...Este caso describe la complejidad de la posición competitiva de PepsiCo en el mercado de refrescos de México a finales de 1996. Las estrategias empleadas por la administración superior de PepsiCo en 1993 para ampliar su cuota de mercado frente a su tradicional "enemigo rojo", de Coca-Cola. Las diversas dimensiones de la estrategia de PepsiCo - comercialización, gestión, financiera, estratégica por el deterioro ocurrido a raíz de la inesperada caída en el peso mexicano en diciembre de 1994. Centrándose en las consecuencias financieras de la devaluación del peso, el caso describe la respuesta de PepsiCo, que sólo pareció aumentar las cargas financieras impuestas a la cuota de mercado de Pepsi vacilante. “La guerra de las Colas” en México entre Coca Cola y Pepsi Cola, la guerra interminable por la presencia mundial. Pepsico, se encontraba en el segundo lugar mundial después de Coca Cola ésta con un 46% de participación en el mercado de las gaseosas y Pepsi con un 21%. La guerra en Latino América comenzó en 1996, cuando Pepsico presentaba pérdidas en el mercado de Ecuador, perdiendo participación. Después de las estrategias tomadas por PepsiCo para ganar mercado en 1993, éstas fueron opacadas por la devaluación del peso mexicano, donde pepsi tuvo pérdidas enormes. La estrategia de PEPSICO era la de penetrar en el mercado como en paquete, además de imponer el envase tipo pep, lo cual no fue bueno ya que sus productos eran mas caros que los de Coca Cola. Tuvo un gran...
Words: 261 - Pages: 2
...Caso Cola wars 1. ¿Por qué la industria de las bebidas gaseosas es tan rentable? Explicar desde el punto de vista financiero y estratégico. Una primera razón del porque la industria de las bebidas gaseosas es tan rentable es por que los costos de producción y procesos se comparten entre productores y embotelladores. Estos dos agentes dependen el uno del otro en producción, procesamiento, marketing y distribución del producto. Si bien los productores mandan el jarabe casi listo a las embotelladoras, ambos jugadores participan en la toma de decisiones con respecto a los precios, empaques, etc. Esto se ve del lado estratégico de las empresas. Compartiendo los costos y dividiendo tareas en estos dos agentes, los costos disminuyen al igual que las actividades a realizar por cada uno, haciendo el proceso más eficiente y barato. Tanto productores como embotelladores tratan con proveedores, canales de distribución y clientes. Se podría decir que, aunque sean dos agentes distintos del proceso, se complementan y dependen del otro. Sin el uno, el otro no puede realizar su actividad, por lo que sus procesos se integran. Los proveedores, son importantes para la producción de bebidas CSD, ya que dan las materias primas necesarias para la realización de éstas. En un primer momento los que venía de los proveedores era la azúcar y el empaque. Si estos subían mucho de precio, se podía cambiar de ingredientes. Así lo hizo Coca cola, que cuando el azúcar subió de precio, la empresa...
Words: 2076 - Pages: 9
...Coca Cola y Pepsi tienen una ventaja competitiva sostenible; es decir, una ventaja competitiva que perdura por un espacio de tiempo significativo. Tanto para Coca Cola como para Pepsi, lo que representa una verdadera amenaza, son principalmente las acciones que pueda tomar una de ellas, las que erosionan el modelo de negocios de la competencia (Coca Cola en el caso de Pepsi y viceversa). Para luchar contra ello, una alternativa que se ve conveniente, para el caso de Coca Cola por ejemplo, es inventar algo que sea difícil de copiar; en el caso de Coca Cola, por ser la primera marca en el mercado de bebidas carbonadas (CSD), resulta ser la posición de mercado privilegiada que tiene, pese al cercano segundo lugar de Pepsi. Respecto a la guerra de precios, en el caso de este mercado, donde se ve un claro Oligopolio por parte de Coca Cola y Pepsi, considerando el reconocimiento de cada marca y el posicionamiento de cada una en la mente del consumidor, resulta perjudicial, ya que el consumidor se acostumbró a pagar por esos precios y por tanto, ambas resultarían perjudicadas y no una por sobre la otra. La estrategia que siguió Coca Cola tras la amenazante presencia de Pepsi (ventas), como un gran remedio a un gran mal, resultó un fracaso del que afortunadamente salió la empresa gracias a la solidez de la compañía, quien se permitió ese desacierto. Esta decisión evidentemente no había considerado que la bebida Coca Cola, en sí, representaba un intocable icono para los consumidores...
