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1. Représentez graphiquement le choix des quantités de facteur de production par une entreprise dans une optique de long terme. Interprétez de deux manières l’égalité entre le taux marginal de transformation et le rapport des prix des facteurs. Quel est le concept qui détermine l’allure des fonctions de coûts à long terme et pourquoi ? Qu’advient-il du choix des quantités de facteur de production par une entreprise dans une optique de court terme. Représentez graphiquement. Quel est l’élément déterminant dans ce choix ? Quel est le concept qui détermine l’allure des fonctions de coûts variables à court terme et pourquoi ? Utilisez la notion de courbe enveloppe pour présenter la relation entre le coût total de long terme et celui de court terme.

2. Considérez le cas d’une entreprise disposant d’un pouvoir de marché. Définissez la condition d’optimalité relative à sa décision prix-quantité. Représentez graphiquement et illustrez le principe de raisonnement marginal. Définissez le concept de pouvoir de marché et discutez la valeur du pouvoir de marché en vous basant sur l’indice de Lerner. Distinguez les concepts de ‘value-based pricing’ et de ‘cost-based pricing’. Démontrez que, dans une perspective de court terme, la condition moyenne de production suppose la couverture des coûts variables.

3. En quoi consiste la discrimination parfaite des prix ? Si une entreprise peut exercer une discrimination parfaite entre ses clients, quelle sera sa production, le prix le plus bas auquel elle vendra son produit, sa recette totale et sa recette moyenne ? Illustrez graphiquement. Quelles sont les conséquences sur le plan de l’efficacité économique ? Pour quelle raison la recette marginale d’une entreprise qui pratique la discrimination des prix ne comprend-t-elle pas de composante négative ? Pourquoi les ventes aux enchères peuvent-elles être assimilées à de la discrimination parfaite ? Comment s’établissent les prix dans le cadre d’une enchère discriminatoire ? Représentez graphiquement.

4. En quoi consiste la discrimination imparfaite des prix ? Expliquez intuitivement pourquoi la condition d’optimalité suppose l’égalité des recettes marginales sur les différents segments de marché ? Le prix est-il plus élevé sur le segment de marché élastique ou inélastique ? Justifiez votre réponse au départ de la condition d’optimalité. Représentez graphiquement le choix des prix et des quantités en discrimination imparfaite. Comparez avec un prix unique. La discrimination est-elle plus ou moins profitable qu’un prix unique ? Justifiez graphiquement. Pourquoi la discrimination imparfaite des prix est-elle, en règle générale, moins efficace qu’un prix unique ? Quelle est la condition qui doit être remplie pour que la discrimination imparfaite des prix soit plus efficace qu’une politique de prix unique ? Dans quelle configuration des demandes cette condition est-elle rencontrée ?

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5. Air France propose trois classes sur ses vols long-courriers : l’Espace Première, l’Espace Affaires et la Classe Tempo. Un vol Paris/New York A/R, sans restriction, coûte environ € 6.000 en Espace Première, € 4.000 en Espace Affaires et € 1.500 en Classe Tempo. Une analyse attentive du plan de cabine montre qu’un passager « Espace Première » dispose de 6m2 contre 4m2 pour un passager « Espace Affaires » et seulement 1.3 m2 pour un passager « Tempo ». Le site d’Air France précise :  Espace Première : « … les fauteuils, inclinables à 180°, se transforment en véritable lit … élégance et douceur … accentuant la différence avec l’Espace Affaires, un service à la carte vous est proposé : apéritif, mise en bouche, choix de deux entrées, de quatre plats principaux chauds, fromage, salade, desserts, pâtisseries individuelles … vins aptes à séduire le palais, dont la sensibilité gustative est modifiée en vol … »  Espace Affaires : « …votre fauteuil est inclinable à 127°, pour une relaxation optimale ; selon la NASA, 127° est l’angle naturel adopté spontanément par le corps en état d’apesanteur »  Classe Tempo : « …rythme, tonus et gaieté … » A quelle technique de segmentation de marché est-il fait appel ? Dans quel contexte a-t-on recours à cette technique plutôt qu’à une segmentation basée sur un signal observable ? Quel serait le problème d’une segmentation basée sur un signal observable dans le cas présent et que cherche-ton à éviter ? Indiquez, graphique à l’appui - supposez pour la simplicité deux classes et donc deux fonctions de demande -, les implications sur le niveau de qualité offert, les prix pratiqués et le rapport qualité-prix dans chaque classe. Quelle serait la conséquence de la suppression de l’Espace Première sur le rapport qualité-prix de l’Espace Affaires ?

