...Analyse sectorielle Secteur de la « Santé / Pharma » 16 Avril 2009 Liminaires • Ce document a pour objet de dresser une analyse prospective de la filière « Santé / Pharma » – ses grands enjeux, ses forces en présence, ses mutations en cours – et de donner à voir des pistes de réflexions / de solutions, en particulier pour les laboratoires pharmaceutiques. • Il est organisé en trois principaux chapitres : • Premier chapitre : diagnostic flash du secteur restitué sous la forme d’une représentation de la • • filière et de ses mutations majeures. Deuxième chapitre : pistes de réflexion / de solution à engager à court ou moyen terme pour répondre aux changements (outre celles d’ores et déjà engagées par les leaders de la filière). Troisième chapitre : analyse détaillée de la filière. • Les abréviations / sigles techniques spécifiques au secteur sont explicités dans un glossaire chapitre 4. 2008 Copyright emoveo sarl. Tous droits réservés 2 Sommaire • 1- Représentation de la filière Santé / Pharma et de ses mutations majeures • Contexte et enjeux majeurs • Tendances de fond et ruptures • Chaîne de valeur et changements induits • Emergence de nouveaux acteurs • 2 - Pistes de réflexions et de solutions • 3 - Analyse détaillée de la filière • Analyse de marché et analyse de l’environnement • Extraits du rapport d’étude « Pharma 2020 : The vision – Which path will you take ? » • Zoom sur les outils CRM Pharma • Fiches d’identité des 15 premiers laboratoires...
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...L’analyse de l’environnement : PESTEL Chapitre 2 : L’analyse de la demande et de l’offre Chapitre 3 : Les forces concurrentielles de M.PORTER Chapitre 4 : Les groupes stratégiques de M.PORTER Chapitre 5 : Les facteurs clés de succès Deuxième partie : Diagnostic stratégique interne Chapitre1 : La chaîne de valeur et l’avantage concurrentiel Chapitre 2 : Analyse des ressources et des compétences Chapitre 3 : Analyse de la position concurrentielle Conclusion Bibliographie Introduction: Etape cruciale de la prise de décision stratégique, le diagnostic stratégique nous renseigne sur les orientations stratégiques possibles de l’entreprise. Il permet de dégager d’une part les points forts et les points faibles de l’entreprise, et d’autre part les opportunités et les menaces de l’environnement. Cependant, afin que les résultats du diagnostic stratégique soient pertinents, il est indispensable de déterminer le niveau d’analyse adéquat : un niveau trop général donnerait des résultats et des orientations erronés ; un niveau trop détaillé rendrait le diagnostic quasi impossible à réaliser. L’étape qui va donc introduire au diagnostic stratégique aura pour objectif de déterminer ce niveau d’analyse adéquat. Cette étape est la segmentation stratégique. La finalité de la segmentation stratégique est la détermination des Domaines...
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...Objet: Rapport d’évaluation préliminaire portant sur l’acquisition d’un centre de conditionnement physique Monsieur, Suite au mandat qui nous a été confié pour l’évaluation de la valeur intrinsèque de l’entreprise F&F (Fitness & Fun Inc.), nous vous présentons ce présent rapport au regard des éléments objectifs déterminés à partir des données financières passées et prévisionnelles qui nous ont été transmises par le comptable de F&F Inc., Mr Rejean Journel avec l’autorisation de Mr Lucien Dallaire, propriétaire et unique actionnaire de ladite entreprise. Le présent rapport, portant sur une estimation de la valeur a été rédigé après avoir analysé toutes les informations récentes que nous avons pu obtenir. Il a été préparé en toute indépendance et objectivité, conformément aux normes d’exercice de l’ICEEE (CICBV). Ce rapport n’est d’aucune façon conditionnelle à la réalisation d’une action ou d’un événement qui serait la conséquence de son utilisation. Cabinet JIT Inc. Simon Richard Evaluateur agréé, CBV...