Words: 1194 - Pages: 5
...3 PAGINAS SECCIÓN: TÍTULO: Una épica batalla que viene de hace años COPETE: Desde siempre la rivalidad ha sido el mayor generador de fama, de prestigio y hasta si se quiere, de honor. Rolling Stones vs The Beatles, Maradona vs Pelé, Olimpia vs Cerro Porteño y más pero ninguna de ellas ha podido superar a la rivalidad que se tienen estas cuatro marcas Cuando tenemos antojos de una hamburguesa con papas fritas lo primero que se nos ocurre es ir a una de las dos grandes. Lo mismo pasa cuando vamos a pedir una gaseosa, ya que existen varias marcas, pero, son solo dos las que elegimos preferentemente. Ahora la pregunta es ¿A dónde iremos? ¿A McDonald's o a Burger King? ¿Qué tomaremos? ¿Una Pepsi o una Coca - Cola? SUB TÍTULO: Viejos Enemigos Todas generan publicidades en dónde pretenden derribar o dejar mal parada a la otra. ¿Un ejemplo? McDonald’s había lanzado un spot, en el que se puede ver a un niño en el parque al que un grupo de chicos mayores le quitan cada día su comida de McDonald’s. Esto pasa hasta que el niño decide ponerse manos a la obra y, en un alarde de picardía infantil, decide tapar su comida con una bolsa de Burger King… ¿Que pasa entonces? Pues efectivamente: que los otros niños no vuelven a molestarle más. Burger King desató la polémica cuando lanzó un comercial en el que se ve a Ronald McDonald´s disfrazado entrando a un local de BK para comprar sus hamburguesas. Pepsi, por su parte lanzó un comercial que hasta llegó a ser censurado...
Words: 1131 - Pages: 5
...Santiago de Cali, Septiembre 3 de 2013. Presentación de caso: Amarga Competencia. The Holland Company vs. NutraSweet Cuál es el contexto situacional de cada una de las competidoras? Nutrasweet: Es el operador monopólico, con el 100% del mercado por lo tanto controla el precio y los márgenes de operación. Ha logrado posicionar la marca como top mind del producto genérico, logrando ser parte integral del mercadeo y la relación con disminución de calorías y baja de peso. Además, “capturó” al sector de las bebidas refrescantes colas, que representa el 80% de sus ingresos, mediante contratos a largo plazo. Tiene alta capacidad de producción. Al expirar la protección de patente queda expuesta al ingreso de nuevos competidores, que le harán modificar su estrategia de negocio. Holland Sweetener Company: nace como un estrategia de oportunidad entre la compañía DMS, empresa holandesa dedicada a la industria de salud, materiales y comida, con presencia especialmente en Holanda y mercado europeo (88% de las ventas), en asocio con TOSOH CORPORATION, de la industria química, con la oportunidad de salir como competidor en un mercado creciente y rentable al terminar la vigencia de la patente en Europa en 1987. Recibió préstamo (US$17 millones de banco europeo). Tienen a su favor, el conocimiento del mercado europeo y un proceso químico de mejoramiento de la producción. Además se comenta que el proyecto fue con el beneplácito de Coca Cola. Coca cola y Pepsi: Líderes del mercado de bebidas...
Words: 868 - Pages: 4
...La guerra de las colas continua: Coca Cola y Pepsi en el 2010. Por más de un siglo, Coca Cola y Pepsi compiten por la “participación de gargantas” en el mercado mundial de los bebestibles. Las batallas más intensas en la llamada guerra de las colas fueron luchadas por la industria de las bebidas carbonatadas de USA de más de U$ 74 billones. En una “lucha de competencia cuidadosamente librada” que duró desde 1975 hasta mediados de la década de los 90, Coca Cola y Pepsi alcanzaron un crecimiento anual promedio del 10%, mientras en USA y en el resto del mundo el consumo de bebidas carbonatadas se mantuvo estable año tras año. De acuerdo a Roger Enrico, antiguo CEO de Pepsi: La guerra debe ser percibida como una batalla continua sin sangre. Sin Coca Cola, Pepsi tendría dificultades para ser un competidor original y enérgico. Mientras más exitosos son ellos, más ingeniosos tenemos que ser nosotros. Si la compañía Coca Cola no existiera, estaríamos rezando porque alguien la inventara. Y, al otro lado de la valla, estoy seguro que la gente de Coca Cola dirá que nada contribuye al éxito actual de Coca Cola como…Pepsi. Sin embargo, esa relación comenzó a desgastarse a comienzos del 2000, a medida que el consumo per cápita de bebidas carbonatadas en USA comenzó a decaer. Para 2009, el americano promedio bebía 46 galones de CSD (bebidas carbonatadas) por año, el nivel más bajo de consumo desde 1989. Al mismo tiempo, ambas compañías experimentaron sus altos y bajos; Coca Cola sufrió varios...
