...2011-2015 年中国 B2C 电子商务市场深度调研及投资前景预测报告 CONTENTS 第一章 B2C电子商务概述 .................................................................................1 第一节 电子商务介绍..............................................................................................................1 一、电子商务的概念及分类.............................................................................................1 二、电子商务主要应用系统.............................................................................................4 三、电子商务发展的支撑环境.........................................................................................5 第二节 B2C电子商务介绍 ......................................................................................................9 一、B2C模式概述 .............................................................................................................9 二、B2C电子商务模式具体分类 ...................................................................................10 第二章 B2C电子商务行业分析 .......................................................................14 第一节 中国B2C电子商务发展概况 ....................................................................................14 一、中国B2C电子商务的发展演变 ...............................................................................14 二、中国B2C迅速崛起 ...................................................................................................15 三、中国B2C网络购物发展原因剖析 ...........................................................................16 四、金融危机成中国B2C发展新契机 ...............................................
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... 白庙乡还只是一个孤本，《半月谈》在2010年第12期曾刊发评论《“全裸乡政府”遇冷凸显改革阵痛》，指出当地老百姓迫切希望解决水、电、路等民生问题，但白庙乡政府向有关部门争取项目和资金，却少有回音，来白庙乡的上级部门人员与以往相比减少了一半。白庙乡党委书记一年来的孤军奋战，也让网友忧心忡忡：“秋已深，天已凉……‘全裸’小心‘发烧感冒’”。 继深圳2009年“社会工作服务纳入政府采购”后，2010年，北京、上海等地政府与社会组织实现深度合作：北京市财政拨款上亿元，购买300个社会组织的公益服务项目，主要涉及与民生密切相关的扶贫救助、扶老助残、医疗卫生、妇幼保护、促进就业等十大领域，每个项目将获得3万元到30万元不等的资金支持。 上海市创建中国首家社会创新孵化园，搭建政府、公益性社会组织和社会企业在应对社会问题时的协作平台。社会组织，这一曾经连登记都倍感尴尬、浩叹“拿准生证太难”的社会建设主体，正在政府的视野中实现“华丽转身”。 2、“中国工人”作为一个群体正彰显其全球的影响力：继2009年入选《时代》年度人物后，又登上美国道琼斯公司旗下杂志《财智》2010年“全球最具影响力人物”榜单。然而，2010年上半年，位于深圳的富士康厂区接连出现员工坠楼事件，却真切地将中国工人群体身影勾画上悲情的轮廓。在工业化、城市化和全球化加速推进的时代大背景下，深圳富士康集团员工坠楼事件成为一个标志，一个警示。 如何真正让劳动者获有劳动的体面和尊严？工会如何发挥作用的问题更加凸显。2010年5月29日，中华全国总工会在下发的《关于进一步做好职工队伍和社会稳定工作的意见》中指出：维权是维稳的前提和基础。此后，全国总工会通过了《中华全国总工会关于进一步加强企业工会工作、充分发挥企业工会作用的决定》。主动为工人维权，正成为浙江、陕西等多地工会的主要工作。 当前，农民工群体权利意识明显增强，要求享有生存权、平等权和发展权。然而与权利意识不断提升的现实相并存的，往往是利益表达渠道的失灵。谁来保护“中国工人”权益？迫切需要工会这一代表劳方利益的社会组织，真正有所作为，敢于、善于维权，通过代表和维护工人利益来促进社会的公平、公正。 3、2010年7月8日，由中国青少年发展基金会、中国扶贫基金会等15家公募基金会和南都公益基金会、吴作人国际美术基金会等20家非公募基金会机构发起筹建的基金会中心网启动，全国1800多家基金会相关的资助项目、财务收支及捐款信息将通过中心网向公众披露。与会的基金会负责人及有关专家表示，中心网的启动标志着基金会行业自律迈出重要一步。但是，目前中心网真正采集到财务信息的基金会仅为基金会总数的1/3左右，基金会透明化仍然任重道远。 “基金会透明度不高”，是公益基金会倍受公众诟病的主要问题。2010年西南旱灾发生后，公民曹德旺在捐款2亿的同时，向中国扶贫基金会提出了“苛刻”的合作条件：要求监督善款的发放，规定“如果超过1%的不合格率，赔偿30倍”，并只愿向扶贫基金会支付1.5%的管理费，从而成为中国“慈善问责”第一单。基金会中心网的开通运营、公益基金透明化之旅，昭示着社会组织在发展过程中自律意识和应责能力正逐步提高。 中国的慈善正在社会部分存在的“仇富”与“逼捐”等压力中前行。2010年9月，私营企业家陈光标发出的离世后捐出全部财产的公开信，“在巨富中死去是一种耻辱”、“富人应该回报社会”的观念在中国激起千层浪。超过一百位的国内企业家通过来信、来电、传真的方式响应其“裸捐”的号召。 国际经验证明，人均GDP超过3000美元，城市化率超过50%将带来公益提速。2010年中国城市化率首超50%，目...
