Ejercicio de Aplicación 5
En el video de la entrevista a Julio Lozano se aborda principalmente el tema de fijación de precios en las empresas.
Los autores del libro de texto mencionan que el precio no es únicamente fijar un número, “Price comes in many forms and performs many functions. (…) It’s also made up of many components”1.
De acuerdo con el entrevistado, la fijación de precios se realiza con base en cuatro aspectos2:
1. Demanda: Se refiere a identificar el mercado hacia el cual está enfocado el producto y cumplir con los requisitos de calidad que los clientes demanden.
2. Competencia: En nuestro país es la variable más importante, ya que muchas empresas fijan sus precios con base en la competencia.
3. Costo: Se debe establecer un sistema de costeo que facilite la toma de decisiones, es decir, no se puede fijar un precio por debajo del costo. Así mismo, no es posible tener un producto altamente diferenciado y competir con empresas que fijan sus precios con base en el costo.
4. Variables políticas, legales: Es necesario tomar en cuenta que en varios países hay productos con precios controlados por el gobierno, es decir, éste fija el precio; por lo general son productos que forman parte de la canasta básica.
En relación al libro de texto, el fijar un precio depende del tipo de compañía (pequeña o grande empresa), “Companies do their pricing in a variety of ways. In small companies, prices are often set by the boss. In large companies, pricing is handled by division and product-line managers”3
De acuerdo con los autores del libro de texto, los pasos para fijar un precio son los siguientes: seleccionar el objetivo de la fijación del precio, determinar la demanda, estimar los costos, analizar los costos, ofertas y precios de los competidores, seleccionar el método para la fijación del precio y seleccionar el precio final4.
En el video, el entrevistado mencionó un método para la determinación del precio, el cual es el “costo target”, se refiere a llegar a un costo específico a través de mejorar el producto en varias etapas, éste se revisa y se le hacen modificaciones al producto para lograr el objetivo establecido. Una vez que ese costo es alcanzado, se agrega un margen y se fija el precio final del producto5.
Bibliografía:
1. Kotler Philip, Kotler Kevin Lane. “Marketing Management”. (2009). 13a. edición. Pearson. Capitulo 14, página 376.
2. Entrevista realizada a Julio Lozano. Blackboard/Recursos de Apoyo.
3. Kotler Philip, Kotler Kevin Lane. “Marketing Management”. (2009). 13a. edición. Pearson. Capitulo 14, página 377.
4. Kotler Philip, Kotler Kevin Lane. “Marketing Management”. (2009). 13a. edición. Pearson. Capitulo 14, página 383-395.
5. Entrevista realizada a Julio Lozano. Blackboard/Recursos de Apoyo