HAL 4
AVIS Beitler 3
BARU Belgia BREWING (A): MERAIH KEUNGGULAN KOMPETITIF MELALUI SOSIAL
MARKETING JAWAB
1. Ringkasan Eksekutif
NBB (New Belgia Bir), dianggap Sayang Amerika dari Premium berkelanjutan Craft Beer. Mereka juga dikenal karena dukungan mereka dari masyarakat lokal, tenaga kerja yang terlibat dan bertanggung jawab, dan menyediakan konsumen dengan kelas dunia Premium Craft Beer. Namun, NBB berurusan dengan hilangnya keseluruhan pangsa pasar, dan potensi pendapatan, dalam industri Amerika Craft Beer semakin kompetitif.
NBB kehilangan pangsa pasar karena peningkatan Craft Bir di Amerika Serikat, kesulitan menjaga dengan nilai-nilai inti mereka sendiri karena mereka berkembang, skeptis yang melihat perusahaan etis sebagai "menipu", kompetisi utama (Molson Coors dan Anheuser - Busch InBev) memasuki pasar Craft Beer, dan akhirnya berdampak pada pendapatan / reputasi dari alkohol palsu.
Jika NBB ingin melanjutkan kisah sukses mereka harus mengambil keuntungan dari investor kunci dan konsumen bunga di perusahaan Bertanggung Jawab Sosial; terhubung ke merek loyalis baru / duta melalui tradisional / metode non-tradisional; memperoleh pengakuan lanjut / dukungan dan menyorot mereka dalam pesan mereka kerajinan terhadap konsumen mereka; bermitra dengan penggemar kuliner lokal dan wisata makanan di Amerika Serikat; dan menyadari potensi besar pasar Asia Timur.
Jika NBB ingin tetap relevan di industri kerajinan bir, mereka harus merebut kesempatan untuk memperluas ke pasar Asia Timur Pasifik memikat.
2. Identifikasi Masalah
NBB, adalah salah satu pemimpin industri di bidang manufaktur bir berkelanjutan inovatif. Kontribusi mereka melampaui hanya lingkungan di mana mereka menunjukkan dedikasi yang kuat kepada stakeholder mereka (konsumen dan karyawan), dan mengejar mereka untuk membuat premium kelas dunia Craft Beer.
Meskipun di atas adalah benar, mereka menghadapi pasar yang semakin rumit dalam industri kerajinan bir. New masalah Belgia Bir adalah bahwa mereka kehilangan pangsa pasar secara keseluruhan, dan potensi pendapatan, dalam industri Amerika Craft Beer semakin kompetitif.
Gejala termasuk:
 Peningkatan jumlah Craft Bir di Amerika Serikat
• Sebuah kesulitan meningkat dalam memberikan kontribusi terhadap keberlanjutan sebagai perusahaan terus tumbuh dan berkembang, sementara kehilangan pangsa pasar
 Secara keseluruhan berkurang pangsa pasar berbeda dengan tiga pesaing terbesar mereka (MolsonCoors, Anheuser - Busch InBev, dan The Boston Brewing Co)
 Skala operasi NBB yang relatif terhadap pesaing domestik terbesar mereka o Ketidakmampuan mereka untuk memperluas ke wilayah asing
 Peningkatan secara keseluruhan dalam Palsu Alkohol, menghilangkan pendapatan keseluruhan dan pangsa pasar o Juga mengecilkan konsumen dari pembelian NBB di masa depan
 Persepsi konsumen terhadap merek yang memasarkan diri sebagai yang berkelanjutan, dan etika. o Mereka merasa merek yang melakukan adalah "menipu" dan membeli bir mereka dari pesaing lainnya.
HAL 5
3.1. kekuatan
Kekuatan 1 - Misi BBBS dan Strategi Merek (TBL - Tiga Bottom Line)
Kekuatan 2 - Social Responsibility - Untuk Stakeholder dan Konsumen
Kekuatan 3 - Inovatif dan Industri Unggulan Lingkungan Operasi / Kontribusi
Kekuatan 4 - Merek Portfolio - Dikenal untuk rasa kualitas yang tinggi dan keragaman
Kekuatan 5 - Kehadiran Media Sosial dan jangkauan keseluruhan
Kekuatan 6 - Inovasi - Percobaan dengan rasa melalui kemitraan, mendefinisikan ulang industri kerajinan bir
Kekuatan 1 - Misi BBBS dan Strategi Merek (TBL - Tiga Bottom Line)
Yayasan NBB sebagai pemimpin industri kerajinan bir yang didirikan pada pernyataan kuat misi, 10 kepala sekolah inti, dan TBL mereka.
HAL 6
 Pernyataan Misi:
"Untuk mengoperasikan pabrik bir menguntungkan yang membuat kami cinta dan bakat nyata"
 Perusahaan Inti Keyakinan dan Nilai
1. "Mengingat bahwa kita sangat beruntung untuk membuat sesuatu yang baik yang meningkatkan kehidupan masyarakat sementara melebihi harapan konsumen kami.
2. Memproduksi bir kelas dunia
3. Mengembangkan budaya bir dan kenikmatan bertanggung jawab bir
4. kayu bakar, lingkungan, dan sosial budaya sebagai perubahan model peran bisnis
5. Lingkungan kepengurusan: meminimalkan konsumsi sumber daya, memaksimalkan efisiensi energi, dan daur ulang
6. Budidaya potensial melalui pembelajaran, manajemen partisipatif, dan mengejar peluang
7. Menyeimbangkan kebutuhan segudang perusahaan, staf, dan keluarga mereka
8. Percaya satu sama lain dan melakukan diri untuk hubungan otentik, komunikasi, dan janji-janji
9. berkelanjutan, inovatif kualitas dan efisiensi perbaikan
10. Having Fun "(New Belgia Bir)
 TBL - Tiga Bottom Line o Keuntungan, Orang (Social Responsibility), Planet (Lingkungan - Keberlanjutan)
NBB terus meraih kesuksesan melalui struktur ini. Budaya perusahaan lebih dari 400 karyawan, dan ribuan pelanggan mereka melayani untuk sehari-hari, yang dipadatkan pada yayasan ini.
