Estrategias de venta GRUPO POSADAS
Grupo Posadas cuenta con una estrategia de crecimiento muy interesante ya que cuenta con 3 estilos diferentes de hoteles (hoteles de playa, hoteles de negocios, y hoteles Gran Turismo), estos logran que las temporadas bajas en un tipo de hoteles sean temporada alta en otro, por ejemplo, durante vacaciones la gente tiene como opción el hotel THE EXPLOREAN KOHUNLICH mientras que para un viaje de negocios un HOLLIDAY INN EXPRESS satisface las necesidades del cliente.
Si analizamos esto tomando en cuenta solo un tipo de hoteles debemos de conocer las estrategias de venta; En los hoteles de playa que durante temporadas bajas no reciben tantos huéspedes y tal vez su ocupación no llegue ni al 50%, ellos manejan paquetes de fin de semana o una semana entera para parejas con lo cual reciben visitas a lo largo del año que están celebrando su aniversario o solo quieren ir a descansar un poco, gracias a estas estrategias aumenta su ocupación y permiten atender al cliente con mas trabajadores generándoles una plena satisfacción al regresar a su vida cotidiana.
Mientras tanto, los hoteles BUSINESS CLASS aprovechan la temporada baja del turismo vacacional para tener una ocupación entre el 75 y el 80%, cuando entra la temporada alta estos hoteles se ven afectados gracias a la alta demanda de los hoteles de playa, la estrategia que usan estos hoteles es competir directamente con el precio, ya que ofrecen menos servicios por menor precio y a algunos vacacionistas les parece una gran oportunidad de hospedarse en sus destinos turísticos favoritos a un bajo