Ada 6 analisis strategi perusahaan/organisasi di dalam usaha mencapai goal-nya masing-masing. Berikut penjelasan mengenai strategi perusahaan tersebut.

1. Analisis SWOT

Analisis SWOT adalah suatu bentuk analisis di dalam manajemen perusahaan atau di dalam organisasi yang secara sistematis dapat membantu dalam usaha penyusunan suatu rencana yang matang untuk mencapai tujuan, baik itu tujuan jangka pendek maupun tujuan jangkan panjang. Analisis SWOT merupakan sebuah analisa yang ditujukan untuk menggambarkan situasi perusahaan yang sedang dihadapi.

• Strength (S) yaitu analisis kekuatan, situasi dan kondisi yang merupakan kekuatan dari suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini. Yang perlu di lakukan di dalam analisis ini adalah setiap perusahaan atau organisasi perlu menilai kekuatan-kekuatan dan kelemahan di bandingkan dengan para pesaingnya. Misalnya jika kekuatan perusahaan tersebut unggul di dalam teknologinya, maka keunggulan itu dapat dimanfaatkan untuk mengisi segmen pasar yang membutuhkan tingkat teknologi dan juga kualitas yang lebih maju. • Weaknesses (W) yaitu analisis kelemahan, situasi dan kondisi yang merupakan kelemahan dari suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini. Merupakan cara menganalisis kelemahan di dalam sebuah perusahaan ataupun organisasi yang menjadi kendala yang serius dalam kemajuan suatu perusahaan atau organisasi. • Opportunity (O) yaitu analisis peluang, situasi dan kondisi yang merupakan peluang diluar suatu organisasi atau perusahaan dan memberikan peluang berkembang bagi organisasi dimasa depan. Cara ini adalah untuk mencari peluang yang memungkinkan suatu perusahaan ataupun organisasi bisa berkembang di masa yang akan datang. • Threats (T) yaitu analisis ancaman, cara menganalisis ancaman yang harus dihadapi oleh suatu perusahaan ataupun organisasi untuk menghadapi berbagai macam faktor lingkungan yang tidak menguntungkan pada suatu perusahaan atau organisasi yang menyebabkan kemunduran.
Manfaat analisis SWOT adalah untuk melihat suatu permasalahan dari 4 empat sisi yang berbeda. Hasil dari analisa biasanya berupa arahan untuk mempertahankan kekuatan dan untuk menambah keuntungan dari segi peluang yang ada, sambil mengurangi kekurangan dan juga menghindari ancaman. Jika digunakan dengan benar, analisis ini akan membantu untuk melihat sisi-sisi yang terlupakan atau tidak terlihat selama ini. Dari pembahasan diatas tadi, analisis SWOT merupakan instrumen yang bermanfaat dalam melakukan analisis strategi. Analisis ini berperan sebagai alat untuk meminimalisasi kelemahan yang terdapat dalam suatu perusahaan atau organisasi serta menekan dampak ancaman yang timbul dan harus dihadapi. 2. Analisis Porter Analisis Porter adalah suatu kerangka kerja untuk analisis industri dan pengembangan strategi bisnis. Ada 5 kekuatan Porter yaitu: • Persaingan antar perusahaan sejenis Strategi yang dijalankan oleh sebuah perusahaan dapat berhasil hanya sejauh ia menghasilkan keunggulan kompetitif atas strategi yang dijalankan perusahaan pesaing. Intensitas persaingan antar perusahaan saingan cenderung meningkat ketika jumlah pesaing bertambah, ketika pesaing lebih setara dalam hal ukuran dan kapabilitas, dan ketika permintaan akan produk industri itu menurun. Persaingan juga meningkat manakala konsumen dapat beralih merk dengan mudah, ketika hambatan untuk meninggalkan pasar tinggi, dimana biaya tetap tinggi, serta ketika perusahaan pesaing beragam dalam hal strategi, asal-usul, dan budaya. • Ancaman pendatang baru Pendatang baru akan membawa kapasitas baru, keinginan untuk merebut pangsa pasar, dan sering kali sumber daya yang substansial. Jika hambatan terhadap masuknya pendatang baru cukup tinggi dan pendatang baru mengharapkan adanya tindakan balasan yang tajam dari pesain yang ada, maka pendatang baru tersebut mungkin tidak akan membawa ancaman serius ketika masuk.

