...Cas Danone Turquie 1 1. Analyse de la situation 21/02/2012 2 Analyse de la situation CONTEXTE GENERAL Population 30% de la population à moins de 14 ans, 50% de la population se situe dans les classes moyennes et aisées, et détiennent 71% du revenu disponible. Consommation 99% de taux de pénétration des PLF dont 95% en yaourt nature, Habitude d’achat de produit en grand conditionnement, Le yaourt se consomme nature ou salée, Le yaourt se consomme au déjeuner et dîner, 21/02/2012 3 Analyse de la situation Crise en 2001 et 2002 Forte inflation (70% en 2001 et 30% en 2002), PIB faible, Baisse du pouvoir d’achat, baisse de la consommation de 15%. Modification des habitudes de consommation Réduction de la fréquence d’achat et du nombre d’achats, Recherche de produits moins chers, Achats dans les bazars et les magasins discount, Achat de produits de première nécessité. 21/02/2012 4 Analyse de la situation Concurrence 5 grands concurrents sont présents sur le marché PLF, Notoriété acquise grâce à leur présence historique, La plus grande concurrence reste les 2 000 producteurs et les consommateurs eux-mêmes, Concurrence moins présente sur les marchés PLF enfants et desserts PAC. Distribution Réseaux de distribution très vastes de 200 000 points de vente ; 20 000 sont desservis par Danone 21/02/2012 5 Analyse de la situation DANONE en Turquie Rappel des dates 1998 : Danone est arrivé en Turquie via l’acquisition...
Words: 1157 - Pages: 5
...managériale I) Analyse de la situation concurrentielle de LEGO sur le marché des jeux et jouets 1) Description des marchés et analyse de la concurrence 2) SWOT : Diagnostic externe 3) SWOT : Diagnostic interne SYNTHÈSE MANAGÉRIALE LEGO est une entreprise danoise réputée dans le monde entier pour sa fabrication de jeux qui consistent en l'assemblage élémentaire de briques en plastique. L'entreprise est née en 1932 à l'initiative de la famille Christiansen. Dès sa création, la société a opté pour la conception de jouets contribuant au développement et à l'apprentissage de l'enfant. Sa politique repose sur trois valeurs clés: créativité, imaginaire et appartenance. En outre, l'entreprise privilégie fortement la recherche comme en témoigne son étroite collaboration avec le « Massachussetts Institute of Technology ». LEGO a connu une forte ascension jusqu’à devenir l’un des premiers fabricants de jouets. Mais à partir de 2000 LEGO commence à afficher des pertes records (250 millions USD en 2003). La diversification du groupe hors de son métier de base, la brique, a fait perdre à LEGO ses consommateurs traditionnels. Sur le marché français, LEGO a également subi des pertes conséquentes passant d'un résultat net de 16 millions d'euros en 2002 à 6 millions d'euros en 2005. LEGO France fait face à une forte concurrence au sein du marché des jeux et jouets, d'une part la concurrence des autres industriels français du jouet, à savoir les filiales françaises des leaders mondiaux...
Words: 1945 - Pages: 8
...Table des matières Introduction :...........................................................................................................................................................................................................................3 I. A. B. C. II. A. B. III. A. B. IV. A. B. C. D. E. V. A. B. C. D. E. F. VI. A. B. C. D. VII. A. B. C. VIII. A. B. C. D. E. F. G. IX. Présentation de l’entreprise ...............................................................................................................................................................................4 Historique, Dates et chiffres clés. ................................................................................................................................................................4 Capital et actionnaires ......................................................................................................................................................................................4 Famille de produits ............................................................................................................................................................................................5 Le marketing en chiffres .......................................................................................................................................................................................6 Evolution des ventes..............................................................
