...El Mercado de las Telecomunicaciones en M´xico: e Un modelo din´mico de competencia. a Mar´ Fernanda Porras Jacobo ıa Germ´n Villar Argueta a Centro de Investigaci´n y Docencia Econ´micas o o 22 de noviembre del 2013 Resumen ¿Qu´ precios se fijar´n en la industria de las Telecomunicaciones en M´xico dada e a e la reciente apertura comercial? Esta pregunta se analiza en el contexto de un juego secuencial, en el cual la empresa l´ ıder sol´ ser un monopolio. No obstante ıa con la reforma al mercado sus seguidoras iniciar´n una competencia secuencial a con precios r´ ıgidos. Los resultados muestran que no hay un estado estacionario ya que debido a las rigideces en precios y a rendimientos a escala crecientes. 1 ´ Indice 1. Introducci´n o 3 2. Literatura Relacionada: El Modelo de Fujiwara 4 3. El Modelo: Mercado de las Telecomunicaciones 5 3.1. Costos Distintos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 3.2. Con Costos Id´nticos e Iguales a Cero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . e 7 3.3. Comparaci´n con Equilibrios Est´ticos . . . . . . . . . . . . . . . . . . o a 8 4. Resultados 8 4.1. Costos Distintos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 4.2. Con Costos Id´nticos e Iguales a Cero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . e 9 4.3. Comparaci´n con Equilibrios Est´ticos . . . . . . . . . . . . . . . . . . o a 10 5. Conclusiones ...
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...ESTUDIO DE MERCADO 1. Justificación del estudio de mercado 2. Objetivos del estudio del mercado 3. Definición del producto 4. Análisis de la demanda 5.1. Distribución geográfica del mercado consumo 5.2. Proyección de la demanda 5.3. Tabulación de datos de fuentes primarias 5. Análisis de la oferta 6.4. Competencia 6.5. Proyección de la oferta 6. Demanda Potencial 7. Análisis de precios 8.6. Análisis histórico y proyección de precios 8. Canales de comercialización y distribución del producto 9.7. Descripción de los canales de distribución 9.8. Descripción de los medios de publicidad Justificación del estudio de mercado del estudio de mercado Objetivos del estudio de mercado Determinar los precios que los consumidores están dispuestos a pagar, la cantidad de bienes y servicios demandados, las características de los productos. El producto Se incluye la identificación y la caracterización del producto Delimitación y descripción del mercado Caracterización del mercado meta objetico del proyecto. A quienes se les pretende vender. Mercado consumidor Las características de los potenciales consumidores del producto. ¿Cuáles son las necesidades?, ¿Qué valoran mas del producto?, ¿Cuál es el segmento del mercado a atender?, ¿Tamaño del mercado, del segmento?, Demanda del producto Se presenta el comportamiento histórico, actual y proyectado de la demanda del proyecto. Además indicar el...
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...Universidad San Francisco de Quito Juliana Daza S. 00108712 Abril 2015 Caso #1. TruEarth Healty Foods: TruEarth es una compañía americana formada por Gareth DeRosa, un joven que buscó enfocarse en la producción de pastas saludables, con un alto nivel de calidad, se produce una gran variedad de pastas. Adicionalmente realizan sus pastas de tomate con productos 100% naturales para que así los clientes consuman productos sanos, y saludables. A raíz de esto, la compañía tuvo un alto nivel de reconocimiento favorable por parte de sus consumidores, ya que se sabía que los productos realizados por TrueEarth eran saludables, sabrosos y no tenían tantos ingredientes artificiales o que perjudicaran la salud del cliente. La compañía sabia de su éxito y por esta razón lanzaban productos sin un previo estudio, sino que se dejaban llevar por su intuición, esta estrategia les funcionó por un tiempo ya que sacaban al mercado productos de “edición limitada” todo con el fin la posible acogida que podría tener el producto. Al hablar de su cadena de distribución, ellos distribuyen principalmente a mercados de cadena, pero también a mercados minoristas, al ser una de las empresas pioneras en el mercado de pasta sana le brinda un liderato a TruEarth. Actualmente la gente se está preocupando de manera notoria por comer de manera sana y saludable, y dejar a un lado la comida chatarra, es por esto que TruEarth es favorecido actualmente debido a su reconocimiento la demanda de estos productos ha...