Terdapat 6 sumber utama terhadap masuknya pendatang baru:

a) Skala ekonomi

Para pendatang baru ini tidak segan untuk mengeluarkan biaya yang mahal hanya untuk bersaing dengan pendahulunya bahwa mereka adalah toko ritel masa kini dan jauh lebih lengkap.

b) Diferensiasi produk/jasa

Diferensiasi produk yang begitu jauh terhadap pendatang baru membuat konsumen tidak segan -segan untuk beralih dari Indomaret yang hanya menyediakan produk yang datar. Teknologi yang digunakan pendatang baru untuk produk yang mereka tawarkan juga mampu memikat para konsumen untuk mencobanya.

c) Persyaratan modal

Indomaret yang menaruh tokonya dimana – mana memang masi susah untung disaingi bagi para pendatang baru seperti Seven Eleven yang membutuhkan modal besar untuk membangun satu toko saja. Para pendatang baru ini mengakali strategi Indomaret tersebut dengan menaruh toko mereka ke daerah – daerah yang sudah modern sehingga dapat lebih maju.

d) Kerugian biaya yang tidak dipengaruhi oleh ukuran perusahaan

Dengan keunggulan biaya yang dimiliki Indomaret terhadap pesaingnya, Indomaret bergerak cepat untuk mengambil tempat yang sangat bagus untuk toko mereka sebelum para pendatang baru melihat tempat tersebut dan kualitas produk Indomaret sudah dipercaya oleh para konsumen, sehingga para pendatang baru harus mengeluarkan biaya yang lebih besar untuk mengubah mind set para calon konsumennya.

e) Akses terhadap saluran distribusi

Pendatang baru seperti Lawson dan Seven Eleven menambahkan jalur distribusi mereka sehingga pendahulu mereka yaitu Indomaret ketinggalan jauh.

f) Kebijakan pemerintah

Waralaba hanya diperbolehkan kepada perusahaan yang hampir bangkrut, seperti di Amerika waralaba hanya boleh dilakukan oleh perusahaa yang dianggap pemerintah akan mengalami kebangkrutan sehingga tidak menyebabkan terjadinya persaingan yang seperti Indomaret dan Alfamart yang ada di Indonesia ini.

• Ancaman produk pengganti

Produk-produk substitusi yang perlu diperhatikan adalah produk-produk substitusi yang memiliki tren membaiknya kinerja harga dibandingkan dengan produk industry tersebut, diproduksi oleh industri yang memperoleh laba tinggi. Jika industri tidak dapat meningkatkan kualitas produk atau melakukan diferensiasi, maka industry itu akan mengalami kemunduran dalam laba dan mungkin juga dalam pertumbuhannya.

Ancaman produk subtitusi Indomaret yang paling berbahaya adalah Hypermart, Indomart hanya menjual produk kebutuhan sembako, bahan rumah tangga tertentu saja sedangkan Hypermart menjual hampir semua kebutuhan sembako, sehari – hari dan rumah tangga secara lengkap. Tetapi kelemahan mereka adalah cabang Hypermart belum sebanyak cabang Indomaret.

• Kekuatan tawar-menawar pembeli

Ketika pembeli berbelanja, daya tawar mereka dapat mengimplemetasikan kekuatan besar yang mempengaruhi intensitas persaingan di suatu industri. Daya tawar pembeli lebih tinggi ketika produk yang dibeli adalah standar atau tidak terdifferensiasi. Indomaret sudah menguasai kekuatan tawar-menawar pembeli karena harga produk atau jasa seperti pulsa handphone sudah berada dalam garis standar pasar walaupun sedikit lebih mahal tapi mereka menawarkan tempat yang sejuk dan aman untuk berbelanja, selain itu harga net yang menjadi kekuatan mereka, customer hanya mempunyai pilihan beli atau tidak, tawar-menawar barang sudah tidak ada seperti pasar tradisional.

• Kekuatan tawar-menawar pemasok

Daya tawar pemasok mempengaruhi intensitas persaingan di suatu industry khususnya ketika terdapat sejumlah besar pemasok, atau ketika hanya terdapat sedikit bahan mentah pengganti yang bagus, atau ketika biaya peralihan ke bahan mentah lain sangat tinggi. Karena Indomaret mempunyai pemasok yang banyak dengan berbagai macam produk, Indomaret mempunyai keuntungan untuk tawar-menawar apalagi dalam pembelian produk dalam skala yang besar.