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...服装，化妆品，珠宝首饰，数码产品，名 表眼镜，书，淘各种货。 02 03 04 06 07 13 16 17 19 去哪购物 到香港扫货，事先了解藏宝地非常必要。 香港购物区比较集中，主要分为九龙及香 港岛两个地段，九龙以尖沙咀、佐敦、油 麻地、旺角4个为重点；香港岛以中环、 北角、金钟、铜锣湾4处为重点。如果你 时间较短，则尖沙咀、中环和铜锣湾为必 逛重地。因此随后相应的交通、美食和住 宿重点介绍这三个区域。 什么时间去购 20 22 23 24 25 28 香港服饰淘货 各种淘货 化妆品 大型购物商场 数码电子产品 书店 珠宝首饰 名表眼镜 世界顶级名牌 打折 卡 香港每年都有换季大减价的时候，岁末尤 点睛 解读 其是圣诞节前是一个减价高峰，其次7至 10月也是换季大减价的第二好时机，一些 好东西低至五折以下。 明星潮店 独一无二的潮流小店 折扣店大比拼 奶粉采购指南 货币兑换 美食推荐 贴士 解读香港购物 提起香港旅游 ， 如果要你给她贴 3 个卖点标签 ， 相信无论 是否去过，当中必有一个标签属于“购物”。自由岛的免 税 、 全球同步引领至 IN 至酷潮流 、 消费界之无所不卖其 极 ， 这 3 个杀手锏 ， 足以令清心寡欲的人在香港物欲横流 起来。只有在频频买单买单再买单之后，你才终于明了香 港购物的真谛。 名牌：在香港购名牌，只用内地一半价钱即可；许多品牌 本期攻略感谢以下用户： 沈力 大 熊小猫 木 春 赵财猫 十 三疯 汲 灵 j uliachan 伏 地猫 小贵钻 是内地见不到的。服装：香港服装新颖时髦，丰俭由人。 此外 ， 香港的顶级皮草价格只是英国的 50 ％、 日本的 75 ％，十分划算。 化妆品：香港云集了世界上绝大部分的化妆品著名品牌。 虽然一般没有减价季节，但99%都有可观的差价。 珠宝首饰：游客去香港在珠宝首饰方面的花钱是最多的。 特别感谢 自作聪明（北京） 她的窝： http://www.mafengwo.cn/u/19030879.html 希望越来越多的朋友支持蚂蜂窝攻略，如有批评建议可留言给 我们！ 香港满大街都是珠宝金行，均受“黄金标注法令”约束， 有可靠的成色保证。 数码产品：1、便宜，基本只有内地的三分之二左右；2、 款式新 ， 全球同步上市 ； 3 、 一些知名品牌的行货可以在 全国联保。 名表眼镜：香港是世界名表、名眼镜的汇聚地，你几乎可 以买到想要的任一世界品牌。 书：香港的文化东西融合、华洋杂陈，多元化的格局也表 现在书店中。 淘各种货：古董、儿童玩具、花鸟、海味、药材、玉 器 …… 汪洋大海般的货极具专业精神地分类摆在各条街 上，只等你去淘。 大熊小猫 化妆品品牌很全，可惜赶上了双蛋（圣诞、元旦）疯 狂购物潮，许多口红的型号都缺货 2 蚂蜂窝旅游攻略 mafengwo.cn 香港购物之服饰淘货 女人街－通菜街 很多到过香港的人可能没到过迪斯尼，但却到过女人街，因为它的名气之 响，堪称香港扫货地标。在一条全长只有约1公里的露天街上，摊铺挤挤挨 挨，以女装为主，各式各样女性廉价商品应有尽有，满街只见拎着大包小 袋还贪婪地左顾右盼之女人们。 除了露天摊挡，街道两旁还有出售衣食住行用品的小店，如果你能找到在 这里已经营了十年的“球记”，你就能买到现在香港很流行的越南民族绣 ...
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...第一、二章 1.商务活动 包括参与双方（买方、卖方）和业务处理过程 2.商务活动的内容与范畴 （1）商情调研与市场机会分析。 （2）供给分析与企业机会分析。 （3）商务磋商与签订商务合同。 （4）商品购销与履行商务合同。 （5）对外关系与塑造企业形象。 （6）制定实施竞争战略与保持企业长期发展。 （7）稳定市场份额与开拓新市场领域。 （8）资本营运与商务风险控制。 （9）商务人员的管理。 3.传统商务的流程 : 交易前的准备 贸易磋商过程 合同与执行 支付过程 4.传统商务的局限性: 完全依靠面对面以及书面文档传递，信息不完善、耗费时间长、花费高、库存和产品积压、生产周期长，客户服务有限等。 5.EDI系统组成 : 1数据标准化 2．EDI软件3．EDI硬件4．通信网络 6.我国的EDI应用模式分为三种： 行业应用模式 EDI中心模式 China EDI模式 7.EDI的标准遵循的基本原则： A. 提供一种发送数据及接收数据的各方都可以使用的语言，这种语言所使用的语句是无二义性的。 B. 这种标准不受计算机型的影响，既适用于计算机间的数据交流，又独立于计算机之外。 9.传统EDI存在的问题 : 环境问题 费用问题 安全问题 10.IP地址由网络标识和主机标识两部分组成。 常用的IP地址有A、B、C三类，每类均规定了网络标识和主机标识在32位中所占的位数。 A类地址：0.0.0.0～127.255.255.255，A类地址一般分配具有大量主机的网络使用。 B类地址：128.0.0.0～191.255.255.255，B类地址通常分配给规模中等的网络使用。 C类地址：192.0.0.0～233.255.255.255，C类地址通常分配给小型局域网使用。 域名： 主机名.机构名.网络名.顶层域名 互联网的主要功能 : 电子邮件 WWW服务 文件传输(FTP) 远程登录 公告版BBS 信息搜索 聊天 即时消息 博客 11.Internet 的功能特征: 跨时间 跨区域(空间) 标准统一(html,tcp/ip) 内容丰富（无所不包） 交互性好（双向互动） 信息密度高(超越传统媒介) 个性定制 (满足个性需求) 12.网络时代遵循的经济定律: 摩尔定律(CPU18个月翻一番) 吉尔德定律(在未来25年，主干网的带宽将每6个月增加一倍 ) 梅特卡夫定律(网络价值=节点数的平方) 报酬递增定律（高固定成本和极低的边际成本 ） 13.网络时代生存法则: 赢者通吃法则 丛林法则-快鱼吃慢鱼 14.主要的电子商务类型: B2B B2C C2C B2G 15.电子商务对社会经济的影响 （1）促使全球经济的发展 （2）促使知识经济的发展 （3）促使新兴行业的产生（网上业务）。 16.电子商务对政府的影响 （1）政府的政策导向 （2）政府机构的业务转型 （3）政府机构在安全认证中的权威作用。 （4）带动电子政务的发展 17.电子商务对企业的影响 （1）电子商务改变了企业的经营方式（虚拟企业） （2）电子商务改变了企业的管理模式 （3）电子商务改变了企业的交易、结算支付方式。 18.电子商务对个人的影响 （1）生活方面（2）工作方面（3）学习方面 19.电子商务企业的五种方式实现收益：商务活动 广告 出售信息...
