Hernandez debe de analizar la industria y su entorno para poder decidir si el potencial de esta industria es suficientemente significativo para que valga la pena invertir en ella ($1,000,000)
Industria Tabacalera
• EUA es uno de los mayores mercados de puros en el mundo
• Está pasando por estado de transformación y ha comenzado de decrecer la venta en el mercado mundial
• Para Cuba es de suma importancia la exportación de tabaco en su economía

Competencia
• Tiene 2 grandes corporaciones: Altadis y Swedish Match
• Altadis: o Unión de Tabacalera Española y Seita, quienes eran los mas grandes compradores de habanos producidos en Cuba, 40% de las exportaciones o Las mayores fuentes de financiamiento para los habanos producidos en Cuba o Los mayores compradores de hojas de tabaco producidas en Cuba o Por separado dominan las exportaciones cubanas, hoy es la compañía mas grande tabacalera en el mundo.
• Swedish o 2da mas grande compañía de puros en el mundo o Posee los derechos de mercado en USA de muchas de los puros de marca cubana no producidos en Cuba o Poseen el puro de alta calidad de mayor venta en USA, Maconado
Marcas
• Las más reconocidas son Cohiba, Montecristo, Romeo y Julieta
• Dada la importancia de las marcas, la amenaza para los habanos de Cuba son la piratería de marcas y falsificaciones
El entono económico de Cuba
• USA importa 1/3 del mercado de azúcar
• USA aplicó un embargo comercial y financiero a Cuba en 1962 y dejó de importar azúcar
• Rusia tomó el lugar de USA y subsidió la economía Cubana
• Rusia pagaba con petróleo a Cuba a un alto precio por azúcar
• Cuba dependía de la venta del azúcar a Rusia y el apoyo representaba ¼ del ingreso nacional de Cuba
• Los costos e importación aumentaron para quienes hacían negocio con los cubanos
• AL desintegrarse la Rusa, Cuba perdió el apoyo y la perdida del pago en petróleo que le daban a cambio de azúcar, les resultó en una crisis energética.
• El comercio exterior de Cuba cayó 75% y la producción económica un 50%
• Cuba implementó un plan de austeridad para reconstruir la economía: Peridodo Especial en tiempos de Paz
• También estimuló las asociaciones económicas extranjeras en la minería, turismo, telecomunicaciones y Tabaco
• La ley Helms-Burton limitó el comercio de las subsidiarias de las firmas americanas en otros países con Cuba. También permitió a USA poner sanciones a otros países que comercializaran con Cuba. E impide que los funcionarios de empresas que negocien con Cuba entren a USA
• En 1999 se tuvo la primera transacción entre cuba y USA en productos alimenticios pero sólo de contado, no otorgaban créditos.
• El 27 de noviembre se votó a favor de la eliminación del embargo
• SE elimine o no el embargo, el efecto en la industria tabacalera cubana es significativo y afectará en la forma en que opera el negocio

Dados los datos de la industria, la estructura de mercado Oligopolio en donde hay pocos vendedores y lideres de mercado hace difícil la introducción al mercado ya que hay barreras de entrada a esta industria en Cuba.
La competencia invierte grandes cantidades de publicidad para dar a conocer la marca
El producto tiene pocas características que lo puedan diferenciar, sin embargo, la calidad es uno de los atributos más valorados, asi como la marca del mismo.