrecidos
Alcances y Servicios Ofrecidos
Ítem

Detalle

A

SITIO DE PERFORACIÓN

1

Diseño para construcción de la plataforma del Pozo

2

Fosa para tratemiento de aguas residuales

3

Mantenimiento de la plataforma, piscinas de agua y de lodo, calle de acceso y conexiones entre plataformas de perforación durante la actividad.

4

Mantenimiento de los acueductos para el agua de perforación

5

Provisión de agua para los servicios y potable para los campers del campamento móvil

6

Vigilancia y control de acceso al sitio de perforación

7

Traslado a los vertederos de todos los residuos (aceites, filtros, etc.)

8

Descarga de los recortes de perforación directamente en la piscina de lodos

9

Equipo y todos los accesorios en acuerdo al contracto

10

Bombas, generadores y todos los necesarios para el bombeo del agua desde el punto de entrega de EGP hasta las piscinas de las plataformas de perforación

11

Gestión de las estaciones de bombeo (incluido el combustible para los generadores) y de los acueductos

12

Bombas y líneas para el bombeo del agua desde las piscinas hasta los tanques de los equipos

13

Realización de mouse hole y rat hole

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Alcances y Servicios Ofrecidos
Ítem

Detalle

14

Realización del campamento móvil

15

Limpieza de las plataforma al término de la perforación de los pozos relativos

B

EQUIPO DE PERFORACIÓN Y HERRAMIENTAS

1

Información General

2

Generación Eléctrica

3

Equipamiento de Seguridad

4

Equipamiento General

5

Equipos de Comunicación

6

Sistemas de Amortización de Ruidos

7

Torre y Sub-estructura

8

Modificaiones Invernales

9

Equipos de Izamiento

10

Top drive

11

Herramiento de "Handling"

12

Herramientas de Casing y Operación

13

Systema de Circulación

14

Linea de Pressión y Bombeo

15

Systema de Cementación

16

Silos para barita y bentonita

17

Sarta y Barrena

18

Sistema de Control de Presion en Barrena

19

Herramienta de Pesca

20

Equipo para sacar Testigos

21

Equipo de control del Pozo

22

Herramienta Auxiliar de Alta Presion

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Alcances y Servicios Ofrecidos
Ítem

Detalle

23

Instrumentation de Perforación

24

Instrumentation "Dog house"

25

Otros: Unidad de linea de cable; Medidor de Desvio; etc.

26

Todo el equipamiento necesario para mover los materiales hacia el pozo (cable, cadenas, estrobos, etc.)

C

Materiales para el Cabezal del Pozo

1

Tubo de rebalse 43” con accesorios

2

Preventor de erupción RAM y anular, pernos, anillos, etc

3

Adaptadores, anillos, pernos y tuercas para instalar equipos del CONTRATISTA en el cabezal

D

MATERIALES DE CONSUMO POR EL EQUIPO DE PERFORACIÓN

1

Lubricante, grasa y todos los fluidos y materiales de uso para el equipo de perforación y las herramientas

2

Repuestos para los preventores

3

Combustible para el equipo de perforación

4

Agua, aire y electricidad (también para Empresas de servicios)

5

Oxígeno, acetileno, nitrógeno, material por la soldadura

6

Materiales de consumo y repuestos no indicados arriba pero necesarios por el normal servicio del equipo de perforación E

ACTIVIDAD DE PERFORACIÓN Y SERVICIOS VARIOS

1

Movilización, montaje, desmovilización y traslados del equipo de perforación

2

Servicio de perforación de los pozos y actividad accesorios relativas a tal servicio (preparación del lodo, carga y descarga materiales del CONTRATISTA, asistencia, carga y descarga materiales para otros CONTRATISTAS de
EGP)

3

Operación de entubaje del pozo y apriete del casing

4

Operación de pesca

5

Bombeo del agua desde el punto de toma hasta las plataformas de perforación

6

Disposición del agua de desecho, durante la prueba de producción, a las piscinas de otras plataforma y a los pozos de reinyección proporcionando e instalando la estación de bombeo con su generador

