Análisis Estratégico FODA

Análisis Externo: Oportunidades y Amenazas

Identificar los principales factores del contexto, que por su naturaleza podrían afectar en la práctica el cumplimiento de la misión de la empresa y que por lo tanto NO dependen de ella. Investigar y analizar el comportamiento o tendencia de aquellos considerados más determinantes, y que en la práctica representan la influencia del entorno, favorable si facilita o desfavorable si dificulta, interpretándose por tanto como:

• Amenazas (Lo negativo, aspectos que desfavorecen y que podrían significar un riesgo u obstáculo)

• Oportunidades (Lo positivo, aspectos que favorecen y se podrían aprovechar del contexto)

|Factor |Oportunidades |Amenazas |
|Ambiente económico | | |
|Ambiente político | | |
|Demografía | | |
|Tendencias socioeconómicas | | |
|Nuevos mercados | | |
|Reglamentaciones, desregulaciones | | |
|Normatividad/ aspectos legales | | |
|Disponibilidad de recursos | | |
|Disponibilidad de nueva tecnología | | |
|Proveedores de recursos | | |

Análisis Interno: Fortalezas y Debilidades

A partir de la Visión y Misión planteadas, identifica los principales factores, características o atributos de la empresa, que podrían afectar en la práctica su logro y que por lo tanto SI dependen de esta. Analizar el estatus de los considerados más determinantes y que en la práctica representan aspectos favorables que facilitan o desfavorables que dificultan, interpretándose por tanto como: • Debilidades (Lo negativo, aspectos que desfavorecen y que podrían significar una limitante) • Fortalezas (Lo positivo, aspectos que favorecen y son una ventaja comparativa o diferenciadora)

|Finanzas |Fortalezas |Debilidades |
|Capacidad financiera | | |
|Indicadores financieros | | |
|Relaciones entre accionistas | | |
|Tipo de impuestos que aplican | | |
|Producto-Servicio |Fuerzas |Debilidades |
|Excelencia técnica | | |
|Funcionalidad | | |
|Calidad | | |
|Durabilidad | | |
|Confiabilidad | | |
|Versatilidad | | |
|Costos de operación | | |
|Precio |Fuerzas |Debilidades |
|Competitividad | | |
|Condiciones de pago | | |
|Descuentos | | |
|Descuentos por lealtad | | |
|Términos de crédito | | |
|Ofertas especiales | | |
|Promoción |Fuerzas |Debilidades |
|Publicidad | | |
|Imagen/marca | | |
|Nivel de conocimiento | | |
|Fuerza de ventas | | |
|Contacto personal en ventas | | |

|Plaza / lugar / distribución |Fuerzas |Debilidades |
|Canales/Distribuidores | | |
|Fuerza de ventas | | |
|Cobertura Localidades | | |
|Inventario | | |
|Transporte | | |
|Almacenes | | |
|Presupuesto/Costo de Ventas | | |
|Producción/ procesos |Fortalezas |Debilidades |
|Capacidad de producción | | |
|Calidad | | |
|Mano de obra calificada | | |
|Inventarios | | |
|Control de materia prima | | |
| Instalaciones y equipo | | |
|Eficiencia en energía | | |
|Colaboradores |Fortalezas |Debilidades |
|Atención a clientes | | |
|Capacidades técnicas | | |
|Motivación | | |
|Rotación | | |
|Sistemas administrativos de personal | | |
|Desarrollo de los empleados | | |
|Congruencia de valores | | |

Otras:

Resumen del Análisis FODA:

Mi Unidad de Trabajo:

| |Lo POSITIVO |Lo NEGATIVO |
|Lo INTERNO|FORTALEZAS |DEBILIDADES |
| | | |
| | | |
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| | | |
| | | |
|Lo EXTERNO|OPORTUNIDADES |AMENAZAS |
| | | |
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F.B2. Análisis de la Atractividad de un Segmento de Mercado

a. Las 5 Fuerzas de Porter
|Rivalidad entre Competidores |Muy Poco Atractivo |Poco Atractivo |

|Bajo |Medio |Alto |Bajo |Medio |Alto | |Rivalidad entre Competidores | | | | | | | |Poder de los Proveedores | | | | | | | |Poder de los Compradores | | | | | | | |Nuevos Competidores | | | | | | | |Amenazas de Sustitutos | | | | | | | |Atractividad Global | | | | | | | |

A. Barreras de Entrada |Muy Poco Atractivo |Poco Atractivo |Neutro |Atractivo |Muy Atractivo | | |Economías de Escala |Pequeñas | | | | | |Grandes | |Diferenciación de Producto-Servicio |Escasa | | | | | |Importante | |Identificación de la Marca |Baja | | | | | |Alta | |Costo de Cambio |Bajo | | | | | |Alto | |Acceso a Canales de Distribución |Amplio | | | | | |Restringido | |Requerimientos de Capital |Bajos | | | | | |Altos | |Acceso a la última Tecnología |Amplio | | | | | |Restringido | |Acceso a Materias Primas |Amplio | | | | | |Restringido | |Actividad Gubernamental |Ninguna | | | | | |Alta | |Efecto de la Experiencia |No Importante | | | | | |Muy Importante | |Conclusión | | | | | | | | |
B. Barreras de Salida |Muy Poco Atractivo |Poco Atractivo |Neutro |Atractivo |Muy Atractivo | | |Especialización de Activos |Alta | | | | | |Baja | |Costo de Salida por una Vez |Alto | | | | | |Bajo | |Interrelación Estratégica |Alta | | | | | |Baja | |Barreras Emocionales |Bajos | | | | | |Altos | |Restricciones Gubernamentales |Altas | | | | | |Bajas | |Restricciones Sociales |Altas | | | | | |Bajas | |Conclusión | | | | | | | | |
C. Acciones Gubernamentales |Muy Poco Atractivo |Poco Atractivo |Neutro |Atractivo |Muy Atractivo | | |Protección del Sector |Desfavorable | | | | | |Favorable | |Regulación del Sector |Desfavorable | | | | | |Favorable | |Coherencia de las Políticas |Baja | | | | | |Alta | |Movimiento de Capital entre Países |Restringidos | | | | | |Irrestrictos | |Derechos Aduaneros |Restringidos | | | | | |Irrestrictos | |Cambio de Moneda Extranjera |Inestable | | | | | |Estable | |Propiedad Extranjera |Reducida | | | | | |Amplia | |Asistencia para los competidores |Ninguna | | | | | |Sustancial | |Conclusión | | | | | | | | |
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