6. Quel est le principe de base des stratégies de prix discriminatoires ? Montrez, graphique à l’appui, comment ce principe se concrétise dans le cas de la gestion d’un parc d’attraction du type Disney Land Paris. Quelle conclusion en tirez-vous quant au prix des attractions ? Qu’en est-il dans la pratique ? Pourquoi ? Votre réponse serait-elle différente s’il y avait deux types de consommateurs, des gros consommateurs d'attractions et des petits consommateurs d’attractions, compte tenu du fait qu’il est évidemment difficile pour Mickey de reconnaître un gros consommateur d’attractions d’un petit au moment où il entre dans le parc ? Représentez graphiquement. A votre avis, pourquoi Disney Land Paris adopte-t-il la première stratégie évoquée plutôt que la seconde ?

7. En quoi consiste le ‘bundling’ ? Quel est le principe de base des stratégies de ‘bundling’ ? A quelle condition une stratégie pure de ‘bundling’ est-elle plus profitable qu’une stratégie de ventes séparées ? Dans le cadre d’une stratégie de ‘bundling’ mixte, expliquez, graphique à l’appui, la répartition des consommateurs en différents groupes d’acheteurs (pas d’achat, achat 1, achat 2 et achat 1 et 2) en fonction de leurs prix de réserve. Illustrez la contrainte d’auto-sélection. Citez deux stratégies apparentées aux stratégies de ‘bundling’.

8. Caractérisez le duopole de Cournot (hypothèse de comportement, coopération ou non-coopération, variable de décision retenue, simultanéité ou séquentialité des décisions). Montrez à quel niveau se situe l’interaction stratégique. Expliquez graphiquement la détermination de la fonction de réaction. Représentez graphiquement l’équilibre de Cournot.

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9. Le New York Times du 24 février 1983 publia l’enregistrement suivant d’une conversation entre Howard Putnam, Président de Braniff Airways, et Robert Crandall, Président d’American Airlines : Crandall : Et moi je dis que c’est totalement stupide d’en être là et de nous…[censuré] sans qu’aucun d’entre nous ne gagne un…[censuré] centime. On peut parfaitement vivre ici tous les deux. Il n’y a aucune raison de mettre nos deux sociétés sur la paille. Putnam : Tu as une suggestion à me faire ? Crandall : Bien sûr que j’ai une suggestion à te faire. Augmente tes foutus tarifs de 20%. Je ferai de même dès demain… Tu gagneras de l’argent et moi aussi. Putnam : Nous ne sommes pas autorisés à parler de prix. Crandall : Allons Howard, on a bien le droit de parler de ce qu’on veut. Dans quel type de scénario American Airlines et Braniff s’étaient-ils engagés ? Peut-on considérer qu’ils vendent des biens homogènes ? Donnez une présentation graphique du modèle correspondant et expliquez la détermination de l’équilibre. Crandall a-t-il raison lorsqu’il dit qu’ « aucun de nous ne gagne un centime » ? Quel type d’accord Crandall propose-t-il à son rival ? Quel est l’objectif poursuivi ? Pourquoi suggère-t-il à Putnam que la Braniff soit la première à augmenter ses tarifs ?

10. Comparez, graphique à l’appui, la recette marginale d'une entreprise opérant sur un marché imparfait et pratiquant un prix unique avec celle d’un duopoleur membre d'un cartel. Quel type de problème cela risque-t-il d'engendrer et quelle en est la conséquence sur la solution d’équilibre du cartel ? Illustrez graphiquement.

11. En quoi le modèle d’espérance d’utilité se distingue-t-il des autres modèles de décision en incertitude ? Qu’est-ce que l’inégalité de Jensen ? Définissez les concepts d’équivalent certain, de prix de vente et de prime de risque associée à une loterie et illustrez graphiquement dans le cas d’un individu averse au risque, doté d’une richesse initiale w0 et confronté à une loterie binaire d’espérance mathématique nulle. En quoi le concept de prime d’assurance se distingue-t-il de celui de prime de risque ? Illustrez graphiquement le choix d’une couverture d’assurance optimale dans le cas d’un taux de chargement nul en utilisant l’approche par les préférences sur les états du monde.

