...市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。 经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。供给方代表的是卖方,卖方想高价卖,而买方想低价买,这在客观上是一对矛盾。这种矛盾在市场上又必须统一,因为只有统一了,卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现。认识这种矛盾与统一的最一般的规律性,是经济学的任务。 | | |市 场 | | | |买卖双方交换关系的总和,商品供给与需求的矛盾统一体。 | | | 由于出发点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。营销学是站在企业这个微观主体的立场上来认识市场的。 企业眼中的市场,是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的。从企业参与市场的活动来看,大约可以分为两类,一类是采购活动,另一类是销售活动。在采购的过程中,企业要购买各种各样的生产资料,包括劳动力在内。在销售活动中,企业要销售自己所生产和经营的各种各样的有形商品和无形服务,不管是面对销售还是面对采购,企业大的销售背景都是一样的,都是买方市场。所谓买方市场,是指在商品交换活动中主动权掌握在买方手中。买什么,买多少,最后以多高的价格来购买,都取决于买方。 [pic] 图1-1企业参与市场活动图 当企业以买方身份参与市场交换活动时,比较容易实现自己采购各种生产资料的愿望。但在面对买方市场的大背景下,企业要想实现自己的销售愿望,在参与市场销售活动时,其市场地位就发生了变化,这时候企业就不再是买方,而成了卖方。在卖方居于被动地位的情况下,要想实现自己的销售愿望,对于企业来讲是很不容易的,它必须花费较大的精力才能实现自己的销售愿望。 那么,企业眼中的销售市场是什么呢?是摊位、店铺、工商税务吗?显然不仅仅是这些;企业在认识销售市场时,面对承载自己所经营、所销售的各种各样有形商品和无形服务的市场,首先看到的应该是人。 但是,如果这些人没有购买力,没有钱,商品同样卖不出去,因此,有了人还要有钱,有钱的人才可能购买你的产品,才能实现你的销售愿望。这是两个基本的因素。 除此之外还要考虑,有钱的人如果不买你的商品,那你还是卖不出去。因此,有人、有钱以后还要有购买的欲望。也就是说,想买你的商品的有钱人,才是你所面对的市场。这三个必要的因素结合在一起,企业眼中的市场就变成了实实在在的买主、顾客或者客户。 营销学把市场假定为买方,把自己假定为卖方。这样,对市场的认知虽然比经济学的含义窄...
Words: 5863 - Pages: 24
...论文题目：我国中小企业融资扶持政策研究 学生姓名：张泽群 指导教师：冯亚萍 摘要 经过多年的发展，毫无疑问，中小企业在国民经济中已经占有重要地位。然而很长一段时间，受制于自身条件以及部分外部因素，缺乏良好的融资渠道已经成为制约中小企业壮大的最大的“瓶颈”。中小企业自身的不足决定了政府扶持政策的重要性。 本文首先描述了我国中小企业的发展状况和政府对于中小企业融资扶持政策的发展历程，从而确定了中小企业融资的困境，并且分析了造成这一融资困境的原因；然后将影子银行作为中小企业的一种融资渠道进行实证分析，从中发现融资扶持政策中的重要缺陷；最后，针对当前我国政府对中小企业融资扶持中的不足提出了相关改进和解决的建议。 本课题旨在运用经济学中的对比分析法即“对比经济学”和实例分析法来研究我国中小企业融资扶持政策。通过对我国中小企业的发展历程和相关融资扶持政策演进过程的纵向对比，以及对于实际例子的判断和分析，力图从宏观上发现目前中小企业融资扶持政策中的问题，提出有价值的意见。 关键词：中小企业；融资扶持；影子银行；政策 Title:A Study of the Chinese Support Policy for SME’s Finance Name:Zequn Zhang Supervisor:YapingFeng ABSTRACT After years of continuous development of SMEs, we have no doubt that SMEs have become a pillar of strength of the national economy. But for a long time, affected by many factors within and outside themselves, SMEs treat financing difficulties as their bigger “bottleneck”. It is SME’s deficiencies that make the support policy important. This paper firstly describes the current situation of the Chinese SMEs and the development of related support policy and makes sure the difficulties need to be overcome. Then the paper gives an example of shadow bank to illustrate the weakness of policy to support SMEs financing. Last but not the least, the paper draws a conclusion that policy financing is a proper method but some obstructions come out during the operating process, also, the research proposes to strengthen government policy and offers some recommendations to support and improve the financing abilities of...