3. Analisis Critical Success Factor

Critical Success factor (CSF) adalah salah satu factor pendukung suatu perusahaan untuk sukses, satu analisa yang dapat menciptakan berbagai macam solusi yang membantu terbentuknya suatu kesuksesan. Contohnya di bidang perbankan : dibutuhkan karyawan yang mampu menangani nasabah yang beraneka ragam, yang memiliki kedisiplinan yang tinggi, dan produktivitas yang baik dalam bekerja. Tujuan dari identifikasi critical success factors adalah untuk membuat keputusan dalam menentukan variabel-variabel mana yang penting dan variabel-variabel mana yang kurang penting dalam menunjang keunggulan kompetitif. Dengan mengidentifikasi critical success factors secara hati-hati dan tepat, maka suatu perusahaan dapat mengetahui kekuatan utama yang dimilikinya dan juga dapat melakukan perbaikan-perbaikan terhadap kinerjanya yang kurang memuaskan berdasarkan hasil analisis tehadap critical success factors sehingga dapat meningkatkan kepuasan customer. Setiap critical success factors mempunyai indikator-indikator kinerja yang merupakan key variabels atau critical success factors yang telah diidentifikasi, yang digunakan untuk memantau dan mengendalikan faktor penentu keberhasilan. Misalnya perusahaan yang berorientasi pada konsumen dan menjadikan kualitas pelayanan nasabah sebagai salah satu critical success factors. Indikator yang dapat dirinci antara lain, sumber daya manusia, kualitas pelayanan, dan penyediaan fasilitas yang tersedia. Berdasarkan indikator-indikator tersebut, maka perusahaan dapat memperoleh gambaran operasional perusahaan, sehingga dapat dijadikan acuan untuk meningkatkan kualitas pelayanan yang diberikan guna memenuhi harapan konsumen atas kepuasan pelayanan yang diberikan oleh perusahaan.

