...Ejecutivo Análisis de la Situación Industria Mercado Objeto Suplidores Competencia Economía Demografía Cultura Objetivos Estrategias Proyecciones Estados Financieros Proyectados Estado de Situación Estado de Ingresos y Gastos Apéndice * Planificación Estratégica * Identificación del negocio. * Análisis de la situación actual. * Selección de las estrategias. * Establecimiento de controles. * El Plan de Mercadeo * Objetivos * Formato del Plan de Mercadeo * El Plan de Comunicación * Objetivos * La estrategia creativa * Medios Publicitarios * El Plan Creativo * Relaciones Públicas * Promoción de Ventas * Investigación * Estudio de Mercados * Investigación de Comunicaciones * Gerencia de Ventas * El Manejo de la Fuerza de Ventas * Capacitación en ventas I. Planificación Estratégica A. Identificación del Negocio La salsa A.1 es una de las marcas o productos mas reconocidos del porfolio de Kraft Foods. Dentro del mercado tine muy poca competencia, ventas substanciales y exelentes márgenes de ganancia. Es uno de los productos con mayor trayectoria. Fue creada alrededor del año 1830 por Henderson William, el cocinero de el rey Jorge de Inglaterra, a quien le gusto tanto la salsa que la nombro “A.1”. EN la década de los 1900 es que se comienza a distribuir el producto en Norte America y para el...
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...Acciones: Qué debemos hacer? Cúando y cómo? Control, Feedback: Qué indicadores debemos medir, cómo debemos comunicar los resultados? Formato para el Plan de Marketing 1.- Resumen Ejecutivo Un breve overview de los elementos principales del plan. - Definición del mercado, Iniciar con el mercado a gran escala (ej. Vitamina C total), identificar el segmento en el que se compite (ej: masticables y efervescentes), definir el target específico al que queremos orientarnos. Puede incluir perfil del producto y del consumidor ahora que se tiene - P&L de años pasados, actual , proyecciones: % incrementos, decrecimientos - Comentarios relevantes, eventos, actividades 2.- Análisis de la situación Macro y micro análisis - Mercado actual, tendencias – Considerar el relevante y donde se compite. Ventas de los competidores principales, market share y actividades; eventos significativos (regulatorio, etc) - Nuevos productos, cambios en el mercado - Performance de nuestro producto vs. la competencia y el mercado - Análisis de percepciones del consumidor (médico, farmaceútico, cliente final)/ insights 3.- Problemas críticos Factores que son críticos para que los objetivos del plan se lleven a cabo. Pueden ser aprobaciones, validaciones, estructura de fuerza de ventas, cambios organizacionales, fechas de lanzamientos, competencia, cambios en las leyes, gobierno, etc. 4.- Objetivos de marketing - Growth behaviour: cómo vamos a crecer - Cualitativos: expresar...
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...inculcaron y por otorgarnos la oportunidad de tener una excelente educación en el transcurso de nuestras vidas. Sobre todo porque son un excelente ejemplo de vida a seguir. A Grupo Octano por darnos la oportunidad de aplicar nuestros conocimientos dentro su organización y por todo el apoyo y facilidades que nos fueron otorgadas por parte de ella, por permitirnos crecer profesionalmente y aprender cosas nuevas en especial a nuestro coach el Licenciado Luis Guillermo Rodríguez por su confianza y apoyo incondicional a la hora de realizar el proyecto. Damos un especial y sincero agradecimiento a nuestra asesora interna Rebeca Montaño Moncada, por su apoyo y su capacidad para guiar nuestras ideas, convirtiéndolas en aportaciones valuables, no solamente para el desarrollo de este proyecto, sino también para nuestra...