Words: 5670 - Pages: 23
...无锡尚德破产案例分析——从风险控制的视角 邓方昆 2012级ACCA专业01班，1208020116，指导老师:季小琴 摘要：尚德电力，有澳籍光伏专家施正荣一手创立的光伏企业，在短短的十余年从默默无闻的小公司，到纽交所上市，再到世界光伏产能第一，最终资不抵债破产清算，其中的跌宕起伏好似一场戏剧。然而，2005年在纽交所上市的尚德拥有萨班斯法案所要求的一切监事会以及形式上看来充分完整的内控系统，尚德的董事会成员都是具有辉煌履历的海外专家，同时施正荣自身也是光伏发电领域的翘楚。为何具有全明星班底的尚德会连连做出愚蠢的重大决定？为何技术领先的尚德最后的覆灭不是技术本身，而是人为？在中国高科技企业频繁赴美上市的大背景下，尚德失败的案例能够为如今的中国企业带来何种启示？本文采用案例分析法得出如何加强企业自身的风险控制。 关键字：尚德电力；破产；风险控制 The cause behind the fall of Suntech Power Hodlings ----From the view of risk management Abstract: Suntech Power Holding, created by the Australian Photovoltaic expert ,Dr Shi Zhenrong, grew from being one of the many new start-ups in China in 2001 to become the leading global producer of photovoltaic solar cells and modules in 2011. However, on march 18th 2013, nine creditor banks in China jointly filed a bankruptcy motion to the Wuxi Municipal Intermediate People’s court to start the reorganization of Wuxi Suntech Power Co. Ltd. Why does a company that met every criteria written in SOX and owned a board full of social elites make so many wrongful decision? Why does a high-tech company fall as a result of human factors? Under the context of Chinese high-tech companies frequently listing on foreign market, what lesson can Suntech bring to today’s Chinese companies. This article draws conclusion on how to reinforce the risk management system by using the case analysis method. Keyword:Suntech Power holding ; bankruptcy; Risk control 绪论： （一）选题背景与研究意义 自1637年荷兰郁金香泡沫破灭、1720年英国南海公司泡沫破灭以来...
Words: 683 - Pages: 3
...《时代》周刊1997年12月撰文称：“正如当年的蒸汽机、电力和装配线一样，微芯片已经成为推进新经济的先驱……英特尔公司则是数字时代的核心企业。”如果说在电脑的广泛普及和运用的信息时代中，什么公司对世界的巨变做出了杰出贡献的话，英特尔毫无疑问是其中一员。这家成立仅40年的企业，作为一家高科技企业，长期以来占据着芯片行业老大的地位。它与另外一个IT巨头——微软公司所构建的“WINTEL联盟”，凭借二者领先的产品技术和市场力量，持续统治世界IT行业长达二十年之久。 在1968 年，由罗伯特·诺伊斯 （Robert Noyce） 、戈登·摩尔 （Gordon Moore）、安迪·格鲁夫 （Andy Grove） 共同创立的英特尔公司在硅谷奠基，在20世纪70年代初，就开发出了世界上第一块用于个人电脑的4004型微处理器。最初的英特尔是以生产电脑存储器为主，后由于日本半导体企业的冲击，而被迫转以芯片生产。1995年，其芯片的销量占全球总销售额的79％。世界上大约有90％的计算机在使用其生产的80X86CPU及兼容芯片。1995年，英特尔公司的营业额达到138亿美元，继1992年超过日本 NEL后，四次蝉联半导体行业的桂冠。 2006 年，英特尔全球年收入达到 354 亿美元。在2006 年 8 月公布的 “全球品牌价值 100 强”排行榜上，英特尔排名第五位。经过近 40 年的发展，英特尔公司在芯片创新、技术开发、产品与平台等领域奠定了全球领先地位，并始终引领相关行业的技术产品创新，及产业与市场发展。 英特尔是一家以偏执著称的公司，它有一句著名的言论：“只有偏执狂才能生存。”无论是在产品研发、生产、营销，还是在管理、创新上面，英特尔都以其无与伦比的偏执，时刻力求冲破陋习陈规，标新立异，争做行业领导者，从而对IT产业，乃至整个企业界都产生了深远的影响。 英特尔的成功不是偶然，概括地看，以下几方面是其取得成功的关键，即：快速的产品研发、积极的品牌建设、奔腾的企业文化。 二、快速的产品研发——摩尔定律 产品的研发是决定产品能否迅速占领市场和产品竞争力的重要因素，尤其是在市场变化迅速的IT业，企业能否及时保持与外界变化的适应和协调，产品能否及时满足日新月异的市场需求，是保证企业在竞争中处于主动地位的关键因素之一。基于产业的这样一条基本特征，英特尔一直以来所坚持的一个重要策略就是：研制速度要快于模仿速度。 最能说明英特尔的快速产品更新战略的便是著名的“摩尔定律”。1965年，英特尔的三个创始人之一，擅长分析和谋略的摩尔观察到一个奇怪的现象：集成电路上可容纳的电子零件数量每隔一年左右就增长一倍，性能提高一倍，成本下降一倍。因此，他大胆预测这种增长在未来还将一直延续下去，并将这条规律运用到英特尔的产品开发中来。 此后的30多年实际情况证明了芯片的进步正是循着这条轨迹进行的，也正是在“摩尔定律”的指引下，英特尔一直坚持着这样一条产品战略：首先，凭借技术优势，率先推出新产品，推动产业链升级；其次，对新产品采取高价撇脂定价策略，获取超额利润；然后，当竞争对手模仿跟随推出类似产品时，英特尔将会利用学习曲线形成的成本优势，主动降价打压竞争对手；最后，在对手还没有缓过气之前，又推出更新的产品，启动新一轮的竞争。这样一套紧密联系的组合拳，环环相扣构成了英特尔的产品战略逻辑，英特尔的全部团队就像一台精密的机器沿着这样一个技术更新的圆环周而复始地向前滚动。 这种率先推出新产品的策略，还有助于英特尔成为行业中的技术领跑者，并最终将英特尔扶上了产业标准制定者这...
