Introduction : Notre environnement économique et social actuel confère un statut particulier à l’enfant au sein de la cellule familiale, lui donnant une place de plus en plus importante qui s’accompagne d’un pouvoir décisionnel non négligeable en matière de consommation. Les enfants sont devenus de véritables prescripteurs, influençant les achats quotidiens des familles. Face à ce constat, Les annonceurs orientent ainsi leurs spots de publicités pour toucher parents et grands-parents (détenteurs du pouvoir d’achat) par le truchement de leurs enfants et petits-enfants.
En effet, pour quelle raison les enfants sont-ils devenus des clients à fort potentiel ? Comment s'est caractérisée l'évolution de leur statut ? Quels ont été les facteurs déclencheurs de cette situation? En bref, pourquoi les entreprises, de plus en plus, cherchent à les attirer ou à utiliser une référence enfantine dans leurs campagnes de promotion ?

A- Relation enfant Acteur/enfant spectateur :
Depuis les années 90 l’utilisation des enfants dans les publicités a fortement augmenté. Aujourd’hui près de 20% des publicités mettent en avant des enfants à travers toutes les spécificités qu’ils incarnent. Les enfants ne sont pas forcément visés à travers les publicités dans lesquelles ils jouent comme par exemple les publicités pour vêtements, voitures, ou alors les sonneries de portable. L’enfant est parfois même utilisé pour sensibiliser l’opinion publique.
Dans un premier temps l’enfant acteur va toucher l’enfant spectateur. En effet il est évident que pour vendre, l’enfant consommateur va devoir s’identifier à l’enfant acteur. L’enfant consommateur va essayer d’acquérir le bonheur que détient l’enfant acteur en possédant le fameux produit mis en avant par le spot publicitaire. L’enfant n’est pas utilisé aléatoirement et plusieurs caractères possibles de ce dernier vont se dégager selon les publicités
Un enfant plutôt surdoué s’identifiera mieux à des publicités où le protagoniste du spot publicitaire fera valoir son intelligence et sa ruse.
Dans un dernier temps l’enfant acteur va toucher une plus large palette de la population. Par exemple l’utilisation de l’enfant dans des publicités automobiles est intéressante car ce sont ces derniers qui sont les décideurs dans le choix de la voiture. Tout ceci vient du fait que les parents se sentent très rapidement coupables dès que leurs enfants ne possèdent pas ce qu’ils pourraient y avoir de mieux et de plus pratique pour eux.
B -Ce n’est plus les parents qui décident, ce sont les enfants :
Dès leur naissance, les enfants, à la fois prescripteurs et consommateurs, deviennent des acteurs clés des biens de grande consommation et donc des cibles privilégiées pour le marketing. Ce type de Marketing est appelé « Kids Marketing »
Donc la question principale qui se pose est : « Pourquoi cibler exactement les enfants »
De nos jours, les parents achètent davantage pour leurs enfants, Voici quelques-unes des stratégies auxquelles recourent les spécialistes pour cibler les enfants :