7

Servicios de soldadura, incluido brida del cabezal de pozo

8

Soldadura conexiones tubería de revestimiento

9

Inspección de soldadura de la brida del cabezal del pozo

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Alcances y Servicios Ofrecidos
Ítem

Detalle

10

Asistir y facilitar la instalación de sensores y medidores de Mud Loggin

F

MATERIALES DE CONSUMO

1

Grasa para el casing y la sarta de perforación

2

Estabilizadores para la perforación vertical varias etapas

G

SEGURIDAD

1

Equipo de primero auxilio, cascos, protectores de oído, zapatos y guantes de seguridad, vestuarios, máscaras, detectores de gases individuales, etc. para el personal del CONTRATISTA

2

Cascos, protectores de oído y lentes de seguridad para 10 visitantes

3

Extintores de incendio

H

TRANSPORTES Y COMUNICACIONES

1

Sistemas de comunicación: radio, teléfono, internet, etc.

2

Transporte personal desde base CONTRATISTA al sito de perforación y trasporte diario desde el campamento hasta el sitio de perforación

3

Transporte materiales CONTRATISTA

I

INSPECCIONES

1

Inspección de los componentes del BHA

2

Inspección del equipo de perforación (Mast, Subestructura, llaves de apriete, etc.)

J

PROCEDIMIENTOS DE TRABAJO

1

Movimiento del equipo de perforación

2

Transporte y movimiento de materiales

3

Inspección de equipos y herramientas

4

Procedimientos de seguridad de la Faena de perforación

K

PERSONAL

1

Documentaciones, impuestos, autorizaciones para operar

2

Personal suficiente para la normal y eficiente operación del servicio

3

Ingeniero de seguridad en Faena

4

Entrenamiento de seguridad para el personal

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5.2 PRECIO
El precio de los servicios de perforación ofrecidos al dueño (Mandante) por pozo típico tiene el valor de
5,5 millones de dólares ($USD), el cual se ha estimado considerando que, en Chile, el precio promedio de un pozo de 2250 m de profundidad esta en el orden de los USD$ 9M y que los costos asociados a la empresa de perforación son aproximadamente el 60% del precio del pozo.

6. EL POSICIONAMIENTO
A través de las estrategias detalladas en la sección 3 ESTRATEGIA EMPRESARIAL, la empresa deberá buscar ponerse a la par de las empresas internacionales más experimentadas en la perforación de pozos geotérmicos y deberá buscar ser reconocida como la número 1 de origen Chileno.

7. MARKETING
 One to one
La relación con los potenciales clientes se establecerá de manera directa, uno a uno, tratando de identificar sus necesidades y ofreciéndole las mejores soluciones posibles. La publicidad de la empresa se basará, en esencia, en ese principio: las empresas con concesiones serán visitadas programadamente y se invitará al grupo ejecutivo de estas empresas a visitar perforaciones que la empresa esté ejecutando.
 Expomin
Se participará anualmente como expositores en el congreso Expomin.
 AcheGeo

Se participará anualmente como expositores en el congreso AcheGeo.
 CEGA
Buscar asociarse al Centro de Excelencia en Geotermia de los Andes.

