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Brasil Business

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Submitted By Jootie
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Culturele eigenheid van het land

Brazilië is gelijk aan vele Latijns Amerikaanse landen.

Relaties baas-medewerker

1. Power distance – machtsafstand
= mate waarin leden van een gemeenschap aanvaarden dat macht in een maatschappij ongelijk is verdeeld.

2. Uncertainty Avoidance – onzekerheidsvermijding

hoge onzekerheidsvermijding : groot belang aan regels, procedures, controlemechanismen en een jobzekerheid
Onzekerheidsvermijding = 76
Om deze onzekerheid te verkleinen hechten ze groot belang aan wetten en strikte regels. Het belangrijkste doel van deze bevolking is om alles te controleren om zo onverwachte gebeurtenissen te vermijden. Omwille van deze onzekerheidsvermijding zal deze gemeenschap niet snel veranderingen accepteren en risico’s vermijden.

3. Persoonlijke betrokkenheid: diffuus 4. Relaties individu- groep
Individualisme(=38)
Beslissingen worden genomen door hoogst geplaatste(belangrijkste) persoon

Het ligt hoger dan het gemiddelde van de meeste Latijnse landen (21)
Hoewel Latijns Amerikaanse landen meestal gezien worden als collectivisme

5. Relaties man- vrouw
Half masculiniteit/ half feminiteit

6. Tijd
Tijdsperceptie

Tijdsorganisatie

• Verkiezen planning: minimaal 2 weken op voorhand afspraken maken
• Afspraken kunnen verzet worden
• vergadering moet op tijd starten in Brazilia en Sao Paulo. In Rio de Janeiro en andere steden mag je een aantal minuten later arriveren
• Brazilianen nemen tijd om te onderhandelen. Je mag hen niet opjagen
• Grootste tijd wordt besteed aan het herzien van details

7. Lotsbestemming
Externe sturing: externe krachten die lot kunnen beïnvloeden: geluk, noodlot,…

CULTUUR EN COMMUNICATIE

8. Waarheid ↔ harmonie
Geven van geschenken:
• niet nodig bij een eerste meeting, behalve een lunch of diner betalen
• paarse bloemen worden meestal gebruikt op begrafenissen, let dus op bij het geven van deze bloemen. Viooltjes zijn oké

Communicatie

• goede onderwerpen: voetbal, familie en kinderen
• slechte onderwerpen: politiek, godsdienst, armoede, Argentinië
• Vermijdt zin: “is het waar dat iedereen in Brazilië eerder zeer rijk of zeer arm is ? het kan zijn dat je met zo een persoon aan het praten bent. Muziek en lange geanimeerde gesprekken zijn de meest geliefde gewoontes van Brazilië. Wanneer je een gesprek voert, worden onderbrekingen gezien als enthousiasme. Brazilianen houden van grappen maken, informaliteiten en vriendschap
Goede conversatietips: voetbal, familie en kinderen
Slechte communicatietips: Argentinië, politiek, armoede, religie en het the Rain Forest

Handen schudden, dikwijls voor een lange termijn is gewoon. Handen schudden wanneer je aankomt en vertrekt, goed oogcontact, wanneer je een kleine groep verlaat, moet je ervoor zorgen dat je iedereen zijn hand geschud hebt.

Wanneer vrouwen elkaar ontmoeten, kan je die een kus geven door enkel elkaars wangen aan te raken en in de lucht te kussen, niet met de lippen.

Voornamen worden dikwijls gebruikt, maar titels zijn belangrijk

9. Persoonlijke betrokkenheid
• Leren de persoonlijke kenmerken van hun partners kennen: Brazilianen onderhandelen met mensen niet met bedrijven. Ze vinden relatie belangrijk (relatiegerecht)
• Vermijdt confrontaties: confrontatie= verkeerde partner om zaken mee te doen

Diffuus:
• Brazilianen weten graag met wie ze zaken doen, voordat ze over kunnen gaan tot de zakelijke conversatie. De social talk zal langer duren, ze beslissen zelf wanneer ze zullen over gaan tot de bussiness. → persoonlijk kwaliteiten van de partner leren kennen.
• Face-to face vergaderingen boven schriftelijke communicatie, omdat ze graag de persoon kennen met wie zaken doen.
• De persoon waar ze zaken mee doen is belangrijker dan het bedrijf waar die persoon werkt
• Je moet je focussen op juist gedrag en verborgen boodschappen gebruiken, want het zijn mensen die zich snel beschaamd voelen.
• Ze leiden gezichtsverlies wanneer je hun gaat bekritiseren in het bijzijn van anderen
• Eveneens de persoon die zelf kritiek geeft zal gezicht verliezen wanneer hij de voorgeschreven regel negeert (regels omdat er een hoge onzekerheidsvermijding is
• De communicatie is dikwijls informeel en steunen niet op de strikte regels en voorschriften. Iedereen die iets wilt zeggen zal ook zijn mening geven voor iedereen.
• Je mag iemand onderbreken wanneer deze spreekt
• Face-to-face communicatie, mondelinge communicatie wordt boven schriftelijke communicatie verkozen. Terzelfder tijd wanneer men komt tot een akkoord, willen de Brazilianen een gedetailleerd legaal contract opmaken.

10. Emoties

11. Respect
Bereikte status
Toegeschreven status

Hoe kleden?

• Brazilianen zijn trots op zichzelf wanneer ze zich goed kleden.
• Mannen moet zich conservatief kleden, ze moeten dus een donker gekleurd kostuum (zwart, donkerblauw en grijs) aandoen. Wanneer je een kostuum draagt, wat bestaat uit 3 delen, betekent dit dat het een leidinggevende persoon is.
• Vrouwen moeten ook een kostuum of jurk dragen die elegant en vrouwelijk is met een met accessoires van een zekere kwaliteit.
• Graag niet de kleuren groen en geel, want dit zijn de kleuren van de Braziliaanse vlag en dan zal je je belachelijk maken

Hoe het filiaal leiden?

Leiderschapsstijl

Brazilië behoort tot de ‘Pyramid of people’

De rol van de manager

• De manager dient precieze instructies geven
• Een constante controle voeren
• De manager moet een leider zijn die initiatieven neemt (centrale besluitvorming)

− hoge machtafstand
− hoge onzekerheidsvermijding : groot belang aan regels, procedures, controlemechanismen en een jobzekerheid
− Individualisme: Beslissingen worden genomen door hoogst geplaatste(belangrijkste) persoon
− Persoonlijke betrokkenheid: diffuus

Verhouding

Organisatie en controle

• Strikte hiërarchische regels: het woord van de baas is de wet
• Iedereen in de organisatie weet wie rapporteert aan wie. Formele communicatielijnen lopen verticaal door de organisatie, nooit horizontaal
• Regels en procedures zijn duidelijk gedefinieerd
• Managers worden beschouwd als experts die een precies antwoord trachten te geven op vragen van hun medewerkers
• Er dient een scherpe controle te zijn.

− Hoge machtsafstand
− Hoge onzekerheidsvermijding
− Individualisme
− Persoonlijke betrokkenheid

a. Leiding
• Verhouding tegenover gezag o Brazilianen aanvaarden dat er ongelijkheid is
• Managementstijl
De manager geeft precieze instructies

• Rolpatronen


• Wie neemt het woord tijdens vergaderingen
• Aanvaardt men afwijkende meningen en gedrag
• Besluitvorming (consensus/ confrontaite van standpunten)
b.

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