CASO BARCO PROJECTION SYSTEMS
“WORLDWIDE NICHE MARKET”

PREGUNTA 1: ¿QUÉ PRETENDE HACER SONY? ¿ATACAR O DEFENDERSE?
Es un ataque sincronizado para colapsar el mercado e impedir la reacción inmediata del resto de sus competidores, con la bajada de precios. Hasta este momento en principio competían en subsegmentos distintos, ya que Sony no buscaba tanto la calidad si no precio y por el contrario BARCO se basaba más en la calidad que en el precio, creemos que toda esta situación surge en la mala interpretación que hace BARCO al subestimar a sus competencia y esto le hace relajarse en lo referente a uno de sus principales principios que es la inversión en I + D, ya que si no hubiesen desechado la incorporación de la lente de 8” y hubiesen adaptado sus proyectores a este lente, con la consiguiente mejora de calidad, no se encontrarían ahora en esta tesitura. Por otro lado BARCO comete el error de estar en manos de la competencia de SONY, no sólo al subestimarlos y pensar que no van a atacar a su subsegmento, si no además al ponerse en manos de una de sus sociedades dependientes en cuanto al suministro de lentes. Además SONY tiene un mayor número de distribuidores que a pesar de que prefieran vender BPS (x cuestión de margen), no pueden vivir sin dejar de vender SONY. La red de distribuidores de Sony es elevadamente más numerosa que la de BPS, por lo que si al final logran igualarlos en calidad BPS está perdida, estamos hablando de que si al final el precio es inferior, podríamos hablar de la perdida del 75% de las ganancias previstas en BPS y por lo tanto de su supervivencia.
PREGUNTA 1: ¿QUÉ PRETENDE HACER SONY? ¿ATACAR O DEFENDERSE?
Es un ataque sincronizado para colapsar el mercado e impedir la reacción inmediata del resto de sus competidores, con la bajada de precios. Hasta este momento en principio competían en subsegmentos distintos, ya que Sony no buscaba tanto la calidad si no precio y por el contrario BARCO se basaba más en la calidad que en el precio, creemos que toda esta situación surge en la mala interpretación que hace BARCO al subestimar a sus competencia y esto le hace relajarse en lo referente a uno de sus principales principios que es la inversión en I + D, ya que si no hubiesen desechado la incorporación de la lente de 8” y hubiesen adaptado sus proyectores a este lente, con la consiguiente mejora de calidad, no se encontrarían ahora en esta tesitura. Por otro lado BARCO comete el error de estar en manos de la competencia de SONY, no sólo al subestimarlos y pensar que no van a atacar a su subsegmento, si no además al ponerse en manos de una de sus sociedades dependientes en cuanto al suministro de lentes. Además SONY tiene un mayor número de distribuidores que a pesar de que prefieran vender BPS (x cuestión de margen), no pueden vivir sin dejar de vender SONY. La red de distribuidores de Sony es elevadamente más numerosa que la de BPS, por lo que si al final logran igualarlos en calidad BPS está perdida, estamos hablando de que si al final el precio es inferior, podríamos hablar de la perdida del 75% de las ganancias previstas en BPS y por lo tanto de su supervivencia.
PREGUNTA 2
2.1. ¿QUÉ DEBERÍA HACER BARCO CON PLAN DE PRODUCTOS ACTUAL Y POR QUÉ?
Creemos que Barco debería trabajar y reforzar el equipo técnico y así mejorar el resultado obtenido por Sony con el 1270, ya ha sido presentado y desde Barco tienen oportunidad de mejorarlo, conocen la competencia.
¿Por qué Dejonghe no estaba seguro de que Fujinon pudiera suministrarle las lentes? Creemos que deberían intentarlo, ya que son un cliente más. Si compran la lente directamente a Fujinon se ahorran un intermediario.
Además, Barco ha llegado a mejorar el rendimiento de productos que le suministraba, como ya sucedió con el Barco Data 3. ¿Por qué no iba a poder hacerlo ahora? De este modo aprovecharía el lanzamiento de Sony para mejorarlo y competir, mejorar la calidad, que es el atributo que mejor define a Barco como empresa.
Barco debe acelerar los procesos tanto del BD700 que es el primer modelo digital de BPS, en primer lugar porque ya tiene pedidos, y en caso de no hacerlo conseguirá una mala reputación de sus clientes (recordemos que sus clientes buscan calidad mas que precio), y por otro lado por el trabajo realizado por sus ingenieros, el hecho de abandonar supondrá a sus empleados una desmotivación importante y consideramos que sería más fácil pedirles un esfuerzo adicional para agilizar el proceso, que abandonar y motivarlos para un nuevo proyecto, por otro lado deben agilizar al máximo y centrarse en el BG800, cosa que tendrían mas fácil de hacer si hubiesen estudiado e innovado en su día en la lente de 8””, una vez más se pone de manifiesto que BPS subestimó a la competencia, y dio por sentada su posible actuación sin tener en cuenta la máxima en el mercado libre, que es que al mercado podemos acceder libremente.