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8. DISEÑO DEL PROCESO PRODUCTO Y/O DEL SERVICIO DEL PROYECTO
8.1 LOGÍSTICA DE APROVISIONAMIENTO
8.1.1 LOGÍSTICA DE COMPRA DE EQUIPOS
La compra del equipo se hará mediante el representante de América Latina de GEFCO. El envío de los equipos, transportables en 10 camiones, se hará desde la fábrica ubicada en el estado de Oklahoma,
Estados Unidos. La compra de los equipos será del tipo en barco (FOB) razón por la cual se deberá contar con los seguros de transporte hasta el puerto de Valparaíso, Chile. Una vez que el equipo principal llegue a Chile, este será llevado hasta el terreno industrial donde se harán las principales pruebas y capacitaciones con el personal técnico de GEFCO.
La compra de repuestos será mediante envió en barco para los stocks de consumo normal de acuerdo con el plan de mantenimiento, o por avión para los repuestos proveniente de Estados Unidos necesarios para la reparaciones de una falla no contemplada o por tierra vía camión o camioneta de la empresa para repuestos que se pueden conseguir en el País o relativamente dentro de las cercanías del proyecto. 8.1.2 LOGÍSTICA DE COMPRA DE REPUESTOS
La compra de repuestos será mediante envió en barco para los stocks de consumo normal de acuerdo con el plan de mantenimiento, o por avión para los repuestos proveniente de Estados Unidos necesarios para la reparaciones de una falla no contemplada, o por tierra vía camión o camioneta de la empresa para repuestos que se pueden conseguir en el país o relativamente dentro de las cercanías del proyecto. 8.1.3 LOGÍSTICA DE APROVISIONAMIENTO EN EL SITIO DE PERFORACIÓN
La logística de aprovisionamiento del sitio de perforación (campamento y perforadora) se hará mediante las camionetas de la empresa que suben y bajan con regularidad. Mediante esta vía se suministrará la comida y productos básicos. Adicional se bajará la basura del campamento mediante esta vía.
El agua y limpieza de aguas negras del campamento se hará mediante la contratación de empresas externas que presten estos servicios.
El combustible para el generado hará mediante la contratación de una empresa externa que preste este servicio. El combustible será depositado en un tanque especialmente construido para este fin, que tenga la capacidad de combustible suficiente para operar el generador durante un 1.5 meses, con reabastecimiento cada 30 días.
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8.2DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
El sito de perforación consiste de los siguientes elementos:











Perforadora
Oficina de Perforación
Central de Lodos
Piscina de Acumulación
Patio de Tuberías
Bodega
Taller
Baños
Comedor
Campamento

Dependiendo de cada sitio de perforación, se verá la cercanía del campamento en relación con la perforadora. 8.3 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN TEÓRICA Y REAL
8.3.1 PRODUCCIÓN TEÓRICA
Para estimar la capacidad de perforación se ha caracterizado un “Pozo Tipo”, el cual será la base utilizada para estimar tiempos, costos e ingresos. La siguiente tabla muestra las características principales del Pozo Tipo:

Tabla 5. Características principales del Pozo Tipo.

Etapa

1era

2da

Itém

OH

Casing

OH

Casing

OH

Casing

OH

Casing

Diametro
(Pulgadas)

26

20

17
1/2

13 3/8

12
1/4

9 5/8

8
1/2

7

Profundidad (m)

105

500

3era

1350

4ta

2250

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De acuerdo a las experiencias de empresa que han perforado en Chile, se estima que la perforación del
Pozo Tipo tendrá una duración de 90 días.
De lo anterior, y considerando los tiempos de montaje y desmontaje, se calcula que se podrán perforar 3 pozos por año.

8.3.2 PRODUCCIÓN REAL
Para determinar la cantidad de pozos anuales perforados a considerar en los ingresos en el Flujo de
Caja, se consideran los siguientes aspectos:
1)
2)
3)
4)

La producción teórica es de 3 pozos anuales.
Con el tiempo el equipo de perforación se va haciendo más lento.
Dentro de un periodo de 20 años habrán tiempos muertos entre contratos.
Cada 5 años es necesario hacer una mantención del tipo “Overhauling”, que se estima tendrá una duración de 2 meses.

De acuerdo a lo anterior se concluye que la producción real, sería un promedio de 2 pozos por año.

8.4 CONTROL DE INVENTARIOS DE REPUESTOS
El control de inventarios de repuestos de la bodega central se hará mediante las recomendaciones del fabricante, experiencias anteriores del personal y mediante un análisis de la función, tiempo de adquisición y transporte, y costo de cada pieza para analizar su incorporación al inventario de repuestos.

8.5 CONTROL DEL PROCESO DE PERFORACIÓN
El control del proceso de perforación se hará mediante el control diario del log de perforación.