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Quand dit-on que les agents économiques sont ‘preneurs de prix’ ? Dans quelles conditions adoptent-ils ce type de comportement ? Définissez le concept de prix de réserve du consommateur. Faites le rapport avec la notion de surplus du consommateur. Représentez graphiquement le surplus du consommateur. Définissez le concept de prix de réserve du producteur. A quel concept de coût correspond le prix de réserve du producteur ? Faites le rapport avec la notion de surplus du producteur. A quel autre concept correspond le surplus du producteur ? Représentez graphiquement le surplus du producteur. Pour quelles raisons l’équilibre du marché est-il qualifié d’équilibre ? Comment les économistes mesurent-ils l’efficacité économique d’un marché ? Quelle est la condition nécessaire à un marché économiquement efficace ? Donnez une explication intuitive. Pourquoi les syndicats défendent-ils l’indexation des salaires ? Expliquez pourquoi deux courbes d’indifférence ne peuvent se couper. Que signifie l’ordinalité de la fonction d’utilité ? Expliquez intuitivement pourquoi la maximisation du bien-être du consommateur suppose l’égalisation de son taux marginal de substitution avec le rapport des prix des biens.

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10. A l’équilibre, le rapport des utilités marginales sur les prix doivent être identiques pour les différents biens. Interprétez. 11. Distinguez l‘impact sur la fonction de demande du consommateur d’une augmentation du prix du bien considéré et d’une diminution de son revenu. 12. Quels sont les deux effets qui expliquent la pente négative de la fonction de demande. Expliquez et illustrez graphiquement comment décomposer la variation totale de la quantité demandée dans le cas d’une hausse (baisse) de prix. 13. Discutez la forme de la fonction de produit marginal d’un travailleur en fonction du nombre de travailleurs engagés dans l’entreprise. Quelle est l’idée qui justifie cette forme ? 14. Quelles explications peuvent-être avancées pour justifier des rendements d’échelles croissants ? 15. Pourquoi l’hypothèse de rendements d’échelles toujours décroissants est-elle peu vraisemblable ? 16. En quoi le concept de rendements d’échelles se distingue-t-il de celui de produit marginal ? 17. Quelle interprétation peut-on donner à la distance entre deux isoquantes ? 18. Expliquez le concept de taux marginal de transformation. Montrez graphiquement le lien avec la courbe isoquante. 19. Distinguez l’hypothèse de décroissance du produit marginal de l’hypothèse de décroissance du taux marginal de transformation.

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20. Donnez une présentation graphique de l’équilibre du producteur sur le marché des facteurs de production. Expliquez. 21. L’équilibre du producteur sur le marché des facteurs de production peut être lu en termes d’égalité du taux marginal de transformation du producteur avec le taux marginal de substitution du marché des facteurs de production. Interprétez et expliquez pourquoi le nonrespect de cette égalité ne peut constituer un équilibre. 22. L’équilibre du producteur sur le marché des facteurs de production peut être lu en termes d’égalité des rapports des produits marginaux des différents facteurs de production sur leurs prix. Interprétez. 23. A quoi correspond la valeur du multiplicateur de Lagrange dans la minimisation des coûts du producteur ? 24. Sur quelles bases peut-on établir un lien entre la fonction de production et la forme des fonctions de coût ? Discutez le lien entre la forme de la fonction de production et celle de la fonction de coût moyen. 25. Quel est le lien entre, d’une part, le cout marginal et le coût moyen, et, d’autre part, l’élasticité du coût à la production ? 26. Quel est le lien entre l’élasticité du coût à la production et les rendements d’échelles ? 27. Expliquez le concept de courbe d’apprentissage. En quoi se distingue-t-il de celui d’économie d’échelle ? 28. Quelle distinction fait-on entre le court et le long terme au niveau de l’ajustement des inputs à l’output ? 29. Quel sont les concepts techniques qui déterminent la forme des fonctions de coût de court et de long terme ? Justifiez. 30. Expliquez à l'aide d'un graphique isoquante/isocoûts pourquoi les coûts de court terme sont, en général, plus élevés que les coûts de long terme. 31. Expliquez à l'aide de la notion de courbe enveloppe pourquoi les coûts totaux de court terme sont en général plus élevés que les coûts totaux de long terme. 32. Expliquez pourquoi, en règle générale, la recette marginale est inférieure au prix de vente. 33. Définissez la recette marginale et donnez une présentation graphique mettant en évidence ses différentes composantes. Quelle relation existe-t-il entre la recette marginale et l’élasticité ? 34. Distinguez la recette marginale d’une entreprise opérant sur un marché parfait avec celle d’une entreprise opérant sur un marché imparfait. 35. En vous basant sur les relations entre concepts totaux et marginaux, expliquez la cohérence entre la maximisation du profit et la condition marginale. 36. Expliquez la détermination de la quantité optimale à produire par le principe de raisonnement marginal. Illustrez graphiquement.