Kekuatan 2 - Social Responsibility - Untuk Stakeholder dan Konsumen
NBB nilai stakeholder mereka yang mencapai dari lingkungan perusahaan mereka  konsumen yang mereka layani. Mereka terlibat dengan setiap aspek dari kehidupan mereka yang meliputi:
Konsumen
 Disimpan barley dan hop biji-bijian pada premis bagi petani lokal untuk mengambil gratis (Ferrell, 355).
 Inovasi Produk - Hubungan dengan mitra untuk mengkonversi metana dari air limbah menjadi Protein Tinggi Pakan Ikan.
 $ 2,5 juta sumbangan untuk pengelolaan program Hibah (Ferrell 356) o Setiap barel bir yang dijual = $ 1 untuk penyebab filantropi di wilayah distribusi mereka
 "1% untuk Planet" - Yayasan Amal o 1% dari laba semua NBB ini disumbangkan ke yayasan ini (Ferrell 356)
 Komunitas Bulletin Board o Wisatawan dan karyawan dapat mencerminkan pada cara-cara yang berbeda tentang bagaimana untuk membantu masyarakat o Hal ini juga membantu non organisasi nirlaba terhubung dengan NBB
 Area sumbangan mereka termasuk: o konservasi air, wisata masuk akal, advokasi sepeda, pertanian berkelanjutan, dan pendidikan lingkungan remaja (Ferrell 357)
 Tour De Fat o Sebuah acara di mana seorang individu atas tangan kunci mobil mereka untuk sepeda NBB
HAL 7 o Individu difilmkan saat mereka mempromosikan wisata ramah lingkungan o "Sejak 2011, Tour De Fat telah di 13 kota dengan lebih dari 69.000 peserta dan 41, 000 pengendara sepeda" (Ferrell 357).
Pemangku kepentingan (Karyawan)
 Keuntungan bagi 400 karyawan yang loyal yang meliputi: o Kesehatan dan Manfaat Gigi o Catered berbungkus o Pijat Gratis (sekali per tahun) o Kemampuan untuk membawa anak-anak dan anjing untuk bekerja o "Studi Beer Culture" - 5 tahun bekerja untuk NBB mendapatkan karyawan perjalanan dibayar ke Belgia untuk mempelajari budaya bir mereka o Stock pribadi - Karyawan bisa mendapatkan saham di perusahaan swasta
 Saat ini, karyawan menyimpan hingga 43% saham di NBB (Ferrell 358). o Akses yang diberikan kepada sepeda lelah datar setelah 1 tahun bekerja
 Hal ini untuk mendorong karyawan untuk membantu menjaga visi NBB tentang keberlanjutan
 "Lebih penting lagi, tanyakan apa saja karyawan New Belgia dan dia bisa daftar untuk Anda banyak, jika tidak semua, dari nilai-nilai bersama dan dapat memberitahu Anda yang paling pribadi pedih" (Ferrell 354).
Untuk NBB stakeholder (termasuk masyarakat, konsumen, dan karyawan) merupakan bagian dari perusahaan inti mereka. Tanpa mereka, NBB menyadari itu tidak akan mencapai keberhasilan mereka telah mendapatkan hari ini, "Mengingat bahwa kita sangat beruntung untuk membuat sesuatu yang baik yang meningkatkan kehidupan masyarakat sementara melebihi harapan konsumen kami '" (New Belgia Bir).
Kekuatan 3 - Inovatif dan Industri Unggulan Lingkungan Operasi / Kontribusi
NBB terus menjadi pemimpin industri dalam Operasi dan Kontribusi Lingkungan. Tidak seperti kompetisi mereka, NBB telah mengambil sikap proaktif dalam mengurangi jejak karbon mereka meninggalkan pada masyarakat. Informasi tentang misi mereka terhadap bir hijau, dan masa depan, dapat ditemukan pada laporan keberlanjutan tahunan melalui website mereka (terbuka untuk umum).
Cara di mana mereka Inovatif Lingkungan meliputi:
 Mengurangi jejak karbon sebesar 25% per barrel (Ferrell 356).
 Instalasi grid cerdas yang memungkinkan NBB untuk berkomunikasi dengan penyedia listrik untuk menghemat energi. Sebagai contoh, grid cerdas akan mengingatkan NBB untuk fungsi operasional non-esensial, yang memungkinkan perusahaan untuk mematikannya dan menghemat daya.
 Instalasi dari 20 kW fotovoltaik array di atas balai kemasan. Array menghasilkan 3 persen listrik perusahaan.
 Sebuah ketel minuman, yang kedua dari jenisnya dipasang di bangsa, yang memanaskan lembaran wort bukan seluruh ketel sekaligus. Metode ketel pemanas ini menghemat energi lebih dari ceret standar lakukan.
 Sun tabung, yang memberikan pencahayaan alami siang hari seluruh rumah minuman sepanjang tahun.
 Sebuah sistem untuk menangkap air limbah dan ekstrak metana dari itu. Hal ini dapat memberikan kontribusi hingga 15 persen dari kebutuhan listrik pabrik bir sementara mengurangi ketegangan pada fasilitas pengolahan air lokal kota.
HAL 8
 Sebuah kondensor uap yang menangkap dan menggunakan kembali air panas yang mendidih barley dan hop dalam proses produksi untuk memulai minuman berikutnya. Uap diarahkan untuk memanaskan ubin lantai dan de-es dermaga pemuatan dalam cuaca dingin (Ferrell 355). o Teknologi yang telah dieksplorasi oleh NBB adalah terobosan (keunggulan kompetitif), karena mereka berusaha untuk memproduksi murni, dan diperkaya rasa Craft Beer.