2.2. POLÍTICA DE PRECIOS
En ningún momento deben bajar el precio, primero por que no se sabe a ciencia cierta si Sony al final lanzará al mercado a precios mas bajos, y en segundo lugar una bajada de precios no le garantiza en ningún momento que la próxima actuación de Sony sea seguir bajándolos, y en el caso que eso suceda no podemos competir vía precios, y supondrá la extinción de nuestra empresa.
Consideramos que BPS debería hacer intentado mejorar su red de distribuidores fuera de EEUU, ya que es aquí donde concentra mayor número de ellos, y es aquí donde el precio de sus productos cuenta con un 15% de dto. Contamos con el apoyo de los distribuidores en cuanto a las preferencias de vender nuestro productos, y deberíamos haber intentado facilitarles la venta haciendo mas fácil la utilización de nuestro productos (manual de instrucciones...etc), resumiendo no debemos entrar en la guerra de precios que pretende Sony, y una vez mas ponemos de manifiesto aquí que el hecho que nos ha llevado a esta situación es el de subestimar a la competencia. Ademasen ningún momento debemos olvidar nuestro principios “productos de primera calidad en mercados especializados, y posicionarnos entre los tres fabricantes mas importantes dentro del mercado”
PREGUNTA 2
2.1. ¿QUÉ DEBERÍA HACER BARCO CON PLAN DE PRODUCTOS ACTUAL Y POR QUÉ?
Creemos que Barco debería trabajar y reforzar el equipo técnico y así mejorar el resultado obtenido por Sony con el 1270, ya ha sido presentado y desde Barco tienen oportunidad de mejorarlo, conocen la competencia.
¿Por qué Dejonghe no estaba seguro de que Fujinon pudiera suministrarle las lentes? Creemos que deberían intentarlo, ya que son un cliente más. Si compran la lente directamente a Fujinon se ahorran un intermediario.
Además, Barco ha llegado a mejorar el rendimiento de productos que le suministraba , como ya sucedió con el Barco Data 3. ¿Por qué no iba a poder hacerlo hora? De este modo aprovecharía el lanzamiento de Sony para mejorarlo y competir, mejorar la calidad, que es el atributo que mejor define a Barco como empresa.
Quien no arriesga no gana. Es evidente que supone para Barco un esfuerzo enorme, tanto a nivel de recursos técnicos, humanos…, incluso de margen y beneficio. Pero si no está a la altura de Sony y su nuevo lanzamiento es probable que pierda cuota de mercado. Esto desencadenaría en descenso de la demanda, descenso de la producción, menor presencia en el mercado, con la consiguiente disminución de plantilla y distribuidores.
Barco debe acelerar los procesos tanto del BD700 que es el primer modelo digital de BPS, en primer lugar porque ya tiene pedidos, y en caso de no hacerlo conseguirá una mala reputación de sus clientes (recordemos que sus clientes buscan calidad mas que precio), y por otro lado por el trabajo realizado por sus ingenieros, el hecho de abandonar supondrá a sus empleados una desmotivación importante y consideramos que sería más fácil pedirles un esfuerzo adicional para agilizar el proceso, que abandonar y motivarlos para un nuevo proyecto, por otro lado deben agilizar al máximo y centrarse en el BG800, cosa que tendrían mas fácil de hacer si hubiesen estudiado e innovado en su día en la lente de 8””, una vez más se pone de manifiesto que BPS subestimó a la competencia, y dio por sentada su posible actuación sin tener en cuenta la máxima en el mercado libre, que es que al mercado podemos acceder libremente.

2.2. POLÍTICA DE PRECIOS
En ningún momento deben bajar el precio, primero por que no se sabe a ciencia cierta si Sony al final lanzará al mercado a precios mas bajos, y en segundo lugar una bajada de precios no le garantiza en ningún momento que la próxima actuación de Sony sea seguir bajándolos, y en el caso que eso suceda no podemos competir via precios, y supondrá la extinción de nuestra empresa.
Consideramos que BPS debería hacer intentado mejorar su red de distribuidores fuera de EEUU, ya que es aquí donde concentra mayor numero de ellos, y es aquí donde el precio de sus productos cuenta con un 15% de dto. Contamos con el apoyo de los distribuidores en cuanto a las preferencias de vender nuestro productos, y deberíamos haber intentado facilitarles la venta haciendo mas fácil la utilización de nuestro productos (manual de instrucciones..etc), resumiendo no debemos entrar en la guerra de precios que pretende Sony, y una vez mas ponemos de manifiesto aquí que el hecho que nos ha llevado a esta situación es el de subestimar a la competencia. Ademas en ningún momento debemos olvidar nuestro principios “productos de primera calidad en mercados especializados, y posicionarnos entre los tres fabricantes mas importantes dentro del mercado”