Words: 710 - Pages: 3
...Supply Chain Risk Management Strategy Research Major：Master of Business Administration Name：Fei Nie Supervisor：Zhiyuan Fang, Assistant Professor ABSTRACT As the Information Technology and all kinds of automation technology applied in the industries, the enterprise efficiency had been developed to a comparable high level, inapplicable to Chinese companies. The marginal effect of manufacturing skill to improve the competitiveness had been demised. People are approaching to the supply side and total supply chain of the life-cycle product but not only the internal of the enterprise. Internationally more and more big companies are outsourcing their business but only keeping the core business. Therefore, Supply Chain Management, the safeguard of their core business, is becoming more and more critical. This paper works over the literatures relating to supply chain risk management strategy and the actual situation of Macau’ s medium-sized companies, and surveys the actual strategy deployment by the suppliers via questionnaires. Moreover, the paper brings about the practical feasible and efficient suggestions to promote the hospitality industry to mitigate the supply chain risk, and provide the supporting and backing for our internal hospitality enterprise strategy decision-making in China. The paper draws the following conclusions: First, to make sure the safety of the supply continuity, the mindset of risk should be established inside...
Words: 3828 - Pages: 16
...编号 [pic] 本科生毕业设计（论文） 题目： 企业偷税漏税手段及其对策研究 --基于乐仕堡公司偷税漏税案例 商 学院 会计学 专业 学 号 1201100305 学生姓名 陈欣宇 指导教师 唐建荣 教授 二〇一五年六月 摘 要 税收以实现国家公共财政职能为目的，是国家财政收入的主要来源，如果税收不能得到保证，国家财政必将大幅度缩水。偷税漏税是企业逃避纳税义务的主要方式，其结果已经严重影响到了我国税源。企业所得税从其作为一种独立的税种以来，企业违法纳税行为屡禁不止，手段也越来越多样化，给国家财政造成了巨大的损失, 极大地破坏了我国社会主义市场经济秩序，成为阻碍社会健康发展的突出原因。因此，企业偷税漏税的监察与防范已经成为我国税收征管工作的重中之重。 根据资料显示，美国每年因企业偷税漏税而损失的税收数额超过一万亿美元，且这种趋势至今未曾得以有效控制。中国作为当今世界最大的发展中国家，早在20世纪90年代中期，我国就形成了以税法为基础的企业所得税机制，该机制的形成有利于提高我国的财政收入，从而为我国的社会主义市场经济建设提供了物质基础。为了更好地防范企业偷税漏税，为国家固本强源，本课题从国内企业偷税漏税的现象入手，全面系统地分析了企业偷税漏税的具体表现形式并进一步分析了其中的主要原因。 本文主要研究了企业通过利用税率及税目等表现形式偷税漏税，接着结合具体企业偷税漏税实例分析出企业偷漏税成因主要由于政府监管力度低、税务执法人员质素不高等，最后，本文通过全面的文献梳理以及借鉴国内为比较成功的经验，针对国内企业偷税漏税现象提出了相应地对策和建议。 关键词：偷税; 漏税; 防范措施 ABSTRACT Tax aims at achieving public finances for the country, and it is the main source of state revenue. The public finances will be greatly shrunk without the support of tax functions. Tax evasion is the main way that companies evade tax liability, which has already resulted in damaged tax sources for our government. Since the independence of corporate income tax, corporate illegal tax acts rise repeatedly with more and more diversities, which caused significant lost to public finance, damaged the order of the socialist market economy, and has become one of the prominent reasons that hinder the healthy development of society. Thus, the monitoring and prevention...
Words: 1661 - Pages: 7
...诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新 的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证 券市场上市，股东遍布世界各地。 诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新科技，诺基亚作为中国移 动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。中国是诺基亚全球最重要的生产和研发基地之一。诺基亚是中国移 动通信行业最大的出口企业。在中国，诺基亚建有2个全球性研发中心，办公机构遍布全国，员工逾4500人。 2 诺基亚SWOT分析 2.1 strengths（优势） 业界称诺基亚手机最大优势在于品牌和简单菜单，诺基亚在中国的品牌效应还是比较显著的，也拥有不少忠诚型顾客，NOKIA全球市场份额逼近40%。诺基亚手机由于性价比高，耐摔，而深得顾客的喜爱。以下为我总结的诺基亚企业的基本赢点： 2.1.1 以人为本的文化理念 以人为本的口号不仅体现了其文化理念，也体现了其人力资源管理理念。诺基亚公司特别注重对人的培养，通过各种渠道，创造优越条件，让员工去实现他们的个人价值，从而创造一种独特的企业文化，把广大员工凝聚到一起。 诺基亚很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力，管理则是靠权力，影响力与权力是不一样的。诺基亚非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。诺基亚的部门与部门之间、经理与员工之间，从没有谁有权力说：你应该怎么做！而是在员工做出决定前，影响他去做出好的选择。 2.1.2 快速的市场反应 1) 市场信息反馈快。 2) 决策和新品推出速度快。 3) 应对突发事件快。 2.1.3 高效的供应商管理 在供应商的选择上，诺基亚是挑剔的，诺基亚的供应商必须是本领域的佼佼者。 依照全球通用的程序和标准，诺基亚对供应商的评估、审核和认可范围包括品质管理、生产运作管理、供应链管理、产品开发设计过程、产品责任、厂房设施、环境管理和风险管理等多个方面。遍布全球的每一家诺基亚手机生产基地都采用诺基亚全球采购系统，由全球性的机构CQTM（元器件质量与技术管理组织）对供应商发展及其物料质量进行统一管理。 2.1.4 勇于创新和舍得投入的产品研发 诺基亚一贯认为,要在高科技领域、在激烈的市场竞争中生存下去,唯一途径就是永远走在别人前面。为此,诺基亚致力于创新,它的系列移动电话在优化基本功能的同时,从小处着眼不断创新,填补了一个又一个市场空白,并且总是能够比竞争对手做得更好。 2.1.5 售后服务---永不停息的脚步 诺基亚一系列标准服务，如一小时维修、备用配件借用、电池免费充电、电话薄备份、转存以及意见反馈等等。这些措施的根本意义，不在于亡羊补牢，而在于从用户的反馈中获得改进的真正方向。 2.1.6 勇敢潮流的个性思维 诺基亚告诉我们的最重要的一条启示是，要追赶就必须进入最活跃的领域，掌握最前沿的技术，抓住当时最前沿、最活跃、最代表发展方向的东西。因为，只有最新的技术才有大大高于传统产业的丰厚的利润，才能给你跨越发展的空间。 2.2 weaknesses（劣势） 低迷的宏观经济环境，全球手机销量下滑已经成为定势，2008年底诺基亚宣布退出日本市场，这一消息着实令世人震惊，为何诺基亚如此一个手机企业巨头在日本遭遇如此挫折，综合考虑，原因有以下几点： 1.机型：诺基亚的...
