...X3 quedaría con una campaña fuerte y quizás su ciclo de vida llegue a más de 7 años (años promedios que duran en el mercado). + Se ahorran los costos de inventarios elevados que habían. - Cuando termina el ciclo de vida del producto, terminaría la campaña. - La campaña da una buena rentabilidad, la cual se perdería -Nuevo producto se lanzará sin una campaña fuerte. 2) Aplicar la campaña solo para el nuevo X4. + Modelo nuevo, con campaña ya conocida crea un mayor grado de confianza en el cliente. + La campaña está avanzada, se han ‘pulido’ los problemas que tenía. + Se gana un mayor posicionamiento en el mercado. + Al consumidor norteamericano le gusta estar presente en las etapas del producto. - Nadie más comprará el modelo X3. - Se arriesgan a que quizás el modelo X4 no le guste a los clientes y al lanzarlo con la campaña se perdería. 3) Aplicar la campaña solo para el X5. + Modelo ya conocido por los consumidores. + Se podría llegar a más consumidores norteamericanos. + Norteamericanos prefieren autos grandes. - Consumidores lo prefieren incluso sin la campaña, obteniendo mayores ventas que el X3 con la campaña (anexo 6). - Se perderían ventas en los otros modelos y solo habría mayores ventas en el modelo X5, ya que ya es reconocido por que le gusta a los consumidores. 4) Aplicar una campaña de personalización más sencilla, como la de Audi. + Se ahorran costos elevados de la campaña + Se ahorran costos de inventario. - No hay diferenciación con la competencia...
Words: 522 - Pages: 3
...ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 1. Sobre la empresa 1.1. Síntesis histórica de la empresa, cómo nació y su posterior desarrollo. 1.2. Síntesis de sus productos o servicios: definición de productos o servicios que ofrece la empresa al mercado. 1.3. Imagen corporativa y de marca: descripción de la imagen que proyecta la empresa y la marca en los usuarios/consumidores. 2. Sobre el producto o servicio 2.1. Producto o servicio: ¿Qué es? ¿Cómo es? ¿Para qué sirve? Análisis objetivo: Descripción de características físicas y funcionales, de uso, ventajas diferenciadoras, beneficios para el usuario/consumidor, necesidades concretas que satisface, etc. Análisis subjetivo: Descripción de la relación psicológica que lleva al usuario/consumidor a obtener el producto/servicio o las necesidades no funcionales que satisface en éste, referidas a seguridad, estima, status, reconocimiento, auto superación, etc. 2.2. Precio: ¿Cuánto cuesta? Precio al público promedio. Debe indicarse, en líneas generales, si es más caro, más barato o similar al de la competencia 2.3. Plaza o Distribución: ¿Dónde está? ¿Dónde se compra? Descripción del lugar y la forma en que se encuentra a la venta el producto o cómo se ofrece el servicio al público. Información de estacionalidad y fechas especiales de venta. Promoción: ¿Cómo se ha comunicado el producto/servicio con sus usuarios/consumidores? Publicidad: ¿Ha hecho publicidad? ¿Qué medios ha utilizado? ¿Sus mensajes? ¿Campañas de imagen de marca...
Words: 1084 - Pages: 5
...alcance de todos ” Henry Ford Diariamente se ha venido escuchando sobre la tecnología ,es algo que ha invadido el mundo , llegando al punto de estar presentes en la vida cotidiana de la humanidad. Es claro que constantemente la tecnología avanza y cada vez es mayor , por esta razón es importante que nos adaptemos a vivir con el apoyo de esta . Debido , a que nos ayuda a llevar nuestra rutina diaria de una manera mas fácil. A aportado mucho a la medicina brindando mejor calidad de vida a las personas enfermas , facilita nuestra comunicación y nos permite tener todo tipo de información a la alcance de nuestras manos . De aquí se originan las ciudades inteligentes o “ Smart city” , estas son todas las ciudades que con el apoyo de la tecnología mejoran la calidad de vida de sus habitantes . Estas ciudades aprovechan los beneficios de la tecnología y la implementan con el objetivo de mejorar el desarrollo económico , cultural y social. Los ciudadanos son el impulso , para que estas ciudades crezcan mas a nivel tecnológico. Les interesa este desarrollo , debido que ahí están sus proyectos de vida , y hoy en día su crecimiento depéndete del uso de la tecnología. Las ciudades inteligentes tiene un objetivo claro y es mejorar la calidad de vida , que los servicios públicos seas mas eficientes , el ciudadano pueda acceder a estos mas fácilmente y que su uso incremente , mejorar el medioambiente y aumentar oportunidades económicas, creando nuevos negocios . Se trata de un ecosistema...
