Formato de Plan de Negocios

1. Descripción y justificación de la empresa.
1.1. Descripción de la necesidad y del producto o servicio que la satisface.
1.2. Determinación de las fuerzas y debilidades (internas) y de las amenazas y oportunidades (externas).
1.3. Determinación de la Misión y Visión de la empresa.
1.4. Planteamiento de estrategias y ventajas competitivas.
1.5. Determinación del Modelo de Desarrollo de Negocio / Cadena de Valor. 2. Mercadotecnia.
2.1. Determinación del perfil del Cliente y el mercado potencial (segmentación, características, volumen).
2.1.1.1. Información disponible: INEGI, Secretaria de Economía, Asociaciones Empresariales, de
Investigación, etc…
2.1.1.2. Información recopilada: Encuestas de mercado o estudios específicos de campo.
2.2. Análisis de la Competencia (Directa / indirecta).- Productos y/o servicios, empresas, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, ventajas, desventajas.
2.3. Descripción del Producto o Servicio.
2.3.1. Descripción de las características tangibles - empaque, color, tamaño, nombre y justificación.
2.3.2. Características intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de prestación del servicio o vigencia, garantías, soporte técnico, etc.
2.3.3. Aspectos innovadores del producto –tecnológicos, medio-ambientales, de funcionalidad, etc.

2.4. Precio.
2.4.1. Estrategia de precios (introducción y operación).
2.4.2. Condiciones Comerciales (crédito, contado, descuentos,…mencionar a la competencia).
2.5. Imagen, Publicidad y Promoción.
2.5.1. Imagen.- Nombre comercial, logotipo y slogan.
2.5.2. Plan de promoción
2.5.3. Medios y frecuencia.
2.5.4. Costos. 2.6. Canal de Distribución.
2.6.1.1. Canales de distribución y punto de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a utilizar. 2.6.1.2. Ubicación geográfica de la empresa y cobertura de los productos y servicios.
2.7. Proyección de Ventas.
2.7.1. A corto plazo, 12 meses,
2.7.2. A mediano plazo , 24 meses, y
2.7.3. A largo plazo, 36 meses. 2

3. Proceso de Producción y Ventas (*).
3.1. Abasto.- Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima y nombre, precios y ubicación de proveedores).
3.2. Producción y/o operaciones (prestación de servicios).
3.2.1. Maquinaria y/o herramientas de trabajo (especificación técnica, costo y capacidad de producción) 3.2.2. Identificación de los rubros y costos de producción/ operación.
3.2.3. Aspectos de control de calidad (especificaciones).
3.3. Distribución y Ventas.
3.3.1. Actividades y costos para la distribución del producto, servicios de outsourcing.
3.3.2. Actividades para el desarrollo del Plan de Ventas. (*) Incluir diagramas de flujo y layouts. 4. Tecnología de Información.- Software, hardware, origen de la tecnología, licencias. 5. Administración de Recursos Humanos.
5.1. Responsables del proyecto (curriculums de los emprendedores).
5.2. Organigrama.
5.3. Descripciones de puestos.
5.4. Cantidad de Personal y Costo de Nómina (corto, mediano y largo plazo).
(*) Mencionar que están en la Incubadora y que se tiene un cuerpo de Asesores, Consejeros. 6. Contabilidad y Finanzas.
6.1. Balance Inicial (Inversión inicial y fuentes de financiamiento inicial)
6.2. Estados financieros (en pesos constantes)
6.2.1. Flujo de efectivo por tres años (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)
6.2.2. Estado de resultados anual (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)
6.2.3. Balance general anual (al final de cada año, por 3 años )
6.3. Indicadores Financieros
6.3.1. Liquidez / Prueba del ácido
6.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back.
6.3.3. Rentabilidad sobre la inversión
6.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable
6.3.5. Punto de Equilibrio. 7. Aspectos Legales.
7.1. Determinación de la personalidad jurídica (sociedad anónima, persona física con actividad empresarial, etc.). 7.2. Participación de capital de los socios (% de derecho sobre las utilidades de la empresa)
7.3. Trámite o permiso adicional requerido para iniciar actividades –solo si para el tipo de actividad se requiriese trámites adicionales a los regulares para cualquier empresa.
7.4. Asociaciones con entidades. 3
7.5. Patentes, registros, uso de marcas registradas. 8. Plan de Trabajo en gráfica de Gantt. En base a objetivos, definir todas las actividades, responsables y tiempo para llevar a cabo lo planteado en el plan de negocios, ruta crítica, etc.
9.- Anexos.