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...中国证券行业分析报告 （2009 年 2 季度） 出版日期：2009 年 08 月 WWW.CEI.GOV.CN 编写说明 上半年，在经济复苏的乐观预期及充裕的流动性推动下，A 股市场走出了一波 大幅上涨的行情。 上证综合指数从 3 月底的 2373.21 点上涨至 6 月底的 2959.36 点， 深证成份指数从 8981.95 点上涨至 11566.61 点，上证综合和深证成份指数累计涨 幅分别达到 24.69%和 28.77%。 股票市场持续上涨带来的赚钱效应刺激新增开户数 以及基金募集额逐月攀升。 2009 年二季度，在股指加速上扬的推动下，大比例增仓成为基金的共识，从 整体数据来看，积极投资偏股型基金二季度仓位为 84.07%，与一季度相比大幅提 升了 8.4%。其中股票型基金的整体仓位已经达到 86.78%，与上季度相比提高了 7.61%，且已经超过 07 年三季度市场最高点时股票型基金 83.87%的仓位；混合型 基金整体仓位也达到接近 80%的较高水平， 与上季度相比提高了 9.57%； 封闭式基 金受仓位限制与开放式基金相比略低，为 75.92%。 中国经济信息网 www.cei.gov.cn 今年二季度债券市场共发行了 285 期（只）新债，发行金额合计为 23422.93 亿元，较一季度的 166 期（只）和 10730.8 亿元分别大增 119 期和 12692 亿元。分 类别来看，国债发行量暴增成为二季度债市扩容的主要源头之一。二季度财政部 共发行国债 25 期，总额 5469 亿元；代发地方债 36 期，金额 1629 亿元；二者合 计发行总额为 7098 亿元，比一季度的 1079 亿元暴增 6019 亿元，占新增额近二分 之一。央票发行量依然是排名第一，二季度发行 9250 亿元，较一季度的 4800 亿 2631 元增加近一倍。 其他券种中， 中期票据、 金融债、 企业债分别发行 2696 亿元、 亿元和 1175 亿元，较一季度分别增加 1025 亿元、1038 亿元和 513 亿元。 版权：中经网数据有限公司 TEL： （010）6855 7150 I FAX： （010）6855 8555 中国行业分析报告――证券行业 目 Ⅰ 录 二季度股票市场运行状况...........................................1 一、市场走势 ...................................................... 1 二、板块表现 ...................................................... 4 三、上市公司证券投资状况 .......................................... 5 四、IPO状况 ....................................................... 6 （一）海外上市 .................................................... 6 （二）境内A股 ..................................................... 7 （三）VC/PE支持 ................................................... 7 五、上市公司 ......
