Blackheat İmalat Şirketi

Şirketin maliyetlerini incelediğimiz zaman çıktı miktarlarına göre 7 adet maliyet kalemi Tablo 1 de verilmiş. Çıktı
Birimleri | Direkt
Maddeler | Direk
İş gücü | En Direk
İş gücü | En Direk
Maddeler | Elektrik | Fabrika
Sigortası | Diğer Genel
Üretim Giderleri | Toplam | Birim Başına ürün maliyeti | 400 | 300 | 500 | 180 | 300 | 115 | 125 | 310 | 1830 | 4.58 | 500 | 375 | 625 | 200 | 300 | 125 | 125 | 360 | 2110 | 4.22 | 600 | 450 | 750 | 220 | 300 | 135 | 125 | 410 | 2390 | 3.98 |

Tabloyu incelediğimiz zaman
Değişken giderlerden Direk maddeler çıktı başına 0.75 USD, Direk İş gücü çıktı başına 1.25 USD maliyet oluşturuyor.
Diğer maliyet kalemleri ise üretim miktarına göre değişiklik göstermektedir. En direk işgücü 100 birimlik değişimde 20 USD, Elektrik giderleri 10 USD, Diğer GÜM ise 50 USD değişim göstermektedirler. En direk maddeler ve fabrika sigortası ise çıktı miktarından bağımsız olarak sırası ile 300 ve 125 USDdir. Lee High Karar kurallarını koyarken bu değişimi saptayamamış ve 500 adetlik ortalama satışa göre maliyetlerini belirlemeye çalışmış ve iki adet başa baş noktası belirlemiştir.

Bu yaklaşım hatalıdır. Leenin birm başına katkı payını hesaplayıp buradan bir başabaş noktası tesbit etmesi daha doğru olacaktır.
Değişken giderler birim başına toplam 2 USD lik bir maliyet oluşturuyor. 7 dolarlık bir satış fiyatı ile Great Heat ürünü firmaya 5 dolarlık bir katkı oluşturuyor.

Çıktı birimlerine göre yeni bir tablo yaparsak Çıktı
Birimleri | Direkt
Maddeler | Direk
İş gücü | En Direk
İş gücü | En Direk
Maddeler | Elektrik | Fabrika
Sigortası | Diğer Genel
Üretim Giderleri | Toplam | Birim Başına ürün maliyeti | 0 | 0 | 0 | 100 | 300 | 75 | 125 | 90 | 690 | | 50 | 37.5 | 62.5 | 110 | 300 | 80 | 125 | 135 | 850 | 17.00 | 80 | 60 | 100 | 116 | 300 | 83 | 125 | 150 | 934 | 11.68 | 100 | 75 | 125 | 120 | 300 | 85 | 125 | 160 | 990 | 9.90 | 200 | 150 | 250 | 140 | 300 | 95 | 125 | 210 | 1270 | 6.35 | 300 | 225 | 375 | 160 | 300 | 105 | 125 | 260 | 1550 | 5.17 | 350 | 262.5 | 437.5 | 170 | 300 | 110 | 125 | 285 | 1690 | 4.83 | 400 | 300 | 500 | 180 | 300 | 115 | 125 | 310 | 1830 | 4.58 | 450 | 337.5 | 562.5 | 190 | 300 | 120 | 125 | 335 | 1970 | 4.38 | 500 | 375 | 625 | 200 | 300 | 125 | 125 | 360 | 2110 | 4.22 | 600 | 450 | 750 | 220 | 300 | 135 | 125 | 410 | 2390 | 3.98 |

Hiç çıktı olmadığı zaman firmanın 690 USD haftalık maliyetinin olduğunu görüyoruz. Buna 781 USDlik büro sabit giderlerini de eklersek 1471 USDlik bir haftalık zorunlu giderimizin olduğunu görebilriz. 5 USDlik bir katkı payı ile başa baş noktası için 294 adet ürün satmamız gerekmektedir. Yani 295 adet ürün sattığımız zaman kara geçiyoruz. Maliyetlerimizi bu üretim miktarına göre hesaplamalıyız. Bu hesabı yaptığımız zaman ise aşağıdaki tabloyu buluruz

Çıktı
Birimleri | Direkt
Maddeler | Direk
İş gücü | En Direk
İş gücü | En Direk
Maddeler | Elektrik | Fabrika
Sigortası | Diğer Genel
Üretim Giderleri | Toplam | Birim Başına ürün maliyeti | 295 | 221.25 | 368.75 | 159 | 300 | 104.5 | 125 | 237.5 | 1516 | 5.14 |

Satılan birim başına olan komisyon da eklendiği zaman 5.84 USDlik bir maliyetimiz olduğunu görürüz.

Karar kuralı olarak aşağıdaki kuralları koyardım. 1) Yoldaki satış temsilcilerine 5.84’e bir kar marjı eklemeden bir satış yapmamasını 2) Direk ofis satışları için ise 5.14’e bir kar marjı eklemeden satış yapılmaması

Adelaide ise 5.9 Maliyet / Birim ile siparişi sattığı için şirketi 76 USD kara geçirmiştir. Kovulmasına gerek yoktur.