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...Economía Análisis mercado MBAs en Chile ÍNDICE RESUMEN EJECUTIVO 3 EL PRODUCTO 4 LA DEMANDA 6 LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA 8 EL MERCADO 9 ESTRATEGIA DE PRECIOS 11 BARRERAS DE ENTRADA 12 CONCLUSIONES 13 BIBLIOGRAFIA 14 RESUMEN EJECUTIVO Cuando los profesionales optan por realizar un MBA, buscan especializarse y desarrollar habilidades que permitan tener mayores ventajas para competir frente a otros profesionales y esta decisión implica una fuerte inversión en tiempo y dinero. Durante los últimos años las universidades han aumentado la oferta de programas, brindando una gran variedad de alternativas que potencian ciertos elementos como el formato, la internacionalización y los valores para entregar un valor agregado a sus alumnos. En el presente trabajo de investigación estudiaremos el mercado nacional de los MBAs y como es un mercado tan amplio, hemos optado por analizar las primeras seis universidades chilenas clasificadas como las mejores escuelas de negocio según el ranking América Economía Intelligence del año 2013. Estas instituciones son: Universidad Adolfo Ibáñez (UAI), Pontificia Universidad Católica de Chile (PUC), Universidad de Chile, Universidad del Desarrollo (UDD), Universidad Técnica Federico Santa María (UTFSM) y la Universidad Diego Portales (UDP). En este trabajo veremos que los MBA ofrecidos por las distintas universidades son de tipo diferenciado, donde la estructura de mercado corresponde a una competencia monopolística...
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...con el de los proveedores, venden al contado o a crédito con sus propias tarjetas de crédito. Su margen es pequeño, si deja de crecer tendría problemas, no habría capacidad de reacción. ¿Por qué el éxito? O porque el sector te lleva o porque eres muy poderoso. En Walmart es lo segundo… DEFINICION DEL NEGOCIO ESTRATEGIA DEL NEGOCIO POSIBLE POSICIONAMIENTO COMPETENCIAS DISTINT. OBJETIVOS CAMBIOS CONCRETOS ESTRATEGICOS ORGANIZACION POSIBLE ESTRATEGIA DEL NEGOCIO IDEAL ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO ANALISIS DE CAPACIDADE DE LA EMPRESA ANALISIS DE LOS COMPETIDORES ANALISIS DEL ENTORNO 2.4 billones es el tamaño del mercado. El PBI está bajando, el crecimiento de la población es lento. El sector es sumamente sensible al PBI Venden productos de primera necesidad, por lo que no van a desaparecer. Podrán caer limitadamente pero siempre van a marginar La rentabilidad es entre el 2 y el 5% de beneficios netos Los clientes no tienen poder individualmente, hay diversidad, puedo segmentar “Del campo a la ciudad”: primero entran en la periferia Competencia: Target, no están en guerra con Wal-Mart, Kmart se enfrentó y quebró… Los proveedores no tienen poder, la estructura de la cuenta de resultados (bajo margen operativo) exige que deban ser controlados, y lo hacen por el gran poder de compra que tienen Actualmente hay una gran barrera de entrada por el tamaño de WM, no puedes competir siendo pequeño. Otra barrera...
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...concentrar en el último eslabón controlado por multinacionales. * El concepto global se ha materializado en cuatro formatos de tiendas –Recientemente se implementó un quinto formato (Boutique). Las principales diferencias entre estos radican en su tamaño total, la inversión, el tamaño que dedican a las diferentes áreas, su localización y los productos que ofrecen. * El canal de retail está presente en los principales supermercados en 8 países de América ofreciendo un portafolio diverso de productos de café: * Norteamérica: 740 POS. * México: 60 POS. * Salvador: 50 POS. * Costa Rica: 44 POS. * Colombia: 270 POS. * Perú: 20 POS. * Argentina: 25 POS. * En solo 7 meses Juan Valdez logrócapturar en valores el 5.3% del mercado nacional de la categoría cafés tostados y molidos. * La comunicación de la marca se ha enfocado a actividades de BTL que permiten una mayor interacción con el consumidor y son útiles para adelantar campañas de educación acerca del café premium y sus diferentes variedades. * Degustaciones * Juegos didácticos * Exhibiciones especiales * Ediciones especiales y kits con agregados. * El canal institucional está presente en los mejores restaurantes y hoteles de Colombia. * El canal institucional usa estrategias de comunicación en el punto de venta para crear sinergias entre la marca del establecimiento y Juan Valdez....