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...INTRODUCCION En esta presentación, definiré los aspectos básicos de lo que es una investigación de mercado y su uso para las empresas, aplicándolos al caso de American Airlines y los resultados obtenidos en 1992 con sus estrategias y el impacto que tuvo la introducción de la competencia en el mercado, aunado a un análisis FODA de la empresa. La mañana del 15 de abril de 1926, un joven aviador llamado Charles A. Lindbergh cargó una saca de correo en su pequeño biplano DH-4 y despegó de Chicago hacia San Luis. Ese mismo día, más tarde, él y otros dos pilotos transportaron tres cargas de correo desde San Luis hasta Chicago. Lindbergh era, a la sazón, piloto jefe de la empresa Robertson Aircraft Corporation, radicada en Misuri, que fue la segunda empresa de aviación en recibir un contrato del correo aéreo de los Estados Unidos. Esta fue una de la veintena de empresas que, con el tiempo, llegarían a conformar la actual American Airlines. La unificación comenzó en 1929, cuando se formó The Aviation Corporation para adquirir empresas de aviación jóvenes, incluida Robertson. En 1930, las filiales de The Aviation Corporation se incorporaron a American Airways, Incorporated. En 1934, American Airways pasó a ser American Airlines, Incorporated. En 1991 la estructura de precios del sector se había vuelto demasiado compleja En 1992 American Airlines Inc, era la mayor línea área de Estados Unidos, con una flota de 662 aviones, realizando 2,450 vuelos diarios, con 182 destinos...
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...vez que ingreso al mercado internacional antes de la década de 1980? R/ Desarrollo nuevos productos: P&G es una comercializadora de productos para el mercado de consumo. El crecimiento se ha basado en los recursos internos de la empresa (continuidad en jabones y detergentes desde que nació). Ha trasladado ese conocimiento y aplicaciones a otras tareas afines. - Orientación hacia la creación y construcción de marcas a través de la publicidad: Es la compañía con mayor exposición de mercado en el mundo. Este hecho ha tenido un papel importante en el éxito de la empresa. La compañía no basa su publicidad de forma individual para cada uno de sus productos, es decir, su nombre como empresa no aparece en ninguno de los anuncios de los productos. A lo largo del tiempo, el índice de visibilidad de las marcas de P&G ganó más de un 20%. - Estrategia de extensión de marca: Extender la marca significa lanzar un producto en una nueva categoría bajo una misma marca. - Estrategia de diferenciación: P&G se especializa en un aspecto concreto del producto y lo realza. Ejemplo: Ariel, blanco más blanco. Esto le permite una ventaja competitiva. - Estrategia de líder: Protegen su participación en su cuota de mercado, protegiéndose de la competencia. También aumentan su cuota de mercado. 2. Porque considera que se torno menos viable esta estrategia en la década de 1990? 3. Hacia que estrategia parece inclinarse P&G? Cuales son los beneficios de esta estrategia...
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...Proyecto integrador de Dirección de Mercadotecnia y Ventas Objetivo: Realizar la redacción de un caso estudio basado en la investigación documental y primaria sobre el manejo de productos y/o servicios en cualquier sector. Índice 1. Fundamentos del proyecto 1.1 Generales de la compañía Análisis de la Industria: a) Situación actual, del mercado empresas que venden u ofrecen el mismo producto o servicio. b) Posicionamiento de la compañía vs al competencia. c) Competencia mencionar competidores directos e indirectos. 2. Antecedentes de la Compañía de la que harán el proyecto. Estudios de atractividad de la zona (factibilidad) justificar su ubicación y la razón de ser de esa empresa. Investigación exhaustiva del área de influencia y generadores de tráfico. (Incluir mapa) donde está ubicada la empresa. Actividades de la empresa productos, servicios, negocio secundario = core business. Estructura de puestos Organigrama Reputación interna y externa según empleados y consumidores Misión Visión Objetivos del negocio Estrategias del negocio Creencias, valores y aspiraciones Servicios, logotipo, slogan. Modelo Molecular del negocio que hace fuerte a la empresa vs competencia. Competencias distintivas del negocio aspectos que le tomarán a la competencia más de 6 meses copiar. Descripción del modelo del negocio, y diagramación de los momentos de verdad en el mismo. 2. Mercado Perfil del cliente ...
