Huawei
Huawei (diucapkan Huaway) didirikan pada tahun 1988 sebagai sebuah perusahaan manufaktur peralatan telekomunikasi pribadi untuk perusahaan Cina lokal di sebagian kecil dari harga saingan internasional. Pada tahun 2002, perusahaan menyalip Shanghai Bell, seorang patungan Alcatel, untuk menjadi pemasok dominan switch digital dan router di Cina. Kemudian memasuki pasar internasional low end, memasok router yang 40 persen lebih murah dibandingkan pesaingnya. Pada awal tahun 2006, Huawei Technologies di antara jajaran China "Champions Nasional," bersama dengan Haier, Lenovo TCL, dan Wanxiang Group, siap untuk bersaing dengan para pemimpin global di pasar internasional. Sebagai menyimpulkan oleh seorang analis industri, ancaman Huawei datang bukan dari biaya produksi yang rendah, tapi dari biaya rekayasa rendah.

The Global Telecom Equipment Industry Industri peralatan telekomunikasi global telah melalui serangkaian perubahan dalam beberapa dekade terakhir. Pada tahun 1960 dan 1970-an, pemasok peralatan jaringan yang sedikit dan dikategorikan oleh jenis produk yang mereka mengkhususkan diri, terutama melalui pembangunan rumah. Dengan diperkenalkannya teknologi digital pada tahun 1980, lini produk berkembang biak dan operasi khusus negara yang terintegrasi ke dalam satu organisasi global. Manufaktur cenderung menjadi lebih terpusat untuk meningkatkan volume produksi dan menurunkan biaya per unit. Tahun 1990-an, laju kemajuan teknologi, komersialisasi internet, dan privatisasi penyedia layanan telekomunikasi di seluruh dunia telah menciptakan tingkat belum pernah terjadi sebelumnya persaingan dalam industri. Dotcom bubble meledak pada tahun 2001 dan menghancurkan industri telekomunikasi panas pada skala global. Penyedia layanan memiliki kesulitan mengakses modal dan industri secara keseluruhan menderita kelebihan kapasitas. Pemasok peralatan telekomunikasi dapat dibagi menjadi lima sub sektor dan pemain global cenderung menyesuaikan diri dengan dua atau lebih dari sub sektor ini : sistem transmisi optik, sistem switch, sistem akses, komunikasi data, dan komunikasi mobile.

China's Telecom Equipment Industry Pada 1980-an, industri telekomunikasi China mencapai esensial pertumbuhan dua digit, dan pada akhir tahun 2002 melampaui Amerika Serikat di dunia. Secara keseluruhan, China Pandanus conoideus Lamk tercatat US $ 112 miliar pada transaksi bisnis. Pada tahun 2004, dengan tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 34,9 , 3,7 kali laju pertumbuhan GDP China sebesar 9,5 persenlangganan meningkat menjadi 390 juta mobiler, pengguna dan 348 juta pengguna fixed-line. Sebagai pasar tumbuh, sebagian besar tc global terkemuka, perusahaan peralatan com mulai beroperasi di Cina pada 1980 dan 1990-an. Karena pembatasan kepemilikan, perusahaan asing memasuki pasar dengan mendirikan tulisan \ patungan dengan perusahaan Cina lokal, biasanya investasi ekuitas. Mereka memanfaatkan par Cina mereka, pasar pengetahuan dan distribusi jaringan lokal. perusahaan Amerika menyumbang 75 persen dari pasar peralatan telekomunikasi di Cina pada tahun 2001, di mana Cisco menyumbang 62 persen dan 26 persen dari router dan beralih pasar masing-masing. Meskipun perusahaan telekomunikasi multinasional telah memfasilitasi pembangunan infrastruktur telekomunikasi China, mereka juga memberikan kontribusi terhadap pertumbuhan produsen domestik di Cina. Perusahaan domestik telah berkembang dari menjadi jauh di belakang perusahaan asing di setiap subsektor industri pada 1980-an, untuk penangkapan di pasar beralih pada 1990-an tengah, untuk menangkap pasar akses di akhir 1990-an, dan akhirnya untuk menjadi kompetitif di optik transmisi, komunikasi data, dan teknologi mobile di milenium baru.