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9. INFRAESTRUCTURA
9.1EQUIPOS DE PERFORACIÓN
9.1.1 MARKETING
El equipo principal de perforación seleccionado para este proyecto es la perforadora GEFCO VR-500.
Este equipo cuenta con las siguientes características:
-

Transportables en 10 cargas
Operable con 3 personas
Capacidad de Gancho 500.000 lbs
Sistema Rotatorio TOP DRIVE
Sistema de Manejo de Tubos

9.1.2 SISTEMA DE CIRCULACIÓN
El sistema de circulación estará compuesto por:
-

Dos (2) bombas triplex de 1000 hp cada una.
Una (1) bomba triplex de 1300 hp.
Dos (2) bombas centrifugas con sellos mecánicos.
Un (1) pozo de lodos.
Agitadores de barro.
Tanque de agua.
Válvulas de Control.

-

Desarenador, desilters, shale shakers, sistema de enfriamiento, mezcladores y bombas centrifugas. 9.1.3 BLOW OUT PREVENTORS (BOP)
El sistema de seguridad contará con todos los elementos para la prevención de posibles reventones.

9.1.4 GENERADORES
Se contará con un generador principal de 1500 hp y otro de respaldo, que cumplirá con todas las normas de sonido y contaminantes.
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9.1.5 SISTEMA DE MONITOREO DE LOS FLUIDOS DE PERFORACIÓN
El sistema de monitoreo de los fluidos de perforación consta de los siguientes elementos:
-

Medidores de flujo
Sensores de temperatura
Sensor de monitoreo de niveles
Sensores de presión
Sensores de movimiento de pistones (Strokes Per Minute, SPM), de las bombas.
Alarmas

9.1.6 HERRAMIENTAS DE PESCA
La empresa contará con todas las herramientas básicas de pesca.

9.1.7 HERRAMIENTAS DE CASING
Se contará con todas las herramientas de “Casing” para los distintos diámetros de las tuberías del programa de perforación.

9.1.8 DRILL PIPE, BHA Y CROSS OVERS
Se deberá proveer todos los elementos de la sarta, incluyendo barras, estabilizadores, etc., de tal forma de alcanzar la profundidad acordada con el Mandante.

9.1.9 CAMPAMENTO
El campamento base provisionara acomodaciones suficientes para albergar a 45 personas. campamento contará con lo siguiente:
-

Dos (2) generadores, independientes de los generadores de la perforadora.
Una (1) bomba de agua.
Cocina.
Pieza fría.
Centro recreativo.
Baños

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El

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-

Lavandería

9.1.10 REPUESTOS
Con la compra inicial del equipo se incluye un stock de repuestos para la mantención de los equipos principales para un tiempo de trabajo de 5000 hrs (1 año aproximadamente).
Adicionalmente se contará con los repuestos, de difícil obtención o de tiempo de entrega prolongado, que se consideren críticos para la operación del equipo.

9.2 OFICINA Y TERRENO
9.2.1 OFICINA
Se arrendará una Oficina Central en Santiago bajo la modalidad “compartida”. En la cual se contará con una secretaria para atender las llamadas y una sala de reuniones.

9.2.2 TERRENO
Debido a las distancias entre los campo geotérmicos concesionados, se considera que no es económicamente viable comprar un terreno donde guardar los equipos. Cuando no se esté en el sitio de perforación se arrendará un terreno en un sector industrial con vigilancia adecuada.

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10. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
10.1 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ÓPTIMA
A continuación se detalla el listado de Profesionales a contratar:
Tabla 6. Listado de profesionales a contratar.
Listado de Profesionales
Area
General

