Autonation

1. Mengapa AutoNation memiliki masalah dengan persediaan?

Mereka memesan kendaraan disesuaikan untuk pelanggan, tetapi seperti perintah biasanya menambah enam sampai delapan minggu o transaksi. Para pelanggan yang ingin membeli di tempat harus memilih dari kucing di banyak bahwa produsen telah dikonfigurasi, harga, dan dikirim. Dealer sering memiliki mobil baru kekenyangan duduk di banyak mereka selama berbulan-bulan pada waktu itu tidak ada yang mau membelinya. Persediaan dan perputaran lambat bengkak terluka dealer karena mereka harus meminjam uang untuk membayar kapal produsen mobil.

Mengapa hal ini juga merupakan masalah bagi produsen mobil seperti GM, Ford, dan Chrysler?

Proses manufaktur mereka tidak ditetapkan untuk cepat mengubah model produksi dan telah diarahkan untuk mengoptimalkan efisiensi pabrik produksi.

Bagaimana masalah ini berdampak pada kinerja bisnis AutoNation dan dari produsen mobil?

Ini sudah menjadi keharusan bagi produsen untuk menjaga tanaman mereka berjalan tanpa permintaan untuk membayar meningkatnya biaya kesehatan karyawan dan pensiun. Terlebih lagi, pekerja otomatis harus dibayar sebagian besar gaji mereka terlepas dari apakah mereka bekerja.

2. Apa potongan data apakah AutoNation perlu menentukan apa mobil untuk saham di setiap dealernya?

Data pada kebiasaan pembeli mobil dan konfigurasi yang paling populer dari semua membuat kendaraan.

Bagaimana bisa memperoleh data-data ini?

Mereka mengajukan sebuah upaya besar untuk mengkonsolidasikan daftar pelanggan dari ratusan dealer

Mereka menggunakan perangkat lunak berpemilik analitik serta bantuan dari DME, sebuah perusahaan pemasaran dengan keahlian dalam menciptakan kampanye disesuaikan direct mail.

3. Apa solusinya AutoNation untuk masalahnya?

Selama bertahun-tahun, CEO AutoNation telah menekan Big Three untuk memotong kembali pada produksi dan fokus pada pembangunan mobil yang benar-benar ingin pelanggan. Pekerjaan dimulai ketika perusahaan mengajukan sebuah upaya besar untuk mengkonsolidasikan daftar pelanggan dari ratusan dealer.