The Cisco Store
Cisco dimulai sebagai sebuah perusahaan satu produk pada tahun 1984 ketika dua ilmuwan komputer Stanford, Len Bosack dan Sandy Lerner, pasangan yang sudah menikah, membangun sebuah router multiprotocol untuk jaringan antara berbagai jenis computer. Pertumbuhan fenomenal dari Internet di tahun 1990-an diendapkan bangunan kerajaan Cisco. Sebagai jaringan komunikasi tumbuh dalam kompleksitas dan ukuran, Cisco berkembang dari sebuah perusahaan router satu produk menjadi seorang pemimpin yang komprehensif, layanan berbasis di bisnis jaringan. John Chambers, presiden dan CEO Cisco sejak tahun 1995, mengakui bahwa perusahaan tidak bisa mengandalkan sendiri departemen R & D untuk menang sebagai pemimpin dalam beberapa kategori produk. Pada akhir tahun 1990-an, Cisco telah menjadi produsen virtual produk-produk jaringan, menjalankan jaringan operasi outsourcing. Cisco membuka kantor pertamanya di luar Amerika Serikat pada tahun 1991, di Inggris dan Perancis pada awalnya, kemudian Kanada, Jepang, Belgia, Meksiko, dan Hong Kong. Cisco memasuki pasar ini sebagai pemerintah asing berinvestasi di infrastruktur internet publik mereka, pasar telekomunikasi domestik diliberalisasi, dan investasi komersial di sektor ini meningkat. Untuk memenuhi permintaan global untuk produk-produknya, Cisco membuat aliansi dengan lokal produsen peralatan asli (OEM) dan distributor, tetapi mempertahankan struktur manajemen terpusat menurut wilayah. Cisco membuka anak perusahaan sendiri di Cina, Cisco Networking Technology Co Ltd, untuk mempromosikan pendidikan, demonstrasi, dan pengembangan teknologi jaringan. Ini memberikan pasar switch terkemuka dan router untuk semua penyedia layanan telekomunikasi utama di Cina, termasuk China Telecom, China Unicom, dan China Mobile. Cisco juga memulai sejumlah inisiatif pendidikan untuk mengembangkan hubungan yang menguntungkan dengan pihak berwenang Cina dan untuk menumbuhkan bidang usaha baru di Cina. Dalam semua usaha ini, Cisco bersikeras mempertahankan posisi kepemimpinannya di teknologi yang mutakhir dan gambar sistem tunggal (SSI) di seluruh dunia. Sebagian besar aplikasi, dan situs Web-nya, yang diselenggarakan di Amerika Serikat. seluruh pusat data perusahaan terus-menerus direplikasi antara San Jose, California dan Raleigh, North Carolina. standar global dan konsistensi dipertahankan sehingga aplikasi yang ditandatangani dari sudut pandang struktural dan konten lokal dibuang ke dalam desain fungsional standar.
Cisco adalah perusahaan jaringan telekomunikasi terbesar di dunia, dengan 35.000 karyawan dan pendapatan tahunan sebesar US $ 22 miliar tahun 2003-2004. Itu memperluas layanan dan produk portofolio berarti bahwa itu tidak bersaing secara langsung dengan Huawei, bukan mereka bersaing di subsektor komunikasi data.

Huawei: The Home-Grown Chinese Multinational Huawei, yang berarti "prestasi China," dianggap sebagai perusahaan multinasional Model rumah tumbuh di Cina. Sejak awal, visi Zhengfei adalah untuk membangun kemampuan inovasi dalam perusahaan. Dia menyatakan tujuan untuk mengembangkan industri nasional, tidak mendirikan usaha patungan dengan perusahaan asing, untuk selalu mengikuti teknologi mutakhir global, dan untuk menuntut pengembangan diri, untuk mendapatkan pangsa pasar domestik, dan untuk mengeksplorasi pasar international dan bersaing rivals internasional. Huawei memiliki kebijakan investasi tidak kurang dari 10 persen dari total pendapatan tahunan di R&D (dibandingkan dengan 15 persen dalam memimpin perusahaan teknologi asing). Namun masih mampu membangun formula kemenangan awal untuk, perusahaan sebagai perkembangannya disalip ke GLC 7 Sistem for Mobile Communications (GSM), mendapatkan hampir 90 persen dari penanda peralatan jaringan seluler domestik Cina.
