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Exercicio Aula 1

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Words 1932
Pages 8
PROGRAMAS CUSTOMIZADOS PARA EMPRESAS

MBA Finanças
BUSINESS GAME

Introdução
Professor Jaime Chaves

Lembrete

Aula 01 - agenda





Sobre o Curso
Gestão de Empresas
Sobre o Simulador – Business Game (BG)
Decisões

Objetivo
Colocar os participantes em um ambiente de negócios realista, competitivo e internacional, onde possam exercitar de forma prática os conceitos de gestão de empresas

Estratégia para o Aprendizado
Entender o contexto
(“Ler” o mercado e a empresa)
Desenvolver pensamento estratégico
(link com Competitividade e foco em ser uma boa alternativa de investimento)

Executar Eficientemente
(desafios de implementar a estratégia em um ambiente dinâmico e competitivo)
Participar da criação do futuro
(garantir a sustentabilidade)

Consolidação e Integração
Objetivos do programa de MBA
 Compreender as organizações de forma estratégica e sistêmica

 Desenvolver o pensamento analítico e aprimorar sua capacidade de resolução de problemas com foco em resultados
 Aprimorar seu processo de tomada de decisão e gestão de risco
 Liderar e empreender projetos e mudanças internas e/ou externas
 Gerir recursos de forma eficaz e eficiente

Aprendizado de Alto Impacto
Você fará o que as pessoas de negócios fazem na vida real:

Executar o que você se propôs a fazer
Ser julgado não pelas suas promessas mas pelos seus resultados

Benefícios Esperados
 Aprender a pensar e agir de forma empreendedora
 Compreender a interdependência das várias funções em uma organização, através do desenvolvimento de uma visão integrada do seu funcionamento
 Interpretar as questões relacionadas com o mercado e aprender a

tomar decisões lógicas baseadas em análise de dados (relatórios financeiros e pesquisas)
 Implementar adequadamente o plano estratégico, ganhando experiência concentrada com foco em resultados

Você vai suar a Camisa nos
Detalhes
Os clientes são exigentes

Os concorrentes não lhe darão folga
Os investidores esperam alto desempenho
Existem inúmeras decisões a serem gerenciadas As decisões devem ser bem coordenadas e no tempo certo
O caixa será sempre um item restrito

Ajustes constantes serão necessários para você permanecer no rumo e chegar à frente

Papel do Professor

O modelo pedagógico de uma simulação não prevê aulas tradicionais sobre conceitos e modelos teóricos

O papel do professor será conduzir a simulação e assessorar (coaching) as equipes de alunos a tomarem suas decisões e a avaliarem os resultados de suas ações

Estrutura do Curso
Trabalho em equipe
Assumir uma empresa startup
Cargos = Funções diferentes
Entender o ambiente do negócio
Definir o posicionamento estratégico da empresa
Definir Produtos, Praças, Comunicação e Preços
Definir Equipes de Venda, Salários e Benefícios
Definir Produção
Avaliação dos Resultados
Balanced ScoreCard (geral e individual)
Avaliação pelos pares de Performance como executivo Atividades Compartilhadas com a
Matéria de Habilidades de Liderança
Aula
1
Aula
2

Aula
3

• Responsabilidades (team norms , personnal goals)
• Competências (alinhamento de 4 competências com a Missão da empresa (nome da competência, descrição, comportamentos observáveis)
• Indicador de proficiência (níveis de proficiência requeridos para cada competência em cada função executiva)
• Auto e hetero avaliação (avaliação 180º para identificação de gaps nos níveis de proficiência requeridos em cada função)
• Peer evaluation 1 e team building
• Plano SMART (para ajuste dos gaps de competências)
• Plano de Gestão de Pessoas para alinhamento com o proposto e negociado com os investidores que compram participação societária na empresa
• Indicadores individuais de BSC (os alunos escolhem entre 5 indicadores de BSC quais deles serão considerados para gerar nota individual por desempenho

Aula
4

• Peer evaluation 2
• Team building (verificação se houve evolução positiva entre os membros do grupo)

Aula
5

• Leasership evaluation
• Liderança e líderes (alunos avaliam liderança dos 5 membros do grupo durante a rotação na posição de CEO)