Words: 1175 - Pages: 5
...Accounting Es un método de acumulación de costos que usan algunas empresas que adoptan los sistemas de producción Just in time (JIT), el cual consiste en reducir los inventarios, manteniendo sólo lo que efectivamente se venderá o se usará (en caso de los materiales). El objetivo Principal de este método es procurar la eliminación de inventarios al considerar que los costos, a nivel de producción, deberían estar integrados solamente por los costos de los inventarios y que los costos de conversión, deberían considerarse sólo como costos de los productos terminados y que no deberían incluirse en la producción en proceso. Throughput Accounting En este sistema, se considera que la materia prima es el único costo variable de producción que existe y que la mano de obra y los gastos de fabricación deben ser considerados como costos fijos llevándose directamente a resultados. En este sistema se basa en que no deberían existir inventarios en la empresa, ya que los productos terminados no generan ingresos hasta que son vendidos y cobrados, y que, además, el dinero generado por los productos es sólo la diferencia entre el precio de venta y el costo del material, porque se excluye la mano de obra y los gastos de fabricación. La definición de ciclo de vida del producto (life cycle costing) se puede expresar como el tiempo en el que el producto o servicio permanece vigente en el mercado, desde que nace hasta que se retira del mercado. Considera diferentes etapas: 1. Etapa de desarrollo: no...
Words: 963 - Pages: 4
...fenómeno cultural de cuidado del medio ambiente, y este cambio en el pensamiento de los consumidores ha influido que el consumidor se incline por productos con alta eficiencia energética. Sociales: Uno de los factores es el de clase social, este producto está orientado a la clase media, por eso es de gran importancia el poder adquisitivo del consumidor. Personales: Edad y Etapa del ciclo de vida, el mercado principal de este producto es el de las familias con hijos que ya han dejado la universidad, por lo cual disponen de mayores recursos para gastar. 2) A) Motivos: 1.- Necesidad. 2.- Bajo Consumo de Energía. B) El avance de la tecnología no es insignificante en esta compra, debido a que las lavadoras de generaciones pasadas no apuntaban a la eficiencia energética ni tampoco a la de materiales, es por esto que se ha generado un conocimiento de estas compras para buscar productos que estén en este lineamiento. C) Según el artículo, esto debería cambiar, debido que lo que se ofrece es un producto de calidad y optimizador de recursos, se habla de que su costo podría ser amortizado en 10 años, y la vida útil de estas máquinas es de 25 años. 3) 4) Influirán de manera positiva, es por esto que la empresa abocó sus esfuerzos a esta estrategia, después de darse cuenta que le ingreso medio del hogar dispone de menos ingresos para gastar de lo que ellos tenían en sus estudios, por esto, al hacer promociones en los puntos de venta influenciaran...
Words: 344 - Pages: 2
...| METODOLOGÍAS DE INVERSIÓN | Gestión de proyectos | | ANNY LIZETH NOCUA AYALA DIANA MILENA RANGEL CASTRO GISETH PAOLA ROMERO JAIMES | | UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER | 2014 | | METODOLOGÍAS DE INVERSIÓN ANNY LIZETH NOCUA AYALA DIANA MILENA RANGEL CASTRO GISETH PAOLA ROMERO JAIMES UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER ESCUELA DE ESTUDIOS Y EMPRESARIALES GESTIÓN DE PROYECTOS BUCARAMANGA 2014 1. METODOLOGÍA FONDO EMPRENDER 2.1. Tipos de proyectos aplicables Cualquier proyecto podrá ser financiado por el FONDO EMPRENDER siempre y cuando la actividad económica del proyecto esté relacionada con los Clusters, Cadenas y Minicadenas productivas seleccionadas en cada región del país. Los proyectos podrá tener cobertura Nacional, Regional, Departamental, Distrital y/o Municipal. Los proyectos se presentan a nivel nacional, a través del Sistema de Información del Fondo Emprender, los planes de negocios que sean presentados por unidades de emprendimiento de cámaras de comercio, universidades e incubadoras de empresas que se desarrollen en cualquier sector productivo y que provengan y sean desarrollados por aprendices, egresados, practicantes universitarios, profesionales con pregrado o que se encuentren cursando especialización, maestría y/o doctorado, así como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido...