Juga patut dicatat adalah tingkat pendidikan dari karyawan perusahaan. Huawei sering membual tentang memiliki tenaga kerja yang paling terdidik di seluruh Cina daratan antara 24.000 karyawan, lebih dari 85 persen memiliki gelar yang lebih tinggi, dan sekitar 60 persen memiliki master atau PhD. Sebagai hasil dari R&D pengeluaran dan kaliber tinggi kolam tenaga kerja yang murah hati, Huawei mengadakan catatan mengesankan kepemilikan paten. Pada akhir tahun 2004, aplikasi paten yang telah mencapai lebih dari 8.000, yang 800 diterapkan untuk lebih dari 20 negara dan wilayah, termasuk Amerika Serikat dan Eropa. Pada tahun 2004 saja, aplikasi paten mencapai 2.000, setara dengan saingan internasional di sektor peralatan telekomunikasi.

The Military-Styled Wolf-Pack Enterprise
Sejarah Ren Zhengfei dengan militer Cina adalah topik dari banyak bunga (dan kepedulian) di dunia Barat. koneksi Zhengfei untuk tentara telah diragukan lagi menciptakan (hubungan) jaringan guanxi beberapa pesaing lain bisa cocok. Bahkan, di tahun-tahun awal perusahaan telah mengandalkan perintah kontrak besar dari militer untuk mengamankan pijakan di pasar jaringan telekomunikasi. Huawei agak naif untuk memilih peralatan telekomunikasi sebagai domain bisnisnya di awal. Huawei tidak siap diintensifkan kompetisi ketika perusahaan itu hanya didirikan. Saingan yang secara internasional terkenal perusahaan dengan aset senilai puluhan miliar dolar. Jika tak ada kebijakan pemerintah untuk melindungi perusahaan milik nasional, Huawei akan ada lagi.
Latar belakang militer Ren Zhengfei juga telah menanamkan budaya perusahaan yang unik dalam Huawei. Ia dikenal sering memuji patriotisme dan mengutip pemikiran Mao Zedong dalam pidato dan publikasi internal. Semua karyawan baru dimasukkan melalui gaya militer intensif pelatihan selama beberapa bulan. Zhengfei mendesak karyawannya untuk belajar dari perilaku serigala, yang memiliki penciuman yang tajam, agresif, dan yang paling penting, diburu dalam kemasan. Dengan kata Zhengfei sendiri, Suatu perusahaan perlu mengembangkan pak serigala. Seiring waktu, perusahaan mengembangkan sistem rekrutmen nasional dengan membayar sangat tinggi dengan standar Cina (lihat Exhibit 3). Menurut mantan karyawan Huawei, gaji bulanan terendah pada tahun 2000 untuk pemegang gelar sarjana adalah US$ 500, dengan perumahan dan tunjangan lainnya, kompensasi tahun pertama karyawan bisa total sebanyak US $ 12,500.Huaweitak perlu dipertanyakan lagi produsen terbesar Cina peralatan telekomunikasi, dengan pendapatan tahunan US$ 6,7 miliar pada tahun 2005, dan laba bersih US$ 470 juta. Kapitalisasi pasar diperkirakan hingga US$ 10 miliar. Di Cina, pelanggan utama Huawei mencantumkan semua nama-nama besar seperti China Telecom, China Mobile, China Netcom, dan China Unicorn. Jaringan Huawei di Cina melayani lebih dari 400 juta orang berkomunikasi di seluruh negeri, 25 ditempati 25% pangsa pasar di jaringan mobile, dan disediakan 80% dari semua layanan pesan singkat dari China Mobile. Perusahaan memiliki keuntungan dari mengintegrasikan orang-orang pemasaran ke R&D tim. Kebutuhan penyedia layanan dan perusahaan telepon dengan demikian