Words: 8680 - Pages: 35
...Introducción El caso la guerra de las colas estudia la estructura industrial y la estrategia competitiva de Coca-Cola y Pepsi durante cien años de rivalidad. En 2006, ambas se enfrentaron a nuevos retos: aumentar las ventas de las bebidas carbonatadas colas y hallar nuevas fuentes de ingresos. Las dos empresas también modificaron sus estrategias de envasado, precios y marca. Recurrieron a los mercados internacionales emergentes para dar lugar al crecimiento geográfico y ampliaron sus carteras de bebidas alternativas, como té, jugos, bebidas isotónicas, bebidas energéticas y agua embotellada. Coca-Cola Company y PepsiCo llevaban años disputándose la mayor parte del mercado mundial de bebidas. Las batallas más importantes de esta guerra, se libraron en Estados Unidos, cuyo sector está valorado en 66.000 millones de dólares y donde el norteamericano medio consume 200 litros de bebidas carbonatadas al año. En una lucha competitiva entre 1975 y 1995, tanto Coke como Pepsi alcanzaron un crecimiento medio anual de un 10% gracias al aumento constante del consumo de bebidas carbonatadas en Estados Unidos y el resto del mundo. En este informe mostraremos como frente a la caída de la demanda de las bebidas carbonatadas colas, estas empresas no solo han mantenido sus ganancias, sino que las han incrementado de manera sostenida mediante estrategias de marketing exitosas, dentro de las que se cuentan: la innovación, las fusiones, las adquisiciones y otras que finalmente les ha permitido...
Words: 2682 - Pages: 11
...“Los administradores de Coca Cola y Pepsi, tuvieron que aprender por la mala que lo que funciona aquí no siempre funciona allá…” Antecedentes * En la india, mas del 45% de la industria de los refrescos en el 93’ consistía en pequeños fabricantes * La compañía había estado presente en el mercado hindú desde 58’ hasta 77’ * Había disputas entre el gobierno y la compañía * Coca cola prefirió retirarse de la india antes de revelar sus ingredientes y reducir sus activos un 40% * El mecado de los refrescos en la india esta compuesto por seis segmentos de productos exitosos únicamente * La guerra del golfo en Kuwait provocó una reseción drástica en países asiáticos-arabes * La inflación en el 94’ había superado las reservas de divisas siendo este un problema significante. Problemáticas: El entorno político en la india ha demostrado ser muy importante para el desempeño de las compañías PepsiCo y Coca Cola India. ¿Qué aspectos especiales del entorno político representan papeles importantes?¿Era posible identificar estos problemas antes de la entrada al mercado? En caso de que la respuesta sea no, ¿Las compañíaspodían haber manejado de mejor forma los acontecimientos en el terreno político? En el 1986, Pepsi entro al mercado de la India y se asocio con dos empresas locales, Voltas y Agro Punjab, lo que la unión trajo el nombre de Pepsi Foods Lid. Coca Cola en el 1990, estuvo en seguimiento con empresas de la India, hasta que la empresa líder del mercado...
Words: 688 - Pages: 3
...vivimos en un mundo en constante cambio en el cual las empresas deben estar a la vanguardia e innovando a la vez que la tecnología y otros elementos cambian. Las empresas desde hace años vienen afrontando una serie de retos derivados de las presiones de su entorno, que las obligan a prepararse convenientemente y estar en un estado de alerta permanentemente. Entre los retos empresariales más relevantes podemos citar, la Competitividad y la Globalización. Es por esto que a medida que las grandes empresas enfrentan situaciones tanto de cultura organizacional, competitividad u otras situaciones, se necesita que estas evalúen las debilidades de manera que encuentren la raíz de los problemas. A continuación conoceremos situaciones que empresas grandes como Purina, Ikea y Coca Cola han enfrentado en algún momento y cómo han logrado superarlas de forma que hoy día siguen siendo exitosas. COCA COLA HISTORIA La Coca-Cola fue creada el 5 de mayo de 1886 por John Pemberton en la farmacia Jacobs de la ciudad de Atlanta, Georgia. Con una mezcla de hojas de coca y semillas de cola quiso crear un remedio, que comenzó siendo comercializado como una medicina que aliviaba el dolor de cabeza y disimulaba las náuseas; luego fue vendida en su farmacia como un remedio que calmaba la sed, a 5 centavos el vaso. Frank Robinson le puso el nombre de Coca-Cola, y con su caligrafía diseñó el logotipo actual de la marca. Al hacerse famosa la bebida en 1886 se le ofreció a su creador venderla...