Sub Area
Gestion

Cargo

Cantidad

Gerente General

1

Super-Intendente

2

Tool Pusher

2

Night Pusher

2

Perforador

4

Aux. Perforador

4

Torrero

4

Cuñero

12

Mecánico

2

Aux Mecánico

2

Eléctrico

2

Aux Eléctrico

2

Instrumentista

2

Aux Instrumentista

2

Jefe de Patio

2

Auxiliar de Patio

6

General

Jefe de Mantención Rig

2

Electricistta

Ing Eléctrico

2

Instrumentista

Ingeniero Instrumentista

2

Soldador

4

Auxiliar

4

Bodeguero

2

Transportistas

4

Administrador

1

Contador

1

Aux Contador

1

Compras

1

motorista

1

Cocinera

2

Auxiliar de Cocina

2

Auxiliar de Aseo

2

General

Operaciones

Perforacion

Patio

Taller
Mantención

Administrativo

Campamento

Cocina
Aseo

TOTAL TRABAJADORES

82

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10.2 SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DEL PERSONAL
La selección del personal se hará directamente a través de una empresa que se dedique a estos servicios. 10.3 CAPACITACIÓN Y EVALUACIÓN DEL PERSONAL
El Superintendente de Perforación se capacitará en las instalaciones del fabricante (GEFCO) y una vez que el equipo se encuentre en Chile, personal de GEFCO harán una capacitación con el equipo montado. 11. EL RESULTADO ECONÓMICO
11.1 PROYECCIONES DE INGRESOS
Las proyecciones de ingresos para los 20 años de operación, considerando un precio inicial por pozo de
5,500,000 $US, un escalonamiento del 3%, y la perforación de 2 pozos anuales, se detalla en la siguiente tabla.
Tabla 7. Proyección de ingresos para 20 años de operación.
Año
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Ingresos
$ 11,100,000.00
$ 11,330,000.00
$ 11,669,900.00
$ 12,019,997.00
$ 12,380,596.91
$ 12,752,014.82
$ 13,134,575.26
$ 13,528,612.52
$ 13,934,470.90
$ 14,352,505.02
$ 14,783,080.17
$ 15,226,572.58
$ 15,683,369.76
$ 16,153,870.85
$ 16,638,486.97
$ 17,137,641.58
$ 17,651,770.83
$ 18,181,323.95
$ 18,726,763.67
$ 19,288,566.58

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11.1.1 PROYECCIÓN DE COSTOS OPERACIÓN
Gastos por Concepto de Sueldos
Las proyecciones de los costos de operación están ligados a varios elementos, entre los cuales se destaca los sueldos de los trabajadores. A continuación se muestra un detalle de los sueldos estimados en el primer año de operación:
Tabla 8. Detalle de salarios
Listado Sueldos de Profesionales
Area
General

Sub Area
Gestion
General

Operaciones

Perforacion

Patio
General
Electricistta
Instrumentista

Taller
Mantención

Administrativo

Campamento

Cocina
Aseo

Cargo
Gerente General
Super-Intendente
Tool Pusher
Night Pusher
Perforador
Aux. Perforador
Torrero
Cuñero
Mecánico
Aux Mecánico
Eléctrico
Aux Eléctrico
Instrumentista
Aux Instrumentista
Jefe de Patio
Auxiliar de Patio
Jefe de Mantención Rig
Ing Eléctrico
Ingeniero Instrumentista
Soldador
Auxiliar
Bodeguero
Transportistas
Administrador
Contador
Aux Contador
Compras
motorista
Cocinera

Cantidad
1
2
2
2
4
4
4
12
2
2
2
2
2
2
2
6
2
2
2
4
4
2
4
1
1
1
1
1
2

Sueldo US$
12500
9000
7000
5500
5000
4500
3500
3000
4500
2000
3000
2000
4500
2000
3000
1250
5000
5000
5000
3500
2000
2500
1500
4250
3000
2000
2000
1500
1500

Total
12500
18000
14000
11000
20000
18000
14000
36000
9000
4000
6000
4000
9000
4000
6000
7500
10000
10000
10000
14000
8000
5000
6000
4250
3000
2000
2000
1500
3000

Auxiliar de Cocina

2

1000

2000

Auxiliar de Aseo

2

1000

82

Total Sueldos

2000
275750

TOTAL TRABAJADORES

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Gastos Operacionales en el Primer Año de Operación

Tabla 9. Gastos operativos del primer año
Detalle Costo Estimado - Operación Año 1 item Description

Item Cost.
(US$)

