Índice

Breve Historia Explicativo
Resumen Ejecutivo
Análisis de la Situación Industria Mercado Objeto Suplidores Competencia Economía Demografía Cultura
Objetivos
Estrategias
Proyecciones
Estados Financieros Proyectados Estado de Situación Estado de Ingresos y Gastos
Apéndice

* Planificación Estratégica * Identificación del negocio. * Análisis de la situación actual. * Selección de las estrategias. * Establecimiento de controles. * El Plan de Mercadeo * Objetivos * Formato del Plan de Mercadeo * El Plan de Comunicación * Objetivos * La estrategia creativa * Medios Publicitarios * El Plan Creativo * Relaciones Públicas * Promoción de Ventas * Investigación * Estudio de Mercados * Investigación de Comunicaciones * Gerencia de Ventas * El Manejo de la Fuerza de Ventas * Capacitación en ventas

I. Planificación Estratégica

A. Identificación del Negocio
La salsa A.1 es una de las marcas o productos mas reconocidos del porfolio de Kraft Foods. Dentro del mercado tine muy poca competencia, ventas substanciales y exelentes márgenes de ganancia. Es uno de los productos con mayor trayectoria. Fue creada alrededor del año 1830 por Henderson William, el cocinero de el rey Jorge de Inglaterra, a quien le gusto tanto la salsa que la nombro “A.1”. EN la década de los 1900 es que se comienza a distribuir el producto en Norte America y para el año 2000 el producto fue adquirido por Kraft Foods, al comprar Nabisco. A B. Análisis de la Situación Actual
Unilever va a lanzar al mercado una salsa semejante a la A.1 Steak Sauce creando una competencia directa. Ademas su estrategia es lanzar la nueva salsa, Lawry’s Steak Sauce, durante uno de los días mas importantes para las ventas de salsa para carnes, el dia de