La Empresa {text:list-item} {text:list-item} Reech – CBRE AlternativeReal Estate LLP, también basado en Londres, es una joint-venture con el número uno del sector inmobiliario en Inglaterra, y uno de los líderes sobre el mercado mundial. Se encarga de invertir en el mercado inmobiliario, con un peritaje doble: el conocimiento del sector que proviene de CBRE, y la gestión financiera de Reech. La última entidad del grupo es Reech AiM SA, ubicada en Geneva, que es una empresa de gestión alternativa también, que se encargar de invertir sobre el mercado de la materias primas, como el crudo o los diamantes. Siguiente, tenemos un organigrama del grupo, con diferentes colores que representan a los diferentes departamentos o sectores encargados por cada entidad: El negro que representa Geneva Y el último, Paris, representado por el gris. {draw:frame} {text:list-item} Como mencionado antes, el grupo fue creado por Christophe Reech en 2006, después de que, en 2003, vendió su antigua empresa. En el sector de la gestión alternativa, Christophe Reech es famoso, en la medida de que gano algunos premios, como él del ‘Especialista del Riesgo del año’ en 2004. Hoy en día, gestionan más de 300 millones de dólares americanos, con solamente cinco fundos. Emplean a alrededor de sesenta personas: cuarenta en Londres, quince en Paris y tres en Geneva. Podemos decir que la edad media era alrededor de los 35años, o sea que era una equipa muy joven. Todos los fundos lanzados tienen une estrategia de fondo común: tratan de ser mercado neutral, o sea que aunque el mercado varia, la estrategia de los fundos no debe ser en relación con las tendencias del mercado. Lanzaron dos fundos en 2007: Iceberg Alternative Real Estate Fund, en mayo: es el fundo que nació de la joint-venture entre Reech AiM y CBRE, que opera en el mercado inmobiliario En 2008, a pesar de la crisis, decidieron lanzar tres fundos: {text:list-item} El objetivo de la empresa es buscar a clientes que invertirían en los fundos para aumentar los activos dirigidos y también aumentar el efecto de palanca: el más dinero alcanzan reunir, el más pueden pedir presta dinero. Este tipo de inversiones es solamente reservado a personas o empresas con el dominio de los modelos financieros. Entonces, los clientes potenciales no son muy numerosos: solamente concierne las instituciones, los bancos, los fondos de pensiones, los HNWI (personas con alto patrimonio neto), los fondos de fondos – o sea fondos que invierten en otros fondos – y endowments – departamentos de entidades públicas generalmente que tienen un presupuesto para invertir. {text:list-item} {text:list-item} No se puede definir una competencia general, puesto que se habla de una competencia para cada fundo; depende de sus características. {text:list-item} Reech AiM, que sobrevivió a la crisis, tiene algunas fuerzas: Es una pequeña estructura con una plantilla muy experta en el sector: la mayoría de los empleados vienen de grandes escuelas como LSE, ESSEC, Polytechnique, LBS… Su política de mercado neutral les permitieron, aunque sufrieron de la crisis también, procurar el peor. Tienen un departamento gestión del riesgo muy estricto, lo que les permite reducir los riesgos de perdidas. La Joint-Venture con el gigante del sector inmobiliario les permitieron asentar su notoriedad en el ámbito inmobiliario y de manera general, les permitieron ser conocidos del inversor básico Es una empresa que, con su entidad dedicada a la investigación y el desarrollo, gano en innovación. En lo que concierne sus debilidades, son por la mayor parte, consecuencias de la crisis: la crisis económica actual ha creado una crisis creditica que no permite prestar dinero fácilmente, y hay también una aversión de inversiones, porque los inversores temen que pierdan su dinero. Además, podemos subrayar un cambio de las regulaciones que se volvieron a ser más estrictas después de la crisis. Mis prácticas {text:list-item} Obtuve mis prácticas gracias a una antigua colega que he conocido durante mis prácticas de segundo año. Una antigua colega suya que trabajaba con su marido debía venir en Paris. Como sabía que quería trabajar en el sector de los mercados financieros, me prepuso ponerme en contacto con esta persona. Entonces, me encontré con ella en Julio de 2007. Entonces, envíe mi currículo en la oficina de Paris que lo envió a la de Londres y me llamaron una semana después para una entrevista con la Directora de las relaciones con los clientes, o sea la persona que había encontrado algunos meses antes. {text:list-item} {text:list-item} El departamento Marketing se encargaba del marketing de los productos, de la