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...Tissages, S. A. Preguntas 1. En caso de Lille Tissages bajar el precio a 15.00 francos? 2. Si el departamento que produce artículo 345 era un centro de beneficio y si usted fuera el director de ese departamento, ¿supondría una ventaja financiera para ti bajar el precio? 3. ¿Hay alguna posibilidad de que la competencia suba sus precios si Lille Tissages mantiene el suyo en 20.00 francos? Si es así, ¿cómo integras este factor en su análisis? 4. A 15.00 francos ¿tendrá un beneficio Lille Tissages con el artículo345? ¿Cómo lo decides? Pregunta 1 Cambiar el precio va a alterar el margen de contribución unitario, que es el precio de venta costo variable menos. Margen de Contribución 15.00 francos / metro Lille Tissages espera poder vender hasta 175.000 metros de artículo 345 en 15.00 francos / metro. Precio de venta: 15,00 Contribución / unidad: 08,51 Contribución total: 1.489.250,00 Margen de Contribución 20.00 francos/ metro Lille Tissages, vender no menos de 75 mil metros de artículo 345 en 20 francos Precio de venta: 20,00 Contribución / unidad: 13.20 Contribución total: 990.000,00 La otra posibilidad es mantener el precio en 20.00 francos / metro. El director de ventas afirmó que las ventas no estarían por debajo de 75.000 unidades para el año 2004. Esto supone un beneficio de 15.000 francos, sin embargo, mirando a la tendencia de la cuota de mercado, no creo que la cuota de mercado se reducirá a menos de 100.000 unidades para el año 2004. En...
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....................................... 1 CAPITULO 1- DESCRIPCION DE LA EMPRESA ......¡ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO. CAPITULO 2 - ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................ 2 CAPITULO 3 - MEDIO AMBIENTE .......................................................................................... 5 CAPITULO 4 – ESTUDIO TECNICO ........................................................................................ 5 CAPITULO 5 – PLANOS .......................................................................................................... 6 CAPITULO 6 – ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO¡ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO. 1.CONCLUSIONES…………………………………………………………………………………………….. 11 CAPITULO 1- DESCRIPCION DE LA EMPRESA Fundación Instituto Leloir es un centro de investigación científica, sin fines de lucro, dedicado a la investigación y a la formación de recursos humanos mediante la docencia superior en Bioquímica y en Biología Celular y Molecular. Fue creada en 1947 bajo la dirección del Dr. Luis Federico Leloir, Premio Nobel de Química en 1970, con el asesoramiento del Dr. Bernardo Houssay, Premio Nobel de Medicina en 1947, y gracias al apoyo económico del industrial Jaime Campomar, a quien luego se sumaron otros benefactores Durante sus 60 años de vida, ha sido líder en la producción de conocimiento en Argentina, uno de los principales centros de América Latina y formador de científicos que hoy se destacan en el país y en el mundo El establecimiento...
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...30/05/2012 Investigación de mercado y decisiones gerenciales Capítulo 1 Investigación de mercados Función que enlaza una organización con su mercado mediante la recopilación de información. Resuelve problemas Aclara nuevas tendencias Identifica nuevas oportunidades de productos O diseño de nuevos enfoques para comunicarse con los clientes. 1 30/05/2012 Tareas del proceso de IM Diseñar métodos para recopilar información Administrar la recolección de información Analizar e interpretar los resultados para comunicarlos a quienes toman decisiones. Mercadotecnia Planeación y ejecución de las actividades de fijación de precios, promoción y distribución de productos, servicios e ideas para generar intercambios que satisfagan a la empresa y a sus clientes. Con el fin de: Llevar los bienes y servicios pertinentes A las personas correctas En el momento y lugar oportunos Con el precio justo Mediante la combinación atinada de técnicas de promoción. 2 30/05/2012 La información por tanto debe ser Fidedigna Importante Oportuna Mercadotecnia de relaciones Estrategia de forjar relaciones de largo plazo con los clientes. La ganancia de la compañía se da con compras repetidas, Aumento de las ventas Mayor participación de mercado Utilidades 3 30/05/2012 Éxito de la mercadotecnia de relaciones Conocer el mercado Programas eficaces de capacitación Facultamiento de los empleados Trabajo...