Words: 12266 - Pages: 50
...CURSO DE CAPACITACIÓN PARA DIRECTORES DE PROYECTOS GSK Alumno: eduardo israel lopez jimenez PROFESOR: GERARDO REYES FECHA DE ENTREGA: 11 ABRIL 2015 CURSO DE CAPACITACIÓN PARA DIRECTORES DE PROYECTOS GSK Alumno: eduardo israel lopez jimenez PROFESOR: GERARDO REYES FECHA DE ENTREGA: 11 ABRIL 2015 ¿Por qué la administración de proyectos es importante para su empresa? Existe una necesidad de conocimiento y control de los proyectos y los recursos comprometidos en la organización. La administración de proyectos es la forma de planear, organizar, dirigir y controlar una serie de actividades realizadas por un grupo de personas que tienen un objetivo específico. Esta actividad es llevada a cabo por un conjunto de administradores que actúan como agentes unificadores para proyectos particulares, tomando en cuenta los recursos existentes, tales como el tiempo, materiales, capital, recursos humanos y tecnología. Importancia de la administración de proyectos La administración de proyectos es usada en una gran diversidad de campos, como, por ejemplo, en bancos, desarrollo de sistemas, lanzamientos de productos, proyectos especiales, en la industria petroquímica, en telecomunicaciones, en defensa nacional, y en muchos otros ámbitos e industrias. Los cambios tecnológicos, la necesidad de introducir nuevos productos al mercado, las cambiantes exigencias de los consumidores de productos, entre otras cosas, incrementan el fluido de operaciones en una organización, esto hace...
Words: 1118 - Pages: 5
...Estrategia de precios Siguiendo el esquema de los pasos para fijar el precio de la Mermelada Light de Aguaymanto: PASO 1 | Identificar las restricciones y objetivos del precio. | PASO 6 | Hacer ajustes y fijar el precio. | PASO 2 | Estimar demanda e ingresos. | PASO 5 | Poner el precio citado. | PASO 4 | Seleccionar el nivel apropiado de precios. | PASO 3 | Calcular costos, volumen y utilidad. | Para el cálculo del precio internacional de nuestro producto, tendremos en cuenta los costos de materia prima, producción y también los costos para el trámite de exportación como el FOB (embalaje de exportación, transporte interno, transporte hasta el puerto de salida, costo de documentos de embarque (B/L), certificados de origen, factura comercial), asimismo los costos de descarga en destino, del Bróker, agente de carga, tasa arancelaria, costo de almacén, entre otros. Métodos de fijación de precios - Competencia A continuación, presentamos la situación competitiva en Québec y Ontario, lugares donde se venderá nuestro producto. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA Débil Elevada COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA O IMPERFECTA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA O IMPERFECTA MONOPOLIO U OLIGOPOLIO DIFERENCIADO MONOPOLIO U OLIGOPOLIO DIFERENCIADO Elevado Elevado ...
Words: 503 - Pages: 3
...Universidad Turado MARK 350 CANALES DE DISTRIBUCION INTERNACIONAL Profesora: Lisette Bedu November 22nd, 2013 Asignaciones antes del taller 1 Mezcla de mercadeo Es el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su product. Es un conjunto de variables o herramientas controlables que se combinan para lograr un determinado resultado en el mercado meta, como influir positivamente en la demanda, generar ventas, entre otros. Canales de distribución Los canales de mercadeo se pueden caracterizar por el número de niveles de canal. Cada intermediario que realiza el trabajo de acercar el producto y su título al comprador final constituye un nivel de canal. Los canales de distribución son una serie de organizaciones interdependientes, que intervienen en el proceso de lograr que un consumidor pueda adquirir o utilizar un producto o servicio. Se suelen utilizar intermediarios ya que estos conocen mejor el mercado o nicho, y tienen mayores contactos y experiencia. Niveles de canales de distribución La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, partede la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compran para...