Penggunaan air
 3.9 Galon air untuk membuat 1 galon bir (Ferrell 355). o Itu 20% kurang dari pesaing mereka (Ferrell 355).
 penggunaan air 10% lebih sedikit pada tahun 2015 (New Belgia Bir) listrik  Semua sumber daya NBB energi berasal dari sumber ramah lingkungan hijau
 95% sumber daya terbarukan (New Belgia Bir). kaleng  Expanded dapat kapasitas dengan 6 kali (New Belgia Bir).
 baris pengalengan baru yang yang menggunakan karbon dioksida kurang dengan masing-masing dapat
Gambar 1. New Belgia Pabrik Bir: Laporan Keberlanjutan: "Sejarah Perusahaan" Desember 2013 Newbelgiumbrewery.com Desember 2013. Web. 20 Maret 2014,1
Kekuatan 4 - Merek Portfolio - Dikenal untuk rasa kualitas yang tinggi dan keragaman
NBB memiliki portofolio yang beragam yang cocok untuk setiap selera konsumen dan kebutuhan. Mereka merilis ada bir melalui merek sepanjang tahun, merek musiman, IPA (India Pale Ale), dan sours. NBB ini merek kedalaman acara pertunangan dan misi secara keseluruhan untuk "memproduksi kelas dunia bir" (New Belgia Bir), sambil memberikan memperkaya pengalaman konsumen. Konsumen menerima merek sangat baik, dan memberikan gambar melalui media sosial, secara efektif terlibat dengan NBB secara real-time.
HAL 9
Kekuatan 5 - Kehadiran Media Sosial dan jangkauan keseluruhan
NBB adalah sangat aktif di Media Sosial dengan basis konsumen. Mereka telah meluncurkan berbagai macam kampanye viral IMC sukses melalui YouTube yang meliputi "yang anda cari Sebuah Ranger ?: 80 Video montase spoof" (1.112.233 views) dan "Fat Tire Ale -? Ingin A Beer" (445759 views) ( New Belgia Pabrik Bir). Konsumen telah menyaksikan video ini, dan telah merespon positif, berbagi cinta mereka dari merek melalui media sosial, dan menanggapi NBB secara real-time.
NBB juga sangat terlibat dengan media sosial mereka setelah di Facebook (728, 206 Suka), dan Twitter (223.000 Pengikut), di mana mereka berinteraksi dengan basis konsumen, dan memperkenalkan konsep produk baru dan ide-ide untuk pengikut merek mereka (New Belgia Bir) .
Mereka juga berinteraksi dengan konsumen mereka melalui:
 NBB Pandora Radio Station
 NBB Instagram Saluran
 Beer Stream - peristiwa Streaming Hidup (Ferrell, 353)
 Kekuatan 6 - Inovasi - Percobaan dengan rasa melalui kemitraan, mendefinisikan ulang industri kerajinan bir
Kekuatan 6 - Inovasi - Percobaan dengan rasa melalui kemitraan, mendefinisikan ulang industri kerajinan bir
NBB juga terlibat dengan eksperimen dalam rasa Craft Beer baru. Sebagai konsumen baru mendapatkan diperkenalkan ke merek, NBB adalah melihat potensi untuk menciptakan berbagai rasa baru yang cocok
HAL 10 bahwa kurung konsumen baru rasa palet. Baru-baru ini, mereka bermitra dengan Elysian Brewing Company dalam rangka untuk menentukan dan bereksperimen dengan rasa minuman baru yang bisa menarik minat konsumen. "Bibir Iman" Program, melihat NBB membuat rasa bir baru yang kini telah menjadi bagian yang rumit dari portofolio merek NBB.
"Bibir Iman" Craft Beer, meliputi:
 Gruit - Ale
 3 Floyds Kolaborasi - Gratzer
 La Folie - Sour Brown Ale
 Transatlantique Kriek - Ale
 Le Terroir - Dry Hopped Ale Sour
 Cocoa Mole - dibumbui Chocolate Porter
 Perennial Artisan Ales - Asin Belgian Chocolate Stout
"Selain itu, New Belgia bekerja di" kolaborasi "dengan Elysian Brewing Company, di mana masing-masing perusahaan akan dapat menggunakan rumah minuman yang lain, meskipun mereka tetap bisnis independen. Melalui kerjasama ini, mereka berharap untuk menciptakan efisiensi yang lebih baik dan eksperimen bersama dengan mengambil langkah kolaboratif terhadap masa depan Amerika Craft Beer pembuatan. Satu kolaborasi yang dihasilkan dari kemitraan ini adalah Ranger IPA dan Jurus dari NBB Jelajahi dan Bibir program Iman "(Ferrell, 352).
3.2. Kelemahan
Kelemahan 1 - Skala dari NBB dibandingkan dengan pesaing utama
Kelemahan 2 - Peningkatan kesulitan untuk berkontribusi keberlanjutan sebagai perusahaan terus memperluas
Kelemahan 3 - Secara keseluruhan pangsa pasar yang lebih kecil dibandingkan dengan pesaing utama mereka
Kelemahan 1 - Skala dari NBB dibandingkan dengan pesaing utama
Ketika membandingkan NBB pesaing utama (MolsonCoors, Anheuser - Busch InBev, The Boston Brewing Company), NBB hanya beroperasi di 37 negara, relatif ke nasional. Anheuser - Busch InBev juga pemimpin industri di Amerika Latin dengan pangsa pasar 48% dan pertumbuhan% 28 tahun 2013 ("Beer di AS"). Sementara benar bahwa konsumen melakukan memegang loyalitas merek bir dibuat secara lokal, konsumen memiliki pilihan antara lager (beralih antara pada premis dan off-premise saluran). Hal ini membuat biaya switching untuk konsumen yang relatif rendah (khususnya orang-orang yang tidak memegang loyalitas merek tertentu).