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...Universidad Católica Santa María La Antigua Facultad de Negocios Fundamentos de Mercadotecnia-881 Parcial #1 Grupo D-02 Alumno: Carlos Alexander Villarroel Vizcaya Viernes, 19 De junio de 2015 Usted es Gerente General de la empresa Equipos y alquileres S.A., quien se dedica a la venta y alquiler de equipo industrial, como camiones ligeros, montacargas, grúas, equipo de seguridad industrial, lubricantes y limpiadores industriales. Debido al relativo éxito de la empresa, esta ha decidido ampliar su cobertura hacia provincias centrales mediante la apertura de 3 sucursales y además ha adquirido la exclusividad de 3 de sus mejores marcas, lo que le ha permitido ofrecer precios de venta muy competitivos, con personal capacitado por la fábrica, además de un mejor surtido de repuestos y bodegas mas amplias. Se le pide lo siguiente: 1) Elabore la propuesta de valor de la empresa. 2) Definir el o los mercados meta y de ser posible identificar si existe un nicho de mercado. 3) En dos de los servicios ofrecidos por la empresa desarrolle una mezcla de marketing particular. 4) ¿Qué necesidad, deseo o demanda cubre la empresa con su cartera de negocios? 5) ¿Qué tipo o tipos de mercado atiende la empresa? 6) ¿En qué parte del ciclo de vida está la empresa? Sustente su respuesta 7) Haga una propuesta de segmentación de mercados meta para la empresa. 1) Propuesta de Valor: Todo lo referente a equipo industrial te encuentras en un solo lugar, aquí...
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...Francisco José Moralejo Módulo: Dirección de Operaciones Consultor del Módulo: Antonio Salado Ortiz Fecha de presentación: 26 de Febrero de 2012 Dirección de Operaciones [pic] Enunciado: Caso práctico: Planificación Estratégica de Operaciones. PREGUNTAS, Tras haber leído el artículo adjunto, habéis podido conocer cómo se prepara una estrategia a largo plazo. En base a las explicaciones del artículo, trabajaréis 2 tipos de empresas diferentes, a saber: 1) la primera de fabricación de helados en el área de España y Portugal, con una estrategia definida y orientada a la Calidad y a la fiabilidad de las entregas; 2) y una segunda empresa dedicada a la extrusión y fabricación de productos de aluminio para toda Europa, que compite con compañías multinacionales con diferentes centros de producción. En base al artículo de referencia, debéis responder de forma razonada a las siguientes preguntas: 1) Definid las prioridades estratégicas de ambas empresas. 2) A partir de la respuesta dada a la pregunta1, desarrollad los conceptos de Desagregación, Descomposición, Traducción, Evaluación y Conclusión, para sus posibles IEP; tal como indica el artículo de referencia. 3) Explicad cuáles son las diferencias claves entre la planificación de la empresa de helados y la empresa multinacional de productos de aluminio. 4) En base a las empresas mencionadas y a sus procesos de producción, que aunque no conocemos en detalle...
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...historia de Target La compañía Dayton Company abrió su primera tienda Target en 1962 en Roseville, Minnesota. En 2000 Dayton Hudson cambio su nombre a Target Corporation. Para 2005, Target se había posicionado en el mercado con $52.6 billones de ganancias en 1,397 tiendas en 47 estados. Contaba con ventas de $30 billones en el 2000, la empresa ha aumentado sus ventas en un 12.1% en los últimos cinco años y ha anunciado sus planes de abrir 100 nuevas tiendas por año en Estados Unidos. Target ofrece créditos para algunos consumidores a través de la REDcard. Las ganancias operativas de Target por tarjetas de crédito fue de 14.9%. La REDcard fue diseñada para enfocarse solamente en clientes que frecuentan las tiendas Target. Costco vs Target La compañía ha tenido una política de mercadotecnia bastante efectiva. En 2005 dedicaron al 2% de sus ventas y el 26.6% de sus ganancias de operación a expandir su imagen. ¿Qué es target? Empezó en 1962, ósea lleva 44 años en el mercado. Su cantidad de ventas en 2005 fue de $52.6 billones (gringos). Crecimiento de 12.1% de 2000 a 2005. Quiere abrir 100 nuevas tiendas por año. Hubo 10 propuestas que implicaban un gasto de $300 millones en gasto de capital. Target es comparado con Wal-Mart o Costco. Con el primero se relaciona en que tienen el mismo modo de operación, misma ubicación y productos similares; y con el segundo se relaciona en que tienen el mismo tipo de clientela pero se diferencian en que Costco tiene tarjetas de membresías...