Words: 464 - Pages: 2
...结合在一起，也不能使我们对管理得出一个完整的认识。 管理学作为一门科学，它必须解释组织管理的现实，且要能解释管理所面临的全部现实。同时，任何一门科学均应有其统一的、严格的概念、原理、方法、职能，但管理学的学科体系至今在国际上还没有一个公认的统一模式，仍处于管理理论丛林的状态，还是一门远还没有成熟的学科。管理学的不成熟使得管理的研究和教学无所适从，影响了管理学的发展，管理学理论存在的问题可以归纳成以下几点： 一、对管理的内容没有统一的认识 我们在前面已述及管理理论学派林立，有管理过程学派、管理科学学派、社会系统学派、决策理论学派、系统理论学派、经验主义学派、经理角色学派、权变理论学派，早期的行为学派等，各个管理学派对管理职能的内容理解都不尽相同。如管理过程学派认为管理的职能包括计划、组织、人事、领导和控制；经理角色学派认为管理的工作包括人际关系工作、信息沟通工作和决策工作；社会系统学派认为管理的工作包括确定目标、运用手段、控制组织和进行协调；决策理论学派认为管理的工作主要为决策。 之所以这样，其根本的原因在于不同学派的学者都是在自己的实践经验的基础上，结合自己的专业知识，分别从不同的角度研究管理问题。由于研究者所处的环境和时代不同，研究的方法不同，研究的管理对象重点不同，形成了不同的看法和不同的思路，这些学者既排斥其他管理学派，又都无法解释或不去设法解释其他管理学派，往往独树一帜，从而形成了多种管理学派。 二、管理的本质认识不清 在我们对物质的认识中，物质的本质是最重要的，我们只有了解了水是氢气和氧气结合而成的，我们才真正了解了水，否则，我们对水的认识只是在表面上。但令人感到奇怪的是，现代管理理论对管理的本质研究少之甚少，似乎所有的管理学家都忽视了本质这个至关重要的问题，只有很少的管理学家对管理的本质有一些论述，如孔茨把协调作为管理的本质。虽然管理过程学派指出协调是管理的本质，却很少看到他们在管理学中运用管理的本质，只是笼统的说协调存在管理的各个职能中，似乎管理的本质是可有可无的东西。 从根本上来说，分析管理的本质应是管理研究的主要内容，不同学派之所以对管理的研究内容有分歧，正是因为这些学派均缺乏对管理本质的认识，不同学派对管理的描述大都是表现现象，而人们对管理的认识也只能停留在现象上。而管理现象的表现是多种多样的，即使是同一管理现象也能从不同的角度加以描述，管理学之所以学派混乱，其实质是管理学家对管理的本质缺乏了解，未能抓住管理的本质，仅从一个侧面说明管理，从不同的方面对管理说出自己的理解。就像盲人摸象，有的说大象像一面墙、有的说像一根柱子、有的说像一把扇子、有的说像一条绳子，虽然这些说明能正确地描述大象的某一部位，但都未能正确地描述大象。 不从理论上解决管理的本质问题，管理学是根本无法走出管理理论丛林的，因为管理现象会随着管理实践的发展而不断地发生变化，而科学技术的发展又能不断地开阔人的视野，使人可以从新的视角来考察事物的现象，管理理论丛林非但不会逐渐统一，反而会更加枝繁叶茂。 三、未形成统一的管理原理 一个理论如果没有原理的话，我们恐怕很难认同这个理论。管理原理是对管理活动的高度概括并反映其客观规律的基本道理。科学管理的基本原理应能适用于人类的一切活动，从最简单的个人行动到需要最繁杂合作的大型企业的工作。管理原理是管理学的重要组成都分。 管理原理统一的思想涉及很早，许多管理学家试图用管理原理的统一来解决管理学的统一。比较早提出管...