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37. Définissez et expliquez la condition moyenne de production à court terme. 38. En quoi consiste le piège des coûts passés ? 39. Pourquoi la maximisation de la recette implique-t-elle la production d’une quantité plus importante que la maximisation du profit mais un profit plus faible ? 40. Pourquoi une entreprise qui maximise son profit produit-elle toujours une quantité telle que la demande est élastique ? 41. Pourquoi une entreprise qui maximise son profit vend-t-elle toujours à un prix supérieur au coût marginal ? 42. Comment peut-on mesurer le pouvoir de marché ? Donnez une présentation graphique. Qu’estce qui explique le pouvoir de marché ? 43. Distinguez, graphique à l’appui, les concepts de ‘value-based pricing’ et de ‘cost-based pricing’. 44. Pourquoi y-a-t-il un coût social en présence d’une entreprise en situation de monopole ? Illustrez graphiquement. 45. A quelles conditions vendre des biens différenciés à des prix différents est-il discriminatoire ? 46. En quoi la livraison gratuite est-elle discriminatoire ? 47. Distinguez la segmentation exogène de l’auto-sélection. 48. Pourquoi certaines firmes offrent-elles des garanties limitées au premier acheteur ? 49. Distinguez la non-tranférabilité des biens de la non-transférabilité des consommateurs. Pourquoi ces deux conditions sont-elles indispensables à la discrimination des prix ? 50. Si une entreprise peut exercer une discrimination parfaite entre ses clients, quelle sera sa production, le prix le plus bas auquel elle vendra son produit, sa recette totale et sa recette moyenne ? Illustrez graphiquement. 51. Si une entreprise peut exercer une discrimination parfaite entre ses clients, quel sera le prix le plus bas auquel elle vendra son produit ? Quelle sera sa production ? Quelles en sont les conséquences sur le plan de l’efficacité économique ? 52. Pourquoi les compagnies aériennes exigent de certains de leurs clients qu’ils passent le weekend sur leur lieu de destination ? 53. Quel est le principe de base des stratégies de prix discriminatoires ? Comment se concrétise-t-il dans le cas de la gestion d’un parc d’attraction du type Disney Land Paris ? 54. Pour quelle raison la recette marginale d’une entreprise qui pratique la discrimination des prix ne comprend-t-elle pas de composante négative ? 55. En quoi la vente sur Internet permet-elle de se rapprocher du modèle de discrimination parfaite ?

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56. Pourquoi les ventes aux enchères peuvent-elles être assimilées à de la discrimination parfaite ? Comment s’établissent les prix dans le cadre d’une enchère discriminatoire ? Représentez graphiquement. 57. Quel est l’objectif des bons de réduction à découper dans les dépliants publicitaires ? 58. Expliquez intuitivement pourquoi, en discrimination imparfaite, la condition d’optimalité suppose l’égalité des recettes marginales sur les différents segments de marché. 59. Dans le cadre de la discrimination, faut-il fixer un prix plus élevé pour le segment élastique ou pour le segment inélastique ? Pourquoi ? 60. Pourquoi la discrimination imparfaite des prix est-elle, en règle générale, moins efficace qu’un prix unique ? Quelle est la condition qui doit être remplie pour que la discrimination imparfaite des prix soit plus efficace qu’une politique de prix unique ? Dans quelle configuration des demandes cette condition est-elle rencontrée ? 61. Quand parle-t-on de tarification non-linéaire ? Donnez deux exemples. 62. Expliquez les contraintes de participation et d’incitation dans le cadre du modèle de ‘versioning’. 63. Dans le cadre d’une stratégie de ‘versioning’ ou de vente par classe, le rapport qualité prix est-il en faveur du haut de gamme ou du bas de gamme ? Pourquoi ? 64. Qu’est-ce que la rente informationnelle dans le modèle de ‘versioning’ ? 65. A quoi correspond le coût de l’asymétrie de l’information dans le cadre du ‘versioning’ ? 66. Pourquoi les compagnies aériennes imposent-elles aux touristes qui voyagent en avion une réservation 14 jours à l’avance, l’obligation de rester le week-end sur place … ? 67. « En mai 1990, IBM annonça l’introduction de la LaserPrinter E, une alternative moins chère que la très répandue LaserPrinter. La LaserPrinterE était virtuellement identique au modèle original, sauf qu’elle n’imprimait que 5 pages à la minute au lieu de 10. La LaserprinterE utilisait exactement les mêmes pièces que le modèle original. Elle possédait cependant une puce supplémentaire qui servait à réduire la vitesse d’impression. ». Comment qualifie-t-on ce type de bien ? En quoi ce type de bien présente-t-il un argument déterminant en faveur d’une discrimination par les prix ? 68. Pourquoi Disneyland se contente d’un droit d’entrée et ne fait pas payer les attractions ? A quel type de discrimination peut s’assimiler cette pratique ? 69. Pourquoi Hewlett Packard vend-il des imprimantes à jet d’encre à bas prix - environ 50 € - et des cartouches d’encre à des prix très élevés – environ 15 € – ? 70. Quelle est la différence entre la vente liée de biens consommables et la vente avec mesurage (‘metering’) ? 71. Qu’est-ce-qui différencie la vente liée de biens consommables du ‘bundling’ ? 72. Quelle est l’idée à la base des stratégies de ‘bundling’ ? Quels autres types de ventes relèvent également de ce principe ?