Words: 2020 - Pages: 9
...parte en su proceso de producción reciclan el recorte, que viene a ser un 8 %. En el mismo momento que sale del proceso de fabricación se mete a la recicladora y vuelve a ingresar a la máquina. FUNSAM posee una capacidad de almacenaje en los silos de 300 toneladas, el material viene a granel. * Pedido: Walmart realiza el pedido a funsam. * Extrusión: Una vez que los detalles de la bolsa están totalmente definidos con el cliente, el pedido pasa a extrusión, primer paso en la cadena de transformación de la granza de polietileno en una bolsa o film de plástico, Como insumo principal en el proceso utilizan resina de alta densidad de la cual un 90% es Alathon L5005 del fabricante Lyondell-Equistar y el 10% restante es E-924 de Formosa, directamente importado del fabricante. El uso de Master Batch es garantizado a una concentración del 70% de TIO2 (Dióxido de Titanio). * Comprobación de programación y materiales: se comprueban las mezclas de material y aditivos necesarios para conformar el pedido: alta o baja densidad, con o sin polietileno lineal, deslizante o antideslizante, con o sin pigmento de color, superficie porosa o lisa, etc. * Pigmentación: La granza de polietileno es transparente, por lo que es necesario añadirle pigmento para conseguir el color deseado en el material. El pigmento se mezcla con la granza en las tolvas de las extrusoras. Se añadirá uno u otro pigmento dependiendo del color que se desee. * Conformación de las bolsas: Una hilera...
Words: 1288 - Pages: 6
...Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey Seminario de Dirección Multinacional y Estrategia Corporativa. Primer Examen en Equipo. Caso DELL. Profesor: Dr. Gaspar Sánchez Sánchez Mejorada. Creado por: Osvelia Guerrero Pérez A00348824 Felipe Peralta Ortega A00349034 Blanca Becerra A01064099 Norma Ríos López A01064367 Monserrat Morales Cibrián A00986189 14 de Marzo del 2011. PARTE 1 MODELO DE EMPRESA 1. ¿Cuál es el modelo de empresa (mapa mental) pertinente para la empresa? Haga una figura pertinente 2. Realice la racionalización del modelo de empresa. Se pide: Visión (slogan), misión, estrategia de negocio, productos y servicios y estrategia operativa. VISIÓN: “Is the way we do business: customers complete satisfaction” MISIÓN: * Flexible (Cambiante) Cultura dominante DELL Control (Estable) La cultura dominante en DELL es altamente planeada, con un comportamiento burocrático, que se mueve en un entorno flexible, con un toque de emprendimiento en procesos. Para DELL inventar the next big thing no es la meta. Su misión es construir the current big thing mejor que cualquier otro. * Clientes Los clientes de DELL son: * Usuarios domésticos. * Micros, pequeñas y medianas empresas. * Sector público. * Productos &...
Words: 13388 - Pages: 54
...Company: Estrategia tecnológica del proceso de manufactura (1991) Problema: Las grandes compañías farmacéuticas hacen inversiones enormes en Investigación. Aunque sólo 1 entre 5.000 ó 10.000 compuestos nuevos tienen proyección comercial, las leyes de patentes permiten explotar los productos en forma exclusiva por un promedio de 9 años. Para ellas es fundamental ser los primeros en salir al mercado con productos para públicos específicos, los cuales son tan rentables que permiten recuperar la inversión siempre que se logre conquistar el mercado rápidamente. Sin embargo, el sector está bajo un estricto control de los gobiernos, cuyas regulaciones pueden retrasar el lanzamiento de nuevos y reducen el tiempo en el que se pueden aprovechar las ventajas de las patentes. La mejor forma de contrarestar el efecto de estas demoras es crear eficiencia en las operaciones por medio de una transición fluida entre las etapas investigación, desarrollo y producción. Eli Lilly & Co. (Lilly) fue fundada en 1876. En los años 80, estaba orientada a la investigación para el desarrollo de nuevos productos en áreas específicas y logró el éxito con derivados de insulina, antibióticos y antidepresivos. Bajo una gerencia cuidadosa, Lilly promovía vínculos fuertes con universidades y centros de investigación. Sus esfuerzos de mercadeo dirigidos a los médicos le dieron una posición de liderazgo en el mercado. Lilly combinaba efectivamente dos de los elementos que forman parte de una estrategia empresarial...
