1. Unternehmensprofil BE THERE SPRUCH * Smirnoff – urspr: Smirnow – Wodkabrennerei, Wodka (russ.: Wässerchen) * 1860 in Moskau von Pjotr Arsenjewitsch Smirnow gegründet * Ende der 30iger Jahre – europaweit exportiert * bekannt geworden durch erstes Vodka Mix getränk Moscow Mule (Ginger Bier,Angostura Bitter,Limettensaft) gemixt hat gravierte Kupferbecher * heute gehört Smirnoff zu Diageo (weltweitführender Anbieter von Premium Spirituosen – Spirituosen- Baileys, JohnnyWalker,Bier-Kilkenny-Guinness) – * gehört zu meist verkauften Wodkas weltweit * seit 2006: meistverkaufte Premium Spirituose weltweit (No. 21)- Weltmarktführer unter Vodkas
Marke
* größte Wodkaproduzent der Welt * Smirnoff Vodka BE THERE * Qualität, Reinheit, Milde * Logo: Smirnoff Schriftzug, 3 Medaillien zieren Logo: * 1.: Auszeichnung des Gründers als Hoflieferant des russischen Zaren * 2.: doppelköpfige Adlersymbol symbolisiert Wesen d Vodkas: Freiheit, Zuversicht, Stolz, Stärke * 3.: römischen Zahlen 3 & 10 Premiumqualität mit 3-facher Destillation, 10-fache Filtration über Holzkohle
Markenwert
* ca. $3,6 Milliarden
Produktlinie
* Spirituosen Vodka (Smirnoff No.21, Smirnoff Black) Cocktails * amoratisierte Vodkas (Smirnoff Vodka Twist) * Alkopop-Mixgetränk (Smirnoff Ice) * ideale Mix-Spirituose, ohne Geruch & Geschmack * Smirnoff steht für Premium Vodka * Flaschen auch in verschiedenen Größen, Limited Formen erhältlich
Zielgruppe
* 21 bis 29 jährige Männer Szenegetränk, kein Billigvodka * Frauen auch mit amoratisierten Smirnoffs * im Jahr 2002 Smirnoff war Pierse Brosnan zu alt Finlandia bekommt Werbung im Film
Konkurrenz
* ABSOLUT-Wodka, Wodka Wyborova(polnisch), Moskovskaya, Wodka Gorbatschow (4. beliebteste Spirituose in Deutschland)

2. Preisgestaltung * „Handel und Gastronomie verkaufen Smirnoff Ice nicht über den Preis – sondern über die Marke“ Geschäftsführer Uwe Schneider * hoher Preis, hohe, reine Qualität * oberes Preissegment durchschnittl. Preis 12,49€

3. SWOT Analyse * Stärke: * Marktführer im Segment Vodka, hoher Wiedererkennungswert, individuelle Flaschenform, internationale Marke steigert Verkaufspotential, hoher Werbeaufwand festigt Produktname und Identität, Vielzahl verschiedener Geschmäcker & Fertiggetränke fast überall erhältlich, Qualitätssicherung 3 10 * Schwäche: * zu teuer, deckt nur oberes Preissegment ab, Erzrivale ABSOLUT-Vodka hat besseres Design, ABSOLUT setzt Trends, Marktverdrängung durch neue/andere Anbieter * Chance * Markt für Fertiggetränke wird immer größer, Veränderung sozialer Muster & Lifestyle Schwellenländer wollen höheren Standard genießen * Gefahren * Imageschädigung durch Alkoholmissbrauch, Preissprünge bei Rohstoffmaterial, neue Gesetzesauflagen zwecks Alkoholsteuer etc., große Konkurrenz kann intl. Preiskmapf auslösen, zu wenig Investition zur Erschließung neuer Märkte
BCG- Matrix *
Image
* Alkopops wurden 2004 besteuert & erst ab 18 Jahren verkauft, da hochprozentiger Branntwein enthalten war Konkurrenz ersetzte Branntwein durch Weinalkohol, um wieder ab 16 verkaufen zu dürfen Smirnoff Ice blieb bei Branntwein *

Werbung * James Bond Film „Ein Quantum Trost“ Smirnoff Bond Promotion * limitierte Martini Glas Edition * James-Bond Getränkekarte mit klassische Vodka Martini-Drinks von 007
Auszeichnungen