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...大学生创新创业训练计划项目 总结报告 项目名称 城镇居民及大学生过期药品回收模式的创新研究 项目类别 1 （1-创新训练、2-创业训练、3-创业实践） 项目负责人 俞戈沁 所在院系 国际金融贸易学院 其他成员 李彤、邓芳菲、邱依恬、曹悦 指导教师 罗雪梅 职称 教授 项目执行时间__2013_年__4 _月 至 2014_年_4 _月 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的项目总结报告以及所完成的作品实物等相关成果，是本人和其他成员独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果，不侵犯任何第三方的知识产权或其他权利。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 负责人签名： 日期： 年 月 日 项目指导教师审核签名： 日期： 年 月 日 城镇居民及大学生过期药品回收模式的创新研究 项目成员：俞戈沁 邱依恬 邓芳菲 李彤 指导老师：罗雪梅 【摘要】几年来，过期药品流向成为一个公众日益关注的问题。若对过期药品不管不问、放任自流，很可能会引发用药安全、环境污染等社会问题。因此,对待过期药品也应该像回收废旧电池一样，将其交由专门机构回收处理。那么，如何防止过期药品流入利欲熏心的药贩手中？如何才能鼓励居民按时将过期药品交由专门机构？专门机构回收后又会采取哪些措施来处理过期药品，又有哪些建议呢？这些都是食品药品监管部门和我们必须面对和解决的重大课题。 【关键词】 过期药品回收 不足 国内外 模式 1 绪论 1.1 研究背景 1.1.1 项目背景 随着我国社会经济的快速发展，人民的健康观念和意识不断加强，我国非处方管理制度的实施，使得消费者无需医生开处方即可自行判断、购买以及使用非处方药品，这也使得家中储存的药品品种增多、数量加大、储备过剩。与此同时，过期的药品也给消费者带来了潜在的安全隐患。据2006年一项社会调查表明，我国各大城市平均每个家庭有过期药215粒，其中30%～40%的药品超过有效期3年以上。我国约有78.6%的家庭存有备用药品，其中高达82.8%的家庭没有定期清理储存过期药品的习惯，90.1%的被调查者有将过期药品随意丢弃的经历。我国百分之三十的家庭备用药品超过有效期，能正确处理过期药品的居民比例更是不到百分之二十。过期药品流向成为一个公众日益关注的问题。以上数据表明，如果忽视对过期药品的处理将会给社会带来新的危害。 1.1.2 过期药品主要危害 1.1.2.1 对人体的危害 我国《药典》明确规定，一旦过了有效期，药品就成为劣药，不仅意味着药性失效，有些还可能发生霉变。若大剂量地服用，不但达不到预期的疗效，还有可能加大药品的毒副作用，服用后会直接危害人体健康。 具体来说，过期药品对人体的危害主要有以下几点： 1.药品过期后其有效成分含量降低，甚至还会导致药品化学成分的改变，对人体产生损害。比如，维生素C在空气中放置时间过长，容易被氧化，而氧化后的VC对人体有害。磺胺类、青霉素类药品过期，则容易引发过敏和休克。 2.有些药品明确规定需低温存放，在较高的室温下，药品自身可能分解出一些有害杂质，而这些杂质容易对人体造成一定的危害。...
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...一、苏宁电器（苏宁云商）公司介绍 苏宁云商集团股份有限公司，1990 年 12 月 26 日成立于南京。经过 14 年的发展，于 2004 年 7 月 21 日在深圳证券交易所中小板上市，股票代码 002024。截止 2004 年年末，苏宁已在全国 46 个重要城市，开设84家连锁店，连锁店经营面积达到37. 53万平，实现主营业务收入9, 107. 25百万。2009年，苏宁收购日本乐购仕和香港镭射电器，开始拓展国际市场。2011年是苏宁发展最鼎盛的时期，归属于上市公司股东的净利润达48. 2亿，毛利率高达18. 55%。然而到 2012 年，随着电商的迅速扩张，实体零售商成本的增加，苏宁净利润出现负增长。同年 9 月，苏宁易购宣布收购“红孩子”母婴网和缤购化妆品网，开始向全品类经营拓展。2013 年 3 月 13日，“苏宁电器”正式宣布更名为“苏宁云商”，宣布开始进行线上线下渠道融合的“店商+电商+零售服务商”模式。所谓云商，是指“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式。 二、苏宁云商之五力模型及SWOT分析 （一）五力模型 1、苏宁的主要竞争压力来源 近年来,随着我国国民经济的快速发展,以及居民购买能力的提升,我国居民对于3C产品的市场需求增长潜力逐年攀升，尽管苏宁已经超越国美等同行业其他大型连锁零售企业,而一跃成为第一大3C产品零售企业,但是,苏宁电器目前依然面临着一系列的竞争压力。 主要是面临着来自于供应商、同行业竞争者、潜在进入者、替代品以及消费者等五种竞争压力,但是各种竞争压力程度不同。 具体见图(1)所示: [pic] 运用波特的五力竞争模型，结合苏宁自身的经营现状以及行业特性，具体展开苏宁电器的外部竞争环境分析，以便于苏宁电器能够未雨绸缪，针对各种竞争力量以及各种不同组合所带来的竞争威胁，采取相应的竞争战略。 2、苏宁电器外部竞争环境的具体分析。 (1)供应商的竞争分析。 苏宁电器目前面临着来自于海尔、海信、格力以及苹果等国内外大型供应商的竞争压力,因为这些供应商同样是制造领域的知名品牌,并拥有较强的市场势力,从而,客观上拥有较强大的议价或谈判能力。 (2)同行业的竞争分析。 通常,影响同业竞争的主要要素包括竞争对手之间的力量均衡程度、市场增长速度、行业固定成本、差异化程度以及退出壁垒状况等。对于苏宁而言,同业竞争威胁表竞争对手众多,市场份额依然较低,国美等竞争对手的经营转型。 (3)潜在进入者的竞争分析。 第一,跨国公司进入中国。全球家电零售巨头百思买2006年就已经进入国内,但目前百思买在国内仅有9家自有品牌门店,从而至今仍未给国内家电零售市场带来太大冲击。未来将会陆续有部分的跨国巨头进入中国。 第二,京东等电子商城可能会陆续进入实体店铺经营。 第三,新涌现的其他3C产品专卖店、专营店等。不过,尽管如此,总体而言,这种类型的竞争者难以对于苏宁构成较为显著的竞争压力。 (4)替代品的竞争分析。 这类竞争者包括传统百货店、网络虚拟店铺、制造商自行建设专卖店以及直复营销机构等替代品。 (5)购买者的竞争分析。 客观上,家电销售已经进入买方市场,消费者有很大的挑选余地,同时,家电产品的需求价格弹性较大,从而,随着居民消费者消费理念与购买力的提升,其议价与谈判能力日益提高,如采取团购方式,消费者组团与企业谈判,以求享受更多的价格折让以及其他的优惠服务。 （二）苏宁云商SWOT分析 苏宁云商从苏宁电器转型而来,但这不单单是名字的转换,也是苏宁云商“去电器化”的第一步,同...