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...Introducción.............................................................7 Antecedentes.…….....................................................8 Problema Central......................................................9 Marco Teórico………………………………………………………10 Variables de Análisis……………………………………………..11 Misión…………………………………………………………………12 Visión………………………………………………………………….12 Valores………………………………………………………………..12 Objetivo General.....................................................12 Objetivos Específicos...............................................13 Organigrama……………………………………………………….13 Análisis FODA………………………………………………………15 Diagrama de Proceso……………………………………………17 Cadena de Valor…………………………………………………..20 Análisis PESTEL……………………………………………………22 Fuerzas de Porter………………….……………………………..25 Estrategia Global………………………………………………….27 Factores de Éxito………………………………………………….28 Descripciones de Puestos……………………………………..29 Análisis de Datos………………………………………………….35 Conclusiones……………………………………………………….42 Recomendaciones……………………………………………….43 Bibliografía………………………………………………………….44 Índice de Anexos Logotipo de la Empresa…………………………………………44 Mapa de Ubicación de la Empresa………………………….45 Nuevo Formato de Inscripción de Alumnos……………..46 Nuevo Formato de Encuesta de Salida……………………47 Estados Financieros………………………………………………48 Fotos…………………………………………………………………..52 Resumen Ejecutivo La Auto Escuela...
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...1-EL MERCADO MATRIZ DE SITUACION DE LA DEMANDA |ESTADO DE LA DEMANDA |DESCRIPCION DEL ESTADO |PAPEL A REALIZAR EN EL |ESTRATEGIA | | | |MARKETING | | |DEMANDA NEGATIVA |Todos o casi todos los elementos |DESMITIFICAR LA DEMANDA |CONVERSION | | |importantes de un mercado desaprueban el | | | | |producto o harían todo lo posible por no | | | | |consumirlo | | | |AUSENCIA DE DEMANDA |Todos o casi todos los elementos |CREAR LA DEMANDA |ESTIMULAR | | |importante de un mercado potencial se | | | | |muestran indiferentes o desinteresados | | | | |por el producto | | | |DEMANDA LATENTE |Un número importante de personas |DESARROLLAR...
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...Análisis del servicio que ofrece “Cinépolis” Demanda, Oferta y Mercado Microeconómico 23/11/2010 Contenido Introducción 3 Oferta 4 Demanda. 8 Análisis del Mercado Microeconómico 12 Conclusión. 14 Bibliografía. 14 Introducción Cinepolis Cinepolis es la compañía de exhibición cinematográfica más grande de América Latina y la cuarta a nivel mundial. Al 30 de septiembre de 2010 operan 2.371 salas en 252 Conjuntos, sumando una capacidad instalada cercana a las 450 mil butacas. Tienen presencia en 69 ciudades de la República Mexicana, así como en las capitales de Guatemala, El Salvador, Costa Rica, Panamá, Colombia y Perú, además de Brasil. Inauguraron su primer cine en La India y en breve iniciaran operaciones en Honduras, sumando más de 15 mil 700 colaboradores. Cinepolis genera el 61.29% de los ingresos de exhibición (últimos 12 meses) en México, lo cual les permitió superar los 100 millones de asistentes en 2009 en el país, aunados a nuestros clientes internacionales, con los cuales sumamos más de 105 millones de espectadores en todas nuestras salas durante el año 2009. Cinepolis es una empresa líder en la industria cinematográfica, que se caracteriza por su innovación y su servicio estelar. Ha introducido exitosos conceptos como Cinepolis IMAX y Cinepolis 3D y Macro XE. Igualmente ha creado servicios como Cineticket, Cinépolis otro Enfoque y Cinemapark, además de Cinepolis on Line. También son pioneros en productos como Cinecafé, Dulcípolis, Coffee Tree...