Words: 384 - Pages: 2
...12 de marzo de 2015 Decisiones sobre precios y gestión de costos: 1. Los tres grandes influencias sobre las decisiones de fijación de precios son * Clientes * Competidores * Costos 2. No necesariamente. Para una sola orden especial, los costos relevantes son sólo los costos que va a cambiar como resultado de la aceptación del pedido. En este caso, los costos totales de productos a la vez serán pertinentes. Es más probable que los costos totales de productos serán los costos relevantes para las decisiones de fijación de precios a largo plazo. 3. cuatro propósitos de asignación de costes son los siguientes: 1. Proporcionar información para las decisiones económicas 2. Motivar a los gerentes y otros empleados 3. Para justificar los costos o calcular las cantidades de reembolso 4. Para medir los ingresos y activos 4. costeo basado en actividades ayuda a los administradores en las decisiones de fijación de precios de dos maneras. 1. Se da a los administradores la información más precisa del producto costo para la toma de decisiones de fijación de precios. 2. Ayuda a los administradores a gestionar los costos durante la ingeniería de valor mediante la identificación del impacto de los costes de la eliminación, reducción o modificación de diversas actividades. 5. Dos enfoques alternativos a las decisiones de fijación de precios a largo plazo son los siguientes: 1. precios basado en el mercado, una forma importante de los cuales es el precio objetivo...
Words: 1003 - Pages: 5
...GUÍA DE VALORACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA DE PROYECTOS BIOTECNOLÓGICOS GUÍA DE VALORACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA DE PROYECTOS BIOTECNOLÓGICOS Edita Autores Coordinadores C.E.E.I. Galicia, S.A. (BIC Galicia) BioSerentia Biotech Accelerator S.L. Noemí Iglesias Rodríguez Ana Mª Giráldez Riveiro Mariela Pérez-Rasilla Bayo UNIRISCO y XESGALICIA C.E.E.I. Galicia, S.A. (BIC Galicia) gifestudio.com Colaboradores Copyright de la edición Diseño y maquetación Depósito legal: Impresión C 64-2011 Ideño Santiago de Compostela, CEEI GALICIA, S.A. 2010 Queda rigurosamente prohibida, sin autorización escrita de los titulares del “Copyright”, bajo las sanciones establecidas en las leyes, la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier medio o procedimiento, incluidas la reprografía y el tratamiento informático y la distribución de ejemplares mediante alquiler o préstamos públicos. ÍNDICE 1 INTRODUCCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Objetivo de la guía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...
Words: 8085 - Pages: 33
...PLAN DE MARKETING: CLUB RECREATIVO PARA LA TERCERA EDAD URIEL ALZATE SUÁREZ, C.C. 70.978.273 KATHERINE CÁRDENAS HENAO, C.C. 1.039.688.903 MAGNOLIA ECHEVERRI CORREA, C.C. 42.693.591 SANTIAGO GUISAO PANIAGUA, C.C. 1.128.278.022 Asignatura GERENCIA DE MERCADEO Docente BEATRIZ LONDOÑO GIRALDO PhD en Marketing UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA UNIDAD DE POSGRADOS FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN MEDELLÍN 2014 PLAN DE MARKETING: CLUB RECREATIVO PARA LA TERCERA EDAD 1. Objetivos de marketing. Nuestro objetivo es alcanzar una cuota de mercado de 2% del total de adultos mayores de la comuna 14 en los primeros tres años del Club, la cual equivale a 1.129 personas, ofreciendo servicios especializados de actividad física y relajación para personas de la tercera edad. Nuestros ccompetidores son: clubs privados, aeróbicos de los centros comerciales y programas deportivos municipales. 2. Análisis situacional (general). A partir de los 60 años, las personas inician su último ciclo de vida: la tercera edad. En esta etapa, se tienen condiciones físicas, emocionales, necesidades y deseos que se diferencian del resto de los grupos poblaciones. Los problemas de salud son frecuentes y es necesario que los adultos mayores tengan un estilo de vida saludable, en cuanto a alimentación y ejercicio físico, para poder gozar de bienestar e incrementar las posibilidades de más años de vida. Del mismo modo, gran parte de esta población es pensionada...
Words: 2764 - Pages: 12
