I. Проект продукта

1. Название
Наш магазин“Kangoo Sport ” является официальным дистрибьютером в России по продажи обуви Kangoo Jumps. В названии компании заложена основная идея продукта – это спорт и здоровый образ жизни. Kangoo Jumps является торговой маркой и таким образом обеспечивает конкурентные преимущества для “Kangoo Sport” на рынке. Название компании ассоциируется со свойствами товара – ботинки на пружинах, прыжки как у кенгуру, air – ботинки. Марка является отражением индивидуальности, она защищает нас от подделки товара конкурентами, и является стимулом к увеличению разнообразия товаров и выбора для покупателя, а также ведет к более высокому и постоянному качеству товара. Также марка дает возможность нашим покупателям больше узнать о товарах и о том, где их можно приобрести.

2.Месторасположения фирмы
Магазин “Kangoo Sport ”, торгующий обувью Kangoo Jumps, находится в Центральным округе города Москвы. Удобное территориальное месторасположение дает возможность москвичам и приезжим покупателям быстро ориентироваться по нахождения нашего магазина. Рядом с ним находится метро Площадь Революции, рядом располагается магазин ГУМ, ТЦ “Охотный ряд”, гостиницы, сети быстрого питания, ресторанов и других магазинов, в небольшом отдалении располагается культурно-исторический центр Москвы.
Мы предполагаем, чем более специфичны и неординарны наши товары и услуги, тем больше вероятность того, что потребитель зайдет к нам в магазин. Расположение магазина является решающим условием успеха.

3.Сегмент рынка
Мы уверены, чем более особенный товар, тем больше шансов, что покупатель придет к нам.
Создавая свой магазин, мы решили взять направление на оздоровление потребителей, и подбирали ту продукцию, которая отвечает этим качествам, поэтому наш покупатель самый разнообразный. Мы учитываем возраст потребителей, финансовые возможности и социальный статус. Наш покупатель – не верхушка общества, а скорее средний слой Россиян. Если вы посмотрите на ассортимент товара и цены, то убедитесь, что именно для них мы и создавали наш магазин.
Покупатель приобретает обувь Kangoo Jumps для удовлетворения потребностей: для спорта, здорового образа жизни, отдыха, экстрима, и в подарок кому-то или как предмет увлечения.
Покупатели приходят в магазин с разными целями: одни всегда готовы испытать на себе новый товар ( для ознакомления ), как только он появился на рынке. Другие ведут себя более сдержанно и решаются на покупку, только согласно своим целям, выждав некоторое время или проанализировав характер данного предложения.
Покупают товары – в спортивных целях, здорового образа жизни, досуга и экстрима.
Kangoo Jumps используются в любом возрасте от 6 до 90 лет. Целевая аудитория: молодые люди от 18 – до 30 лет, дети от 6 – до 18 лет, взрослые от 30-до 90 лет. Ориентированных на инновации и новшества продукта, а также укрепления здоровья. Наш продукт доставляет массу удовольствия и взрослым и детям, вызывают чувство эйфории и всеобщее ощущение невесомости.