Words: 1442 - Pages: 6
...“Coca-Cola y Pepsi aprenden a compartir en India” Hechos más relevantes * La experiencia de ambas empresas en la India durante los años 90 y principios del nuevo milenio no fue muy feliz. Experimentaron problemas inesperados, aprendieron que “lo que funciona aquí” no siempre “funciona allá”. * En 1993, más del 45% del sector de los refrescos embotellados de India estaba formado por pequeños fabricantes. * Coca-Cola había estado presente en el mercado Indio desde 1958 hasta que se retiró en 1977, después de una disputa con el gobierno que obligaba a la compañía a ceder el 60% de la empresa a nacionales y revelar su fórmula secreta del jarabe de su refresco. Cuando Coca-Cola se fue, Parle se convirtió en la compañía líder del mercado. * En 1988 muchas empresas de la industria de refrescos cerraron, debido a que el gobierno hizo público una investigación donde revelaba que el BVO (un ingrediente utilizado en los refrescos) era cancerígeno. Lo anterior causó que sólo los más grandes pudieran adaptarse, innovar y seguir existiendo en el mercado Indio. * Existe otra categoría de refrescos con sabor a frutas y sin gas. Esta categoría se encuentra en crecimiento debido a los estilos de vida más saludables. * En 1991 India experimentó una crisis económica muy grave. La producción industrial cayó y la inflación aumentaba. Un nuevo gobierno entró en Julio de 1991 y aplicó medidas par estabilizar la economía. Para 1994, la economía de la India se encontraba restaurada...
Words: 3574 - Pages: 15
...Adolfo Ibañez | Cola Wars continue | Coke and Pepsi in the Twenty-First Century | ANÁLISIS 1. ¿POR QUÉ ES LA INDUSTRIA DE LAS GASEOSAS TAN RENTABLE? En el año 2000 el consumo per-cápita de bebidas (soft-drinks) es de 53 galones al año. Lo que representa cerca de un tercio del total de consumo de bebestibles de Estados Unidos. Dentro del mercado de las bebidas, Coca-Cola se mantiene de primero con un 44.1% del mercado, seguido por Pepsi con un 31,4%, concentrando ambos cerca del 76% de la industria de las bebidas, que factura UDS 10.000 millones aproximadamente al año 2000. Es importante recalcar la diferencia en cuanto a los productores de concentrado y las embotelladoras. Los productores de concentrado son las marcas, es decir Coca-Cola y Pepsi, en cambio las empresas embotelladoras compran franquicias a estas marcas y fabrican las bebidas para luego venderlas a las cadenas minoristas. (Por ejemplo en Chile tenemos la Embotelladora Andina). Los costos de publicidad y marketing son compartidos por embotelladoras y productoras de concentrado, sin embargo, los costos de venta y distribución corren casi exclusivamente por cuenta de las empresas embotelladoras, quedando éstas con un margen de un 35% sobre las ventas para las productoras de concentrado y de un 9% para las empresas embotelladoras. Esto es fundamentado por sus altos costos operativos. Financieramente hablando el negocio es rentable desde todo punto de vista, sin embargo la ganancia de la embotelladora...
Words: 1854 - Pages: 8
...Universidad de Costa Rica Escuela de Administración de Negocios DN 0526 Gerencia de Relaciones con el Consumidor Trabajo No. 2 Tema No. 14 Nombre del tema: Publicidad Comparativa Preparado por: Mariechen Nicoleyson Casafont A74608 DESARROLLO DEL TRABAJO La publicidad comparativa es una forma de publicidad “sangrienta” aplicada por muchas empresas (en países donde las leyes lo permitan) ya que en ella se ataca, sin denigrar o desacreditar, directamente al principal competidor para desvaluar su producto o servicio y dejar claro que la otra marca es mejor. “La publicidad comparativa se define como toda publicidad que aluda explícita o implícitamente a un competidor o a los bienes y servicios ofrecidos por un competidor”. En muchos países este tipo de publicidad esta regulada debido a que puede ocasionar problemas entre empresas ya que se vuelve una constante “guerra” entre ellas. Al realizar este tipo de publicidad es importante estar totalmente seguros que lo que se está diciendo con respecto al producto del competidor y con respecto al nuestro es verdaderamente cierto ya que si no fuera así se estarìa cayendo en el delito de publicidad engañosa para los consumidores el cual es penado por ley. No obstante, si la publicidad que se hace es totalmente verídica, esta es una manera interesante de poner más en claro de cara al consumidor dos tipos de productos e informarles acerca de sus intereses. En la muchos países la publicidad comparativa está permitida si se cumple...