Ini sangat tidak mungkin bahwa NBB akan menghasilkan keuntungan menguntungkan dan sesuai dengan pesaing domestik terkuat mereka (Anheuser-Busch InBev dan Molson Coors). Ini berarti bahwa operasi skala kecil NBB (dibandingkan dengan Anheuser-Busch InBev dan Molson Coors) akan mempengaruhi bottom line keseluruhan serta rencana untuk ekspansi dalam waktu dekat (The Boston Beer Company, Inc 16)
HAL 11
Kelemahan 2 - Peningkatan kesulitan untuk berkontribusi keberlanjutan sebagai perusahaan terus memperluas
Sebagai NBB terus tumbuh dalam ukuran, kontribusi mereka terhadap tanggung jawab sosial dan lingkungan juga berpengaruh pada garis bawah mereka.
 "eksekutif NBB mengakui bahwa sebagai peningkatan penjualan tahunan, begitu juga tantangan untuk tetap pada skala manusia dan untuk terus menjadi budaya otentik. Bagaimana berani tumbuh merek tetap menjaga nuansa yang sederhana selalu menjadi tantangan. Selain itu, mengurangi limbah ke tingkat yang lebih besar akan mengambil banyak pekerjaan atas nama kedua manajer dan karyawan, menciptakan kebutuhan untuk proses kolaboratif yang akan membutuhkan dedikasi kedua belah pihak menuju keberlanjutan "(Ferrell, 359).
Semakin besar NBB menjadi, semakin banyak uang NBB menghabiskan terhadap nilai-nilai inti mereka. Ini menempatkan beban pada NBB karena menghabiskan lebih banyak uang terhadap tanggung jawab sosial, etika, dan keberlanjutan, juga berarti mempekerjakan tenaga kerja yang diperlukan untuk menutupi biaya. Hal ini juga menjadi semakin sulit untuk mendorong karyawan untuk mengambil tanggung jawab lebih karena mereka terus berkembang. Pada akhirnya ini akan terbukti menjadi tantangan bagi NBB.
Kelemahan 3 - Secara keseluruhan pangsa pasar yang lebih kecil dibandingkan dengan pesaing utama mereka
NBB memegang porsi yang sangat kecil dari pangsa pasar dalam bir bila dibandingkan dengan pesaingnya
 Anheuser- Busch InBev NV -46,9
 MillerCoors LLC - 29,3
 The Boston Beer Company - 1,4
 Sierra Nevada - 0,5
 NBB - 0,4 (Beer di luar AS 10)
Boston Beer Company dianggap kerajinan pembuatan bir terbesar di Amerika Serikat dan memegang lebih dari dua kali pangsa pasar dari NBB
Dalam hal bir yang dijual oleh barel saja, oleh TA 2012, The Boston Beer Company telah menjual 3 kali
HAL 12
3.3. Peluang
Peluang 1 - Bertanggung Jawab Sosial dan Etika perusahaan yang terbukti sangat dihargai
Peluang 2 - Pasar Amerika Craft Beer terus melihat pertumbuhan substansial
Peluang 3 - Merek Loyalis - Peningkatan minat pada merek menciptakan potensi untuk melibatkan Brand Ambassador dan Loyalis
Peluang 4 - Penghargaan - Pengesahan yang tersebar popularitas NBA potensi Loyalis Merek
Peluang 5 - Seni Kuliner - platform makanan unik, dan wisata, yang berjalan seiring dengan Craft Beer
Peluang 6 - Asia Pacific Market Timur - kesempatan untuk memperluas secara global. Gaya hidup dan Pendapatan yang meningkat di Asia Timur.
Peluang 1 - Bertanggung Jawab Sosial dan Etika perusahaan yang terbukti sangat dihargai
NBB adalah perusahaan yang telah menempatkan mereka TBL (Profit, Tanggung Jawab Sosial dan Keberlanjutan) sebagai garis depan nilai-nilai inti dan misi
 "Penelitian telah menunjukkan bahwa harga saham secara etis dan sosial perusahaan yang bertanggung jawab secara keseluruhan mengungguli mereka di indeks S & P 500" (Ferrell, 352).
Perusahaan seperti NBB yang menghargai keberlanjutan telah terbukti melakukan sangat baik di Dow Jones Sustainability Index. Yang benar adalah perusahaan di Dow Jones Sustainability Index, terus mengungguli S & P 500 selama 11 tahun terakhir (Wilhelm 3)
Selama NBB terus mengikuti TBL nya, dan tetap setia pada nilai-nilai inti utamanya, NBB akan terus meningkatkan nilai sebagai merek antara konsumen, dan calon investor.
HAL 13
 "akses ke patokan yang menawarkan paparan investor untuk pemimpin keberlanjutan di masing-masing sektor di seluruh dunia, sementara juga memungkinkan mereka untuk menciptakan produk pasif dan terstruktur yang inovatif" (Sustain Team 1)
Peluang 2 - Pasar Amerika Craft Beer terus melihat pertumbuhan substansial
Pada 2012 saja, industri kerajinan bir di Amerika Serikat tumbuh sebesar 15% dalam volume dan 18% oleh nilai ("Craft Beer: Sebuah pasar yang berkembang pesat" 6).
 Relatif ke 2011 di mana industri melihat pertumbuhan volume 13% dan pertumbuhan nilai 15% (Craft Beer: A tumbuh cepat pasar 6).
Pada tahun 2012 Craft Beer mencapai semua waktu tinggi 10,2% dari total nilai industri bir ($ 10,2 miliar) dan 13.235.917 barel dijual (Craft Beer: A tumbuh cepat pasar 6).