Words: 10150 - Pages: 41
...日成立于南京。经过 14 年的发展，于 2004 年 7 月 21 日在深圳证券交易所中小板上市，股票代码 002024。截止 2004 年年末，苏宁已在全国 46 个重要城市，开设84家连锁店，连锁店经营面积达到37. 53万平，实现主营业务收入9, 107. 25百万。2009年，苏宁收购日本乐购仕和香港镭射电器，开始拓展国际市场。2011年是苏宁发展最鼎盛的时期，归属于上市公司股东的净利润达48. 2亿，毛利率高达18. 55%。然而到 2012 年，随着电商的迅速扩张，实体零售商成本的增加，苏宁净利润出现负增长。同年 9 月，苏宁易购宣布收购“红孩子”母婴网和缤购化妆品网，开始向全品类经营拓展。2013 年 3 月 13日，“苏宁电器”正式宣布更名为“苏宁云商”，宣布开始进行线上线下渠道融合的“店商+电商+零售服务商”模式。所谓云商，是指“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式。 二、苏宁云商之五力模型及SWOT分析 （一）五力模型 1、苏宁的主要竞争压力来源 近年来,随着我国国民经济的快速发展,以及居民购买能力的提升,我国居民对于3C产品的市场需求增长潜力逐年攀升，尽管苏宁已经超越国美等同行业其他大型连锁零售企业,而一跃成为第一大3C产品零售企业,但是,苏宁电器目前依然面临着一系列的竞争压力。 主要是面临着来自于供应商、同行业竞争者、潜在进入者、替代品以及消费者等五种竞争压力,但是各种竞争压力程度不同。 具体见图(1)所示: [pic] 运用波特的五力竞争模型，结合苏宁自身的经营现状以及行业特性，具体展开苏宁电器的外部竞争环境分析，以便于苏宁电器能够未雨绸缪，针对各种竞争力量以及各种不同组合所带来的竞争威胁，采取相应的竞争战略。 2、苏宁电器外部竞争环境的具体分析。 (1)供应商的竞争分析。 苏宁电器目前面临着来自于海尔、海信、格力以及苹果等国内外大型供应商的竞争压力,因为这些供应商同样是制造领域的知名品牌,并拥有较强的市场势力,从而,客观上拥有较强大的议价或谈判能力。 (2)同行业的竞争分析。 通常,影响同业竞争的主要要素包括竞争对手之间的力量均衡程度、市场增长速度、行业固定成本、差异化程度以及退出壁垒状况等。对于苏宁而言,同业竞争威胁表竞争对手众多,市场份额依然较低,国美等竞争对手的经营转型。 (3)潜在进入者的竞争分析。 第一,跨国公司进入中国。全球家电零售巨头百思买2006年就已经进入国内,但目前百思买在国内仅有9家自有品牌门店,从而至今仍未给国内家电零售市场带来太大冲击。未来将会陆续有部分的跨国巨头进入中国。 第二,京东等电子商城可能会陆续进入实体店铺经营。 第三,新涌现的其他3C产品专卖店、专营店等。不过,尽管如此,总体而言,这种类型的竞争者难以对于苏宁构成较为显著的竞争压力。 (4)替代品的竞争分析。 这类竞争者包括传统百货店、网络虚拟店铺、制造商自行建设专卖店以及直复营销机构等替代品。 (5)购买者的竞争分析。 客观上,家电销售已经进入买方市场,消费者有很大的挑选余地,同时,家电产品的需求价格弹性较大,从而,随着居民消费者消费理念与购买力的提升,其议价与谈判能力日益提高,如采取团购方式,消费者组团与企业谈判,以求享受更多的价格折让以及其他的优惠服务。 （二）苏宁云商SWOT分析 苏宁云商从苏宁电器转型而来,但这不单单是名字的转换,也是苏宁云商“去电器化”的第一步,同时也是经营范围发生转换的一种信号。苏宁云商自2012年以来对于原有的单一电器销售模式为主导的企业专项多产品经营的企业...