4.Базовый и периферийный продукт
Наш магазин удовлетворяет глубокие потребности покупателей, начиная от обслуживания и заканчивая качественным сервисом.
Kangoo Jumps привлекает в свои ряды больше поклонников спорта, здорового образа жизни и экстрима.
Научиться ходить, бегать и совершать прыжки в обуви Kangoo Jumps можно довольно быстро. Обычно первая тренировка занимает всего несколько минут. Утром после тренировки встать с кровати очень тяжело, всё тело ужасно болит, а передвигаться получается с трудом. Но, испытав однажды волшебное чувство полета, от Kangoo Jumps уже просто невозможно отказаться.
“Kangoo Jumps” похожи на ролики, только вместо колесиков у них специальные пружинящие пластины, которые при движении отталкивают Вас от поверхности. Эта обувь разработана для обычного бега, бега трусцой, занятий аэробикой. Человек, занимающийся в “Kangoo Jumps” почувствует себя устойчиво и комфортно с первых же шагов или прыжков.
Занятия в обуви Kangoo Jumps в сочетании с весёлой, музыкой доставляет массу удовольствия и взрослым, и детям, вызывая чувства эйфории и всеобщее ощущение невесомости. К тому же под данным исследователей, в обуви Kangoo Jumps теряется на 25% больше калорий, чем при занятии обычной аэробикой. В обуви Kangoo Jumps можно проводить как силовую тренировку ( ведь вес каждой обуви 1,5 кг) так и выполнять упражнение для мышц брюшного пресса, бедер, нижней части спины.
Посетителям нашего магазина предлагается для начала надеть эти ботинки, а затем подвигаться интенсивно по залу в течении 3-х минут.
Разработчики системы заявляют: помимо проработки мышц ног, тренировки затрагивает все основные мышцы, пишет The Daily Mail.
Данные чудо-ботинки НАСА использовало для тренировки космонавтов. Но, чтобы воспользоваться ими, никакой дополнительной подготовки не требуется. По словам экспертов, ботинки очень устойчивые, поэтому равновесие потерять трудно и в ходе их практики ещё никто не падал.
Потребители могут получить информации, как о товаре, так и о его использовании. Приобретенные покупки укладываются в упаковочные пакеты с фирменным знаком магазина. Фирма изготовитель Kangoo Jumps предлагает 6 специальных программ на CD диске, которая также выдается при покупке. С помощью этих программ можно поддерживать, совершенствовать и укреплять физическую форму. Что немаловажно, обувь Kangoo Jumps не требует от занимающегося специальной подготовки.

5.Имидж
Все оформление магазина подчеркивает всю специфику товара.
Внешний вид магазина оформлен в ярких, лаконичных цветах. Весь дизайн состоит из металла и стекла.
Стены, потолки и прилавки также сделаны из металла и стекла с яркими цветами. На стенах противоположных друг другу находятся 2 больших телевизора, на которых рекламируется данный товар, аксессуары, дополнительные услуги и программы, по использование товара. Витрина украшена постерами, наклейками с изображением людей в данной обуви. В магазине всегда чисто, светло, играет энергичная музыка. Товар на прилавках расположен так, чтобы было удобно работать продавцам и удобно покупателю при его выборе и примерке. На каждый товар имеются рекламные имеются рекламные проспекты, флаеры, каталоги и упаковочные пакеты с фирменным знаком.
Имидж формируется из впечатлений, которые складываются у потребителей от контакта с нами. Благоприятное мнение остается от всех аспектов услуг, чтобы любой посетитель получал то качество обслуживания, которое обещает наш имидж.

6.Фирменный знак
Хорошо оформленный фирменный знак поможет клиентам вспомнить нашу фирму и продукцию, которую она изготовляет, если они забыли название фирмы.

Так как мы являемся дистрибьютером в России по продажи обуви Kangoo Jumps, то мы используем их фирменный знак, логотип и девиз.
Фирменный знак ассоциируется с “полетом”, “отрывом от земли” и “энергией”. Он поможет ориентироваться покупателям на наш продукт.

7.Девиз и слова
Девиз:
Наслаждайтесь и получайте удовольствие!

Слогон: Kangoo Jumps – это море удовольствия. Вы забываете что работаете!