 Relatif dengan rekan-rekan dalam negeri mereka, pertumbuhan volume pada merek domestik meningkat sebesar 0,9% (Craft Beer: A tumbuh cepat pasar 6).
 "Misalnya, sedangkan total konsumsi bir mengalami penurunan 2 persen volume, industri pembuatan bir kerajinan telah tumbuh 16,4 persen" (Ferrell, 352).
Konsumen menikmati latar belakang yang unik dan beraroma yang Bir Craft lokal menyediakan. Mereka menemukan rasa dan kualitas Craft Beers jauh lebih unggul daripada rekan-rekan merek dalam negeri. Juga, Craft Beers memiliki koneksi ke komunitas mereka, dan konsumen terlibat dengan merek Craft Beer pada tingkat yang lebih pribadi.
NBB menyediakan konsumen dengan rasa yang unik mereka butuhkan, dan terus terlibat dengan masyarakat dalam platform tradisional dan lingkungan media sosial. Secara keseluruhan NBB memiliki potensi untuk terus berkembang di industri American Craft Beer dinamis.
Peluang 3 - Merek Loyalis - Peningkatan minat pada merek menciptakan potensi untuk melibatkan Brand Ambassador dan Loyalis
NBB, sudah memiliki kehadiran yang kuat di Media Sosial. Facebook mereka (728, 206 Suka), Twitter (223.000 Pengikut), dan saluran YouTube (dengan lebih dari 2.000 pelanggan terdaftar), memiliki individu berbagi pengalaman dan pertemuan mereka dengan merek yang dinamis dalam lingkungan real-time (New Belgia Bir). Mereka juga telah terlibat dengan loyalis merek potensial melalui tur yang unik dari fasilitas mereka.
 "Upaya Baru Belgia Brewing untuk memenuhi standar tinggi sendiri telah terbayar dengan sangat setia mengikuti-bahkan, perusahaan baru-baru diperluas jumlah wisata ini menawarkan fasilitas karena permintaan tinggi seperti" (Ferrell, 359) .
NBB memiliki kesempatan unik untuk terus terlibat dengan konsumen mereka di platform media sosial, dan memiliki konsumen mereka menyebarkan cinta mereka dari merek melalui kata digital mulut.
 Seribu Inovator o Carilah produk alkohol yang baru dan menarik (Inovator)
 Seribu experiencers
HAL 14 o Mendengar melalui media digital (Social Media - Facebook, Twitter, Blog), atau dari mulut ke mulut tentang minuman beralkohol baru yang menarik (Craft Beer) dan ingin menguji pengalaman yang mendebarkan baru (Early Adopter)
 Seribu strivers o Ikuti di experiencers jejak dan mencoba Craft Beer baru yang menarik dan trendi. Mereka menganggap dengan melakukan hal ini mereka akan diterima oleh rekan-rekan mereka (Inovator, dan experiencers). o Mudah kepuasan diri
Peluang 4 - Penghargaan - Pengesahan yang menyebar NBB popularitas potensi Loyalis Merek
NBB melalui kontribusi mereka terhadap masyarakat dan lingkungan, telah menerima berbagai penghargaan:
 Etika Bisnis Majalah Bisnis Etika Penghargaan o "Dedikasi untuk keunggulan lingkungan dalam setiap bagian dari proses pembuatan bir inovatif" (Ferrell, 359)
 Wall Street Journal (15 Terbaik Tempat Kerja Kecil)
 Terbaik Mid-Sized Brewing Company tahun (Great American Beer Festival)
 Medali untuk Beers berikut: o Abbey Belgia Style Ale, Biru Paddle Pilsner, La Folie Ale Khusus
Terus berinovasi kontribusi mereka terhadap lingkungan, masyarakat, dan produksi kualitas tinggi bir mereka, akan membantu NBB menerima lebih dukungan. Mereka dapat menyoroti dukungan ini dan testimonial melalui website mereka, saluran tradisional (majalah, televisi, billboard, dll), media sosial (Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, dll), dan menjangkau merek loyalis baru yang potensial.
Peluang 5 - Seni Kuliner - platform makanan unik, dan wisata, yang berjalan seiring dengan Craft Beer
NBB memiliki portofolio Craft Beer beragam (Lagers, IPA, Gandum, Sours, dll) yang cocok dengan hidangan tertentu. Kota-kota di Amerika Serikat dan Kanada (Vancouver, Toronto, Montreal), memiliki wisata makanan dan truk makanan lokal yang sesuai dengan Craft Beer yang dilayani
Vancouver adalah contoh yang bagus dari ini sebagai budaya makanan mereka telah menunjukkan untuk pergi sangat baik dengan Craft Beer. Sepanjang pusat kota Vancouver, wisatawan dapat pergi pada "Craft Beer Petualangan", mencicipi masakan lokal dan cocok dengan Craft Beer di daerah. Ada beberapa cara untuk transportasi melalui daerah Vancouver (berjalan, sepeda, bus shuttle).
HAL 16
Gbr.3. Vancouver Craft Beer Peta "Craft Beer Tour" thehoppyending.wordpress.com April 2014. Web. 20 Maret 2015.
Dengan pendekatan ini, NBB memiliki potensi untuk mencapai sekedar Craft Beer, dan mengatasi makanan wisata yang melibatkan konsumen dalam masakan kuliner yang cocok dengan portofolio merek beragam NBB.
NBB juga membantu mempromosikan minuman kepada massa (meningkatkan citra NBB Tanggung Jawab Sosial dalam proses.
 "New Belgia juga mempromosikan apresiasi bertanggung jawab bir melalui partisipasi dalam dan dukungan dari seni kuliner. Misalnya, sering menjadi tuan rumah New Belgium Beer Dinners, di mana setiap kursus makanan disajikan dengan memperlakukan kuliner pelengkap "(Ferrell, 358). o Konsumen berhubungan dengan ini, yang membantu membangun loyalitas merek yang lebih
HAL 17
Peluang 6 - East Asia Pasifik pasar-kesempatan untuk berkembang secara global. Gaya hidup dan Pendapatan yang meningkat di Asia Timur.
