...eventos, propiedades de equipos de los deportes diferentes y también la música con la marca Red Bull Records. FODA Fortalezas Red Bull es la bebida energética más popular en el mundo y es el líder en su categoría. Ha establecido una marca con un imagen muy fuerte y consistente al nivel mundial. Representa una específica subcultura de borde aún así está siendo consumido por una variedad de demográficos. Tiene tres diferentes versiones – Regular, SugarFree y Cola. Su estrategia de marketing ha llevando a cabo de las actividades de promoción a través de deportes extremos y lo ha ayudado a la marca a construir una identidad fuerte y a aumentar la conciencia y la lealtad del consumidor. Red Bull tiene una amplia presencia geográfica, lo debería asegurar un crecimiento positivo en largo plazo, aunque algunos mercados alcanzan la madurez. Opportunidades El desarrollo de los mercados da nuevas posibilidades geográficas para la expansión de Red Bull en otros países y por eso la compañía tiene mucho sentido de desarrollar la estrategia de marketing y patrocinio rápidamente. Nuevas lugares de producción en los países en desarrollo hacen el precio de venta al por menor más competitivo. Quizás la empresa podría considerar la construción de plantas de producctión en Asia. Si Red Bull empezaría a ofertar nuevos sabores los podrían ayudar a mejorar los cuotas de mercado. Debilidades En su categoría de refrescos en general, Red Bull tiene la cartera de productos casi limitada...
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...Desarrollo de Estrategias y Planes de Marketing Los ingredientes clave del proceso de dirección de marketing son estrategias y planes creativos e intuitivos que puedan guiar las actividades. ¿Cómo afecta el Marketing al valor del cliente? La cadena de valor es una herramienta para identificar las actividades clave que crean valor y generan costos en un negocio. En una economía hipercompetitiva, una empresa solo puede ganar al ajustar el proceso de entrega de valor y escoger, proveer y comunicar con un valor superior. El competidor inteligente debe diseñar y entregar ofertas para mercados meta bien definidos. La creación y entrega de valor se divide en: elegir, proveer y comunicar. Las empresas administran sus procesos eficazmente y exigen la creación de una red de mkt., que resulta en que no compiten más entre sí; ahora son las redes de mkt., las que lo hacen. El mkt., holístico es la integración de generación y entrega de valor con el propósito de generar relaciones a largo plazo y satisfactorias. ¿Cómo se lleva a cabo la planificación estratégica en la organización? En las sedes corporativas se tienen cuatro actividades de planificación: corporativo, de división, de unidades de negocio y productos. La meta de la planeación estratégica es dar forma a los negocios y productos de la empresa para que produzcan el crecimiento y ganancias deseadas y se incluye la definición de la misión, análisis de oportunidades y análisis de fortalezas y debilidades (FODA), formulación de metas...
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...PLAN DE MARKETING El plan de marketing debe responder a las siguientes preguntas: Diagnóstico: Dónde estamos y por qué? Objetivos: Dónde queremos ir? Estrategia: Cúal es la mejor forma de llegar donde queremos? Acciones: Qué debemos hacer? Cúando y cómo? Control, Feedback: Qué indicadores debemos medir, cómo debemos comunicar los resultados? Formato para el Plan de Marketing 1.- Resumen Ejecutivo Un breve overview de los elementos principales del plan. - Definición del mercado, Iniciar con el mercado a gran escala (ej. Vitamina C total), identificar el segmento en el que se compite (ej: masticables y efervescentes), definir el target específico al que queremos orientarnos. Puede incluir perfil del producto y del consumidor ahora que se tiene - P&L de años pasados, actual , proyecciones: % incrementos, decrecimientos - Comentarios relevantes, eventos, actividades 2.- Análisis de la situación Macro y micro análisis - Mercado actual, tendencias – Considerar el relevante y donde se compite. Ventas de los competidores principales, market share y actividades; eventos significativos (regulatorio, etc) - Nuevos productos, cambios en el mercado - Performance de nuestro producto vs. la competencia y el mercado - Análisis de percepciones del consumidor (médico, farmaceútico, cliente final)/ insights 3.- Problemas críticos Factores que son críticos para que los objetivos del plan se lleven a cabo. Pueden ser aprobaciones, validaciones, estructura...