8.Реклама
Реклама необходима для того, чтобы обратить внимание клиентов на нашу продукцию. Продвижение товара на рынок осуществляется за счет эффективного общения с нашими бывшими, настоящими и будущими клиентами. Мы информируем их о своих товарах, о том где и когда их можно приобрести по какой цене, и сообщаем другие сведения, которые могут потребоваться покупателям для принятия решения о покупке.
Мы продумали рекламную компанию по продвижения своего продукта на рынок, для этого мы используем все средства массовой информации, в основном это: медия и интернет каналы, социальные сети, а также журналы, листовки, постеры.
Мы не рекламируем нашу продукцию в газете, только потому что 90% клиентов и потребители пользуются глобальными сетями интернета во всех его проявлениях. Интернет предоставляет ряд уникальных возможностей. Создание своего сайте в сети позволит наиболее полно и наглядно представить нашу фирму и предоставляемые услуги. Так , мы предполагаем создать несколько разделов, в которых клиент смог бы без труда найти интересующую его информацию. Во-первых, должна существовать страничка-презентация, где будет отражено название нашего магазина, наш адрес, контактные телефоны, реклама. Далее идет разбитие на рубрики: новости, продукты, программы, интернет-магазин. В каждой рубрике будет краткое, но доступное описание предполагаемой услуги или товара. Также предполагаем размещение нашего баннера на сайтах партнеров. Информация о нашем сайте мы разместим также на информационных серверах: “Желтые страницы”, Информационный сервер города Москвы, Единая справочная служба, где будут указаны наши контактные телефоны, адрес, сайт и наша электронная почта.
Таким образом, осознавая, что рекламная кампания требует значительных затрат, мы выбрали именно эти направления, то есть реклама в печатных изданиях, использование ресурсов интернета и информационных служб, как наиболее эффективнее с нашей точки зрения и отвечающие финансовым возможностями фирмы.
Реклама:
Новый вид фитнеса в России “Kangoo jumping”
Россия, г.Москва, ул.Неглинная, д.4/5
“Kangoo Sport ” является официальным дистрибьютером в России.

9.Конкурентная стратегия
Мы всегда наблюдаем за нашими конкурентами, например выясняем кто является их “целевыми” потребителями и выясняем кто является их “целевыми” потребителями и поставщиками, и в какие периоды у них повышается активность и происходит спад. От их клиентов мы получаем информацию об их ценах, качестве обслуживания, о том, почему клиенты идут к ним, как часто они делают покупки и сколько тратят. Мы всегда прислушиваемся к пожеланиям своих клиентов.
Наше преимущество перед другими конкурентами : * “Kangoo Jumps” – обувь с минимальным воздействием на суставы. * Запатентованная система IPS снижает воздействие на суставы до 80% * “Kangoo Jumps” используется: * Для группового занятия фитнесом * Для безопасного бега трусцой * Для потери веса * Для атлетической тренировки * Для реабилитации после трамв или операции * Для спортивного образование детей * Kangoo Jumps представляют здоровье и преимущества в фитнесе * Обувь Kangoo Jumps безопасна * Очень стабильна * Вы можете использовать их в помещении или на открытом воздухе, на асфальтированной дороге, в лесу и по местам грязи, травы и тротуаров, на пляже и даже на снегу.
Наша работа заключается не только в реализации продукции, но также мы боремся за качество, внешний вид, хорошее обслуживание. Для того чтобы этого добиться, нам приходится постоянно над этим работать.
Мы сотрудничаем с разными регионами России проводя обучающие семинары и мастер классы.
Для того чтобы постоянно находиться в центре внимания и привлекать новых покупателей руководство, периодически рекламирует наш товар в разных средствах массовой информации.
Наш магазин прочно завоевал репутацию как честная, порядочная и серьезная организация. В её процветании участвуют все сотрудники, начинаю от продавцов до директора, и поэтому конкурировать с нами нелегко.

10.Стратегия развития магазина
Для успешного функционирования на рынке, захвата и удержания своей доли в условиях острой конкуренции наш магазин придерживается стратегии массового маркетинга. Средства продвижения на рынке включают в себя: * Стандартные услуги * Принципиально новые, не предоставлявшиеся до этого, услуги * Высочайший уровень качества обслуживания и исполнения заказа

В целях ухода от конкуренции и привлечения дополнительных клиентов мы предполагаем принципиально иной подход к обслуживанию заказчиков, в отличие от других магазинов. Для клиентов мы предлагаем различные промо-акции и услуги: * Бесплатная доставка на дом , при покупки через интернет-магазин * Дисконтная карта, с возможностью обслуживания в компаниях партнеров * Подарочный сертификат * Розыгрыш призов ( аксессуары и т.д ) * Видео диск с фитнес-программами

Мы, основываясь на стратегии массового маркетинга будем открывать сеть магазинов “ Kangoo Sport ” и применять соответствующие методы и средства развитие сети магазинов. Отдавая предпочтения клиентам ведущим активный образ жизни и интересующихся нашим продуктов.