Words: 6672 - Pages: 27
...Introduction. o Présentation de Magic-Spices. o Fiche technique. o Présentation des produits de Magic-Spices. o Analyses de : La demande, L’offre, SWOT, PESTE. o Réponses aux questions relatives à la lancée de ce projet. o Conclusion. Introduction Notre produit entre dans le secteur agroalimentaire qui est un secteur d'activité correspondant à la production de produits alimentaires finis. Il entre précisément dans l’industrie agroalimentaire, qui transforme des produits vivants élevés, des plantes ou des fruits cultivés en produits alimentaires finis ; Notre projet est exactement la production des épices pour les exporter vers l’union européenne qui connait actuellement un manque au niveau quantitatif et qualitatif. Le Maroc est classé parmi les meilleurs pays producteurs des épices au monde entier il est également connu par l’excès des quantités produites, c’est pour cela que nous avions basé notre projet sur la bonne qualité et la grande quantité. Nous allons analyser le marché des épices en Europe suivant plusieurs méthodes et analyse tels que le PESTE et le SWOT. Magic-Spices Présentation : Magic-Spices est une entreprise qui a été crée en 2012, destinée spécialement à l’exportation des épices originalement marocaines vers les pays européens. Elle vise à devenir parmi les meilleurs exportateurs des épices au monde entier. Magic-Spices diversifie ses produits en offrant des produits de haut et de bas de gamme. Fiche technique...
Words: 1713 - Pages: 7
...Chapitre 4 : Les études de marché Remarques Ce chapitre traite de la partie marketing recherche-étude. Il existe de nombreux livres et articles sur les techniques d’études de marché. Ce chapitre aborde essentiellement la technique du questionnaire. Ce chapitre utilise entre autre le dossier paru dans L’entreprise décembre 2005 François Cudel Etudes de marché 2 Agenda 1. Introduction 2. Les objectifs des études de marché 3. Les techniques d’études de marché – 3.1 La démarche d’études de marché – 3.2. La collecte d’information – 3.3. D’autres méthodes que le questionnaire – 3.4. Le questionnaire 4. Exemple François Cudel Etudes de marché 3 1. Introduction François Cudel Etudes de marché 5 François Cudel Etudes de marché 6 François Cudel Etudes de marché 7 Les dépenses en matière d’études de marché Document 1 Les Echos 21 septembre 2006 François Cudel Etudes de marché 8 Rappel de définitions Besoin : un besoin naît d’un sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction générale liée à la condition humaine. Le besoin se définit comme un état de tension, de nature physiologique ou psychique. Opinion : idée rationnelle et changeante par rapport à une idée, un produit/service Attente : lien entre un besoin et un produit et un service, manière concrète de consommer Motivation : raison subjective poussant à un certain comportement (d’achat, de consommation, etc …) François...
Words: 2986 - Pages: 12
... Etudes de marché du soda aux plantes. | | | Groupe 2 | | Une entreprise se lance dans la création d’un soda aux plantes. C’est une idée novatrice, malheureusement, le créateur ne connaît pas le marché sur lequel il se lance.LOULIDI Mehdi MAMOU MeryemPERAULT FlavienOUKHALLOU Sophia | 04/10/2011 | | Etudes de marché du Soda aux Plantes. Objectif : Réussir à lancer le Soda aux Plantes sur le marché du Soda. Quel projet d’études proposez-vous ? Nous allons étudier le marché pour savoir comment positionner le produit. Quelle méthodologie allez-vous suivre ? Nous proposons une étude AD-HOC. En effet, nous travaillons pour le compte d’un seul client et seulement pour une étude ponctuelle. Il veut savoir s’il peut se lancer sur le marché du Soda avec son Soda aux Plantes. Dans un premier temps nous allons mener des recherches en suivant la méthode de la recherche documentaire. Puis, afin de cibler notre clientèle, nous allons mener une étude qualitative sur un échantillon de 20 personnes. Nous trouverons ces personnes dans une ou plusieurs entreprises. Afin de vérifier nos résultats nous allons réaliser une étude quantitative sur une population de 100 personnes. 1. Identification de la problématique Marketing : Etudier le marché du Soda pour déterminer une stratégie marketing adaptée au projet du Soda aux Plantes. 2. Formulation des objectifs de l’étude : -Etudier les préjugés des consommateurs sur le marché des Sodas aux...
