Ekspansi Internasional perusahaan Wal-Mart

Bagaimana cara Wal-Mart melakukan ekspansi Internasional ???

Untuk melakukan ekspansi secara Internasional, Wal-Mart harus menentukan Negara-negara mana saja yang akan dijadikan sasaran.

Sebagai titik awal dalam melakukan ekspansi internasionalnya, wal-mart memusatkan ekspansi internasionalnya pada pasar-pasar Negara berkembang yang besar. Di Amerika latin, perusahaan tersebut menargetkan Negara-negara dengan populasi besar seperti Meksiko, Argentina, dan Brazil. Dan di Asia, perusahaan ini menargetkan Cina dengan penduduk terpadat di Dunia.

Adapun cara-cara yang digunakan Wal-Mart untuk memasuki pasar internasional adalah sebagai berikut :

1. Di Amerika Latin

a. Mexico City: merupakan toko pertama yang dibuka. perusahaan ini menggunakan usaha patungan 50-50 dengan perusahaan ritel local terkemuka.

b. Brazil: perusahaan menggunakan usaha patungan dengan posisi meyoritas 60-40 dengan pengusaha ritel local.

c. Argentina : seluruh tokonya dimiliki secara penuh setelah berhasil mempelajari cara penjualan ritel di Amerika dari para miitranya.

d. Meksiko : dengan membeli kepemilikan pengendalian dalam konglomerat ritel meksiko terkemuka, Cifra (sekarang Wal-Mart de Mexico S>A. de C.V)

2. Di Asia (Cina)

Karena adanya batasan operasi para ritel asing oleh Beijing, mengharuskan Wal-Mart untuk bermitra dengan rekanan yang didukung oleh pemerintah.

Pada awalnya, mitra Wal-Mart adalah Charoen Pokphand, konglomerat Thailand. Namun usaha patungan ini berakhir setelah 18 bulan karena adanya perbedaan mengenai pengendalian.

Usaha patungan baru berikutnya dibentuk dengan dua mitra yang terkait secara politik, Shenzhen Economic Development Zone dan Shenzhen Internasional Trush and Invesment Corporation. Dalam usaha patungan ini Wal-Mart berhasil memperoleh kepemilikan mayoritas. Toko pertama Wal-Mart di Cina adalah di Shenzhen. Perusahaan tersebut memilih untuk mengkonsentrasikan aktivitas awalnya di Shenzhen sambil mempelajari perdagangan ritel Cina.

Secara operasional, langkanya pemasok modern di Cina menghalangi usaha awal Walt-Mart untuk mencapai tingkat efisiensi yang tertinggi. Pemerintah Cina menekan penggunaan sumber-sumber lokal, akan tetapi Walt-Mart ingin mempertahankan aura belanja Amerika. Solusi yang dilakukan Walt-Mart adalah membeli 85% kebutuhan tokonya di Cina dari produsen setempat tetapi lebih mengutamakan pembelian terhadap merek-merek Amerika yang diproduksi secara lokal.

Perusahaan juga belajar melakukan pendekatan melalui tindakan-tindakan seperti mengundang pejabat Cina untuk mengunjungi kantor pusat Walt-Mart di AS, membantu lembaga amal setempat, dan bahkan membangun sekolah untuk masyarakat setempat. Walt-Mart mengharapkan keterlibatannya dalam masyarakat menjadi aset yang kuat di Cina.

Tahun 2002, Walt-Mart mempunyai 20 toko di Cina dan memperkerjakan sekitar 8000 orang. Dengan begitu Walt-Mart mampu menempatkan posisi perusahaan sebagai prakarsa pembukaan pasar masa depan di Cina

3. Di Eropa dan Kanada

Setelah memusatkan aktivitas awalnya di Negara-negara berkembang yang besar, wal-mart mulai mengejar pasar Eropa dan kanada. Banyaknya para pesaing yang kuat dan mengakar di pasar Negara-negara maju menghalangi prospek wal- mart. Dari pada mengembangkan usahanya dari nol seperti di Amerika Latin dan Asia, wal-mart memilih masuk ke pasar Eropa dan Kanada melalui akuisisi.

Adapun upaya-upaya Wal-mart dalam melakukan akuisisi di pasar Eropa dan Kanada, adalah sebagai berikut:

a. Di kanada

Perusahaan ini mengambil alih 122 toko Woolco kanada pada tahun 1994, dan 196 tokonya sekarang ini merupakan lebih dari 35% pangsa pasar ritel untuk toko discount dan toko serba ada di Kanada.

Pada tahun 1994, diluncurkan program “Beli Kanada” dari Walt-Mart, mengakibatkan lebih dari 80% barang dagangan pada toko-tokonya di Kanada dibeli dari para pemasok yang beroperasi di Kanada.

b. Di Eropa

1. Jerman

Wal-mart masuk ke Jerman dengan mengakuisisi 21 unit Wertkauf dan 74 toko interspar pada tahun 1998. Pada tahun 2002, perusahaan membuka 2 Supercenter di Jerman

2. Inggris

Masuk pada tahun 1999 dengan mengakuisisi 229 toko ASDA Group. Dan pada tahun 2002, perusahaan membuka 255 toko ASDA, 19 depot, dan 7 Supercenter ASDA Wal-Mart.