bisa dikomunikasikan pemasar ke markas R&D dalam waktu yang responsive. Meskipun keinginan asli untuk tidak membentuk usaha patungan dengan perusahaan asing, menjadi perlu untuk membentuk hubungan tersebut untuk tetap menjadi pemimpin dalam industri. Produk yang diproduksi oleh perusahaan patungan dijual di bawah individu Huawei dan 3Com merek di seluruh dunia, kecuali di China dan Jepang di mana merek Huawei 3Com sendi digunakan. Pada bulan Februari 2006, 3Com meningkatkan kepemilikannya pada ekuitas perusahaan patungan untuk 51%. Usaha patungan telah menangkap sekitar 35% dari pasar korporasi Cina dan diharapkan untuk menyalip Cisco untuk menjadi yang terbesar peralatan jaringan Provider di Cina. Alasan utama Huawei masuk ke dalam usaha patungan dengan 3Com adalah bahwa itu ingin memanfaatkan merek yang kuat yang terakhir untuk profitabilitas lipatan. Sudah OEM yang kuat dengan fasilitas yang efisien produksi, baik kemampuan R&D, dan jaringan distribusi luas di seluruh dunia, apa Huawei butuhkan adalah nama global, karena membangun merek seperti 3Com akan menjadi mahal dan memakan waktu yang lama.

Path to Globalization
Salah satu pemain dominan (Cisco) memiliki dua pertiga dari pasar-yang kesempatan yang ada untuk menjadi nomor dua, dengan lebih dari 65% dari pasar melihat satu vendor, kami percaya beberapa yang tersisa 35% tidak puas dan beberapa yang 65% sangat bahagia. Kami jelas berharap untuk menjadi nomor dua.
Tahun-tahun antara 1999 dan 2001 adalah terobosan tahun kami. Kami akan pergi ke negara manapun di mana kita melihat market untuk peralatan telekomunikasi. Kami diundang sebagai banyak calon pembeli sebanyak mungkin untuk datang ke kantor pusat perusahaan kami, bertemu orang-orang kami dan melihat produk kami. Kami juga pergi ke semua jenis pameran dagang dan pameran untuk menunjukkan diri kita sendiri untuk basis pelanggan internasional.
Sebagai pendatang baru berjuang melawan persepsi bahwa produk-produk Cina yang murah dan dapat diandalkan, Huawei harus menggunakan taktik agresif untuk memenangkan kontrak. Selain harga yang tidak ada duanya (biasanya 30% lebih rendah daripada pemasok didirikan), Huawei pergi keluar dari jalan untuk menawarkan kuat untuk memenangkan kontrak telekomunikasi Neuf di Perancis pada tahun 2001. Kontrak-kontrak besar menang dalam beberapa tahun terakhir termasuk kontrak upgrade jaringan dengan Etissalat, pembawa telekomunikasi dari Uni Emirat Arab, membuat UEA negara Arab pertama dengan komunikasi nirkabel 3G. Pada tahun 2004, Huawei menjadi salah satu yang pertama pemasok komunikasi global untuk mengatur jaringan CDMA di Eropa ketika menyelesaikan pembangunan proyek di Portugal untuk berbasis Denmark Radiometer A/S. Pada akhir 2005, Huawei terpilih sebagai salah satu dari empat pemasok yang lebih disukai untuk British Telecom US$ 19000000000, panjang lima tahun Century Jaringan proyek upgrade ke-21, bersama dengan Ciena Korporasi berbasis AS dan Lucent Technologies, dan Jerman Siemens AG. Hal ini juga telah menandatangani perjanjian kerangka kerja global dengan Grup Vodafone untuk memasok jaringan ponsel untuk setiap perusahaan Vodafone di seluruh dunia.

