ASSIGNMENT QUESTIONS

CASE SIPPICAN (A)

1 – What is the competitive situation faced by Sippican?

1 - Qual é a situação da concorrência enfrentada pela Sippican?

• Produtos maduros
• lucros em declínio
• Incapacidade de explicar as decisões de preços no mercado local - altas margens e pouca concorrência de preços em uma linha; pressão sobre os preços continua.

2 – Given some of the apparent problems with Sippican’s cost system, should executives abandon overhead assignment to products entirely and adopt a contribution margin approach in which manufacturing overhead is treated as a period expense? Why or why not?

2 - Tendo em conta alguns dos problemas aparentes com o sistema de custo de Sippican, os executivos devem abandonar custeio por absorção aos produtos inteiramente e adoptar uma abordagem de custeio por margem de contribuição em que a absorção de produção é tratada como despesa do período? Por que ou por que não?

Os executivos da Sippican não deve abandonar o custeio por absorção dos produtos. A margem de contribuição é a receita menos os custos variáveis.
• Análise com base em margens de contribuição unitária pode ser útil para as decisões de curto prazo, tais como se a aceitar uma ordem de uma só vez quando estiver operando com excesso de capacidade. Neste caso, a gestão está preocupada com recorrentes vendas.
• custos indiretos é considerável (654,6 mil dólares, o que ultrapassa qualquer mão de obra direta ou os custos de materiais diretos)
♣ Gestão, vai beneficiar a compreensão do impacto da variedade no uso de recursos aéreos por produtos individuais.
♣ A abordagem margem de contribuição, por definição, não revela as diferentes demandas que os produtos individuais fazem sobre os recursos gerais (para o Time Machine, projeto de engenharia, setups, recepção, transporte, etc.).
• Empresas que reduzir os preços com base em margem de contribuição para obter novos negócios devem ser cautelosos sobre (i) a reação da concorrência, (ii) ter que baixar os preços para os clientes existentes, e (iii) a encher com capacidade negócio que não pagar os custos de capacidade .
• Se uma empresa corta preços quando perto de sua capacidade, a demanda pode aumentar além da capacidade existente. Consequentemente, a empresa pode acabar por ter de fornecer mais capacidade de recursos de suporte para lidar com o trabalho, sem ser pago para o fornecimento desses recursos capacidade.

A empresa deveria reconsiderar a sua estratégia de produto e se concentrar em seus principais produtos-válvulas e bombas. Sippican pode tentar aumentar a quota de mercado das válvulas, oferecendo descontos para grandes encomendas de válvulas. Além disso, Sippican poderia reduzir o desconto para as bombas, principalmente para pequenas encomendas. Finalmente, Sippican deve elevar agressivamente os preços de controladores de fluxo ou aceitar encomendas para produzir controladores de fluxo apenas quando o preço e tamanho do pedido indicam que eles podem ser vendidos com lucro; Sippican poderia estabelecer um tamanho mínimo de pedido.

Sippican também pode se concentrar na melhoria dos processos. Por exemplo, a empresa poderia reduzir o tempo de instalação ou de produção cronograma de componentes para comprar vários produtos para compartilhar componentes em vários lotes. Estas melhorias, em conjunto com o foco em pedidos maiores, devem levar a muitos menos ciclos de produção e embarques, permitindo a possibilidade de redução da capacidade e custos relacionados.