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...1Objetivos de la investigación 5 1.2 Marco teórico 5 1.3 Entidades que participan en el Mercado de Valores Uruguayo 6 1.3.1 Antecedentes históricos de la Bolsa de Valores de Montevideo 6 1.3.2 Antecedentes históricos de la Bolsa Electrónica de Valores S.A. 7 1.3.3 Entidades Calificadoras de Riesgo 8 1.3.4 Banco Central del Uruguay como regulador del Mercado de Valores 9 1.4 Funciones del Mercado de Valores 9 1.5 Importancia de un Mercado de Valores desarrollado 11 CAPÍTULO II: 13 EVOLUCIÓN DEL MARCO REGULATORIO DEL MERCADO DE VALORES URUGUAYO 13 2.1 Marco regulatorio anterior a 1996 13 2.1.1 Decreto 576/92 13 2.1.2 Protocolo de Colonia decisión 8/93 – Regulación mínima del Mercado de Valores (Enero de 1994) 13 2.1.3 Ley 16.713: Creación del Sistema Provisional (Setiembre de 1995) 13 2.2 Marco Regulatorio desde el año 1996 14 2.2.1 Ley 16.749: Mercado de Valores 14 2.2.2 Decreto 261/96: Adecuación de la Ley 16.749 17 2.2.3 Decreto 344/96: Reglamentación de la Ley 16.749 17 2.2.4 Ley 16.774: Fondos de Inversión 19 2.2.5 Decreto 146/997: Sobre Calificadoras de Riesgo 20 2.2.6 Ley 17.523: Fondo de estabilidad del sistema bancario 20 2.2.7 Ley 17.555: Reactivación económica 21 2.2.8 Ley 17.703: Normas sobre Fideicomisos 21 2.2.9 Recopilación de Normas del BCU 21 CAPÍTULO III: 27 ANÁLISIS DE LA EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL MERCADO DE VALORES...
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...¿Tiene el producto SK-II el potencial suficiente para convertirse en una marca global de las operaciones internacionales de P&G? Para poder valorar si la marca SK-II tiene el potencial de internacionalización suficiente he estructurado mi argumentación empleando una matriz DAFO, en la que el objeto del análisis interno será la propia marca SK-II; y el análisis externo englobará tanto las capacidades y limitaciones de P&G como los drivers y barriers que definen el sector del cuidado de la piel y los cosméticos. Fortalezas [de la marca] Producto con un alto margen de beneficio Producto de alta calidad y gran innovación, que es percibido por el cliente (confirmado por las mujeres japonesas que son, probablemente, las consumidoras más exigentes del mundo en este sector) La marca cubre una necesidad potencial de los consumidores Éxito previo de la marca en diferentes mercados asiáticos: Japón, Taiwán y Hong-Kong P&G puede explotar ese éxito en el resto del mundo Oportunidad para ampliar la línea de producto (extensión de la marca) y para innovar en el servicio (los Beauty Innovation Systems-BIS) ofreciendo un valor añadido para los clientes Debilidades [de la marca] Producto de lujo con un precio muy elevado lo que puede suponer un ennichamiento de la marca en segmentos pequeños de mercado Producto difícil de usar (6-8 pasos) que requiere de un entrenamiento previo del consumidor Bajo “Brand awareness” a nivel mundial (exceptuando Japón) Dificultad...
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...competidor, la ventaja de ser nuevo en un mercado con futuro dado el éxito de productos como Viagra y considerando el respaldo que la alianza con Eli Lilly genera, la forma más efectiva de posicionar la marca en el mercado seria: * Realizar campañas publicitarias, entregando muestras gratis, con folletos informativos de los efectos adversos y de las ventajas. * Educar y generar alianzas con doctores, mostrar las ventajas, los efectos para cada rango de edades, las contraindicaciones * Ofrecerlo a un precio mayor o igual que viagra (10usd por píldora) para demostrar que se ofrece un producto de mejor calidad a mismo precio. * Ofrecerlo como un producto de venta libre en farmacias * Pautar publicidad en internet y abrir un canal con médicos on line para aquellos que no quieren darse a conocer o consultar por problemas de disfunción sexual En lo que respecta a la segmentación del mercado para este tipo de medicamentos, podemos realizarla en base a: * Edad * Tipo de disfunción * Ingresos * Nivel social * Estado civil * Resultados del consumo de viagra (principal medicamento hasta el momento), considerando quienes están conformes o no con el efecto del mismo. Ofreciendo Cialis una duración prolongada de su efecto, no mostrando efectos adversos en lo que a problemas visuales respecta, sin necesidad de complementar la ingesta junto con comidas ricas en grasas, y pautándose como una medicación para mejorar la calidad de vida y no únicamente...
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