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...ELABORACIÓN DE PLAN DE NEGOCIO PARA MYPE Curso de formación a docentes técnicos Manual del emprendedor 2011 El presente material ha sido preparado por el equipo técnico del Centro de Apoyo al Sector Empresarial, CEASE, de la Universidad Católica Sedes Sapientiae para las acciones de formación a docentes técnicos de SENATI y del Instituto Tecnológico de Chincha, en el marco del proyecto Reconstruir Juntos que ejecuta AVSI, con el financiamiento del Fondo Italo Peruano (FIP), en la provincia de Chincha. ELABORACIÓN DE PLAN DE NEGOCIO PARA MYPE. Manual del emprendedor INDICE INDICE ................................................................................................................................... 2 PRESENTACIÓN ...................................................................................................................... 3 INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................... 6 Empresa y negocio .................................................................................................................... 6 Fórmula empresarial ................................................................................................................. 7 Definición del Plan de Negocio ............................................................................................... 11 ...
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...Objetivo: Consultar y analizar el desarrollo organizacional asi como la cultura organizacional de TELMEX, para de esta manera comprobar los conocimientos adquiridos durante el curso. Procedimiento: Para esta actividad se debieron realizar las siguientes actividades: 1.- en el salón de clases se reviso la información perteneciente a la cultura estrategias y diseño de TELMEX 2.- en base a lo encontrado realizaremos un análisis de la información que nos responda las siguientes preguntas. • ¿Cuál es el ambiente general de la compañía? • ¿Cuál es la estructura de la industria de la compañía? • ¿Cuál es la estrategia de TELMEX? • ¿Cuál es la tecnología de la compañía, su estructura, sus sistemas de medición y de recursos humanos? • ¿Cuál crees que sea la cultura de TELMEX? 3.- enviar los resultados obtenidos en formato de reporte Resultados: *Misión de TELMEX: Ser un grupo líder en telecomunicaciones, proporcionando a nuestros clientes soluciones integrales de gran valor, innovadoras y de clase mundial, a través del desarrollo humano, y de la aplicación y administración de tecnología de punta. (En “Información de la empresa” se menciona esta misión) ▪ Respecto a estas dos misiones que se encuentran en el portal Web de la página de Telmex, marca la mayoría de las 10 características mencionadas por el libro en la pagina 17. Ya que el punto #8 no se muestra con exactitud que es: “Preocupación por la imagen publica”: ¿Cuál es la imagen publica que aspira...
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...Formato de Plan de Negocios 1. Descripción y justificación de la empresa. 1.1. Descripción de la necesidad y del producto o servicio que la satisface. 1.2. Determinación de las fuerzas y debilidades (internas) y de las amenazas y oportunidades (externas). 1.3. Determinación de la Misión y Visión de la empresa. 1.4. Planteamiento de estrategias y ventajas competitivas. 1.5. Determinación del Modelo de Desarrollo de Negocio / Cadena de Valor. 2. Mercadotecnia. 2.1. Determinación del perfil del Cliente y el mercado potencial (segmentación, características, volumen). 2.1.1.1. Información disponible: INEGI, Secretaria de Economía, Asociaciones Empresariales, de Investigación, etc… 2.1.1.2. Información recopilada: Encuestas de mercado o estudios específicos de campo. 2.2. Análisis de la Competencia (Directa / indirecta).- Productos y/o servicios, empresas, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, ventajas, desventajas. 2.3. Descripción del Producto o Servicio. 2.3.1. Descripción de las características tangibles - empaque, color, tamaño, nombre y justificación. 2.3.2. Características intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de prestación del servicio o vigencia, garantías, soporte técnico, etc. 2.3.3. Aspectos innovadores del producto –tecnológicos, medio-ambientales, de funcionalidad, etc. 2.4. Precio. 2.4.1. Estrategia de precios (introducción y operación). 2.4.2. Condiciones Comerciales...