Words: 1248 - Pages: 5
...平台、安全服务与解决方案的综合提供商。2010年6月23日，启明星辰在深交所中小板正式挂牌上市。 启明星辰拥有完善的专业安全产品线，横跨防火墙/UTM、入侵检测管理、网络审计、终端管理、加密认证等技术领域，共有百余个产品型号，并根据客户需求不断增加。启明星辰解决方案为客户的安全需求与信息安全产品、服务之间架起桥梁，将客户的安全保障体系与信息安全核心技术紧密相连，帮助其建立完善的安全保障体系。目前，公司在全国各省市自治区设立三十多家分支机构，拥有覆盖全国的渠道和售后服务体系 。 自2002年起，启明星辰就持续保持国内入侵检测、漏洞扫描市场占有率第一。近年来，发展成为国内统一威胁管理、安全管理平台国内市场第一位，安全性审计、安全专业服务市场领导者。 长期以来，启明星辰公司得到了党和国家领导人的关怀与鼓励。2000年1月，江泽民、李岚清、曾庆红等党和国家领导人亲切视察启明星辰公司；2003年1月，胡锦涛总书记亲切接见了启明星辰公司CEO严望佳博士。 凭借多年来的潜心研发，启明星辰成为国家认定的企业级技术中心、国家规划布局内重点软件企业，拥有最高级别的涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质，并获得国家火炬计划软件产业优秀企业，中国电子政务IT100强等荣誉。 位于北京中关村软件园的启明星辰大厦，目前是我国规模最大的国家级网络安全研究基地。创造了百余项专利和软件著作权，参与制订国家及行业网络安全标准，填补了我国信息安全科研领域的多项空白。完成包括国家发改委产业化示范工程，国家科技部863计划、国家科技支撑计划等国家级科研项目近百项。 作为信息安全行业的领军企业，启明星辰以用户需求为根本动力，研究开发了完善的专业安全产品线。通过不断耕耘，已经成为在政府、电信、金融、能源、交通、军队、军工、制造等国内高端企业级客户的首选品牌 ：启明星辰在政府和军队拥有80%的市场占有率，为世界五百强中60%的中国企业客户提供安全产品及服务；在金融领域，启明星辰对政策性银行、国有控股商业银行、全国性股份制商业银行实现90%的覆盖率。在电信领域，启明星辰为中国移动、中国电信、中国联通三大运营商提供安全产品、安全服务和解决方案。 作为北京奥组委独家中标的核心信息安全产品、服务及解决方案提供商，奥帆委唯一信息安全供应商，启明星辰受到独家官方授权,全面负责奥运会主体网络系统的安全保障，得到了国家主管部门的大力嘉奖。此外，启明星辰还为上海世博会、广州亚运会等多项世界级大型活动提供全方位信息安全保障。 在公司快速稳定发展的同时，启明星辰公司坚持以爱心回馈社会，截止目前，已累计资助贫困学子、受灾、贫困群众2000多万元人民币，并在江西、青海、新疆等地援建了5所希望小学。 启明星辰公司将秉承诚信和创新精神，继续致力于提供具有国际竞争力的自主创新的安全产品和最佳实践服务，帮助客户全面提升其IT基础设施的安全性和生产效能，为打造和提升国际化的民族信息安全产业第一品牌而不懈努力。 1基本介绍 版权声明： 启明星辰[1]，是由留美博士严望佳女士创建的拥有完全自主知识产权的网络安全高科技企业，是国内最具实力的网络安全产品、可信安全管理平台、专业安全服务与解决方案的综合提供商。公司总部位于北京市中关村软件园启明星辰大厦，在全国各省、市、自治区设立分、子公司及办事处三十多个，拥有覆盖全国的渠道体系和技术支持中心。 启明星辰信息技术股份有限公司是国内最具实力的网络安全产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案的综合提供商，正稳步向国际网络安全领导企业行列迈进。启明星辰公...
Words: 1814 - Pages: 8
...第一章 企业法 1. 合伙企业的特征P6 1、有两个以上的投资人共同投资兴办的。 2、合伙协议是合伙企业的基础。 3、合伙企业确定有区别的责任制度。 4、合伙企业属于人合型企业。 2. 合伙企业的类型P6 1、普通合伙企业。由普通合伙人组成，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任的企业。 2、特殊的普通合伙企业 3、有限合伙企业。指由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任的企业。 3. 普通合伙企业的设立条件和程序P7 条件：1、有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任（具有完全民事行为能力的人）。2、书面合伙协议（合伙协议是合伙企业存在的法律基础）。3、由各合伙人认缴或者实际缴付的出资（可以用劳务出资）。4、有合伙企业的名称和成产经营场所（应标明‘普通合伙’字样，并不得出现‘有限’或者‘有限责任’字样）。5、法律、行政法规规定的其他条件。 4. 普通合伙企业的财产P8 1、合伙人在合伙企业清算前，不得请求分割合伙企业的财产，但合伙企业法另有规定的除外。2、合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人一致同意，合伙协议另有约定的除外。（其他合伙人有优先购买权）。3、合伙企业以其在合伙企业中的财产份额出质的，必须经过其他合伙人的一致同意。由此给善意第三人造成的损失，由行为人依法承担赔偿责任。 5. 普通合伙企业和有限合伙企业的合伙事务执行（重点掌握）P8 普通合伙企业：合伙人对执行合伙企业事务享有同样的权利。两种方式：1、由全体合伙人共同执行。2、由合伙协议约定或者全体合伙人决定，委托一个或者数个合伙人对外代表合伙企业，执行合伙事务。 有限合伙企业：由普通合伙人执行合伙事务，有限合伙人不得执行合伙事务，不得对外代表有限合伙企业。P11下列行为不视为执行合伙事务：1,、参与决定普通合伙人入伙、退伙。2、对企业的经营管理提出建议。3、参与选择承办有限合伙企业审计业务的会计事务所。4、获取经审计的有限合伙企业财务会计报告。5、对涉及自身利益的情况，查阅有限合伙企业财务会计账簿等财务资料。6、在有限合伙企业中的利益受到侵害时，向有责任的合伙人主张权利或者提起诉讼。7、执行事务合伙人怠于行使权力时，督促其行使权利或者为了本企业的利益以自己的名义提起诉讼。8、依法为本企业提供担保。 6. 合伙人执行合伙事务的对外效力 普通合伙人：竞业禁止，交易禁止。有限合伙人：没有禁止。不得对抗对待善意第三人。 7. 普通合伙企业的利润分配和亏损分担（重点掌握） P9 合伙企业的利润分配、亏损分担，按照合伙协议的约定办理。 合伙企业未约定或者约定不明的，由合伙人协商决定。 协商不成，由合伙人按照实缴出资比例分配、分担。 无法确定出资比例的，由合伙人平均分配、分担。 合伙企业不得约定将全部利润分配给部分合伙人或者由部分合伙人承担全部亏损。 8. 普通合伙企业的决议原则P9 1、合伙人对合伙企业有关事项作出决议，按照合伙协议约定的表决办法办理。2、合伙协议未约定或者约定不明的，实行合伙人一人一票并经全体合伙人过半数通过的表决方法。3、除合伙协议另有约定的除外，合伙企业的下列事项应当经全体合伙人一致同意：（1）改变合伙企业的名称。（2）改变合伙企业的经营范围、只要经营场所的地点。（3）处分合伙企业的不动产（4）转让或者处分合伙企业的知识产权和其他财产权利。（5）以合伙企业的名义对他人提供担保。（6）聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员。 ...