Aula
6

• Wrap up das atividades de Liderança e Gestão de Pessoas

Cronograma de atividades
30/01/2016

Decisões Q1

distância

07/02/2016

Decisões Q2
Envio Planilha Estratégia Q1/Q2

distância

12/02/2016

Aula 2
Liberação Peer Evaluation 1
Envio Planilha Estratégia Q3
Decisões Q3
Responder Peer Evaluation 1
Plano Tatico, Business Valuation
Estrategia Q4 a Q6
Negociação Investidor

instrutor

distância
Aula 3 distância Aula 4
Aula 5

13/02/2016
15/02/2016

instrutor

12/03/2016

Decisão Q4
Envio Planilha estratégica Q4

distância

15/03/2016

Liberação Leadership Evaluation
Liberação Peer Evaluation 2

instrutor

16/03/2016

Decisão Q5
Envio Planilha estratégica Q5

distância

19/03/2016

distância

19/03/2016

instrutor

19/03/2016

distância

23/03/2106

Decisão Q6
Envio Planilha estratégica Q6

Aula 1

Cadastro Equipe Rodizio CEO

Liberação dos novos recursos

Resposta AOLA

Data

11/03/2016
12/03/2016

Resposta Peer 2 - Leadership

Local

Aula 4
Aula 5

Liberação AOLA

Tarefas MBFW03 - VERSÃO 01

Negociação Investidor

distância

29/03/2016

Aula 6

02/04/2016

23/03/2016
26/02/2016
08/03/2016

11/03/2016
12/03/2016

Estratégia - planejado x realizado

Regras (“incentivos”)
 Multa celular:

$ 50.000 / toque ou

atendimento

 Multa atraso entrega decisões: $ 100.000 / 5 minutos
 Multa propaganda enganosa: $ 250.000 /

Sujeito a acusação item formal de empresa concorrente

 Multa falsa acusação:

$ 100.000 / item

 Formação de Cartel:

$ 1.000.000 / quarter

Critérios e
Instrumentos de
Avaliação

Critérios de Avaliação
Em Grupo

Tipo

Avaliação
Balanced Scorecard
Acumulado

Peso
10,0 - 1º Lugar
30%

(Total Performance)
Business Plan
Desempenho Individual de Acordo com
Indicador Balanced
Scorecard Individual

Observações
6,0 - 5º Lugar em diante

9,0 - 2º Lugar

4,0 - BSC zero ou negativo

8,0 - 3º Lugar

2,0 - Empresa falida (Patrimônio Líquido negativo)

7,0 - 4º Lugar
30%

De acordo com o Rubric Business Plan
Cada aluno será avaliado pelo seu desempenho no Balanced Scorecard Acumulado, com base no indicador definido no Quarter 4, de acordo a tabela de conversão a seguir:
10,0 - 1º Lugar

7,0 - 4º Lugar

9,0 - 2º Lugar

25%

6,0 - 5º Lugar em diante

8,0 - 3º Lugar

Individual

Todos na equipe devem contribuir para o trabalho. Além disso, um bom relacionamento interpessoal é necessário para manter a equipe se movendo em uma direção positiva. Para julgar a contribuição de cada membro da equipe, serão realizadas 2 avaliações (Peer Evaluation) pelos pares ao longo do curso. A segunda avaliação será utilizada para nota individual, conforme a escala de notas a seguir (média de pontos obtida no Peer Evaluation 2):

Peer Evaluation 2

15%

Entre 4,5 e 5,0 pontos - Nota 10,0

Entre 3,0 e 3,49 - Nota 4,0

Entre 4,0 e 4,49 - Nota 8,0

Menos que 3,0 - Nota 0

Entre 3,5 e 3,99 - Nota 6,0

Bônus

Nota do BG

O aluno que não responder ao questionário no prazo previsto receberá nota zero nesse item
Sobre cada uma das notas acima será somado um bônus correspondente a 10% da nota obtida na disciplina
Habilidades de Liderança, cada nota limitada ao máximo de 10,0
100% Média ponderada das atividades individuais e em grupo considerado o bônus

Aprovação do Business Game no MBA: Media Final 6,0 (seis)

Indicadores BSC Individual
Cargo
VP Financeiro
VP Marketing
VP Vendas
VP Recursos Humanos
VP Produção

Indicador
Financial Performance
Marketing Effectiveness
Market Performance
Human Resource Management
Manufacturing Productivity