comunicación de la empresa, de los eventos y de los estudios de mercado, como el estudio de la competencia, o un estudio sobre los diferentes sitios internet donde podíamos ser listados para comunicar nuestros resultados. El departamento de Ventas se encargaba de buscar a clientes potenciales para convertirles en clientes. También trataban del seguimiento de la relación con los clientes: era como un interfaz entre los traders que eran trabajando sobre el mercado, o sea la empresa, y los clientes, o lo que pusieron dinero para invertir en los fondos con une finalidad de beneficio por supuesto. El proceso reglamentario para firmar un contrato con un cliente era largo: hasta tres meses a lo mejor. {text:list-item} En el ámbito de mis prácticas en el departamento Marketing, fue encargada de actualizar los documentos para los clientes: las factsheets, newsletters, y las presentaciones de los fundos... También he implementado el sitio internet ya existente para acceder a una interfaz muy fácil de utilizar; y asimismo fui encargada de gestionarlo. Organizaba los eventos de la empresa, como por ejemplo los aniversarios de los dos primeros productos de Reech AiM, con todo el grupo, y los principales clientes de los fundos. Tenía que crear una presentación del grupo, para permitir una mejora visibilidad de la empresa y para facilitar la comunicación durante las cumbres por ejemplo: era más fácil dar una presentación a personas que explicarles todo. Por añadidura, me encargaba de la actualización de los resultados de los fundos en las revisitas especializadas y también los sitios internet en los que éramos listados. En lo que concierne mis misiones en el departamento comercial, tenía que seguir los clientes y también el proceso de clientes potenciales a clientes. Era encargada de preparar los documentos para ellos, como los documentos jurídicos (DDQ y PPM). Algunas veces, era encargada de representar la empresa en algunas conferencias, aunque no era una especialista. Para concluir, tenía que prospectar a nuevos clientes y gestionar la base de datos. {text:list-item} Estas prácticas me permitieron obtener mi primera aproximación del sector de los mercados financieros, y construir mi red personal de contactos. También gane en autonomía, y porque era una pequeña empresa y relativamente joven, era muy dinámica. Y por supuesto, la lengua fue también un beneficio de esta experiencia. Sin embargo, la interculturalidad era el punto fuerte de esta experiencia. En lo que concierne las debilidades, había una falta de diversidad con mis tareas diarias y semanales. Además, tenía una directora muy incompetente que usualmente pedía tareas inútiles, o que era desagradable gratuitamente, porque era la esposa del PDG. Era como un abuso de poder, perro no era solamente con yo, sino con todos. También el sol y la ubicación de la oficina no eran una buena combinación en la medida de que éramos en un edificio en vidrio: era muy difícil soportar el calor dentro del edificio mientas que solamente era 25grados fuera. Por añadidura, trabajaba en la misma oficina que un colega a que no me gustaba – y no era la única. {text:list-item} {text:list-item} Solamente en la oficina de Londres, había 11 diferentes nacionalidades diferentes: 10 ingleses, 8 franceses, dos poloneses, dos pakistaníes, un holandés, una lituana, una croata y una sudafricana. Nuestra lengua común era el inglés, pero la mayoría de los traders eran franceses, gracias al prestigio de las escuelas francesas en matemáticas. Además, en la vida cotidiana, se organizaba almuerzos conjuntos cada mes en un restaurante, aperitivos después de la jornada. También, usualmente dos veces por semana, personas compraba frutos o pasteles para repartir conjuntos. Celebrábamos los aniversarios y todas las fiestas de los once países. Teníamos una tradición: cuando alguien viajara, se trajese algo (para comer) del país visitado. {text:list-item} Tuve la oportunidad vivir con personas de diferentes países también: vivía con dos alemanas, un español y un francés. Podía constatar que no comíamos a las mismas horas: las alemanas comían a las 7, los franceses usualmente a las 8 y el español a las 9 y media. Londres era también una ciudad muy diversificada donde se podía encontrar personas de todo el mundo. Conclusión Para concluir, puedo decir que estas prácticas me hicieron ganar en autonomía, me dieron my primero aproximación del mercado financiero pero era aburrido. Sin embargo, hoy en día he cambiado mi proyecto profesional y quisiera trabajar o en las relaciones internacionales, o en el turismo. Pero he decidido ir en Australia para terminar mis estudios.