EVALUACION DEL PLAN
Grupo A
1. Cumplimiento de Objetivos

Plan Valor estimado Real % Desviación
Comentarios
1)
Incrementar el nivel de recordación de marca en un 2% en SAMA

2)
Incrementar el nivel de distribución de nuestros productos mediante una mejora de cobertura en el canal DEPARTMENT STORES en un 3%
3)
Aumentar la participacion de mercado de la marca SAMA en unidades vendidas,en el segmento de others en un 5% para el siguiente periodo

4)
Aumentar la participacion de mercado del producto SAL1 en unidades vendidas ,en el segmento de High earners en un 15% para el siguiente periodo

5)Seguir creciendo en el mercado brindando productos de calidad y aumentando cada periodo las ventas en unidades a una tasa del 10%

6)Tener la mayor intención de compra en el mercado de others 65% para SAMA y high earnes 55% para SALT

1) Aumentar la producción, publicidad e incremento de ventas

2) Aumentar la producción, publicidad e incremento de ventas

3)Aumentar la producción, inversión en publicidad y fuerza de ventas en el segmento others.

4)Aumentar la producción, inversión en publicidad y fuerza de ventas en el segmento high earners

2%

3%

5%

15%

10%

SAMA 65%
SALT 55% 0.7%

-1.8%

3.3%

14.9%

30.18%

43.6%
68.9% +1.3%

-1.2%

2.7%

0.1%

20%

-21.4% SIBI
13.9% SOLD 1) No se alcanzó al objetivo, ya que el crecimiento fue solo del 0.7% del periodo 3 al 4. La competencia tuvo un mejor rendimiento que SAMA.

2) No se alcanzó el objetivo en vista que la competencia ha impulsado sus ventas en dicho rubro.

3)No se pudo alcanzar el objetivo debido a los esfuerzo que realizo la competencia para aumentar la participación de mercado en el segmento de others.

4)Se puede decir que prácticamente se logró el objetivo ya que la desviación es mínima, por otro lado esto se debe al esfuerzo de publicidad, fuerza de ventas y inversión en desarrollo de productos dirigido al segmento de high earners.

5) hemos modificado el producto e invertido más en publicidad.

6) HEMOS MEJORADO EN SALT TENIENDO UN MAYOR PRESUPUESTO PUBLICITARIO, PERO EN SAMA FALTA MAYOR ENFOQUE EN PUBLICIDAD PARA EL MERCADO OTHER PARA INCREMENTAR LA INTENCION DE COMPRA..

–