Cadastramento das Equipes
Todos os participantes devem se cadastrar individualmente no sistema conforme orientações a seguir:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Go to http://gm.marketplace-live.com
Click on Create a new account
Click on Student
Type each participant person data
Click on Create account
Inform the Game ID: 09274-00001-75563
Insert a License number:
GRUPO 1 – RE-SK54XX-O82F
GRUPO 2 – RE-NKI5XC-782F
GRUPO 3 – RE-GKM6X7-N8LF
GRUPO 4 – RE-GKX7XT-S8PF
GRUPO 5 – RE-EKO8X5-483F
8. Select your team: (cada aluno deverá escolher seu respectivo grupo)
9. Click on the Submit button
Para retornar à simulação:
1. Go to http://gm.marketplace-live.com
2. Type your e-mail and password
3. Click on Sign in button

Conhecendo o
Business Game

Melhor Business Game do Mundo
Desenvolvido nos EUA, o Marketplace Business Simulation é considerada a melhor simulação de gestão do mundo, com mais de 100.000 usuários por ano em todos os continentes A TecTrain foi responsável por sua implementação pioneira no mercado brasileiro sendo que atualmente mais de 4.000 participantes por ano utilizam essa ferramenta no país
O Insper utiliza o Marketplace da TecTrain desde 1999 em todos os seus programas de MBA

Qual é a indústria?
Você e sua equipe atuarão no mercado internacional de computadores assumindo a gestão de uma empresa na fase de start-up, com sede em
Chicago,
administrando-a por 6 rodadas (6 Trimestres)

Status Atual da Indústria
 A indústria de microcomputadores está em seu estágio inicial do ciclo de vida
 Todos os competidores, inclusive sua empresa, iniciarão com os mesmos recursos iniciais e

conhecimentos do mercado
 Seu público alvo são empresas (B2B), como seus usuários finais

Estágio do Mercado
Todas as empresas ainda se encontram na fase de start-up, no início do ciclo de vida do mercado e dos produtos maturidade Demanda

declínio

crescimento

introdução

Tempo

Market Maker
No estágio atual a demanda a ser gerada na indústria dependerá fundamentalmente das decisões das empresas, cabendo a elas estimular os clientes a adquirir seus produtos
A demanda efetiva poderá ser maior ou menor que a demanda potencial, conforme a qualidade e intensidade dos estímulos
Qualidade
do produto

Plano de
Mídia

Número de praças

Preço

Qualidade da comunicação Imagem

Demanda =

Nº de vendedores Mercado

Segmentos de Mercado B2B

Etapas
Business Plan
Start-up

Testes de mercado Execução do Business
Plan

Valuation

Investimentos em P&D

Captação de recursos Preparação para o crescimento sustentado
Quarter 6
Quarter 5

Quarter 4
Quarter 3
Quarter 2
Quarter 1

Tempo

Capitalização e Empréstimos
 Cada empresa receberá um aporte de capital de $ 4 milhões nos primeiros três trimestres

 Cada empresa terá a oportunidade de atrair até mais $
4 milhões em capital de investidores no Trimestre 4
 Cada empresa poderá recorrer a empréstimos bancários a partir do Trimestre 4

 E se nada disso for suficiente para manter o caixa positivo ....

Capitalização das Empresas
... sua empresa poderá contar com empréstimos de emergência do Guido, nosso agiota de plantão
Para cada $ 100 de empréstimo, Guido exigirá que a empresa lhe entregue uma ação ordinária, o que o tornará permanentemente um acionista da empresa
O pagamento desse empréstimo será feito no trimestre seguinte, caso a empresa tenha disponibilidade de caixa

Normas de Trabalho?
 Por que tudo isso?!?! Afinal, todos já sabem o que precisam fazer para o negócio dar certo!
 Definir claramente as normas de trabalho e as metas pessoais significa organizar o trabalho em equipe, alinhando as expectativas de todos na empresa:
 O que a equipe pode esperar de você?
 O que você espera da equipe?
 Como funciona o trabalho em equipe?
 Quem vai ocupar que posições?

 Quais as competências desejadas para o que se pretende com a empresa?

Estratégia

Na opinião de vocês o que significa

administrar uma empresa Administrar uma empresa é ...
Gerenciar a competitividade da empresa para obter performance superior

de forma sustentável

Competitividade
RH

Distribuição

TI

Produção

Marketing

Finanças

Competitividade
RH

TI

Distribuição

MERCADO
LÓGICA
Produção

Marketing

Finanças

Estratégia
 Une a atuação do presente com o futuro

 Significa atuar com eficácia agora e, ao mesmo tempo, criar condições para novos sucessos no futuro
 Pode ser simples na concepção
 É muito complexa na implementação

concepção

Presente
O que somos ...

execução

Futuro
O que queremos ser ...