Words: 865 - Pages: 4
...ANALYSE ET ETUDES DES MARCHES DOSSIER SECTORIEL SUR LE MARCHE DES COSMETIQUES ET PARFUMS SOMMAIRE Sommaire Page 2 1. Les chiffres clés du marché Page 3 1. Le périmètre, la France 3 2. Analyse des volumes 3 3. Analyse des valeurs 3 4. Présentation des principales entreprises 4 2. L’offre et sa commercialisation Page 5 1. Nature et segmentation de l’offre 5 2. L’organisation de la distribution 6 3. Les prix de vente 7 4. La communication 7 3. L’analyse de la demande Page 8 1. Les tendances de consommation 8 2. Les types d’achats et mode de consommation 8 3. Les dépenses et paniers moyens 9 4. Les attentes des clients 9 5. La segmentation de la clientèle 9 4. Matrice de Porter Page 10 1. Matrice de porter 10 2. Matrice de SWOT 13 3. La position concurrentielle de l’Oréal 14 Annexes Page 15 Sources Page 17 1. Les Chiffres clés du marché 1. Le périmètre...
Words: 3108 - Pages: 13
...Analyse sectorielle Secteur de la « Santé / Pharma » 16 Avril 2009 Liminaires • Ce document a pour objet de dresser une analyse prospective de la filière « Santé / Pharma » – ses grands enjeux, ses forces en présence, ses mutations en cours – et de donner à voir des pistes de réflexions / de solutions, en particulier pour les laboratoires pharmaceutiques. • Il est organisé en trois principaux chapitres : • Premier chapitre : diagnostic flash du secteur restitué sous la forme d’une représentation de la • • filière et de ses mutations majeures. Deuxième chapitre : pistes de réflexion / de solution à engager à court ou moyen terme pour répondre aux changements (outre celles d’ores et déjà engagées par les leaders de la filière). Troisième chapitre : analyse détaillée de la filière. • Les abréviations / sigles techniques spécifiques au secteur sont explicités dans un glossaire chapitre 4. 2008 Copyright emoveo sarl. Tous droits réservés 2 Sommaire • 1- Représentation de la filière Santé / Pharma et de ses mutations majeures • Contexte et enjeux majeurs • Tendances de fond et ruptures • Chaîne de valeur et changements induits • Emergence de nouveaux acteurs • 2 - Pistes de réflexions et de solutions • 3 - Analyse détaillée de la filière • Analyse de marché et analyse de l’environnement • Extraits du rapport d’étude « Pharma 2020 : The vision – Which path will you take ? » • Zoom sur les outils CRM Pharma • Fiches d’identité des 15 premiers laboratoires...
Words: 8260 - Pages: 34
...inc. Objet : Analyse des résultats de la société pour l’exercice XXXX. A votre demande nous avons procédé à l’analyse des résultats réels versus vos prévisions pour l’année courante. L’écart de bénéfice de 364 000$ défavorable peut être consulté au rapport détaillé. Une analyse des écarts présentés au rapport détaillé permet de dégager les commentaires suivant de chacun des écarts constatés lors de notre analyse et selon les informations obtenues des responsables des fonctions concernées de votre organisation de la société. Recommandations : Procéder à une révision de votre plan stratégique de mise en marché en fonction du nouveau concurrent sur le marché en ce qui concerne le produit Majesté. Procéder à l’examen du processus de vente et de fabrication en terme d’identification de coûts sans valeur ajoutée. Pour toutes informations concernant le présent rapport nous demeurons à votre disposition. Étudiant C.P.A. C.M.A. Rapport détaillé Écart de prix de ventes : 300 000$ défavorable. La réduction du prix de vente de 100$ du produit Majesté a contribué à une diminution du chiffre d’affaires de 480 000$ contré par une augmentation du prix du produit Ordinaire. L’augmentation du produit Ordinaire a permis de dégager un chiffre d’affaires de 180 000$ favorable. Cette écart défavorable découle d’une stratégie de votre service de mise en marché suite à l’apparition d’un concurrent sur le marché d’un produit similaire...