Words: 1113 - Pages: 5
...Buyers) 2.3 3．新进入者的威胁（Threat of New Entrants） 2.4 4．替代品的威胁 (Substitutes) 2.5 5．同业竞争者的竞争程度 (Rivalry) 3 波特五力分析模型与一般战略的关系 4 波特五力分析模型的缺陷 5 波特五力分析与专利情报收集[1] 6 波特五力模型分析汽车行业[2] 7 通过波特五力分析模型寻找优质公司[3] 8 用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯[4] 9 相关条目 10 参考文献 波特五力分析模型简介 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于 竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争 者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力 变化。 波特五力分析模型详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确 定了竞争的五种主要来源，即供应商的议价能力,购买者的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一 点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特 性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%BA%94%E5%8A%9B%E6%A8%A1%E5%9E%8B 1/10 2015/10/29 波特五力分析模型 MBA智库百科 1．供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers) 咨询工具 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的 盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当 供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重 要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来 说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： - 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买 主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可 与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单按 中国说法，店大欺客） 2．购买者的议价能力 (Bargaining Power of Buyers) 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业 的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大欺 主） 安索夫矩阵 案例面试分 析工具/框架 ...
Words: 1887 - Pages: 8
...财务管理基础知识 第一节 资金时间价值 第二节 风险与报酬 第三节 成本习性分析及本量利关系 第三章 筹资决策 第一节 筹资概述 第二节 权益资金筹集 第三节 负债资金筹集 第四章 资本成本与资本结构 第一节 资本成本及计算 第二节 杠杆原理 第三节 目标资本结构 第五章 项目投资决策 第一节 项目投资决策的相关概念 第二节 项目投资决策评价指标与应用 第三节 所得税与折旧对项目投资的影响 第四节 投资风险分析 第六章 证券投资决策 第一节 证券投资概述 第二节 证券投资风险与收益率 第三节 证券投资决策分析 第七章 营运资金管理 第一节 营运资金概述 第二节 货币资金管理 第三节 应收帐款管理 第四节 存货管理 第八章 利润分配管理 第一节 利润分配概述 第二节 股利分配政策 第九章 财务预算 第一节 财务预算概述 第二节 财务预算编制方法 第三节 现金预算与预计财务报表编制 ...
Words: 26188 - Pages: 105
...4 1.1业务背景 4 1.2业务综述 5 1.3经营目标 6 1.4经营模式 6 1.5发展规划 6 1.6市场战略 7 1.7融资计划 7 1.8公司选址 7 第二章 主营业务 8 2.1公司简介 8 2.2产品和服务描述 8 2.2.1 培训业务 8 2.2.2 3G手机游戏产品与手机SNS社区 9 2.2.3 手机植入式营销业务 11 2.2.4 产业链形成 12 2.3业务流程图 12 第三章 市场分析 14 3.1宏观环境 14 3.1.1 宏观经济 14 3.1.2 产业环境 14 3.1.3 宏观政策 15 3.2 微观环境 16 3.3市场容量 17 3.3.1 国外市场现状 17 3.3.2 国内市场预测 18 3.4 发展规划 20 3.5 市场细分 23 3.6 目标市场 25 3.7 市场竞争战略 26 3.7.1 竞争态势 26 3.7.2 SWOT分析 26 3.7.3 竞争战略 27 3.7.4 竞争策略 27 第四章 市场营销 29 4.1 产品和服务策略 29 4.1.1 产品和服务定位 29 4.1.2 产品和服务策略 30 4.2价格策略 33 4.2.1 定价目标 33 4.2.2 定价依据 33 4.2.3 定价策略 33 4.2.4 产品和服务定价表 34 4.3培训课程销售策略 35 4.3.1 促销策略 35 4.3.2 渠道管理 35 4.4手机游戏产品销售策略 35 4.4.1 销售平台 35 4.4.2 平台管理 36 4.4.3 市场拓展 37 4.4.4 促销策略 37 4.5手机SNS社区策略 38 4.5.1 SNS社区盈利模式 38 4.5.2 手机SNS社区推广 38 4.6手机植入式营销销售策略 38 4.6.1 促销策略 38 4.6.2 渠道管理 39 第五章 组织架构 40 5.1团队构成 40 5.2组织结构 40 5.3股权设置 41 5.4人力资源计划 42 5.4.1 人力资源战略 42 5.4.2 培训业务人事计划和薪资计划 43 5.4.3 手机游戏业务与手机植入式营销人事计划和薪资计划 43 5.4.4 总部人力资源计划及薪资计划 44 第六章 投资收益 45 6.1融资规划 45 6.2财务数据基本假设 45 6.3成本分析 45 6.3.1 游戏培训成本 45 6.3.2 手机游戏业务与手机植入式营销成本 47 6.3.3 总成本分析 48 6.4盈利分析 49 6.4.1 主营业务收入预计 49 6.4.2 盈利分析 51 6.5现金流量预计 52 6.6 NPV与IRR 52 6.6.1 计算净现值NPV 52 6.6.2 计算内部收益率IRR 53 第七章 融资运作 55 7.1天使资本 55 7.2风险投资引入和退出 55 7.3上市目标 55 第一章 总体概述 1.1业务背景 】 1.2业务综述 公司业务主要涉及三个方面：手机游戏培训、手机内容提供商（游戏、应用软件、平台的研发运营）和手机植入式营销。 手机游戏培训的内容涉及两大模块-----Flash游戏培训和3G手机游戏培训。Flash游戏人才是我国目前游戏市场普及率最高、使用率最高、就业率高的一类人才，同时Flash的应用也从以前的单机、网络应用向手机领域发展，现在已经有众多手机...