NBB memiliki potensi untuk memperluas ke pasar Asia Timur Pasifik menguntungkan. Pendapatan dan standar hidup yang meningkat di pasar luar negeri yang meliputi:
 Cina, Vietnam, dan India
Untuk menambah ini, penduduk usia minum hukum (China dan India), adalah melihat peningkatan melalui kerangka waktu 2013-2018 (Peluang Regional: Standard Lager Beer dan Alternatif 5)
Gbr.4.
Gbr.4. Absolute Hukum Pembelian Umur 2013/2018 "Peluang Regional: Standard Lager Beer dan Alternatif" Euromonitor International Desember 2014. Web. 20 Maret 2015.
Budaya kelompok usia ini juga tertarik kebarat-baratan konsumsi alkohol premium.
 Seribu Inovator o Carilah produk alkohol yang baru dan menarik (Inovator)
 Seribu experiencers o Mendengar melalui media digital (Social Media - Facebook, Twitter, Blog), atau dari mulut ke mulut tentang minuman beralkohol baru yang menarik (Craft Beer) dan ingin menguji pengalaman yang mendebarkan baru (Early Adopter)
 Seribu strivers o Ikuti di experiencers jejak dan mencoba Craft Beer baru yang menarik dan trendi. Mereka menganggap dengan melakukan hal ini mereka akan diterima oleh rekan-rekan mereka (Inovator, dan experiencers). o Mudah kepuasan diri
Lagers Premium melihat peningkatan yang stabil selama 2013-2018 di China dan India
Gbr.5.
HAL 18
Gbr.5. Premium Lager / Pendapatan Disposable 2013/2018 "Peluang Regional: Standard Lager Beer dan Alternatif" Euromonitor International Desember 2014. Web. 20 Maret 2015.
 Diharapkan pada tahun 2018 bahwa China akan menyamai AS dalam ukuran bir premium ("Peluang Regional: Standard Lager Beer dan Alternatif" 8)
 India adalah melihat pertumbuhan yang signifikan juga, tapi diharapkan tidak akan sesuai dengan ukuran pasar yang sama seperti Amerika Serikat dan China
Cina - "Dengan pertumbuhan pendapatan di kawasan itu, bir akan melihat peluang dalam perkembangan merek premium atau impor" ("Peluang Regional: Standard Lager Beer dan Alternatif" 9)
Gbr.6.
Gbr.6. Rumah tangga pakai Penghasilan 2013 "Peluang Regional: Standard Lager Beer dan Alternatif" Euromonitor International Desember 2014. Web. 20 Maret 2015.
Regionalisasi dan Impor drive premiumisation (beradaptasi dengan bir premium) di Cina:
 "provinsi Richer, konsumsi aspirasi dan permintaan untuk produk-produk Barat mengemudi permintaan bir premium. Perdagangan up diharapkan menjadi tren umum di pasar bir Cina mengingat sebagian besar pasar bir terdiri band harga ekonomi. Cina adalah pasar yang besar untuk menangani logistik, dan memiliki infrastruktur yang relatif terbelakang bila dibandingkan dengan pasar bir besar lainnya. Ada potensi besar menengah - ke tinggi - konsumen berpenghasilan masih harus dicapai sebagai saluran distribusi memperluas dan memodernisasi "(" Peluang Regional: Standard Lager Beer dan Alternatif "28) o Premium Lagers termasuk Craft Beers, ini adalah daerah di dunia di mana NBB berpotensi memperluas ke o "perusahaan seperti Boston Beer bisa bertujuan untuk menawarkan bir disesuaikan yang memenuhi berbagai selera orang lokal dari konsumen di pasar-pasar pertumbuhan tinggi seperti India dan Cina" ("The Boston Beer Company, Inc." 17)
Jika NBB ingin melihat merek memperluas, tempat terbaik untuk melakukannya akan berada di pasar Asia Timur Pasifik. Potensi pertumbuhan akan meningkat oleh kurangnya paparan dari merek Barat Craft Beer. Ketika pendapatan naik Cina, begitu pula standar hidup untuk orang-orang ini. Individu-individu yang penasaran, dan ingin mengalami budaya Barat. Itu sebabnya mereka mencari bir premium relatif untuk bir ekonomi, karena mereka ingin mencicipi terbaik yang budaya Barat yang ditawarkan.
HAL 19
3.4. Ancaman
Ancaman 1 - Persepsi Konsumen - Skeptis terhadap merek yang fokus pada keberlanjutan
Ancaman 2 - Peningkatan jumlah Craft Bir di Amerika Serikat, mengambil dari pangsa pasar secara keseluruhan
Ancaman 3 - kompetisi Major dari pemimpin industri terbesar - MillerCoors (New Moon) dan Anheuser - Busch InBev NV (Syok Top, Goose Island)
Ancaman 4 - Peningkatan secara keseluruhan dalam Palsu Alkohol mempengaruhi reputasi Craft Beer dan pendapatan
Ancaman 1 - Persepsi Konsumen - Skeptis terhadap merek yang fokus pada keberlanjutan
Ada skeptis di luar sana yang menemukan perusahaan yang berkelanjutan, etika, dan sosial yang bertanggung jawab mencoba untuk menutupi sesuatu yang tidak ada di tempat pertama.
 "Studi juga mengungkapkan bahwa konsumen sadar lingkungan yang pada mencari praktek bisnis menipu, seperti greenwashing dan berputar kedokteran, atau sebagai Direktur mantan NBB Pemasaran Greg Owsley memasukkannya," kencan santai antara nilai-nilai inti dan merek [yang] daun baik jangka pendek potensi optimal mereka "(Ferrell, 367).