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...作品编号_________ [pic] [pic] 创业计划 大连海事大学[pic] 团队 企业名称：佰得（bidual）化工技术有限公司 队长：交管学院07经济学 李琳 联系方式：13842605826 团队成员：徐隆嘉 王莹莹 许长平 刘玲玲 目录 1.执行总结 4 1.1.公司 4 1.2.市场 4 1.3.投资与财务 5 1.4.组织与人力资源 5 2.行业背景 5 3.产品介绍 7 3.1.缓蚀剂(anti-corrosive) 7 3.2.机理说明 7 3.3.产品主要功能 8 3.4.本品的效能： 8 3.5.产品竞争优势动 10 3.6.适用范围及应用 11 3.7.性能指标 11 3.8.产品使用说明 11 3.9.产品包装与储存 11 4.市场机会 12 4.1.市场特征 12 4.2.目标市场 14 4.3.销售渠道分析 14 4.4.竞争战略 15 5.公司战略 21 5.1.公司目标及定位 21 5.2.公司商业模式 21 5.3.公司发展战略 21 5.4.研发方向与产品扩张 22 6.市场营销 22 6.1.产品策略 22 6.2.服务 23 6.3.价格策略 23 6.4.渠道策略 24 6.5.推广策略 24 6.6.广告策略 25 6.7.公关 25 6.9.营销网络建设 27 7.经营管理 29 7.1.产品机理说明 29 7.2.生产模式 29 7.3.供应商的选择 30 7.4.项目进度 30 7.5.质量控制 31 8.公司管理 31 8.1 公司 31 8.2 公司文化 32 8.3 人员与组织结构 32 8.4 团队优势 34 8.5 管理创新 35 9.财务分析 35 9.1.投资分析 35 9.2.财务分析 37 9.3.风险投资 39 10.风险预测与规避 40 10.1.风险预测 40 10.2.风险解决方案 41 附录 41 附录1 无锡市钱桥带材有限公司使用百得多用途高效酸洗缓蚀剂情况报告 41 附录2 天津宝来利钢管有限公司使用百得多用途高效酸洗缓蚀剂情况报告 43 附录3团队成员简介 44 附录4 利润表 45 附录5现金流量表 46 附录6资产负债表 50 1.执行总结 1.1.公司 佰得(Bidual)化工技术有限公司是一家以生产酸洗缓蚀剂系列产品为主的企业(提议中)，公司拥有国内领先的缓蚀剂制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色生活新理念，将酸洗推向更环保更节省更完美的状态。公司提倡“优势产品，完善服务，用技术打造精品未来”的发展理念，为了改善钢材生...
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...聚美优品网站网络营销研究 摘 要 电子商务在中国日渐蓬勃发展的过程中，许多企业在其中沉浮。而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。本文通过对聚美优品在电子商务中存在的问题进行调查和研究，通过采用举例分析法以及理论研究与实践调查相结合的方法阐述了该网站的网络推广方案，网络营销策略及网站特色，力图客观、有效地分析出企业解决电子商务中出现问题的对策，从而为发现我国其他公司面临的相关问题积极寻求解决方法，并且提供良好的发展策略。 关键词：网络营销,聚美优品,团购 Jumeiyoupin Website Internet Marketing Research ABSTRACT E-commerce in China's increasingly booming, many companies in which are ups and downs. Jumeiyoupin product in this one, have to say that the presence of a very bright. Focus on the cosmetics industry, a good grasp of market segmentation opportunities to buy, and now as a leader of the cosmetics market vertical B2C Jumeiyoupin product from the beginning of creation, growth and transformation caused quite a stir. Especially the Jumeiyoupin product CEO Chen Ou star Han Geng joint endorsement, and the Jumeiyoupin products frequently exposed on the different focus of television programs that have made the Jumeiyoupin products rose in popularity, but also caused a wave of topic.Based on the Jumeiyoupin products to investigate the problems in e-commerce and research, for example through the use of a combination of methods of analysis and theoretical research and practical investigation described the site's network to promote the program, network marketing strategy and website...
