Chapter 10
1. Five Strategic option global market place
• Product and Communication Extension – Dual Extension
Program promosi yang di luar negeri sama dengan dalam negeri
• Product Extension – Communications Adaptation
Produknya sama tetapi cara promosinya berbeda (disesuaikan dengan negara yang dituju)
• Product Adaptation – Communications Extension
Produknya disesuaikan, pesan promosinya sama
• Product and Communications Adaptation – Dual Adaptation
Produk dan pesan promosi disesuaikan ke negara bersangkutan
• Product Invention
Produknya belom pernah ada di dunia
2. Why Multinational Company use product strategy?
• Common customer needs: produk yg disetiap negara ada cth coca – cola, pepsi, kfc, mcd
• Global customers: perusahaan b2b memasarkan produk ke perusahaan multinasional. Perusahaan multinasional tersebut melakukan strategi global. Perusahaan asing tersebut produknya ttp sama
• Scale economies:
• Time-to-market: perusahaan berlomba2 menjual produknyake luar negeri secepat mungkin supaya gak rubah2 lagi dan makan waktu lama. Jadi pakai global strategy
• Regional market agreements: perjanjian regional yg dimana semua produknya sama. Cth ASEAN ada 9 negara culturenya hampir sama jadi seleranya sama
Chapter 11
3. Mengapa brand equity suatu negara berbeda dgn negara lain?
• History
Misalnya Coca-Cola pemasarannya di Amerika dulu biar konsisten. Jadi brand equity Coca-Cola di Amerika tinggi
• Competitive Climate
Pesaing coca-cola kayak pepsi kalah dengan produk coca – cola jadi brand equity coca cola tinggi
• Marketing Support
Biasanya organisasi yg desentralisasi masing2 ada manajer cabang yg dimana mereka melakukan strategi promosi yg berbeda2 tergantung dr kultur negaranya hingga brand equity antar negara 1 dgn negara lain berbeda
• Cultural receptivity to brands
Di negara Eropa spanyol da italia lebih mudah menerima produk merek global. Berbeda denga Jerman dan Francis. Jadi tergantung pada penerimaan populasi terhadap merek bersangkutan
• Product category penetration
Misalnya semakin banyak yg mengkonsumsi merek coca cola volume penjualan juga akan meningkat yg akan berefek pada meningkatnya brand equity
4. Country of Origin Effect
• Product Policy: dia ngasih nama merek yanag menyamarkan coonya. Misalnya di Hongkong mungkin kebetulan bahwa dua dari pengecer pakaian yang lebih sukses yang berbasis di Hongkong terdengar nama Italia (giordano dan Bossini)
• Pricing: orang peduli terhadap merek produk coo, maka kita berikan harga yang mahal
• Distribution: Pasarkan dengan saluran industri yg terkenal. Misalnya di inggris, Wine populasinya meningkat, mereka menggunakan saluran distribusi yg terkenal. Outletnya Tesco, outlet tersebut terkenal dgn penjualan winenya yg dapat dipercaya
• Communication: 1) imove the country image: bilang bahwa jam tangan merek “A” bagus karena menggunakan ekspatriat 2)bloster the brand image: terus melakukan periklanan bilang jam tangannya bagus, modelnya berbeda dgn merek jam tangan lainnya