Words: 1113 - Pages: 5
...Table des matières 1. Définitions : 4 1.1 Grands secteurs du marketing 4 1.2 02 grands types de marketing : 4 1.3 Notion de valeur – Marketing 5 2. Contexte, tendances et enjeux 8 2.1 Le « futur » du marketing 8 2.2 Nouvelles réalités : forces sociétales majeures 9 2.2.1 Nouvelles capacités des clients 10 2.2.2 Nouvelles capacités des entreprises 11 2.3 Evolution du marketing 11 2.3.1 Marketing 1.0 : ère industrielle 11 2.3.2 Marketing 2.0 : ère de l’information (fin 20e siècle) 11 2.3.3 Marketing 3.0 : new wave technology age 11 3. Appliquer les grands concepts du marketing 15 3.1 Intégrer la perception du client au sein de l’entreprise 15 3.1.2 Orientation client 15 3.1.3 Comment favoriser l’orientation client ? 16 3.1.4 SERVICE PROFIT CHAIN 16 4. La démarche marketing 18 4.1 les différentes étapes du système d’information stratégique 19 4.1.1 L’analyse de marché (Demande) 20 4.1.2 Le secteur 32 4.1.2.2 L’ A 36 4.1.3 Analyse du Macro environement 39 4.2 L’analyse interne (Str/Weak) 41 4.3 L’ Analyse SWOT 43 4.2 Le processus de décision 44 4.2.1 La segmentation 44 4.2.2 Le Ciblage 51 4.2.3 Le positionnement 53 4.2.4 Choix de la politique de marque 56 4.2.5 Le marketing Mix 57 6. Le marketing des services 64 6.1 The service GAP model (voir travail) 64 7. Les études marketings 66 7.1 Définition : 67 7.2 Définition du problème. 69 7.2.1 Approche de l’étude 71 7.3 Le design de l’étude 73 7.3.1...
Words: 12815 - Pages: 52
...YVES ROCHER Table des matières Intro : présentation de l’entreprise 1 1. Segmentation stratégique 1 1.1. Les DAS 1 Domaine d’activité stratégique est un ensemble de biens et services partageant les mêmes ressources, ayant les mêmes facteurs de succès qui ont les mêmes concurrents et pour lequel il est donc possible d’avoir une stratégie commune” 1 1.1.1. Le groupe Yves Rocher est diversifié avec plusieurs DAS : 1 1.1.2. Les DAS de la société YR 1 2. Voies et modes de croissance employés par YR 1 2.1. Les orientations stratégiques 1 2.1.1. La diversification 1 2.1.2. L’intégration 2 2.1.3. L’internationalisation 2 2.2. Stratégie concurrentielle 2 2.3 Les manœuvres stratégiques 2 2.3.1. Croissance interne 2 2.3.2. Croissance externe 2 (2.1 La demande et l’offre 2 2.1.1 La demande 2 2.1.2 L’offre 2 3 3. Diagnostic de la société 3 3.1. Externe (du DAS cosmétique) 3 3.1.1. Analyse selon Pestel 3 3.1.2 Analyse selon Porter 4 3.2. Interne 5 4. Synthèse de la situation d’YR 5 Intro : présentation de l’entreprise Historique,… 1. Segmentation stratégique 1.1. Les DAS Domaine d’activité stratégique est un ensemble de biens et services partageant les mêmes ressources, ayant les mêmes facteurs de succès qui ont les mêmes concurrents et pour lequel il est donc possible d’avoir une stratégie commune” 1.1.1. Le groupe Yves Rocher est diversifié avec plusieurs DAS : * PRINCIPAL : Cosmétique (YR+Daniel Jouvence, Dr Pierre Ricaud,...
Words: 1132 - Pages: 5
...direction de Plante Bioplus De : CPA Objet : Rapport sur les aspects pertinents relatif aux moyens pour d’améliorer les bénéfices de l’entreprise et maintenir ses relations avec ses clients clés tout en conservant ses parts de marché. Sommaire exécutif Plante Bioplus est une entreprise qui œuvre dans la vente en gros de plante biologique entrant dans la composition de produits naturels. À priori, on peut statuer l’entreprise comme étant un fournisseur pour les producteurs et vendeurs de produits naturels. Bien que le marché des produits naturels présente des perspectives prometteuses et que la tendance de la demande se maintient positivement, l’entité doit tout de même faire preuve de rigueur dans sa gestion afin d’exploiter une entreprise rentable. En effet, la concurrence féroce, les contraintes réglementaires, les conditions climatiques et la dynamique des recherches scientifiques mettent une certaine pression pour se doter d’une structure d’exploitation solide. Actuellement, l’entreprise a vu ses ventes chutées pour les trois premiers trimestres de l’année 2013. Par conséquent, les propriétaires de Plante Bioplus souhaitent améliorer les bénéfices et maintenir ses relations avec ses clients clés, tout en conservant ses principales parts de marché. Dans cette perspective, voici donc quelques alternatives afin de répondre aux demandes : 1. Augmenter le prix de vente 2. Diminuer le prix de vente 3. Augmenter les dépenses de publicité 4. Agrandissement de la...
