Elección de una estrategia global
Las empresasas, por lo general, eligen entre cuatro estrategias cuando compiten en el ámbito internacional.
Estandarización global
Adecuación local
Transnacional
Internacional
Se eligen dependiendo que tan fuerte sea la presión para reducir los costos y su actitud frente a lo local. * Estrategia de estandarización global- se enfocan en incrementar la rentabilidad mediante el aprovechamiento de las reducciones de costos que provienen de las economías de escala y de ubicación. Es decir su modelo de negocios se basa en la aplicación de una estrategia de costos bajos a escala global.
Ejemplo de DELL. Que atiende los mercados extranjeros mediante unas cuantas plantas de fabricación regionales. Opera plantas en estados unidos, en Brasil para atender Sudamérica, en Irlanda para toda Europa y en china. Y utiliza exactamente los mismos procesos de administración de la cadena d suministro en todas sus plantas.
Esta estrategia se usa cuando hay mucha presión para reducir costos mientras que su actitud ante lo local es mínima. * Estrategia de adecuación local- se enfoca en aumentar la rentabilidad mediante la transformación de los bienes o servicios para que se ajusten a los gustos y preferencias de los clientes en los diferentes mercados.
Esta estrategia es apta cuando hay mucha diferencia entre los gustos y preferencias entre los países y cuando el reducir costos no es tan importante.
MTV. Se vio obligada a cambiar su programación para adecuarse a las demandas de los televidentes de los diferentes países donde transmitía. De no haberlo hecho, hubiera perdido participación ante las televisoras locales, las cuales si le daban al consumidor lo que quería. * Estrategia transnacional- esta estrategia es la más difícil de lograr, el libro duda que haya compañías que hayan perfeccionado esta estrategia. En este tipo de estrategia, las compañías tratan de desarrollar un modelo de negocios que simultáneamente logre bajos costos y diferencia los productos en los diferentes mercados geográficos. * Estrategia internacional- esta es la estrategia de las compañías multinacionales que están en una posición en la cual enfrentan un bajo nivel de presión ante la actitud local y en costos. Estas empresas venden un producto que sirve necesidades universidades, y ya que no tienen competidores importantes no deben de lidiar con la presión para reducir costos.
Ejemplo de estos son las farmacéuticas.

* Conforme aparecen competidores las compañías que emplean la estrategia internacional y la local tienden a cambiar su posición respecto a los costos, y cambian por una estrategia transnacional o global.

Decisiones básicas para el ingreso * A qué mercados foráneos ingresar- la elección de los mercados foráneos se debe basar en una evaluación del potencial de utilidades a largo plazo. El beneficio de invertir en otro país depende de equilibrar los beneficios, costos y riesgos asociados con hacer negocios con él. Los costos y riesgos de hacer negocios con un país son bajos si el país es económicamente avanzado, políticamente estable y democrático. * Momento oportuno para el ingreso- ya puede ser al principio, antes que otras compañías y después ya cuando otras empresas se hayan establecido en el mercado.
Las ventajas de ser el pionero es el establecer una marca, incrementar la demanda, el ingreso por ventas y aprovechar la curva de experiencia antes que los demás.
Los costos de ser el pionero son el esfuerzo, tiempo y dinero que lleva el aprender las reglas del nuevo mercado. Otro costo es también el educar a los clientes, los cuales suelen ser altos si los clientes no conocen el producto. Estos costos son evitados por compañías que entran después al mercado, tal el caso de KFC en china, en el cual KFC fue el pionero, pero mc Donald entro después y acaparo el mercado. * Escala de ingresos y compromisos estratégicos- el aspecto final que una compañía debe de considerar es en qué medida es su ingreso en el nuevo mercado. Un ingreso a gran escala significa un compromiso estratégico a largo plazo y el cual es difícil de modificar.
Los compromisos estratégicos significativos no son buenos ni malos, solo cambian el terreno de juego competitivo y desencadenan cambios, los cuales pueden ser buenos y malos.
Lo bueno de un ingreso a menor escala es que permite que la compañía aprenda todo lo necesario acerca del nuevo mercado para así decidir si entrar a mayor escala o cual es la forma correcta d hacerlo. Lo negativo es que pierden participación y las ventajas de ser el pionero.