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...STRATEGIE Une des grandes disciplines de la gestion. Discipline de synthèse. La stratégie définit les grandes trajectoires des entreprises qui sont marquées par des choix, tels qu’une décision de diversification, de multinationalisation. Plan Introduction : évolution de la pensée 1ere partie: les outils d’analyse Chap 1: L’analyse concurrentielle Chap 2: La segmentation stratégique Chap 3: L’effet d’expérience Chap 4: Portefeuille d’activités Chap 5: Stratégie et technologie Chap 6: Analyse de la valeur 2e partie: Les grandes orientations stratégiques Chap 1: Les directions Chap 2: Les modes Chap 3: Les dimensions Bibliographie STRATEGOR, stratégie, structure, décision, identité, Dunod, 2005. 4e ed JHONSON, SCHOLES, Stratégique, Pearson, 2008. Les Cahiers Français n°275; Les stratégies d’entreprise (à se procurer) MEIER Olivier, Diagnostic stratégique, Dunod 2005 Chapitre introductif Section 1 : Approche du concept stratégique Naissance dans les années 60 Tracer grandes trajectoires d’évolution Politique générale/ STRATEGIE/ tactique 3 catégories de décisions: Igor ANSOFF Le développement d’une entreprise est le résultat d’un grand nombre de décisions et d’actions Toutes ces décisions n’ont pas la même portée Ex: accorder un rabais c’est une décision tactique Ces décisions mettent en jeu des niveaux de ressources et de responsabilités différentes, elles sont le fait de personnes différentes Les décisions dites fondamentales...
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...Table des matières 1. Définitions : 4 1.1 Grands secteurs du marketing 4 1.2 02 grands types de marketing : 4 1.3 Notion de valeur – Marketing 5 2. Contexte, tendances et enjeux 8 2.1 Le « futur » du marketing 8 2.2 Nouvelles réalités : forces sociétales majeures 9 2.2.1 Nouvelles capacités des clients 10 2.2.2 Nouvelles capacités des entreprises 11 2.3 Evolution du marketing 11 2.3.1 Marketing 1.0 : ère industrielle 11 2.3.2 Marketing 2.0 : ère de l’information (fin 20e siècle) 11 2.3.3 Marketing 3.0 : new wave technology age 11 3. Appliquer les grands concepts du marketing 15 3.1 Intégrer la perception du client au sein de l’entreprise 15 3.1.2 Orientation client 15 3.1.3 Comment favoriser l’orientation client ? 16 3.1.4 SERVICE PROFIT CHAIN 16 4. La démarche marketing 18 4.1 les différentes étapes du système d’information stratégique 19 4.1.1 L’analyse de marché (Demande) 20 4.1.2 Le secteur 32 4.1.2.2 L’ A 36 4.1.3 Analyse du Macro environement 39 4.2 L’analyse interne (Str/Weak) 41 4.3 L’ Analyse SWOT 43 4.2 Le processus de décision 44 4.2.1 La segmentation 44 4.2.2 Le Ciblage 51 4.2.3 Le positionnement 53 4.2.4 Choix de la politique de marque 56 4.2.5 Le marketing Mix 57 6. Le marketing des services 64 6.1 The service GAP model (voir travail) 64 7. Les études marketings 66 7.1 Définition : 67 7.2 Définition du problème. 69 7.2.1 Approche de l’étude 71 7.3 Le design de l’étude 73 7.3.1...
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...Introduction à la Comptabilité Analytique •1 •EMBA – Introduction à la Comptabilité Analytique •2 • © Renaud Giroud 2011 •1 •HEG Neuchâtel & Yverdon •lundi 16 mai 2011 Présentation 1. Enseignant 2. Participants •EMBA – Introduction à la Comptabilité Analytique •3 Descriptif du module Objectifs Comprendre quelques principes généraux de la comptabilité analytique Etablir le lien entre la comptabilité analytique et la comptabilité générale Mots-clés comptabilité analytique / comptabilité générale coûts complets / coûts partiels frais fixes / variables – Point mort Evaluation 1 examen écrit / crédits EMBA (?) • © Renaud Giroud 2011 •2 •HEG Neuchâtel & Yverdon •lundi 16 mai 2011 Programme 1 2 3 4 • © Renaud Giroud 2011 Compta Générale / Compta de Gestion Retraitement des Comptes & Réserves Latentes Coûts Complets par Nature Décompte d’Exploitation Analytique Ventilation des Coûts Indirects Nature / Sections / Porteurs •EMBA – Introduction à la Comptabilité Analytique •5 Programme Coûts Partiels Coûts Fixes / Variables Marge de Contribution & Point Mort Budget Flexible Analyse des Ecarts •EMBA – Introduction à la Comptabilité Analytique •6 •3 •HEG Neuchâtel & Yverdon •lundi 16 mai 2011 Bibliographie • • • • • Chardonnens: Comptabilité de Gestion Wikipedia & Internet (toujours plusieurs sources) Big 4: PWC, EY, KPMG & DTT Manuel Suisse d’Audit CO •EMBA – Introduction à la Comptabilité...