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...EXAMEN TRANSVERSAL DE MERCHANDISING Historia Fue creada como Ekonomic en 1984 por la empresa de supermercados de la familia Ibáñez que al año siguiente pasaría a llamarse Distribución y Servicio (D&S) como un formato de supermercado económico que pretendía priorizar la mantención de los bajos precios y un énfasis especial en los productos comestibles. Posteriormente, en 1987 Ekono inaugura su primer hipermercado en La Florida, caracterizado por una mayor superficie en comparación con el formato original, y la incorporación a la venta de productos no comestibles. Posicionamiento Está orientado básicamente a la alimentación a precios convenientes, ofreciendo una gran variedad de productos de reabastecimiento diario con una alta participación de marcas propias. Su foco en eficiencia y productividad le ha permitido posicionarse como un formato de precios bajos gracias al bajo nivel de gastos que requieren operar. Empresa Ekono es el primer supermercado de descuento del país. La estrategia se basa en costos operacionales bajos para ofrecer a los consumidores los mejores precios de mercado. Propuesta de valor Lleva los consumidores los productos básicos de consumo en una combinación imbatible de cercanía y precio bajo Formato de tienda Conveniencia Ekono se centra en una política de precios bajos y surtido de productos de marca propia, y sus locales poseen como característica tener superficies reducidas y estar ubicadas en lugares estratégicos. Ubicación ...
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...sirve a un gerente para seguir de manera competitiva en el mercado y la competencia. También se estará comparando con dos empresas de su competencia como: Best Buy Co., Inc. & Wal-Mart Stores, Inc.; se darán las ventajas o desventajas tecnológicas de las mismas y como la globalización afecta las estrategias de las empresas. Al analizar el Balance Sheet de Costco Wholesale, nos demuestra que tiene un total de activos $26,761 millones, un total de deudas de $14,188 millones y un capital de $12,573 millones; lo cual nos dice que Costco tienen la capacidad de mantener activos y responsabilizarse de sus deudas y así generar ganancias que aumenten su capital en comparación con años anteriores. Al analizar el estado de ingresos de Costco, tiene un total de $88,915 millones entre sus ventas netas y ganancias por cargos de membresía. También tiene un total de $86,476 de gastos, lo cual representa un ingreso operativo de $2,439 millones; a esto se le resta otros gastos de $977,000 y les da un ingreso neta de $1,462 millones. Al analizar el estado de flujo de efectivo, este nos demuestra todas las actividades o transacciones de la empresa en la cual se vio envuelto dinero en efectivo; ya sea como entrada o salida de la empresa. En donde están las actividades operativas, actividades de inversión y las actividades de financiamiento, lo cual represento un total de $ 4,009 millones al final del ano. Esto le dice a la compañía como manejar su efectivo y prevenir problemas para usar el efectivo...
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...es comunicarse con los distintos clientes que tenga la empresa. Los clientes de este Sector son las personas y empresas, para Inversiones editoriales, los últimos pasan a formar parte de la gama de consumidores que la empresa pretende abordar como mercado meta, por lo cual se analiza el entorno, a través de métodos como el modelo sectorial de Porter, barreras del sector industrial, el mapa de posiciones competitivas, un análisis FODA, los factores críticos de éxito y las unidades de negocios a desarrollar; para concluir con las posibles herramientas con que cuenta la empresa para potenciarse y enfrentar los desafíos del mercado. Situación de la Empresa en el Sector: Inversiones Editoriales, presenta una buena imagen en el sector, con una variedad de productos, que han ido creciendo paulatinamente de acuerdo a lo que sus clientes demanden. Esto manifestado por un análisis en las unidades de negocios; diagnósticos de: Marketing, Finanzas, Recursos Humanos, Servucción; Cadena de Valor; matriz BCG y la matriz de Mc Kinsey. Por otra parte, el análisis FODA, nos aporta las fortalezas y debilidades que la empresa posee, y de esta manera concluir con las posibles soluciones para un plan estratégico adecuado para lograr los objetivos a trazar. Proyecciones para la Empresa La Empresa posee proyecciones para el corto y mediano plazo, para todas sus unidades de negocios. Las estrategias a...
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