 "Meskipun kecurigaan konsumen bisnis adalah di semua waktu tinggi" (Ferrell, 354).
Untuk lebih menambah dilema ini NBB punya masalah dengan mantan karyawan go public tentang "menipu" agenda pemasaran rumah kaca NBB ini. Dia menyatakan bahwa klaim NBB itu menjadi "100 persen bertenaga angin" (Ferrell, 367) adalah menyesatkan karena perusahaan masih menggunakan listrik dan gas dalam operasinya saat membeli kredit hemat energi.
NBB menanggapi ini dengan mengambil sikap defensif, tetapi kemudian melanjutkan untuk mengubah sikap mereka ke yang akomodatif. NBB akhirnya mulai memberikan laporan keberlanjutan di situsnya setiap tahun untuk masyarakat umum. Sementara NBB berdiri kuat oleh nilai-nilai inti mereka, tindakan mereka bisa menyakiti reputasi mereka secara keseluruhan dalam industri. Ini berpotensi menyebabkan pelanggan yang telah kehilangan iman dan kepercayaan merek.
Ancaman 2 - Peningkatan jumlah Craft Bir di Amerika Serikat, mengambil dari pangsa pasar secara keseluruhan
NBB menghadapi meningkatnya persaingan dalam pembuatan kerajinan bir. Hingga Juni 2013, jumlah Craft Bir di Amerika Serikat telah meningkat menjadi 2.143 ("Craft Beer: Sebuah pasar yang tumbuh cepat" 6).
 Jumlah ini telah melihat peningkatan yang stabil dalam beberapa tahun terakhir o Pada awal tahun 1980, Amerika Serikat adalah rumah bagi hanya 8 Craft Pabrik Bir o Pada tahun 1994, jumlah yang telah tumbuh menjadi 537 o Angka itu meledak ketika popularitas Craft Beer memukul semua waktu tinggi, efektif menjadi tren:
 2011 - 1970
 2012 - 2347 ("Craft Beer: Sebuah pasar yang tumbuh cepat" 6).
HAL 20
Gbr.7. Pabrik Bir 1890 - 2013 (Amerika Serikat) "Craft Beer: Sebuah pasar yang tumbuh cepat" Euromonitor International September 2013. Web. 20 Maret 2015.
Karena jumlah pabrik meningkat di Amerika Serikat, potensi peningkatan pangsa pasar dikonsumsi juga. NBB harus menyusun strategi cerdas yang akan membantu mereka membedakan diri dari kompetisi, atau menghadapi ancaman kehilangan pangsa pasar yang lebih.
Ancaman 3 - kompetisi Major dari pemimpin industri terbesar - MillerCoors (New Moon) dan Anheuser - Busch InBev NV (Syok Top, Goose Island)
Segmen Craft Beer telah terus meledak dan dengan itu, datang persaingan dari dua pemain terbesar di pasar bir Amerika Serikat - MillerCoors (New Moon) dan Anheuser- Busch InBev NV (Syok Top dan Goose Island) ("Craft Beer: Sebuah pasar yang tumbuh cepat "14).
 Sedangkan BA (bir Advokasi) telah mendefinisikan bir ini sebagai "licik" bir (tidak Kerajinan Beers, karena mereka tidak memenuhi baes peraturan ketat), konsumen mencoba masuk ke Craft Beers, mungkin menemukan konsep ini membingungkan (" kerajinan Beer: Sebuah pasar yang tumbuh cepat "14).
Ini juga memiliki potensi untuk merusak reputasi Craft Beers (termasuk NBB), sebagai Craft Beers dianggap sebagai premium dan berkualitas tinggi.
 Craft Beers dibandingkan dengan "licik" bir, diciptakan melalui metode yang sama sekali berbeda (Kerajinan Beers dilihat oleh penggemar sebagai bir akhir yang lebih tinggi daripada ada "licik" rekan-rekan).
 "Craft bir bukanlah istilah pemasaran. Ini adalah deskripsi dari bir yang berbeda dari raksasa bir global. Jika garis terus mendapatkan kabur dan kerajinan menjadi commoditized, kecil dan bir independen akan memiliki lebih keras dan lebih keras menjual waktu . produk mereka, mendapatkan ruang rak, menangani keran dan penempatan pada menu restoran pecinta bir memiliki hak untuk tahu ketika mereka membeli produk dari kerajinan bir kecil dan independen atau dari sebuah pabrik yang dimiliki global besar "(" Craft Beer: A cepat pasar -growing "14).
HAL 21
Ancaman 4 - Peningkatan secara keseluruhan dalam Palsu Alkohol mempengaruhi reputasi Craft Beer dan pendapatan
Sayangnya untuk NBB dan industri kerajinan bir, buruk diproduksi, palsu, dan alkohol murah adalah epidemi yang berkembang secara global. Setiap tahun, alkohol palsu memiliki dampak $ 1 Miliar pada pendapatan alkohol ("The Boston Beer Company, Inc." 18).
Epidemi yang sedang berlangsung ini tidak hanya berpengaruh pada pendapatan dicatat oleh produsen alkohol (yang mencakup Pabrik Bir Craft seperti NBB), tetapi juga mencoreng citra merek itu meniru
 Ketika konsumen pergi untuk membeli produk premium Craft Beer, mereka mengharapkan high end pengalaman konsumsi
 Apa yang mereka dapatkan dalam hasil, adalah bir yang tidak jauh datang dekat dengan harapan mereka
 Pada gilirannya mereka muak dengan merek mereka telah membeli (meskipun mereka menyadari bahwa itu palsu), dan tidak pernah membeli produk lagi o ini bisa mencerminkan buruk pada bottom line BABY ini
 Potensi pelanggan menjadi muak dengan merek, sehingga mencerminkan tentang kemungkinan pembelian lebih lanjut
 ini juga dapat pergi sejauh pelanggan merusak reputasi merek dari mulut ke mulut
 Mereka melaporkan temuan mereka dari merek untuk teman-teman mereka, dan mencegah mereka dalam pembelian mereka dari produk.