Struggles in the United States
Dibandingkan dengan jejak Huawei di pasar luar negeri Eropa dan lainnya, kehadiran Huawei di Amerika Serikat lebih terbatas. Huawei berbagi gedung dengan kantor hukum, Realtors, dan kantor regional perusahaan lingerie Victoria Secret. Tak lama setelah peluncuran AS, eksekutif Huawei menyadari bahwa Amerika memiliki kesulitan mengucapkan nama perusahaan dan datang dengan nama yang bekerja, Futurewei. Nama baru, bagaimanapun, tidak pernah secara konsisten diadopsi atau dipromosikan secara efektif. Meskipun Amerika memiliki waktu lebih mudah mengucapkan nama baru, mereka bingung dengan dua nama yang berbeda kerinduan untuk perusahaan yang sama. Selain itu, karyawan Cina memiliki waktu yang sulit beradaptasi dengan aksen Texas dan aspek lain dari budaya lokal. Perusahaan berusaha untuk membuat wajah publik sebagai Amerika mungkin, dan mempekerjakan bakat telekomunikasi lokal di daerah untuk efek itu, tapi hubungan antara karyawan AS dan eksekutif Huawei kadang-kadang tegang. Bertentangan dengan keberhasilan dalam penawaran di negara-negara berkembang, Huawei telah mengalami hambatan dalam membuat penawaran di Amerika Serikat. Salah satu penyedia layanan telekomunikasi menyarankan bahwa mereka akan mempertimbangkan Huawei hanya setelah menempatkan melalui percobaan lengkap, prosedur umum untuk sumber dari perusahaan yang tidak diketahui. Manajemen Huawei mengakui bahwa itu tidak siap untuk waktu dan upaya yang diperlukan untuk masuk ke pasar AS, di mana harga yang lebih rendah sering tidak cukup untuk mendapat kesepakatan.
Enam bulan setelah mendirikan anak perusahaan di Amerika Serikat, Huawei digugat oleh Cisco, diduga melanggar sejumlah paten dan hak cipta Cisco dengan menyalin antarmuka Cisco pengguna, manual pengguna, dan kode sumber untuk menjalankan router low-end. Cisco sedang mencari hukuman kaku dalam gugatan, termasuk penghentian produksi Quidway router Huawei, serta impoundment dan semua perusakan router Huawei dan manual di Amerika Serikat. pada saat yang sama, Cisco meluncurkan "berhenti dan berhenti" order terhadap distributor UK Huawei. Pada Juni 2004, karyawan Huawei tertangkap mengambil gambar bagian dalam beberapa peralatan teknologi tinggi dari Fujitsu dalam pameran dagang Chicago. Huawei kemudian menjelaskan bahwa foto tersebut tidak pernah digunakant dan bahwa itu adalah awal pertama kalinya karyawan di Amerika Serikat.
Setelah kesalahan ini, Huawei mendapat kontrak pertama dengan operator nirkabel AS pada Februari 2004. Ia kemudian diamankan beberapa kontrak lainnya dengan operator nirkabel kecil di Amerika Serikat. Industri ini berpendapat bahwa keberhasilan Huawei sebagai perusahaan global akhirnya bergantung pada kinerjanya di rumah China, dengan pasar telekomunikasi besar dan berkembang pesat nya, akan menjadi tanah pertempuran utama untuk pemasok infrastruktur telekomunikasi di dunia.
China sedang melakukan standar di tempat pengujian pada semua tiga teknologi 3G yang diakui secara internasional. Cina rumah-tumbuh TD-SCDMA standar standar WCDMA Eropa-origined, dan standar Amerika CDMA2000. Huawei telah membuat investasi besar dalam WCDMA sejak tahun 1995. Huawei telah membentuk usaha patungan dengan Siemens, disebut TD-Tech, untuk menguji handset TD-SCDMA dan gigi jaringan. Huawei telah berinvestasi sepertiga dari pengeluaran R&D dalam teknologi 3G untuk dua tahun terakhir. Untuk Huawei dan pemain telekomunikasi lainnya di Cina taruhannya sangat besar sebagai peluncuran layanan 3G diharapkan untuk mendorong perusahaan selanjutnya ke gelombang berikutnya pertumbuhan dan ekspansi.