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...致谢 第一部分 蓝海战略 第一章 开创蓝海 第二章 分析工具与框架 第二部分 制定蓝海战略 第三章 重建市场边界 第四章 关注全景，而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序 第三部分 执行蓝海战略 第七章 克服关键组织障碍 第八章 寓执行于战略 第九章 结论：蓝海战略的可持续性与更新 附录 A 蓝海战略案例纵览 附录 B 价值创新：战略的结构再造观点 附录 C 价值创新的市场动态分析 注释 参考文献 索引 1 前言 本书是友谊、忠诚和相互信赖的产物。正是友谊和信任激发我们探索本书 所表述的主要思想，并最终完成了写作。 20 年前，我们在课堂相遇——一个是教授，一个是学生。从那时起，我们 就一直一起工作，犹如同一条下水道里的两只湿老鼠。因此，本书不是思想的成 功，而是友谊的成功，并且我们发现友谊比商业世界的任何思想都更有意义—— 因为我们不是孤军奋战。 任何旅途都不是一帆风顺的，任何友谊也不会仅仅充满了欢笑。好在写作 的旅途上，我们的每一天都是激动人心的，因为我们在完成一项旨在学习和改进 的任务。我们深信本书的思想，这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在 于混日子的人所准备；因为那不是我们的兴趣。如果你仅满足于上述生活态度， 请不必阅读本书，但是如果你想干一番事业，想建立一家客户、雇员、股东以及 社会共赢的企业，请读下去。尽管这并非易事，但却值得去做。 我们的研究认为，任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个行业都 无法长盛不衰一样。我们回顾走过的路时会发现，自己和企业一样，做了聪明的 事和蠢事。为了更加成功，我们需要研究和认识造成积极变化的那些行为，以及 如何才能系统性地复制此类正确的行为。这就是我们所说的聪明的战略推动，并 且我们发现，起中心作用的战略行为就是开创蓝海。 蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争 性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑 的是如何创造需求，突破竞争。本书不仅仅对企业思维进行挑战，而且告诉它们 怎样达到目标。首先，我们引入一整套分析工具与框架，告诉读者如何系统性地 应对挑战；其次，我们阐明了若干原则，以区分蓝海战略和传统竞争性战略。 我们的目标是在当前的已知市场空间的“红海”竞争之外，构筑系统性、 可操作的蓝海战略，并加以执行。只有这样，企业才能以明智和负责的方式拓展 蓝海领域，同时实现机会的最大化和风险的最小化。任何一家企业，无论其规模 大小， 是已有的行业企业， 还是新进入该行业的企业， 都不应， 也不能过度冒险 。 本书的内容是 15 年研究的总结，使用的数据区间在百年以上，还包括与此 观点有关的《哈佛商业评论》的一系列文章和其他相关学术文章。本书所阐述的 2 理念、 工具和思想框架在欧美和亚洲的企业中已经经过了多年的实践检验与不断 的更新。本书的阐述将上述的工作和思想汇总到一个统一框架之内。这一框架不 仅仅包括对如何蓝海战略的分析，还对最重要的人事问题作出解答，以使组织和 人员自觉贯彻执行这些思想。在此，我们将如何赢得信任和忠诚，以及理解员工 理性与感性认知的重要性，摆在了蓝海战略的核心位置。 蓝色海洋的机遇已经展现。随着对蓝海领域的探索，市场的空间不断扩展。 我们相信，这种扩张正是企业发展的根源。然而，对于如何有系统地创造和开辟 蓝海领域，无论在理论上还是实践上都还有所不足。我们诚邀读者阅读本书，学 会成为未来增长的驾驭者。 3 致谢 本书的写作得到了不少协助。INSEAD 提供了独一无二的研究环境，在此，...
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...solution 1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站 这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等， High level solution The b2b website should provide with services below. 1. Information of supplying and purchasing The website must be set up with complete classification, various merchandises, perfect parameter and detailed introduction of commodities of database. 2. Alliance business. It should allow commodity cater to customers directly, normally, it would require alliance business and agency to sale merchandise, and this kind of operating model is defined as design, decide, manufacture and sale. 3. Searching for more manufacture It gives priority to increase income of company by obtaining from other manufacture and finding much more high quality order of goods. 4. Wholesale of half penny transaction online For operating better with website, it requires that Media should realize the really need of customers and stockiest and meet the demand. It must establish the perfect system of good faith, perfect environment of payment. The more plentiful goods, the more successful objective it can reach. 5. A large quantity of merchandise transaction online Basically, the revenue of this model is usually enhanced by collecting transaction fees and providing analysis report of market 2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站 产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型...
Words: 941 - Pages: 4
...但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。 经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。供给方代表的是卖方,卖方想高价卖,而买方想低价买,这在客观上是一对矛盾。这种矛盾在市场上又必须统一,因为只有统一了,卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现。认识这种矛盾与统一的最一般的规律性,是经济学的任务。 | | |市 场 | | | |买卖双方交换关系的总和,商品供给与需求的矛盾统一体。 | | | 由于出发点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。营销学是站在企业这个微观主体的立场上来认识市场的。 企业眼中的市场,是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的。从企业参与市场的活动来看,大约可以分为两类,一类是采购活动,另一类是销售活动。在采购的过程中,企业要购买各种各样的生产资料,包括劳动力在内。在销售活动中,企业要销售自己所生产和经营的各种各样的有形商品和无形服务,不管是面对销售还是面对采购,企业大的销售背景都是一样的,都是买方市场。所谓买方市场,是指在商品交换活动中主动权掌握在买方手中。买什么,买多少,最后以多高的价格来购买,都取决于买方。 [pic] 图1-1企业参与市场活动图 当企业以买方身份参与市场交换活动时,比较容易实现自己采购各种生产资料的愿望。但在面对买方市场的大背景下,企业要想实现自己的销售愿望,在参与市场销售活动时,其市场地位就发生了变化,这时候企业就不再是买方,而成了卖方。在卖方居于被动地位的情况下,要想实现自己的销售愿望,对于企业来讲是很不容易的,它必须花费较大的精力才能实现自己的销售愿望。 那么,企业眼中的销售市场是什么呢?是摊位、店铺、工商税务吗?显然不仅仅是这些;企业在认识销售市场时,面对承载自己所经营、所销售的各种各样有形商品和无形服务的市场,首先看到的应该是人。 但是,如果这些人没有购买力,没有钱,商品同样卖不出去,因此,有了人还要有钱,有钱的人才可能购买你的产品,才能实现你的销售愿望。这是两个基本的因素。 除此之外还要考虑,有钱的人如果不买你的商品,那你还是卖不出去。因此,有人、有钱以后还要有购买的欲望。也就是说,想买你的商品的有钱人,才是你所面对的市场。这三个必要的因素结合在一起,企业眼中的市场就变成了实实在在的买主、顾客或者客户。 营销学把市场假定为买方,把自己假定为卖方。这样,对市场的认知虽然比经济学的含义窄,但是在企业的经营活动中却有较强的实用性...