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...TD Analyse financière CAS n° 2 – CAMBO Pour initier son activité, toute entreprise doit acquérir en premier lieu un ensemble d’éléments nécessaires à son fonctionnement. Il s’agit souvent d’investissements lourds dans des immobilisations corporelles et/ou incorporelles. L’exploitation de l’entreprise met en route deux cycles : - le cycle de production qui impose de garder un certain volume de stocke pour assurer la fabrication et pouvoir répondre rapidement aux demandes des clients ; - le cycle commercial résultant des délais de paiement accordés aux clients. Même si les fournisseurs sont également payés avec un certain délai, ce n’est que rarement suffisant pour compenser le BFR court terme engendrés par les deux cycles. Bilan fonctionnel 1 Calcul du FRNG La liquidité d’une entreprise est appréhendée à partir de sa capacité à dégager des flux financiers suffisants pour faire face à ses obligations, dans la perspective d’une liquidation de l’entreprise. L’analyse fonctionnelle distingue les opérations relevant : - du cycle d’investissement : opérations d’acquisition de cession d’actifs permettant à l’entreprise de mener son activité ; - du cycle d’exploitation : ensemble des opérations courantes de l’entreprise liée aux activités d’achat de marchandises et produits, production et vente de marchandises et de produits ; - du cycle de financement : ensemble des opérations permettant aux entreprises de se procurer...
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...Les guides du CEPRI L’ACB (analyse coût/bénéfice) : une aide à la décision au service de la gestion des inondations Guide à l’usage des maîtres d’ouvrage et de leurs partenaires Novembre 2011 réseau PAPI Les collectivités en Europe pour la prévention du risque d’inondation Éditorial au risque se retrouve un jour ou l’autre confronté et parfois démuni face à ces questions. Les arguments qui concourent à la prise de décision sont nombreux et, bien souvent, ne convergent pas vers une unique solution. Rarement le souci de l’analyse des bénéfices économiques réels des projets potentiels se retrouve au cœur de la prise de décision. Cela est particulièrement vrai lorsque la réflexion se fait dans l’urgence, suite à une catastrophe et sous la pression compréhensible des sinistrés. Comment en effet introduire des considérations strictement économiques dans les prises de décision lorsque des populations ont été meurtries par des inondations ? Depuis la création du CEPRI en décembre 2006, j’ai souhaité inscrire cette question dans nos priorités car j’ai pu mesurer que des prises de décision hâtives, fondées sur des critères encore trop souvent exclusivement hydrauliques, ne garantissent pas le choix des projets les plus efficaces en termes de prévention et les moins lourds financièrement pour notre société. Depuis quatre ans, le travail du CEPRI a montré que les analyses coût/bénéfice nous aident dans ce sens et éclairent nos décisions, sans pour autant devenir un “couperet”...
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...segment ? Pour évaluer la valeur économique de VBlock dans le secteur de la chimiothérapie, on ne peut pas juste assumer qu’ayant le double d’efficacité que Nobarf, le prix sera aussi le double. Cela serait une erreur causée en voulant utiliser des raccourcis. Le prix, basé sur la valeur qu’on peut charger, est beaucoup plus grand que l’augmentation du pourcentage de l’efficacité du médicament VBlock. (Bibliografía página 36 – Libro Pricing) Pour commencer à développer une stratégie de prix, il faudrait trouver la valeur de différentiation dans le secteur de la chimiothérapie. C’est-à-dire la valeur extra de VBlock par rapport à Nobarf. Comme ce marché possède des caractéristiques différentes, on doit créer un autre segment, avec ses propres conditions et opportunités. L’utilisation d’un seul prix pour les deux segments risquerait un « undercharging » à quelques clients, des pertes de profits et un « overcharging ». Ceci causerait ainsi des pertes additionnelles puisque ces clients achèteraient auprès de la concurrence. Pour trouver la valeur basée sur la segmentation, nous recommandons un processus en six étapes : Étape 1 : Déterminer les critères de segmentation. Il faut identifier les marchés de manière à se qu’ils guident le marketing et les ventes à établir un prix plus efficace et plus efficient. Nous devons déterminer les critères de segmentation qui vont faire une corrélation avec les motivations différentes de l'acheteur. De cette façon, ce dernier...