4. Analisis Business Model Canvas

Business Model Canvas adalah suatu model bisnis yang ditampilkan dalam satu lembar kavnas, berisi peta Sembilan kotak. Pada business model canvas ini ada sembilan kotak yang merepresentasikan elemen-elemen kunci yang secara umum akan ada pada semua model bisnis. Kesembilan hal tersebut adalah: • Customer segments Customer segment adalah kelompok target konsumen yang akan atau sedang kita bidik untuk menjadi pelanggan kita. Hal yang harus diperhatikan dalam segmentasi pelanggan adalah kita harus benar-benar bisa mendefinisikan secara spesifik siapa target pelanggan kita. Segmen target bisa dibedakan berdasarkan hal-hal seperti: a. Tingkat ekonomi (menengah, atas atau yang lebih spesifik lagi berdasarkan pendapatan atau uang jajan bulanan target konsumen kita) b. Umur (anak-anak, remaja, dewasa) c. Komunitas tertentu (misalnya komunitas sepeda, komunitas pecinta hewan tertentu) d. Perilaku khusus dari target konsumen kita (misalnya reaksinya terhadap harga barang, kadang ada perilaku tertentu yang malah suka dengan barang-barang mahal, ada juga yang benar-benar sensitif terhadap harga ingin yang murah dll.) Yang penting adalah kita benar-benar bisa membagi segmentasi target customer kita, karena dengan demikian lebih bisa mengerti dan menangkap kebutuhan khusus dan sifat-sifat target konsumen kita. • Value proposition Value proposition atau mudahnya produk, adalah hal yang kita tawarkan ke target konsumen kita. Misalnya kita jualan bahan makanan organik ke komunitas vegetarian, jualan kreasi dari batik untuk anak muda, jualan aplikasi untuk android misalnya, atau kita menawarkan jasa pelatihan bisnis ke mahasiswa dan UKM. • Channel Untuk menyampaikan value proposition ke konsumen kita perlu channel. Channel adalah cara yang digunakan untuk memberikan value proposition kita ke konsumen. Cara ini bisa sangat bermacam-macam tergantung dari segmen konsumen yang kita bidik. Chanel ini adalah salah satu hal yang sangat perlu diperhatikan, karena kalo kurang tepat kita sulit meraih target segmen kita. Channel bisa juga disebut bagaimana cara kita menyampaikan produk kepada konsumen. Channel tersebut bisa berupa penjualan langsung, bisa juga melalui distributor, melalui tenaga marketing, bisa juga melalui website seperti forum forum terbuka melalui thread, facebook , twitter, kaskus, dll. • Customer relationship Salah satu misi marketing adalah untuk terus menambah lagi konsumen yang bisa dilayani. Hal ini tentunya berarti semakin banyak penjualan. Cara untuk mendapatkan, menambah jumlah konsumen dan untuk mempertahankan konsumen agar terus setia dengan kita adalah dengan membuat hubungan baik dengan pelanggan. Ini yang dimaksud dengan customer relationship, yaitu wadah untuk terus berhubungan dan semakin mempererat hubungan dengan pelanggan kita. Di era nya teknologi informasi dan komunikasi sangat banyak cara untuk membuat hubungan dengan konsumen. Sebut aja facebook, twitter, kaskus, whatsapp dll. Semua itu bisa dijadikan cara untuk menjalin hubungan dengan konsumen. Dengan hubungan yang lancar tersebut kita bisa dengan mudah menyampaikan sesuatu kepada konsumen kita misalnya produk baru, diskon, penawaran khusus dll. Dan yang tidak kalah penting adalah kita bisa mendapatkan info tentang apa yang menjadi keinginan dari konsumen kita. • Revenue stream Pada umumnya bisnis, terutama perdagangan menghasilkan uang dari keuntungan penjualan, atau kadang disebut laba atau profit. Laba atau profit adalah salahsatu model revenue stream yang sederhana. Namun demikian tidak semua model bisnis menghasilkan uang dari selisih penjualan-biaya (profit) aja. Misalnya bisnis jasa. Model bisnis perusahaan yang menawarkan jasa tentu tidak menghasilkan uang dari profit (saja) tapi yang lebih utama adalah dari pembayaran atas jasa yang diberikan. Contoh model bisnis jasa ini ada jasa konsultasi, jasa pembuatan desain arsitektur, desain web, biro iklan, jasa fotografi produk dan masi banyak lagi. • Key resource Key resource ini adalah syarat yang harus dipenuhi atau resource yang harus kita miliki untuk melakukan aktivitas utama bisnis kita, Kalau kita kehilangan key resource ini bisnis kita tidak akan berjalan. Contoh key resource dari sebuah kantin adalah tempat usahanya, pegawainya, dan alat-alat masak. • Key activities Key activities ini merupakan aktivitas utama yang perlu dilakukan agar bisnis dapat berjalan. Misalnya dalam berbisnis harus diatur terlebih dahulu ingin menjudl produk apa, lalu membuat iklannya/kegiatan marketing, proses produksinya, dll. • Key partners Kadang dalam menjalankan usaha, tidak semua pekerjaan operasional bisa dilakukan oleh kita. Contohnya adalah, terusin bisnis olahan snack dari tempe. Kita tidak membuat tempe mulai dari bentuk kacang kedelai bukan? Kalau sudah besar perusahaan bisa saja invest membuat pabrik tempe sendiri, tapi untuk perusahaan kecil tentu paling mudah adalah beli tempe dari supplier. Supplier bahan baku ini adalah partner yang menentukan dalam bisnis kita. Key partnership itu maksudnya kita harus bisa menentukan siapa yang jadi partner/supplier utama kita. Menentukan key partners adalah keputusan kita sendiri. Apakah kita akan menyerahkan kegiatan kepada partner atau kita lakukan sendiri oleh perusahaan. • Cost Cost adalah semua biaya yang dikeluarkan untuk jalannya usaha kita. Misalnya biaya bahan baku, biaya gaji pegawai, biaya operasional -listrik, internet, pulsa telepon dll.

5. PEST (Political, Economic, Social, and Technology) Analysis

PEST merupakan suatu cara atau alat yang bermanfaat untuk meringkas lingkungan eksternal dalam operasi bisnis. PEST harus ditindaklanjuti dengan pertimbangan bagaimana bisnis harus menghadapi pengaruh dari lingkungan politik, ekonomi, sosial, dan teknologi.

a. Political Faktor-faktor politik yang dianalisis oleh perusahaan antara lain: • Upah minimum • Pengendalian harga • Kesempatan bekerja yang sama untuk semua orang • Keselamatan dan kesehatan dalam pekerjaan • Dimana lokasi pabrik boleh didirikan • Apakah perusahaan dapat melakukan periklanan dan iklan mana yang boleh dilakukan • Peraturan dan perlindungan lingkungan • Perpajakan (perusahaan; konsumen) • Peraturan perdagangan internasional • Perlindungan konsumen • Hukum ketenagakerjaan • Perusahaan/sikap pemerintah