Words: 5863 - Pages: 24
... 我要说的是，你们99%的人把自己定以为天才与超级天才了，你们仅仅是普通人。普通人应该做自己力所能及的事！先了解下什么是期货吧，期货是远期交割的货物，说到底就是个贸易. 为什么期货这么残酷，因为你们没看清诱惑的代价。首先要明白，期货是个好东西，但是期货的杠杆交易却是个极度缺德的东西！全球各大交易所的那帮渣子希望杠杆越高越好，杠杆越高，期民的血汗钱就源源不断的流进了交易所腰包，hoho...这真是无本生意，万世基业啊。一旦你用了杠杆，那么你就要深刻明白，你做了超出你能力范围的事了，期货的本质仅仅是贸易，现货贸易年均下来，一般人也就10%-15%的利润，而且程序繁杂，辛劳无比。 如果大家都不使用杠杆 ，交易所的那帮渣子的收入就立即爆跌百分之几百，他们也不会那么得瑟了。期货会产生10%左右整体的赢利或亏损，这是经济发展正常的新陈代谢可以接受的！做期货，就是把自己定义为一个做贸易事业的人！！！当你使用杠杆时，你就是个投机分子或者说赌徒了。 投机分子，总想以最少的代价获得最高的收益，一方面绝大多数是受害者，另一方面助长交易所那帮渣子的嚣长气焰。助长整个市场的残酷。当你们把自己定义为投机分子时，你们就要有精准的判断行情的能力，这是多么难的一件事啊。当你们把自己定义为投机分子时，你们就要有超越凡人的承受心理，那需要多么大条的神经啊。这一切，只是你们过度的放大了你们的贪婪，过度的贪婪，往往是毁灭之源…… 期货多么美好的词，可以远期交割的货物啊，多么前卫风骚的美好事物啊。。。。。期货这个美好的词，被一帮利欲熏心及贪婪的家伙毁了….. 当你以做现货贸易的心态来做期货时，那我首先要恭喜你，你成功了！只要你究其一生去做，你一定会富甲天，名动全球！如果你以现货去做期货，随便顺根日K的20日均线就行了，你需要不断的止损吗？？？日内交易，98%的止损在未来两周都可以解套赚钱！你们的大亏，一次次的爆仓，就是不停的止损止没了。你只需要不停的去止赢，震荡不过是给你送钱！单边一个大原则，20日均线就够了。极限的顶底还可以来个价值投资！ 10W块做一手锌，看错2000点才亏10%，看错4000点，才亏20%。你顺了日K的20日均线，这种错误，一百年也难发生一次，比真正的现货还安全N倍。而你使用了杆杠，你就要强迫自己在50点，100点，200点，300点等微小的区间内试图判断对行情！这种本事，只有0.1%的人不到可以有。这是多么巨大压力与挑战啊。10W块做一手锌，以最好的心态，最轻松的心情去做，一年照样30%-50%，你们不信吗？哈哈。期货比股票好N倍，T+0，多空都可以做，前提是，你不使用杆杠！ 只是以锌举个例子。一句话，绝对不使用保证金。比如白糖，你也只能7W块做一手！一旦你使用杆杠，就将自己置入了危险的边缘！ 还有一点，平时放2等份的资金在帐户里，其它就到股市里逢低买债券吧，那2份资金波动，8份资金一年稳健的再搞回4%的年收益！需要了，随时可以出来。 新人，你们是张白纸，你们有美好伟大的前程，不要跟投机岛95%的赌徒学，你们完全可以开启一份无比美好的稳健的事业。永远不要去羡慕别人一年几倍几十倍的神话，那些只属于0.1%的人都不到！走最稳健的路，时间与复利一样帮你成就传奇！你们要明白，最佳的成功之路，一定是智慧之人所选的，一定是生活质量最高，最容易走的路，一定是最有前途的事业！全球那些每年百分之几百的天才们，有几个上得了台面啊？年化收益率26%的巴菲特成为了世界首富！脚踏实地的走自己的路吧，不要羡慕所谓的天才！20年后，看下那些天才在哪里吧。 ...