Words: 820 - Pages: 4
...II 2 Octubre 2016 La historia de España Desde áspero 900 A.C., los Phoenicians negoció a partir del moderno-día Líbano con cuál ahora es moderno-día España. Eran los fundadores del muchos los acuerdos comerciales a lo largo de la costa. Era común para ellos al aceite comercial del vino y de oliva y a muchos otros lujos. Debido a esta cultura comercial, española fue influenciado pesadamente por el Phoenician, o el Griego, cultura. En la África del Norte, había una colonia fenicia llamada Cartago que subió eventual para ser potente y muy importante. Los romanos los derrotaron en 241 que hacían A.C. a los cartagineses aumentar su influencia en España. En 227 fundaron A.C. nuevo Cartago, que ahora es Cartagena moderna. Entonces, en 226 A.C., los cartagineses hechos un trato con España a no ampliarse al norte del río Ebro. Más adelante, en 119 A.C., los cartagineses tomaron la ciudad de Sarguntum. Estaba al sur del Ebro sin embargo que el Sarguntum afirmado los romanos era su socio y pidieron el general cartaginés, Hannibal dibujar detrás. Él negó y la guerra tomó después. Los romanos enviaron un poder equipado a España en 218 A.C. y ordenanza echaron a los cartagineses atrás. Por 206 fueron A.C. a los cartagineses de España. Un breve palmo España posterior era ordenanza consolidada en Roman Empire. Los romanos desarrollaron un arreglo de carriles y las ciudades de la disposición y en cualquier pieza de la ocasión de España consiguieron la oportunidad de romanized. Bajo regla...
Words: 623 - Pages: 3
...psicópata? Por: Diana Escobar Las corporaciones son falsamente vistas como personas. Legalmente lo son. Si tuviera que describir a Doe Run Corporation como tal, diría que es un Monstruo Destructor. El punto es que estas máquinas de poder no tienen sentimientos ni razonan como los seres humanos. Son aquellos accionistas, directores y trabajadores quienes desde muchos años atrás encontraron la manera de manipular y controlar todo el mundo para que las ganancias siempre sean para algunos y las pérdidas para el resto. En el mundo actual, donde la problemática ambiental crece cada día más, donde la pobreza y la falta de oportunidades aumentan, la única solución recae en el desarrollo sostenible. Pero ¿son todas estas corporaciones aptas para realizar un cambio que conduzca a la sostenibilidad?. O la pregunta más indicada sería: ¿Están dispuestas estas corporaciones a cambiar? ¿Existe acaso la manera de encontrar un equilibrio donde las ganancias sean mayores que las pérdidas producidas por una externalidad? Este ensayo pretende mostrar las características de una corporación, las opciones de mitigación de externalidades y como, empresas como Doe Run en el Perú, está lejos de alcanzar la sostenibilidad. La Corporación: ¿Institución o Psicópata? Los creadores del film La Corporación, basada en el libro de Joel Bakan: La Corporación: La Búsqueda Patológica del Lucro y el Poder, presentan a esta como una paradójica institución que genera grandes cantidades de ganancias económicas pero que...
Words: 2415 - Pages: 10
...LIBROdot.com Tomado de: http://perso.wanadoo.es/ddragon/ Sun Tzu El Arte de la Guerra El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspiró a Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas más figuras históricas. Este libro de dos quinientos mil años de antigüedad, es uno de los más importantes textos clásicos chinos, en el que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus máximas ha quedado anticuada, ni hay un solo consejo que hoy no sea útil. Pero la obra del general Sun Tzu no es únicamente un libro de práctica militar, sino un tratado que enseña la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación. No es, por tanto, un libro sobre la guerra; es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución. “la mejor victoria es vencer sin combatir”, nos dice Sun Tzu, “y ésa es la distinción entre le hombre prudente y el ignorante”. Indice Introducción: Sun Tzu y el "Arte de la Guerra" 1. Sobre la evaluación 2. Sobre la iniciación de las acciones 3. Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota 4. Sobre la medida en la disposición de los medios 5. Sobre la firmeza 6. Sobre lo lleno y lo vacío 7. Sobre el enfrentamiento directo e indirecto 8. Sobre los nueve cambios 9. Sobre la distribución de los medios 10. Sobre la topología 11. Sobre las clases de terreno 12. Sobre el arte de atacar por el fuego 13. sobre la concordia y la discordia INTRODUCCION...
Words: 14930 - Pages: 60