Elección del modo de ingreso
Cuál es la mejor forma de ingreso? Existen 5 opciones principales para ingresar a un nuevo mercado. * Exportación, concesión de licencias, concesión de franquicias, empresas colectivas, y subsidiarias totalmente controladas.
La exportación tiene dos ventajas, evita los costos de establecer operaciones de manufactura y puede
Ser compatible con economías de escala y de ubicación.
Las desventajas son que si produce desde su base nacional, pueden existir lugares donde la manufactura es más barata. Ejemplo de esto son las compañías de electrónica americana que cambiaron sus plantas a Asia ya que la mano d obra es más barata pero altamente capacitada.
Otra desventaja es el alto costo de transporte, en particular los productos a granel. Las barreras arancelarias también pueden hacer que la exportación no resulte económica. Y por último, al momento de delegar las actividades de mercadotecnia a un agente local, este puede no actuar en los mejores intereses de la empresa. * Concesión de licencias. Estas son un arreglo mediante el cual un concesionario extranjero compra los derechos d una empresa para fabricar un producto en su país a cambio de una tarifa negociada.
Las ventajas son que la compañía no tiene que pagar los costos de desarrollo ni correr con los riesgos asociados con la apertura de filiales en un nuevo mercado.
Pero tienen desventajas serias, la primera es que no tiene el control estricto sobre la fabricación. La segunda es que la competencia global impone que una compañía coordine movimientos estratégicos entre países para que utilidades ganadas en uno puedan ayudar los ataques competitivos en otro. Y la concesión limita este movimiento. Y un tercer problema es la concesión de licencias de conocimientos tecnológicos a compañías extranjeras. Para muchas compañías el conocimiento tecnológico constituye su base de ventaja competitiva.
Un caso fue RCA que concedió licencias a fabricantes japoneses para la televisión a color, los cuales asimilaron rápidamente y luego entraron al mercado americano usando esos conocimientos. * Concesión de franquicias- la franquicia es una forma especializada de licencia en la cual el franquiciante no solo le vende una propiedad intangible, la cual es la marca, sino que también insiste que el comprador se someta a las reglas de cómo manejar el negocio.
Las ventajas son iguales que la concesión de licencias, y las desventajas son menos serias. Estas incluyen la mala calidad y la falta de coordinación global.

* Empresas colectivas- es la modalidad favorita de nuevo ingreso. Esta es una forma legal en la que dos empresas se unen y comparten partes iguales de la propiedad.
Las ventajas con el beneficio del conocimiento del socio. Los costos y riesgos se comparten con un socio y algunos países tienen leyes en los cuales la única forma de ingreso son las empresas colectivas. Tal es el ejemplo de Xerox, k se unió con fuji para vender fotocopiadoras en Japón.
Las desventajas c=son el perder control sobres su tecnología. Otra es la pierde control estricto para crear una economía de escala, y la falta d coordinación global.

* La ultima forma es por medio de subsidiarias totalmente controladas. En las cuales la compañía matriz posee el 100 % de las acciones de la subsidiaria. Para hacerlo necesitan adquirir una compañía en el nuevo mercado y utilizarla para promover sus productos en el.
Las ventajas son que no pierden el control de sus productos y operaciones. Y es la mejor opción si se desea establecer una economía a escala.
La desventaja es el alto costo y riesgo que se corre al entrar a un mercado extranjero.

Alianzas estratégicas globales

Son convenios de cooperación entre compañías de diferentes países que son competidoras reales o potenciales. En dicha alianza las compañías tienen un interés de capital o convenios a corto plazo para resolver un problema en particular.
Las ventajas son que les permiten compartir costos fijos y riesgos que se originan con el desarrollo de nuevos productos o procesos. Otra es que muchas alianzas se pueden considerar como una forma para reunir capacidades y activos complementarios que no podrían desarrollar fácilmente por su cuenta. Una ventaja también es que se pueden unir para crear un estándar tecnológico, tal como palm lo hizo con Sony, para promover el sistema operativo PDA, en vez del de la competencia, que en este caso era Microsoft.
Pero también hay riesgos, una compañía puede dar más a cambio de lo que recibe, ya sea en conocimientos o tecnología.

El éxito de una alianza tiene tres factores principales, elección del socio, estructura de la alianza y administración de la alianza.

Un buen socio tiene tres características,
Ayudar a la compañía a lograr sus metas estratégicas.
Comparte la visión de la empresa
Y un socio que no trate de explotar la alianza de manera oportunista para su propio bien.

La estructura de la alianza, es la estructura para que el riesgo de ceder demasiado se reduzca al mínimo. Esto es, evitar el oportunismo. Las cuatro salvaguardas son estas,
Se resguarda la tecnología crítica
Se establecen salvaguardas contractuales
Se acuerda intercambiar capacidades y tecnologías valiosas
Y se buscan compromisos creíbles

Por último está la administración de la alianza. Esta requiere el desarrollo de relaciones interpersonales entre los administradores de la empresa. .
Expertos afirman que un factor importante para determinar que tanto puede ganar una compañía se basa en su capacidad de aprender de los socios que interactúan en ella.