Estratégias de Posicionamento
Foco

Foco

preço

Produto

Mercado

Liderança

amplo

em custo

Mercado

Liderança

restrito

Diferenciação

Nicho em custo

Estratégias de Crescimento
Produto
Mercado atual Mercado novo

atual

Produto novo

Penetração

Desenvolvimento

de Mercado

de Produto

Desenvolvimento
Diversificação
de Mercado

Processo de Planejamento
Estratégia de Posicionamento / Crescimento
Cliente:
competitividade dos produtos

Concorrência: características de atuação SWOT

Alternativas estratégicas

Ambiente: tecnologia, legislação, etc

Learning Business

by
Doing Business

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Notas Explicativas Anhanguera Educational 2013

...as pa ra contingênci a s Contas a receber Tri butos di feridos Tri butos a recupera r Pa rtes rel a ci ona da s Outros a ti vos Inves ti mentos Imobil i zado Intangível 24 9 12 11 34 14 15 16 17 8 9 10 11 34 14 18.690 25.575 12.347 997 34.145 2.394 94.148 250 118 2.252 64.484 301 17.501 2.142.371 37.521 733.592 2.998.390 233.720 21.887 21.124 1.270 20.364 9.462 307.827 831 112 68.920 238 18.093 1.810.625 36.065 742.569 2.677.453 2.985.280 243.840 441.264 17.681 34.036 8.661 13.637 58.108 817.227 55.275 96.371 9.385 64.510 108.503 707.944 1.721.002 2.762.990 3.580.217 408.091 379.290 13.711 47.345 5.921 42.292 896.650 31.002 82.108 6.713 68.920 2.502 86.328 802.681 1.692.145 2.772.399 3.669.049 Total do ativo 3.092.538 1 Anhanguera Educacional Participações S.A. (Companhia aberta) BALANÇO PATRIMONIAL - PASSIVO EM 31 DE DEZEMBRO DE 2013 E DE 2012 (em milhares de Reais) PASSIVO Nota Controladora 31/12/2013 2.867 18 19 9 20 22 21 12 25 34 23 Consolidado 31/12/2013 16.095 78.428 17.648 1.921 107.622 20.105 10.977 38.724 19.602 1.233 26.849 339.204 88.084 566.201 55.860 10.013 18.249 132.222 43.088 913.717 31/12/2012 13.033 1.770 15.778 37.347 93.727 21.132 13.144 206.448 39.356 1.482 61.666 504.883 111.700 569.677 66.137 11.644 45.234 123.135 27.500 955.027 31/12/2012 1.263 902 15.778 2.521 4.380 41.192 4.948 1.482 2.558 467 75.491 110.301 569.677...

Words: 31614 - Pages: 127

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Estatística

...Estatística para Economistas e para Gestores Inverno 2012/2013 Capítulo -1 Análise Combinatória (revisão) Capitulo 0 Capítulo 1 Capítulo 2 Algumas probabilidades (revisão) Distribuições discretas (semi revisão) Distribuições contínuas (novo) Atenção: * exercício que pode ser interessante mas ultrapassa a exigência do curso ** exercício fora do programa do actual curso mas que poderá ser útil um dia Ana Catarina Marques Marta Cachola Francisco Fialho Pinto José António Pinheiro Estatística para economistas e para gestores Inverno 2012/2013 1 Faculdade de Economia Universidade Nova de Lisboa Capítulo Menos UM Recorde o essencial de análise combinatória Este capítulo não será dado nas aulas práticas. São revisões estruturais. 1. De quantas maneiras podem ser dispostos em sequência 6 livros diferentes? E se os livros não forem diferentes? Solução : P 6 6! 720 A segunda parte da questão é ambígua. Seis livros são sempre diferentes. De outro modo não eram seis, eram um... 2. Pretende-se arrumar numa prateleira 5 livros diferentes de matemática, 6 de estatística e 2 de microeconomia. a) Quantas arrumações são possíveis se não houver qualquer restrição às posições dos livros? Solução: 13 livros em 13 lugares sem restrições P 13 13! 6.227.020.800 b) Se cada arrumação levar UM SEGUNDO a ser feita, se trabalhar sem parar, quanto tempo leva a realizar todas as arrumações possíveis? Solução: uma eternidade; a nós deu-nos 197, 45 anos....