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...VINCENNES-SAINT-DENIS SERVICE DE LA FORMATION PERMANENTE MEMOIRE POUR L’OBTENTION DU DFSSU « PROFESSIONNALISATION DU COACHING EN ENTREPRISES » Les effets de l’origine et du genre sur la probabilité de recrutement Etude croisée selon les origines anglo-saxonne/française et les genres masculin/féminin des recruteurs et des candidats Sous la direction de Sophie FRIGOUT Présenté et soutenu publiquement par Christine BAUDOT Le 14 janvier 2011 JURY DE SOUTENANCE : M. Marcel BROMBERG, Professeur des universités en psychologie sociale, Directeur pédagogique du DFSSU « Professionnalisation du coaching en entreprise », Président du jury, Mme Sophie FRIGOUT, Maître de conférences en psychologie à l’Université Paris 8, M. Thomas TOURBIER, Professeur associé en psychologie sociale à l’Université Paris 8, consultant. REMERCIEMENTS Mes remerciements s’adressent : à Marcel BROMBERG, pour sa rigueur et son encadrement de la formation, à Edith SALES-WUILLEMIN, pour ses apports enrichissants lors de ses interventions, à Thomas TOURBIER, qui m’a écoutée avec patience lors de ma réflexion méthodologique, et tout particulièrement à Sophie FRIGOUT, mon tuteur, qui m’a permis, à travers ses conseils, d’explorer de nouvelles pistes de réflexion pour la rédaction de ce mémoire, et qui m’a guidée avec bienveillance pendant toute la durée de celui-ci. Mes remerciements s’adressent également: aux managers interviewés dans le cadre des questionnaires, pour m’avoir donné de leur temps précieux...
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...les systèmes de respiration numérique depuis près de 10 ans. Ces appareils, principalement portés par les pompiers et les premiers répondants, utilisent une technologie innovatrice ayant permis d’accroître le nombre de vies sauvées dans les situations d’urgence. Le produit consiste en un masque à oxygène étant relié à une bonbonne qui permet de garantir un apport constant en oxygène. Le masque est également équipé d’un dispositif de communication radio numérique plus efficace qui permet de réduire le risque de perte de signal de 50%. FSI vend ses appareils à des groupes d’acheteurs régionaux américains constitués de pompiers et de premiers répondants. Pendant ses 5 premières années d’existence, il est possible de supposer que HERO était le seul produit de ce genre sur le marché américain puisqu’ils rejoignent des groupes d’acheteurs régionaux de partout aux États-Unis. L’arrivée de GUARDIAN (qui détient présentement 42% du marché) permet donc de supposer qu’il n’existe que deux joueurs pour ce type de produit et que le marché constitue donc un oligopole. Avec le marché qui est présentement en croissance due aux ajustements de normes de l’Institut national de la santé et sécurité au travail et de l’Association nationale de protection contre les incendies, FSI songe à modifier sa stratégie de prix qui n’a pas été actualisé depuis l’arrivée de l’entreprise sur le marché dix ans plus tôt. Afin de conseiller FSI de la meilleure façon possible quant à la stratégie de prix qu’elle...
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...UNIVERSITÉ DES SCIENCES ÉCONOMIQUES DE HO CHI MINH VILLE FACULTÉ DE COMMERCE – TOURISME – MARKETING MÉMOIRE DE FIN D’ÉTUDES SUJET: AMÉLIORATION DES ACTIVITÉS D’EXPORTATION DES PANGASIUS DE LA SOCIÉTÉ ANONYME HUNG VUONG Tuteur : Master TRỊNH MINH HIỀN Étudiante : HỒ LÊ BẢO LINH Classe : COMMERCE EXTÉRIEUR 4 Promotion : 33 (2007- 2011) HO CHI MINH VILLE – MAI 2011 REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier tous les professeurs de l’Université des Sciences Économiques qui m’ont fourni des connaissances de base pendant mes 4 années d’études à l’Université. J’adresse particulièrement mes remerciements à Monsieur Trịnh Minh Hiền, mon tuteur, qui m’a donné des remarques et des suggestions précieuses pour la réalisation de ce mémoire. Je tiens également à remercier Madame Nguyễn Thị Minh, mon professeur de français de m’avoir soutenu pendant 3 dernières années d’études grâce auquel je peux obtenir des connaissances de base sur la langue française et particulièrement le français des affaires. Je me permets d’exprimer ma gratitude profonde aux employés de la société anonyme Hung Vuong, surtout à Monsieur Văn Anh Kiệt, chef du Département de Commerce, qui m’a fourni des informations importantes sur la situation actuelle des activités d’exportation de l’entreprise. Mes remerciements sont adressés finalement à tout ceux qui, d’une manière ou d’autre, m’ont aidé tout au long de ma recherche. HỒ LÊ BẢO LINH REMARQUES DU TUTEUR ............................