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...asociados con la estrategia de mercadotecnia de Nike? Pros Nike vende en un inicio tennis de alta calidad diseñados por atletas para atletas, esto es un producto que va acompañado de una experiencia al estar basado en deportistas reconocidos, lo cual lo vuelve en un producto único y que da estatus. A través del tiempo ha construido una imagen solida de la marca, una propuesta de valor, que hace que los consumidores sientan seguridad al momento de realizar una compra ya que han desarrollado un producto diferenciado de los demás, tomando a los deportistas del momento para diseñar sus propias líneas de ropa y zapatos deportivos, contando con una cadena de distribución amplia que logra hacer llegar los productos a los consumidores, así mismo cuenta con un comunicación amplia a través de cada uno de los medios de cada deporte, selecciona a los mejores equipos de futbol de cada país para que utilicen sus productos o al mejor jugador de golf quien porta en cada torneo la línea exclusivamente diseñada para él. Esto es porque se encuentran dentro del mercado de consumo. De igual forma, integra la responsabilidad social dentro de su estrategia de mercadotecnia mediante la incorporación de campañas de reciclaje de tennis usados, fomenta el desarrollo personal a través de la carrera Nike Human Race que logra un evento a nivel global coordinado por una sola empresa para lograr una cultura de deporte y ecología. Nike se ha adaptado favorablemente a la nueva realidad de la mercadotecnia...
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...ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 1. Sobre la empresa 1.1. Síntesis histórica de la empresa, cómo nació y su posterior desarrollo. 1.2. Síntesis de sus productos o servicios: definición de productos o servicios que ofrece la empresa al mercado. 1.3. Imagen corporativa y de marca: descripción de la imagen que proyecta la empresa y la marca en los usuarios/consumidores. 2. Sobre el producto o servicio 2.1. Producto o servicio: ¿Qué es? ¿Cómo es? ¿Para qué sirve? Análisis objetivo: Descripción de características físicas y funcionales, de uso, ventajas diferenciadoras, beneficios para el usuario/consumidor, necesidades concretas que satisface, etc. Análisis subjetivo: Descripción de la relación psicológica que lleva al usuario/consumidor a obtener el producto/servicio o las necesidades no funcionales que satisface en éste, referidas a seguridad, estima, status, reconocimiento, auto superación, etc. 2.2. Precio: ¿Cuánto cuesta? Precio al público promedio. Debe indicarse, en líneas generales, si es más caro, más barato o similar al de la competencia 2.3. Plaza o Distribución: ¿Dónde está? ¿Dónde se compra? Descripción del lugar y la forma en que se encuentra a la venta el producto o cómo se ofrece el servicio al público. Información de estacionalidad y fechas especiales de venta. Promoción: ¿Cómo se ha comunicado el producto/servicio con sus usuarios/consumidores? Publicidad: ¿Ha hecho publicidad? ¿Qué medios ha utilizado? ¿Sus mensajes? ¿Campañas de imagen de marca...
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...GUIÓN PLAN DE MARKETING 1. INTRODUCCIÓN 2. ANÁLISIS DE SITUACIÓN 2.1. Información interna 2.1.1. Análisis de la Explotación Económica 2.1.1.1. Análisis de la Cuenta de Explotación 2.1.1.2. Análisis de las Ventas y Márgenes: - Márgenes Brutos - Costes Comerciales proporcionales (comisiones, devoluciones, transportes, descuentos,…) - Costes Comerciales de estructura (de ventas, administración,…) 2.1.1.3. Resultados y rentabilidad 2.1.2. Análisis de la Plataforma de Marketing 2.1.2.1. Producto: - Cartera de productos/servicios - Calidades - ABC de productos/servicios - Calidad del servicio 2.1.2.2. Precios y Condiciones: - Precio de cada producto/servicio - Condiciones de venta - Comparación con la competencia, … 2.1.2.3. Ventas: - Distribución por línea - Zonas - Meses, … - Comparación con previsiones efectuadas 2.1.2.4. Distribución: - Canales - Redes - Coberturas conseguidas, … - Logística 2.1.2.5. Comunicación y promoción - Análisis de la comunicación y promoción realizada - Budgets, desviaciones, … 2.1.2.6. Sistema de información de Marketing 2.1.3. Producción 2.1.3.1. Tecnologías 2.1.3.2. Economías de escala 2.1.3.3. Capacidad de producción 2.1.3.4. Recursos humanos 2.1.3.5. Materias primas 2.1.4. Organización/generales 2.1.4.1. Estructura organizativa 2.1.4.2. Capacidad directiva 2.1.4.3. Cultura empresarial 2.1.4.4. Identidad corporativa 2.2. Información externa 2.2.1. Macroentorno ...
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...Debido al reciente periodo de recesión, los consumidores de equipos de golf han disminuido sus gastos en las pelotas de golf y esta tendencia ha afectado gravemente la industria, de igual forma ha disminuido el número de jugadores profesionales. Las pelotas Altius son caras en comparación a las de la competencia y los nuevos jugadores no están dispuestos a gastar en equipos costosos. Los requisitos reglamentarios de la USGA son muy estrictos en cuanto a tamaño, forma y material de las pelotas, lo que puede afectar el renombre de Altius por no adherirse a dichas normas. 2. What should Altius´s objectives be? What trade-offs must it manage? Deben centrarse en el equipo de golf de bajo precio, como la pelota “Elevate” y cambiar su estrategia de marketing que está enfocada a equipos profesionales de golf y ahora deberá ser a equipos menos costosos, más orientados a los nuevos jugadores que lo practican por diversión, así mejorará la rentabilidad de Altius. Esto se debe a que la industria del golf se está tratando de revivir con los esfuerzos de la USGA mediante el estímulo de nuevos jugadores que practiquen el deporte con reglas más relajadas. Por lo tanto, es un buen momento para captar nuevos jugadores a través de una amplia comercialización de pelotas de bajo costo y que sean no conforme a las normas USGA, lo que ha permitido a los nuevos jugadores golpear la pelota perfectamente. La nueva pelota de golf "Elevate" se venderá por debajo del 40% de la Victor TX, su marca...