Words: 4002 - Pages: 17
...22 条 商 规 对于在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，美国营销问题专家在研究了 25 年之 久后发现 22 条商规 对于在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，美国营销问题专家在研究了 25 年之久后发现：成功向营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符。 这些基本规律如今 被称为市场营销中的经典法则，它们被归纳为 22 条。记住：违背这些法则意味着拿自己企 业的命运去冒险。 一、市场领先法则 市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场"第一"产品，这比努力使人们相 信你能比产品首创者提供更好的质量或服务，要容易得多。总之，"第一"要胜过"更好"。 二、产品创新法则 当你不能成为某类产品中的第一时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总 是乐于接受新型产品。 三、观念竞争法则 在市场营销世界中，最好的产品只是作为一种观念在于用户或潜在用户头脑中，而人 们津津乐道的所谓最好的产品，是并不存在的，市场营销不是产品之争，而是观念之争。 四、深入人心法则 这条法则来自于"观念竞争法则"抢先深入人心胜过抢先进入市场。而人们一旦形成某 种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑必须选择"急风暴雨"式的战略。 五、概念集中法则 市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个 名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。 六、概念专有法则 一个公司必须拥有自己专有的概念，方能在市场营销中获胜，如果一个概念被你的竞 争对手在用户心目中开成，你想用同样的概念去赢得客户，其结果只能是徒劳无益。 七、阶梯定位法则 任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种 品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符。 八、两强相争法则 最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，逐渐地，这个梯子就变 成了只有现货及，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。 九、针对第一法则 若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。 十、品种细分法则 随着时间的推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个不细分品种 都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。 十一、远期效果法则 一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相背相反，而成功的营销行为应在长 期内显现效力。 十二、商标扩展法则 商标扩展是将一个成功产品的商标用列此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避 免地给用户造成商标雷同的印象。而事实说明：商标扩展是无效的。 十三、有所牺牲的法则 成功的市场营销必须是懂得有所牺牲。这包括三方面的牺牲：产品系列，目标市场以 及不断的变化。 成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱 的。 十四、对立特征法则 对任何一种产品的特征，总存在另一种与之相对立的有效特征。成功的营销策略是寻 找出与领先者对立的特征，记住：是"对立"，而不是"相似"，这样才能与之相抗衡。 十五、坦诚相见的法则 市场营销有如下令人吃惊的论断：使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己 的不足，因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。 十六、唯一策略法则 事实上，成功的营销策略并不是大量细小而高超的努力的总和，在任何既定条件下， 只有唯一的，大胆的某一种突出行动可以产生实质性的效果。...
Words: 4641 - Pages: 19
...奥兰多 奥兰多·攻略 ——梦开始的地方 关键词 费 天 用 数 环球影城 迪斯尼 哈利波特 3500-5000元 1-3天 舒适 可乐 经济型床位 当地矿泉水 当地啤酒 一顿饭 10元 150元 10元 20元 150元 关于 · ABOUT 奥兰多位于美国佛罗利达州的中部，是世界上最好的休闲旅游城 市之一。多个面积不小的湖泊坐落在这里，干净的城市街道加上靠近 热带的温暖气温使她成为美国南部最吸引人的度假城市。每年这个2 万人口的小城都能迎来约2600万来自全球各地的游客。 奥兰多最大的特点就是有许多世界级别的游乐园。她与洛杉矶迪 斯尼齐名拥有世界上最大的迪斯尼乐园，美轮美奂，宛如仙境。美国 境内最大的的海洋世界也位于奥兰多。最值得一去的是由华纳兄弟与 环球影城公司合作兴建的“哈利波特的魔法世界”。这座几年前根据 哈利波系列书籍和电影建造的主题乐园尽力再现了书中令人神往的魔 幻世界，位于面积达七百八十七英亩的主题公园内。另外还有老少皆 宜的环球影城、肯尼迪太空中心。在Lock Haven区内还有奥兰多艺 术博物馆、橙县历史博物馆。 奥兰多宜人温馨的环境造就了她在美国人心中最最佳观光地位之 一。奥兰多城虽小，却是梦开始的地方。 舒适程度 物价指数 目录 · CATALOG 心愿单 · I WANNA…… 概述 亮点 有问必答 线路推荐 景点 住宿 餐饮 购物 交通 出境信息 实用信息 小贴士 背景 跟着它们去旅行 01 02 03 03 04 06 06 07 08 09 11 11 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 去迪斯尼世界狂欢 体验哈利波特的魔法世界 去肯尼迪太空中心探索 环球影城里重温光影里的梦 海洋世界里和小动物玩耍 吃超大火鸡腿 到Prime Outlets血拼 看一场NBA魔术队的比赛 奥兰多那些不可错过的小事 印象 · IMPRESSION 去美国旅行不去佛罗里达州那就太遗憾了…... 奥兰多拥有世界上最大的迪斯尼，也是迪斯尼的总 部， 相当于一个小城市 ，如果你从一端走到另一 端，一天不停地走也走不完。奥兰多也有美丽的海 滩，虽然没有同州兄弟迈阿密南部海岸那么风骚， 但也是上乘。 ——《世界上最大的迪斯尼和最酷的摩托派对》 相关攻略 谢A 01 奥兰多 亮点 · HIGH LIGHTS No.1 在迪斯尼狂欢 No.4 肯尼迪太空中心里转一圈 Launch Pad, Kennedy Space Center © yeowatzup 肯尼迪航天中心位于佛罗里达州东海岸的梅里特岛。她以美国已故总 统约翰·肯尼迪命名。参观者中心包括数个博物馆、两个IMAX电影院和不 同的汽车导游来让游客从近处看否则看不到的、不公开的地方。 烟火极盛 by Leomabiao 全球最大的迪斯尼乐园，与加州洛杉矶的齐名。每天都有游行，每晚 都有烟火表演，场面如梦如幻。 No.5 观看一场精彩的NBA大战 No.2 环球影城中与电影零距离 Orlando Magic Game 4 © kwalk628 Universal Studios & IOA © theSuperStar 环球影城是奥兰多市内最大的主题乐园，比西海岸的好莱坞环球影城 新，整个公园也更富有欣赏性。大白鲨，终结者，绿巨人…...数不胜数的大 片场景一定让你眼花缭乱。 位于奥兰多市中心的安利球馆是奥兰多魔术队的主场，2010年才修建 完毕。这座新球场在2012年举办了NBA的全明星赛，还将在2014年举办 NCAA Division I 男子篮球第二轮和第三轮的比赛。...
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