1

Sueldos Personal de Operación

$ 3,309,000

2

Montaje y Desmontaje

$ 660,000

3

Combustible Vehiculos de Transporte

$ 54,000

4

Combustible de Generadores

$ 54,000

5

Campamento

$ 720,000

6

Vehiculos de Transporte

$ 18,000

7

Arriendo Terreno

$ 30,000

TOTAL

$ 4,845,000

Gastos Operacionales 20 años
Las proyecciones de los costos operacionales para los 20 años de operación, considerando un escalonamiento del 3%, se detalla en la siguiente tabla.
Tabla 10. Gastos operativos para 20 años.
Año
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Costos Operacionales
$
4,845,000.00
$
4,990,350.00
$
5,140,060.50
$
5,294,262.32
$
5,453,090.18
$
5,616,682.89
$
5,785,183.38
$
5,958,738.88
$
6,137,501.04
$
6,321,626.08
$
6,511,274.86
$
6,706,613.10
$
6,907,811.50
$
7,115,045.84
$
7,328,497.22
$
7,548,352.13
$
7,774,802.70
$
8,008,046.78
$
8,248,288.18
$
8,495,736.83

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11.1.2 PROYECCIÓN DE COSTOS DE MANTENCIÓN
Los costos de mantención se calculan mediante el estimado inicial del fabricante del equipo. Se estima que cada año se gastarán 850.000 $US, más el 32% sobre este valor por conceptos de internalización.
Las proyecciones de los costos mantención para los 20 años de operación, considerando un escalonamiento del 3%, se detalla en la siguiente tabla.

Tabla 11. Proyección de costos de mantención.

Año
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Costos de Mantención
$
1,122,000.00
$
1,155,660.00
$
1,190,329.80
$
1,226,039.69
$
3,581,369.03
$
1,300,705.51
$
1,339,726.68
$
1,379,918.48
$
1,421,316.03
$
4,151,788.27
$
1,507,874.18
$
1,553,110.40
$
1,599,703.72
$
1,647,694.83
$
4,813,060.50
$
1,748,039.44
$
1,800,480.62
$
1,854,495.04
$
1,910,129.89
$
5,579,656.26

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12. EL PLAN FINANCIERO
12.1 LAS INVERSIONES A REALIZAR
12.1.1EQUIPOS, TRANSPORTE Y PERMISOS
En la siguiente tabla se detallan los costos asociados a las inversiones en los equipos, transporte y permisos. Tabla 12. Costos asociados a las inversiones en los equipos, transporte y permisos

Detalle Costo Estimado – Equipos, Transporte y Permisos item Description

Item Cost. (US$)

1

Equipo Principal

$ 19,800,000

2

Equipos Auxiliares

$ 3,960,000

3

Transporte Inicial

$ 50,000

4

Vehiculos de Transporte

$ 60,000

5

Permisos

$ 20,000

TOTAL

$ 23,890,000

12.1.2 CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo en el año cero corresponde los costos asociados al sueldo y los labores del
Gerente General. El capital de trabajo del año 1 corresponde a la etapa de capacitación del personal, que consiste en perforar un par de pozos de agua dentro de un periodo de 3 meses para conocer el funcionamiento del equipo. En la siguiente tabla se detallan los costos asociados al capital de trabajo.

Tabla 13. Capital de trabajo en los años 1 y 2.

Año
0
1

Capital de Trabajo
258000
1007250

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12.2 EL FINANCIAMIENTO
Se estima que el financiamiento será aportado por un inversionista con la ayuda de una entidad bancaria. Dado que en estos momentos se desconoce la fuente de financiamiento se ha optado por una tasa de descuento un poco sobre las tasas promedios asociados a proyectos de este tipo.

13. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DEL PROYECTO
13.1 FLUJOS DE CAJA
El flujo de caja se analiza en un horizonte de 20 años, con una tasa de descuento de 10% y sin considerar valores residuales. A continuación se muestran los Flujos de Caja Libres Nominales por el periodo desde el año 0 al 20 años.

Tabla 14. Flujos Libres Netos entre los años 0 y 20.