Words: 2110 - Pages: 9
...Marketing Résumé complet des chapitres 1 à 19 Année 2007-2008 Réalisé par Christopher B. EPHEC (Commerce Extérieur) 2 Marketing Chapitre 1 : Comprendre le marketing Notes originales rédigées par Christopher B. EPHEC 2007-2008 1. L’importance du marketing. Les responsables du marketing assument diverses tâches : - Recherchent et analysent, - Choisissent (définition des objectifs), - Agissent (actions sur le terrain), - Contrôlent (feed back) 2. Le rôle du marketing. a. Qu’est-ce que le marketing ? C’est un mécanisme économique et social par lequel individus et groupes vont satisfaire leurs besoins et désirs au moyen de l’échange et de la création de biens et services de valeurs. Le but du marketing est de rendre la vente superflue. Le client souhaite acheter le produit car il a été conçu pour répondre à ses attentes. Tout ce dont on a alors besoin est de rendre le produit disponible. b. Les échanges et transactions. Échange : transfert d’une chose en contrepartie d’une autre. Transaction : échange de valeurs entre au moins deux parties. On passe du marketing transactionnel au marketing relationnel lorsque les relations sont long termes. c. Sur quoi porte le marketing ? Biens (café, eau -> dispo en magasin donc achat) ; Services (coiffeurs, hôtels) ; Idées (anti-tabac) ; Informations (encyclopédie) ; Propriétés (maison -> il y a eu un achat) ; Endroits (villes qui font de la publicité pour attirer les touristes) ; ...
Words: 13793 - Pages: 56
...Frédéric Corthay Laurent Guyot Trina Friedli Swaady Martin Gérard Métrailler Christine Ravioli Tommi Roman MARKETING MANAGEMENT Séminaire de Marketing Management : McDonald’s 0. TABLE DES MATIERES 1. INTRODUCTION......................................................................................................... 3 Historique....................................................................................................................... 3 Définition du problème ................................................................................................... 4 ANALYSE DE LA SITUATION ........................................................................................ 5 Analyse de la situation .................................................................................................... 5 Environnement...........................................................................................................................................5 Tendance ..................................................................................................................................................5 Compétition ..............................................................................................................................................5 2. Points forts des concurrents ............................................................................................. 6 Burger King ..........................................................
Words: 3156 - Pages: 13
...Méthodologie de l’action marketing * Synthèse des informations : Sous la forme de tableau (SWOT) mettant en lumière les forces et les faiblesses dégagées par l’analyse interne ainsi que les opportunités et menaces dégagées par l’analyse externe. * Diagnostic La problématique : Elle doit sous forme de question, identifier le problème majeure auquel est confronté l’entreprise Exemple : Comment permettre à Dop de rajeunir son image de marque et de profiter de la forte croissance des après shampoing. * Les objectifs Ils ont pour mission d’exprimer les buts au l’entreprise doit atteindre Objectif qualitatif (renforce l’image de la marque) ou quantitatif (augmentation des ventes/CA) * La stratégie A ne pas confondre avec les moyens. A ne pas confondre avec les moyens : * La cible (consommateurs visés) * Le positionnement (différenciation avec la concurrence), personnalité du produit par rapport à d’autres marques concernant des produits de même nature * Les sources de volume (ou trouver des parts de marchés) * Le mix marketing : Ensemble d’outils à utiliser pour atteindre les objectifs fixés. Le produit, le prix, la distribution, la communication. Analyse et diagnostic On ne peut prendre aucune décision efficace sans une analyse complète : * de l’entreprise * du marché * de la concurrence * de l’environnement L’analyse SWOT : C’est l’outil d’analyse le plus employé, il repose sur quatre variables : * En interne, les...
Words: 356 - Pages: 2