Words: 11687 - Pages: 47

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Mathematics

...RESUMO SLIDES – Aula de Ética Perfis Comportamentais (Nível BAIXO) - Psicossomático (Infantil, pré-negociação, princípio do prazer) Voltado para si mesmo, egoísta e indiferente. (Nível Médio) -Psicossocial (Adulto, possui nível de negociação, princípio da realidade) Baseia-se no princípio de dar para receber, incapaz de sentir-se no lugar do outro, utiliza-se de estratégias para vencer qualquer empasse/discussão, individuo competitivo, em última instancia admite realizar concessões de seus desejos temporariamente em relação aos desejos do grupo, pautado pelo princípio de débito/crédito. (Nível Alto) - Psicodramático (Relação de maturidade, nível da administração dos desejos, se coloca no lugar do outro) Realiza o exercício de se colocar no papel do próximo, preserva e atua com princípio de generosidade, entende e renuncia a seus desejos para o bom andamento das relações interpessoais do grupo, pratica empatia, realiza reparação (desculpas) quando necessário. Estilos de Liderança Diretiva (Impositivo, centralizador de decisões e tarefas, não faz concessões) Indicado quando o nível de maturidade da equipe é baixo, pode ser utilizado para uniformizar e garantir as entregas caso a equipe seja recém constituída ou o gestor não conhece o grau de maturidade dos membros. Delegativo (Delega tarefas, cria “delegados/representantes”, centralizador das decisões) Indicado para fase de transição quando a equipe assumi um grau de maturidade maior, promove os colaboradores...

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Risk

...r e l at ó r i o a n u a l 2008 1 Sulamérica Relatório Anual 2008 introDuÇÃo Desde sua fundação, a SulAmérica presta contas de suas atividades, tendo divulgado seu primeiro Relatório Anual em 1896. Ao longo da sua história, a companhia passou por várias transformações, sem nunca deixar de privilegiar a melhora continua na comunicação com seus acionistas, clientes, fornecedores, colaboradores e demais partes interessadas. Além de divulgar seu Relatório Anual com a descrição de suas atividades e informações a respeito do seu desempenho operacional, econômico e financeiro, a SulAmérica, desde 2002, publica também seu Balanço Social, com intuito de oferecer uma visão geral a respeito de suas iniciativas no campo das atividades socioambientais, com respaldo do instituto Brasileiro de análises Sociais e econômicas – iBaSe. Com seu ingresso no mercado de capitais, no final de 2007, a companhia passou a apresentar informações mais detalhadas sobre suas operações, além de contar com uma ampla análise gerencial dos seus resultados e demonstrativos financeiros. o relatório anual da Sulamérica de 2008 adota a terceira geração de diretrizes e indicadores propostos pela Global reporting initiative (Gri), organização não-governamental internacional, que desenvolve e dissemina diretrizes para elaboração de relatórios de sustentabilidade utilizados voluntariamente por empresas do mundo todo. a partir deste ano, a publicação passa a ser totalmente on-line, contribuindo para que sejam...

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Relatorio de Actividades de Auditoria

...Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Alagoas - IFAL ASSUNTO: Relatório anual das atividades desenvolvidas pela Auditoria Interna, no IFAL, concernentes ao exercício de 2013. UNIDADE GESTORA: 158147 GESTÃO: 26402 Maceió/AL Janeiro/2014 Página 1 de 101 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO …................................................................................................................................3 2 ESCOPO DO TRABALHO...................................................................................................................3 3 AUDITORIA INTERNA........................................................................................................................4 3.1 Composição da Auditoria Interna.........................................................................................4 4 DESCRIÇÕES DAS AÇÕES DE AUDITORIA INTERNA.................................................................5 4.1 Descrição das ações de Auditoria Interna realizadas pela entidade......................................5 4.2 Relação das fragilidade encontradas...................................................................................11 4.3 Descrição das ações de assessoramento da Auditoria Interna aos gestores do IFAL.....17 4.4 Justificativas das Ações do PAINT não realizadas no exercício de 2013...........................17 5 ACOMPANHAMENTO DAS RECOMENDAÇÕES/DETERMINAÇÕES DOS ÓRGÃOS DE CONTROLE – CGU E TCU...........................................

Words: 26169 - Pages: 105