Caso TruEarth

Orientação do professor para discussão do caso:

1. Leitura atenta do caso – individual e em grupo

2. Objetivo de aprendizado: Desenvolvimento de novos produtos, Previsão de mercado, Benefícios e avaliação junto ao consumidor (pesquisa) e Decisão de lançar ou não um novo produto.

3. Pontos de discussão: Previsão dos volumes de venda do novo produto, Comparação dos mercados de massa fresca e pizza e Oportunidade para a TruEarth.

4. Perguntas que os alunos devem responder individualmente e em grupo para estarem preparados para a discussão do caso em classe: 1) Por que a massa CF teve sucesso? Como se comparam as oportunidades de mercado de pizza refrigerada com as de massa fresca? Como se comparam os desenvolvimentos desses produtos? 2) Com os dados de pesquisa das tabelas B, 5 e 7, além de leitura do caso, elabore a sua previsão para a demanda de pizza refrigerada da TruEarth, usando o template Excel anexo. 3) O que se pode concluir com as informações da tabela 6, sobre como os consumidores vêem pizza? 4) Como os resultados do teste de conceito de pizza (tabelas 7 e 8) se comparam com os de massa fresca (tabelas 3 e 4)? 5) Há alguma vantagem em ser o primeiro a lançar esse tipo de pizza no mercado, como foi o caso de massa fresca? 6) Como v. interpreta as conclusões das tabelas 9 e 10 no que se refere ao interesse que os consumidores têm por pizza? 7) Você lançaria a pizza refrigerada?

Prof. Belmiro
CEAG – Gestão de Marketing
31/07/2012