Año
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Flujos Libres Netos
-$
24,148,000.00
$
3,258,888.00
$
4,300,023.90
$
4,418,335.97
$
4,540,175.96
$
2,347,100.50
$
4,794,861.89
$
4,927,926.72
$
5,064,957.44
$
5,206,071.73
$
2,663,557.96
$
5,159,039.13
$
5,313,145.32
$
5,471,841.46
$
5,635,263.56
$
2,687,616.83
$
5,976,849.93
$
6,155,306.73
$
6,339,074.79
$
6,528,311.34
$
3,110,955.73

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14. HERRAMIENTAS FINANCIERAS PARA EVALUAR EL PROYECTO
14.1 VAN
El valor del Valor Actual Neto (VAN) del proyecto para el horizonte de estudio (20 años) es
13,481,311.83 $US.

14.2 TIR
El valor de la Tasa Interna de Retorno (TIR) del proyecto para el horizonte de estudio (20 años) es
16.91%.
A continuación se presenta un gráfico donde se muestra la evolución del TIR, desde el año 0 hasta el año 20 del proyecto:

Grafico del TIR por Año
18.00%
16.00%
14.00%
12.00%
10.00%
8.00%
6.00%
4.00%
2.00%
0.00%
0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Figura 8. Evolución del TIR en los primeros 20 años.

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14.3 PERIODO DE RECUPERACIÓN
El periodo del periodo de recuperación de la inversión asociada al proyecto es de 7 años.

15. CONCLUSIONES – FACTIBILIDAD TÉCNICA Y ECONÓMICA
Las conclusiones del estudio técnico y económico de la creación de una empresa de perforación geotérmica se detallan a continuación:


La revisión del mercado geotérmico chileno y sus proyecciones a corto y mediano plazo son muy optimistas en cuanto mercado potencial para una empresa de perforadora de pozos geotérmicos.



Se estimada que los supuestos y las variables de entrada usados han sido adecuados para el desarrollo del estudio, por lo que los resultados pueden considerarse confiables y este documento serviría como una herramienta para futuros inversionistas.



El equipo VR500 de GEFCO, seleccionado cumple con todos los requerimientos técnicos para trabajar en los distintos ambientes que existen en Chile.



Los indicadores económicos TIR, VAN y Tiempo de Recuperación de Capital están dentro de los rangos considerados exitosos.

Se estima que el momento óptimo para que un inversionista tomé la decisión de seguir adelante con el proyecto, sería el momento en que se conecte la primera central geotérmica a la red interconectada.
Dado que si se conecta se forma exitosa se estima que habrá un boom del desarrollo del potencial geotérmico que se encuentra en los Andes Chilenos, y habrá una gran demanda para equipos y personal de perforación profunda.

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16. AGRADECIMIENTOS
Ambos autores agradecemos la colaboración de personal de LaGeo y PSB, que amablemente y profesionalmente siempre nos brindaron asesorías de la más alta calidad y con muchísima buena disposición. De manera especial agradecemos las asesorías del Ing. Saúl Molina Padilla, Ingeniero de
Perforación de LaGeo y tutor de este proyecto.
Adicionalmente, agradecemos la colaboración de las siguientes personas:
 Ing. Herbet Mayorga
 Ing. José Luis Henríquez
 Ing. Jaime Arevalo (padre)
 Ing. Javier Rivas
Y por último se agradece el tiempo y ayuda del asesor Julien Sicuteri.

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17. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS



MIT Energy Initiative. The Future of Geothermal Energy. Chapter 6 Drilling Technology and
Costs. 2006.



Saldivia O., Miguel; Moraga S. Pilar. Barreras de entrada a la geotermia en Chile.
FONDECYT, 2011.



Oses S., Nicolás; Pérez V., Andrés; Van De Wyngard, Hugh; Carvacho V, Joshua. El mercado de los servicios asociados a la Geotermia. Pontificia Universidad Católica de Chile, 2013.



Comisión Nacional de Energía de Chile, Política Energética: Nuevos Lineamientos. 2008.



http://mitei.mit.edu/publications/reports-studies/future-geothermal-energy



http://www.cega.ing.uchile.cl/



http://www.psb.com.sv/?cat=11&title=Noticias&lang=es&url=&kpg[1]=1



http://lageo.com.sv/

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18. ANEXO. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL EQUIPO DE PERFORACIÓN VR-500 DE
GEFCO.

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