b. Economic Keadaan perekonomian pada waktu sekarang dan di masa yang akan datang dapat mempengaruhi kemajuan dan strategi perusahaan. Faktor-faktor ekonomi yang spesifik yang dianalisis oleh kebanyakan perusahaan termasuk: • Pertumbuhan ekonomi • Kebijakan moneter • Pengeluaran pemerintah • Kebijakan ke arah unemployment • Tahapan siklus bisnis. Ekonomi dapat diklasifikasikan seperti dalam keadaan depresi, resesi, kebangkitan (recovery) atau kemakmuran. • Gejala inflasi dan deflasi dalam harga barang-barang dan jasa. Kalau inflasi sangat tajam, mungkin diadakan pengendalian upah dan harga. • Kebijaksanaan keuangan, tingkat bunga dan devaluasi atau revaluasi uang dalam hubungannya dengan uang asing. • Kebijaksanaan fiskal: tingkat pajak atau perusahaan dan perorangan. • Neraca pembayaran, surplus atau defisit dalam hubungannya terhadap perdagangan luar negeri.

b. Social Faktor-faktor sosial terpusat pada penilaian dari sikap konsumen dan karyawan yang mempengaruhi strategi. Para perencana strategi harus mengikuti perubahan pada tingkatan pendidikan dan penilaian sosial dengan maksud menilai dampaknya terhadap strategi mereka. Tetapi reaksi khas dari perusahaan terhadap faktor-faktor sosial berbeda-beda, dari perubahan dalam tingkah laku sampai ke usaha mengubah penilaian sosial dan sikap melalui usaha hubungan kemasyarakatan. Faktor-faktor sosial yang dianalisis oleh kebanyakan perusahaan antara lain: • Distribusi pendapatan • Demografi • Tenaga kerja / mobilitas sosial • Perubahan gaya hidup • Sikap kerja • Pendidikan • Kesehatan dan kesejahteraan • Kondisi kehidupan (polusi, perumahan, dsb)

d. Technology Perencana strategi yang efektif meneliti lingkungan untuk mencari perubahan teknologi yang dapat mempengaruhi bahan baku, operasi, dan produk serta jasa perusahaan, karena perubahan teknologi dapat memberikan peluang besar untuk meningkatkan hasil, tujuan atau mengancam kedudukan perusahaan. Dorongan pemerintah melalui kebijaksanaan pajak dan undang-undang juga memainkan peranan dalam perubahan teknologi. Kemauan untuk melakukan inovasi dan mengambil resiko nampak merupakan komponen yang penting. Selanjutnya perubahan teknologi menghendaki iklim sosial ekonomis yang dapat menerimanya. Faktor-faktor politik yang dianalisis oleh kebanyakan perusahaan antara lain: • Fokus pemerintah dan industri pada kemajuan teknologi • Penemuan dan pengembangan baru • Kecepatan dari transfer teknologi • Rates of technology obsolescence • Biaya dan penggunaan teknologi • Perubahan dalam ilmu pengetahuan • Dampak dari perubahan teknologi

6. Analisis Ansoff Matrix

Ansoff Matrix adalah matriks alternatif untuk menggambarkan perusahaan strategi pertumbuhan, mempertimbangkan cara untuk tumbuh melalui produk yang ada dan produk baru, dan pasar yang ada dan pasar baru. he Ansoff Matriks merupakan model yang telah terbukti sangat berguna dalam unit bisnis proses strategi untuk menentukan peluang pertumbuhan bisnis menggunakan dua dimensi : produk dan pasar. Strategis alat perencanaan pemasaran yang menghubungkan pemasaran suatu perusahaan strategi dengan arahan strategis umum dan menyajikan empat strategi pertumbuhan alternatif sebagai tabel ( matriks) Strategi-strategi ini adalah :

a. Penetrasi pasar : perusahaan berfokus pada penjualan produk-produk yang ada di pasar-pasar yang telah ada sebelumnya. b. Pengembangan pasar : bisnis berusaha untuk menjual produk-produk yang telah ada di pasar-pasar yang baru. c. Pengembangan produk : bisnis memperkenalkan produk baru ke pasar-pasar yang telah ada.
d. Diversifikasi : bisnis dimana produk-produknya baru dan di pasar-pasar yang baru pula.

Manfaat dan kegunaan Ansoff Matrix
a. Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar produk saat ini
b. Merestrukturisasi pasar yang matang dengan mengusir pesaing.
c. Meningkatkan volume penggunaan oleh pelanggan yang sudah ada.
d. Mengenal segmentasi pasar.
e. Merefleksikan segmen dimana produk kita sudah digunakan.