Kesimpulan
Untuk menjauhkan diri dari pandangan biaya rendah, Huawei meluncurkan kampanye membangun citra global pertama pada pertengahan 2004. Untuk menekankan keandalan jaringan telekomunikasi, salah media cetak membual bahwa jaringan Huawei mampu menahan musim dingin dan musim panas Siberia. Sebuah hasil survei dari 100 operator telekomunikasi di seluruh dunia peringkat Huawei kedelapan di antara pemasok peralatan, naik dari delapan belas tahun sebelumnya. Selain itu, Huawei peringkat keempat dalam pelayanan dan dukungan. Namun, pertempuran hanya bisa menjadi lebih intens, track record Huawei mengecewakan di Amerika Serikat, hanya singkat jaringan distribusi yang kuat untuk masuk ke pasar enterprise yang menguntungkan. Jaringan pilihan di negara-negara maju masih Cisco. Huawei dan rekan-rekan Cina lainnya akan memiliki waktu yang sulit mencocokkan pengakuan merek dan tingkat layanan yang disediakan oleh Cisco dan rekan-rekan lainnya AS. keamanan jaringan adalah perhatian utama lain diungkapkan oleh penyedia layanan dan pelanggan perusahaan. Seperti yang dinyatakan oleh CEO Cisco John Chambers, Networks harus mampu merespon gangguan dan virus sebelum operator human menjadi sadar dari mereka. Dan keamanan akan menjadi yang paling efektif dan efisien jika strategi umum meluas melalui semua korporasi kabel dan jaringan mobile.
Menurut perusahaan riset IDC, di Asia pangsa Cisco pasar Asia (tidak termasuk Jepang) di router dan switch LAN masih akan kuat di 62% versus Huawefs 6,2%. Di handset mobile, pemasok Cina kehilangan tanah untuk mitra asing mereka, pangsa pasar dari perusahaan China dari pasar lokal turun dari 50% pada tahun 2004 menjadi 38% dalam enam bulan pertama tahun 2005. Pemasok asing juga mendominasi pasar infrastruktur mobile switching. Huawei adalah perusahaan global swasta. Industri ini berspekulasi bahwa perusahaan dapat meningkatkan hingga US$ 1,5 miliar dalam penawaran umum perdana di belakang pertumbuhan yang kuat dan penetrasi yang tinggi di internasional.
Huawei menyatakan bahwa tidak ada niat untuk go public sebelum 2008 karena itu ada kebutuhan mendesak untuk dana. Posisi perusahaan adalah bahwa mereka akan mencari akuisisi di luar negeri untuk bersaing dengan rival internasional seperti Nokia, Motorola, Alcatel, dan NEC. Membeli 3Com selalu kemungkinan sebagai perusahaan AS terus tersandung dalam penjualan global. Perasaan umum adalah bahwa vendor China sebagian besar menggunakan teknik Barat dan tidak menciptakan banyak mereka sendiri. Seperti sebelumnya migrasi teknologi dari Amerika Serikat ke Timur Jauh di elektronik konsumen dan bisnis komputer pribadi, produsen Asia sedang memutar produk keuntungan yang kompleks dan tinggi ke komoditas standar. Huawei harus bergerak melampaui versi biaya rendah gigi Barat. Rendah strategi biaya tampaknya semakin tidak bisa dipertahankan karena ketergantungan pada mitra layanan lokal di pasar luar negeri pada akhirnya akan meningkatkan biaya menjalankan bisnis.
Menghadapi begitu banyak tantangan berduri, manajemen Huawei harus menyusun strategi global yang berkelanjutan. Last but not least, koneksi Huawei untuk tentara Cina terus melemparkan bayangan di sekitar gambar Huawei untuk beberapa pelanggan di luar negeri. Sejumlah distributor AS tetap skeptis tentang pengaruh militer potensial perusahaan itu tunduk dan waspada terhadap implikasi untuk hubungan bisnis internasional. latar belakang militer Zhengfei dan penjualan perusahaan baru-baru ini ke Irak telah menciptakan kecurigaan di mata dunia Barat, pada tahun 2005, Huawei kehilangan tawaran untuk mengakuisisi.