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...30/05/2012 Investigación de mercado y decisiones gerenciales Capítulo 1 Investigación de mercados Función que enlaza una organización con su mercado mediante la recopilación de información. Resuelve problemas Aclara nuevas tendencias Identifica nuevas oportunidades de productos O diseño de nuevos enfoques para comunicarse con los clientes. 1 30/05/2012 Tareas del proceso de IM Diseñar métodos para recopilar información Administrar la recolección de información Analizar e interpretar los resultados para comunicarlos a quienes toman decisiones. Mercadotecnia Planeación y ejecución de las actividades de fijación de precios, promoción y distribución de productos, servicios e ideas para generar intercambios que satisfagan a la empresa y a sus clientes. Con el fin de: Llevar los bienes y servicios pertinentes A las personas correctas En el momento y lugar oportunos Con el precio justo Mediante la combinación atinada de técnicas de promoción. 2 30/05/2012 La información por tanto debe ser Fidedigna Importante Oportuna Mercadotecnia de relaciones Estrategia de forjar relaciones de largo plazo con los clientes. La ganancia de la compañía se da con compras repetidas, Aumento de las ventas Mayor participación de mercado Utilidades 3 30/05/2012 Éxito de la mercadotecnia de relaciones Conocer el mercado Programas eficaces de capacitación Facultamiento de los empleados Trabajo...
Words: 645 - Pages: 3
...En mi opinión el marketing directo es una forma eficaz de comunicación uno a uno con los consumidores individuales cuidadosamente escogidos para obtener una respuesta inmediata. Una de sus mas grandes ventajas es que es poco costoso y sirve para mantener un contacto constante y directo con el cliente por lo cual en los últimos años ha resultado muy atractivo para las empresas. El marketing directo es en esencia la interacción entre la empresa y los clientes, dado que utiliza herramientas como el mailing, telemarketing, cuponing, televenta e incluso el uso de Internet entre otras. Su crecimiento se debe en gran medida a que con el se puede segmentar el mercado de una mejor manera y tienes la posibilidad de evaluar los resultados. Hoy en día la mayor parte de las empresas que se dedican al marketing directo, lo consideran como una herramienta que servirá a largo plazo forjando relaciones con los clientes Considero que lo más importante son las ventajas que tiene el marketing directo ya que por ejemplo, una de las ventajas es que en las empresas se desarrolla la lealtad de los clientes gracias al marketing directo lo cual implica crear, mantener y mejorar las relaciones sólidas con los clientes, el marketing directo esta relacionado al largo plazo ya que su meta es proporcionar valor a los clientes y como consecuencia el éxito de la empresa en el futuro. Al mismo tiempo otra ventaja que considero importante es que al tener un contacto más directo y profundo con el cliente puedes...
Words: 590 - Pages: 3
...#704060 José Francisco Andrade Rodriguez de san Miguel 26/06/16 1. Describe the different techniques that organisations might use in order to develop new product ideas: Nuevos productos dan vida a una cartera de productos. "Nuevo" es una de las palabras más poderosas en el vocabulario de marketing y cada empresa tiene que ver una proporción significativa de su línea de productos agraciados con este adjetivo. Esto es algo que todos sabemos. Lo que es más difícil de determinar es donde las ideas para nuevos productos vienen. Las nuevas ideas pueden surgir al azar o pueden ser obligados de una manera más sistemática. Las ideas al azar pueden aparecer como tal, pero es más probable que se sienten atraídos magnéticamente al crisol del diseño. Productos existentes de la compañía, inevitablemente, dibujar comentarios y concepciones dentro de la compañía y de los clientes. La habilidad es ser capaz de aprovechar estas sugerencias aparentemente al azar y veterinario para ver si se puede convertir en una oportunidad viable. Sin embargo, no tenemos tiempo para esperar a que aparezcan ideas al azar que no puedan surgir cuando los necesitamos. Vale la pena, por tanto, la comprensión de cómo forzar la generación de nuevas ideas de productos. Aquí hay 8 posibilidades: Mirar a la competencia. Visitar exposiciones, buscar en Internet, caminar por distribuidores locales. A pesar de lo que diga la gente, no puede haber dinero para estar hecho de ser el segundo en el mercado. Piense Bookstacks...
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