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73. A quelle condition une stratégie pure de ‘bundling’ est-elle plus profitable qu’une stratégie de ventes séparées ? 74. En ‘bundling’ mixte, le prix du ‘bundle’ est-il plus ou moins élevé qu’en ‘bundling’ pur ? Pourquoi ? 75. Pourquoi la stratégie de ‘bundling’ mixte est-elle, en règle générale, la stratégie la plus profitable ? 76. Pourquoi les restaurants laissent-ils aux consommateurs le choix entre un menu et des plats à la carte ? Quel type de consommateur consomme le menu ? Et les plats à la carte ? 77. Pourquoi les journaux peuvent-ils être achetés au numéro ou dans le cadre d’un abonnement ? 78. En quoi consiste une licence de site ? Quel est l’objectif poursuivi ? 79. En quoi les biens de recherche se distinguent-ils des biens d’expérience ? Quelle est l’implication sur le type de publicité ? 80. Le modèle de Dorfman-Steiner stipule que le rapport des dépenses de publicité sur le chiffre d’affaires doit être égal au rapport de l’élasticité de la demande à la publicité sur l’élasticité de la demande au prix. Comment interpréter ce résultat ? 81. Pourquoi la variable prix peut-elle être considérée comme plus agressive que la variable quantité ? Justifiez votre réponse à la lumière des duopoles de Cournot et de Bertrand. 82. Que signifie le terme ‘collusion tacite’ ? 83. Pourquoi la condition d’équilibre d’un cartel implique-t-elle l’égalité des coûts marginaux des entreprises membres du cartel ? 84. Caractérisez la recette marginale d’un cartel. 85. Enoncez le dilemme du duopoleur coopératif. 86. Distinguez le risque de l’incertitude. 87. Qu’est-ce que le coefficient de variation ? 88. Quelles sont les caractéristiques de la fonction d’utilité d’une personne averse au risque ? 89. Définissez l’inégalité de Jensen. Que signifie-t-elle ? En quoi permet-elle de caractériser l’attitude par rapport au risque ? 90. Définissez le concept d’équivalent certain. 91. Définissez le concept de prix de vente d’une loterie. De quoi dépend le signe du prix de vente d’une loterie ? 92. Définissez le concept de prime de risque d’une loterie. De quoi dépend la prime de risque ? 93. Distinguez la prime de risque de la prime d’assurance.

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94. Définissez la prime de risque approchée d’Arrow‐Pratt. Quelles sont ces deux composantes ? 95. Quelle est l’allure des courbes d’indifférence en fonction de l’attitude par rapport au risque dans le cadre de l’approche par les préférences sur les états du monde ? Expliquez. 96. Illustrez graphiquement le choix d’une couverture d’assurance optimale dans le cas d’un taux de chargement nul en utilisant l’approche par les préférences sur les états du monde. 97. Quand un placement risqué est-il vraiment profitable ? 98. En quoi l’incertitude dans les problèmes d’assurance se distingue-t-elle de l’incertitude dans les problèmes de choix de portefeuille ? 99. Quelle est la condition d’optimalité en matière de choix de portefeuille ?

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