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...2007/2008, Info2 Département de Mathématiques et d’Informatique, Université Mohammed V elbenani@hotmail.com sayah@fsr.ac.ma 2007/2008 Info2, 1ère année SM/SMI 1 Objectif et plan du cours Objectif : • • Apprendre les concepts de base de l'algorithmique et de la programmation Être capable de mettre en oeuvre ces concepts pour analyser des problèmes simples et écrire les programmes correspondants Plan : introduction à l’algorithmique et à la programmation • • • • • • • Généralités sur l’algorithmique et les langages de programmation Notion de variable, affectation, lecture et écriture Instructions conditionnels et instructions itératives Les Tableaux, les fonctions et procédures, la récursivité Introduction à la complexité des algorithmes Données structurées Initiation au Langage C (Travaux pratiques) Info2, 1ère année SM/SMI 2 2007/2008 Programme Un programme correspond à la description d’une méthode de résolution pour un problème donné. Cette description est effectuée par une suite d’instructions d’un langage de programmation Ces instructions permettent de traiter et de transformer les données (entrées) du problème à résoudre pour aboutir à des résultats (sorties). Un programme n’est pas une solution en soi mais une méthode à suivre pour trouver les solutions. 2007/2008 Info2, 1ère année SM/SMI 3 Langages informatiques Un langage informatique est un code de communication, permettant à un être humain de dialoguer avec une machine...
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...Marketing Résumé complet des chapitres 1 à 19 Année 2007-2008 Réalisé par Christopher B. EPHEC (Commerce Extérieur) 2 Marketing Chapitre 1 : Comprendre le marketing Notes originales rédigées par Christopher B. EPHEC 2007-2008 1. L’importance du marketing. Les responsables du marketing assument diverses tâches : - Recherchent et analysent, - Choisissent (définition des objectifs), - Agissent (actions sur le terrain), - Contrôlent (feed back) 2. Le rôle du marketing. a. Qu’est-ce que le marketing ? C’est un mécanisme économique et social par lequel individus et groupes vont satisfaire leurs besoins et désirs au moyen de l’échange et de la création de biens et services de valeurs. Le but du marketing est de rendre la vente superflue. Le client souhaite acheter le produit car il a été conçu pour répondre à ses attentes. Tout ce dont on a alors besoin est de rendre le produit disponible. b. Les échanges et transactions. Échange : transfert d’une chose en contrepartie d’une autre. Transaction : échange de valeurs entre au moins deux parties. On passe du marketing transactionnel au marketing relationnel lorsque les relations sont long termes. c. Sur quoi porte le marketing ? Biens (café, eau -> dispo en magasin donc achat) ; Services (coiffeurs, hôtels) ; Idées (anti-tabac) ; Informations (encyclopédie) ; Propriétés (maison -> il y a eu un achat) ; Endroits (villes qui font de la publicité pour attirer les touristes) ; ...
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...KAPFERER HEC Paris France : Pourquoi penser marque ? La marque est un atout stratégique dans la lutte concurrentielle. Cet article explore cette notion nouvelle qu’est la « marque nation », explique pourquoi elle est d’actualité et en quoi elle est différente d’une marque classique. Il analyse pourquoi il y a urgence à travailler sur la marque France compte tenu de la situation économique et des résultats d’études d’image très récentes. Il présente la problématique interne et externe de cette marque ainsi que le choix des experts amenés à contribuer à la réflexion dans ce numéro spécial : chercheurs académiques, consultants internationaux et aussi dirigeants d’entreprises majeures de notre pays. DOI:10.3166/RFG.218-219.13-23 © 2011 Lavoisier, Paris 14 Revue française de gestion – N° 218-219/2011 l y a un an désormais nous suggérions à la Revue française de gestion l’idée d’un numéro spécial sur la marque France. Loin d’être un exercice de style, ou de céder à la mode du tout-marque qui caractérise nos sociétés contemporaines, un tel numéro spécial nous semblait urgent. Il l’est encore plus aujourd’hui compte tenu du contexte économique et social mondial actuel et des données récentes concernant la France. Fort d’analyses novatrices, et de l’expérience internationale des auteurs, ce numéro spécial de la RFG émet des recommandations opérationnelles. I I – ÉVOLUTION PROGRESSIVE DU CONCEPT DE MARQUE La notion de marque n’est pas récente. Historiquement, pour les juristes...
Words: 4932 - Pages: 20