Aplicación de conceptos al escenario de Guillermo’s Furniture Store
Este documento tiene como propósito aplicar los conceptos de finanza y objetivos encontrados en las lecturas asignadas para así relacionarlos con el contexto del escenario propuesto. Hoy día las empresas desean ampliar el alcance de sus negocios y adquirir una mayor cuota en el mercado. Según Emery, Finnerty, & Stowe (2007), la finanza se compone de unos principios importantes que ayudarán a entender la práctica en ella y en la solución de situaciones complejas que se presenten.
Guillermo Navallez, es propietario de la tienda de muebles y dedicado a la manufactura de mesas y sillas de alta calidad teniendo como ventaja un suministro de madera cercano a él. Por años disfrutó de una mano de obra relativamente económica y sin tener competencia en el mercado que lo forzara a realizar cambios significativos. El panorama para Guillermo cambió, surgió un nuevo competidor fabricando un producto de alta tecnología a precios módicos y el alza en los costos de mano de obra, por lo tanto su margen de ganancia fue disminuyendo. Para afrontar esta situación, Guillermo debe evaluar las alternativas más eficientes y examinar los registros financieros para así tener la seguridad de tomar la mejor solución y que siga teniendo el mismo éxito.
El principio del comportamiento financiero egoísta, es una buena aplicación a este escenario ya que el propietario de la tienda debe analizar el entorno competitivo y estudiar el éxito financiero de las empresas similares. Guillermo debe prestar mayor atención a cómo otras organizaciones que fabriquen su mismo tipo de producto están manejando sus finanzas. Se considera que debe tener un enfoque razonable en buscar orientación de lo que está haciendo actualmente su competencia y porqué han tenido éxito. Debe buscar su propio interés financiero para obtener como resultado el máximo beneficio posible (Emery, Finnerty, & Stowe).
Cuando se carece de ideas innovadoras para la solución de un problema financiero de la empresa, se debe actuar y seguir a los mejores competidores, por lo tanto Guillermo debe poner en práctica el principio de la conducta financiera. Este principio consiste en que el propietario debe buscar cuál es la compañía líder en su industria con el propósito de utilizarla como guía y aplicar las estrategias que ellos utilizan en su empresa, es decir, que debe actuar como lo hacen sus competidores (Mascareñas, 2007). Este método le ayudará a Guillermo a tener una idea exacta de las estrategias que está utilizando su competencia y adaptar esos enfoques a su empresa para estabilizar su situación financiera. En adicción, tiene la ventaja de tener un proceso patentado para crear una capa para su mobiliario el cual podría añadirle más calidad a su producto.
Guillermo tiene una idea favorable para cubrir las pérdidas que está teniendo. Convertirse en un representante de un segundo competidor que actualmente está operando solamente en Noruega y que desea distribuir en América del Norte. Esto le brindará más ganancias a su empresa y podría ser un puente para representar a otros clientes donde su producto sea de alta calidad.
El flujo de efectivo es un concepto de mucha importancia ya que es donde controlamos los cobros, los pagos y la eficiencia de las actividades que están teniendo mayor flujo. Para tener un buen control del flujo de efectivo no es sólo conocer la forma en que éste se genera, sino también en qué lo vas a aplicar y el destino que se le dé (“Flujo de Efectivo”, 2001). Todo propietario debe tener una administración eficiente del efectivo para que su empresa mantenga un crecimiento potencial y así apoyar las necesidades operativas de la empresa sin tener la necesidad de depender de fondos externos. En este escenario, Guillermo tiene la preocupación de que sus ganancias han disminuido y está en busca de tomar la mejor decisión sin tener que adquirir o tener una fusión con otras compañías dentro de su mercado. Tiene que buscar una solución que de alguna manera pueda aumentar sus ganancias y que la empresa pueda cubrir sus gastos operativos y continuar sus operaciones. Un punto importante que debe tener en cuenta Guillermo es el control de inventario ya que el mismo le puede aumentar el flujo de efectivo.
Es de suma importancia que toda empresa evalúe sus registros financieros de manera oportuna para que el negocio sea operado con eficiencia dentro de un mercado muy competitivo. Todas las decisiones financieras deben ser evaluadas de acuerdo a las condiciones del mercado actual y mantenerse en un mercado competitivo. Guillermo debe adaptarse continuamente a los cambios en el mercado para llevar su negocio al éxito.

Referencias
Emery, D. R., Finnerty, J. D., & Stowe, J. D. (2007). Corporate financial management (3rd ed.). Morristown, NJ Wohl Publishing Inc..
Mascareñas, J. (2007). Principios de Finanzas. Retirado de http://www.ucm.es/info/jmas/mon/02.pdf Flujo de Efectivo. (2001). Retirado de http://www.ur.mx/cursos/post/obarraga/base/ejer1.htm