Words: 4544 - Pages: 19
...联想集团组织架构调整：调整为Lenovo业务和Think业务两大集团 今天联想集团董事局主席兼 CEO 杨元庆给公司内部发邮件，宣布联想集团组织架构调整。此次调整将联想旗下业务拆分为 Lenovo 业务集团和 Think 业务集团。其中 Lenovo 业务集团由交刘军负责，主要负责 Lenovo 品牌的消费和商用电脑、笔记本电脑，平板电脑以及智能手机、智能电视等业务。而 Think 业务集团交由 Peter Hortensius 负责，主要负责 Think 品牌的台式机，笔记本等硬件业务和各类型的企业服务，着重高端商业消费市场的拓展。由于 Think 是联想最优质品牌资源，因此 Think 也被赋予了在高端市场抗衡苹果和三星的使命。 另据腾讯科技的梳理，自 2009 年以来，联想已经进行了多次架构调整。2009 年，联想曾按照市场将业务划分为成熟市场与新兴市场两大业务集团。伴随这一调整，联想还按照产品结构成立新的 Think 产品集团及 Idea 产品集团。2012 年 1 月初，联想集团再次进行架构调整，将全球业务划分为四个大区，分别是：中国市场、北美市场、EMEA 市场 (欧洲、中东及非洲) 和亚 太 - 拉美市场。 今日联想集团内部宣布，公司将进行新的组织架构调整，调整之后公司将会分成两大业务集团：Lenovo 业务集团和 Think 业务集团。 以下是杨元庆内部邮件全文： 各位同仁， 大家知道，我们的市场在发生着日新月异的变化，我们正在进入全新的 PC+ 时代。今天的联想，早已不再是一味争取市场份额的个人电脑厂商。今天的联想，是全球个人电脑行业的领军者，更是全球 PC+ 领域中迅速崛起，不容小觑的竞争者。 几年来，我们成功进军了消费个人电脑和 MIDH 等新业务领域。我们的营业额从 140 亿美元增长到上个财年的 300 亿美元，业务规模已经翻番，并在每个季度仍然保持着超越大市的增长。然而，越是业绩喜人，势头强劲之时，我们就越是要提高效率，注重成效。联想一定可以做得更好！在新的市场竞争中，面对机遇，我们要先行一步，掌握主动；面对挑战，我们要未雨绸缪，有备而动。 我们要考虑的因素如下： 随着业务规模的不断扩大，我们目前的管理跨度比以往任何时候都大。以前我们是规模小得多的，仅有个人电脑业务，甚至主要是商用个人电脑业务的公司。而今天，我们的管理任务已经截然不同。我们的成长速度远超竞争对手，但我们的效率还有很大的上升空间。 进一步来说，不同的业务需要不同的业务模式和技能。想在消费业务 / 交易型业务中取胜，靠的是速度和效率。而企业级 / 关系型业务靠的是最佳的品质和定制化服务。而两者都需要在各自业务模式的范围内进行适当的创新，并实现端到端的整合 ---- 从产品开发和设计，到用以满足具体需求的供应链管理，到营销和帮助拓展市场的其他职能，等等。 而我们目前基于功能块的组织结构已经成为了一个障碍。在功能型组织结构下，每个人需要多种技能，跨越多个领域，这导致协调合作比较困难，也往往造成决策缓慢。 日益响亮，但我们尚未充分利用这一品牌，使它成为我们强有力的竞争优势。我们曾经尝试在成熟市场推广 Lenovo 品牌，但我们发现，作为一个产品品牌，Lenovo 只在主流和低端领域有明显成效。而在高端产品市场，Think 是我们最好的品牌资产，也是唯一可以在高端市场与苹果一争高下的品牌。因此，我们要充分发挥这两个品牌在各自细分市场上的潜能，在最大程度上实现各自的价值。我们要清晰化和简单化我们的品牌策略，让市场更清楚地理解...
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