Caselösning Axeon N.V
Nuvarande situation
Under caset får vi följa koncernen Axeon N.V med huvudkontor i Heerlen, Nederländerna. Bolaget äger tre dotterbolag från olika delar av Europa, vilka är belägna i Sverige, Storbritannien och Italien. Sammanlagt innehar de 24 olika fabriker som producerar varor inom kemikalie-industrin. Varje region har eget säljansvar och ledningen i varje land kan även bestämma sin egen produktionsmix, bolagen måste alltså inte sälja Axeons produkter utan kan på egen hand producera liknande produkter och sälja dessa. Detta ger dem en hög grad av decentralisering. Koncernen motiverar sina regionchefer till högre försäljning genom sitt bonussystem som belönar divisionscheferna efter “Divisional revenue growth” och “Economic Profit”.

Problematisering
Under uppmaning från Axeon att dotterbolagen gärna får utveckla produkter och bygga anläggningar har den brittiska managing directorn Ian Wallingford efter grundläggande undersökningar lagt fram förslaget om att bygga en fabrik för produktion av produkten AR-42. För att stötta sitt förslag har Mr. Wallingford genomfört en marknadsundersökning under sex månader som visade att efterfrågan på AR-42 är 400 ton per år och att byggnationen av fabriken skulle ge en ROI på 20 %. Dessa fakta får dock motstånd av det Nederländska huvudbolaget då marknadsavdelningen anser att de brittiska beräkningarna av den efterfrågan är för stor och orealistisk. Dessutom visar det sig att den Nederländska fabriken inte utnyttjas till full kapacitet och att det där skulle vara möjligt att producera tillräckligt för att mätta den brittiska marknaden, samtidigt som koncernen kan utnyttja stordriftsfördelar under produktionen vilket skulle gynna Axeon-koncernen som helhet. Mr. Wallingford har alltså följt bolagets uppmaningar till innovation men efter en sex månaders process får han ändå avslag. Detta blir såklart dyrt