4. Tujuan Organisasi
 Mempromosikan dan membangun brand awareness dari NBB kerajinan bir di East Asia Pasifik oleh Mei 2015
 Memperluas dan mendistribusikan NBB kerajinan bir untuk Asia Timur dan Pasifik oleh Juni 2015
 Meningkatkan kesadaran merek NBB kerajinan bir di East Asia Pasifik pada akhir tahun 15% 2015
 Memanfaatkan tren premiumisation di Cina, dan membangun pangsa pasar 5% dari bir premium akhir tahun 2016
 Menetapkan NBB kerajinan bir di East Asia Pasifik bir kerajinan disukai pilihan akhir tahun 2016
 Meningkatkan penjualan NBB kerajinan bir sebesar 10% pada akhir tahun 2016
 Pembuatan dan mendistribusikan NBB kerajinan bir meskipun hub pusat di East Asia Pasifik oleh Jan 2017
 Meningkatkan kontribusi lingkungan (CO2, Air, Surya / Energi Angin) untuk Asia Timur dan Pasifik pada akhir tahun 15% 2017
HAL 22
5. Analisis Alternatif
5.1. NBB Inovasi - Lanjutkan untuk berinvestasi ke Craft Beer Berkelanjutan Teknologi (R + D)
NBB sudah dianggap salah satu pemimpin industri kerajinan bir dalam Keberlanjutan. Mereka telah menerima beberapa penghargaan dan dukungan dari media terkenal yang termasuk The Wall Street Journal atas kontribusi mereka untuk industri kerajinan bir dan lingkungan. NBB harus terus mengembangkan eko-efisien teknologi untuk meningkatkan hubungan mereka dengan tanggung jawab perusahaan dan keberlanjutan.
Dalam proses melakukan hal ini, NBB sudah menetapkan diri sebagai pemimpin pasar. Tidak ada produsen Craft Beer lainnya, telah menempatkan diri sebagai "The Quintessential Hijau Craft Beer". Dalam mengejar mereka menciptakan hijau Craft Beer 100% murni, mereka menciptakan industri baru yang potensial bagi pertumbuhan pasar. Seperti Kerajinan Pabrik Bir telah meningkat menjadi 3128 dalam ukuran di Amerika Serikat, NBB bisa menjadi tempat pembuatan bir pertama yang menjadi Murni Craft Beer Brewery.
Keunggulan kompetitif ini akan membantu menciptakan koneksi yang unik untuk merek loyalis mereka saat ini, sekaligus menciptakan peluang untuk pengembangan lebih lanjut dengan penggemar baru. Lebih meningkatkan produk mereka menjadi bir paling bersih dan paling ramah lingkungan, juga akan meningkatkan hubungan antara rasa dan konsumen mereka. Konsumen ingin bir yang berkualitas tinggi, dan penuh segar mencicipi bahan (untuk pengalaman kedua dari belakang).
Memiliki ini spin baru pada industri akan menetapkan NBB liga jauh dari kompetisi, sehingga benar-benar usang.
Keuntungan
 pemimpin industri pertama di ramah lingkungan Craft Beer manufaktur
 Tidak ada persaingan langsung, karena mereka akan membuka lapangan baru pembangunan Craft Beer
 koneksi kuat untuk Merek Loyalis bir menjadi lebih baik mencicipi, dan lebih murni.
 Merek akan dihargai sangat, sebagai merek yang memiliki keberlanjutan yang kuat memiliki kepercayaan investor sehat.
 sikap Berkelanjutan akan menarik konsumen untuk membeli produk mereka
 koneksi kuat dengan masyarakat dan lingkungan.
Kekurangan
 Risky, karena tidak ada cara untuk menentukan bagaimana orang akan bereaksi terhadap industri baru
 Bisa berakhir knalpot dan merusak Intinya NBB ini
 Skeptis dapat menyebabkan kerusakan pada reputasi merek
HAL 23
5.2. Ekspansi ke Pasar Asia Timur Pasifik
Amerika Serikat telah melihat sebanyak 3128 Pabrik Bir Craft baru pada akhir 2013. Para pemegang saham pasar utama di Amerika Beer Industri (Anheuser- Busch InBev, Molson Coors), juga mendapatkan tangan mereka di pasar Craft Beer dengan merek mereka syok Top dan New Moon (masing-masing). Dengan ini datang stagnasi akhirnya Craft Beer di Amerika Serikat (sebagai Craft Beer Industri telah mulai fase jatuh tempo). Seperti konflik untuk pangsa pasar menjadi ganas, NBB perlu menemukan kran baru bagi mereka untuk memperkenalkan dan memperluas Beer Craft mereka.
Di pasar global, daerah yang paling menguntungkan untuk bir premium untuk memperluas ke adalah Asia Timur Pasifik Market.
East Asia Pasifik
Ada tren baru berkembang di Asia Timur. Kenaikan pendapatan dan standar hidup, telah melihat generasi muda (2013-2018) memiliki pendapatan lebih pakai. Ini generasi muda milenium semakin lapar untuk mencoba daya tarik budaya Barat, khususnya Premium Craft Beer.
Premium Craft Beer di East Asia Pasifik, khususnya India dan Vietnam, melihat peningkatan dari 6%.
Gbr.8.
Gbr.8. Premium / Mid-Harga / Ekonomi Beer: Asia Timur "Peluang Regional: Standard Lager Beer dan Alternatif" Euromonitor International Desember 2014. Web. 20 Maret 2015.
Cina
Kelas menengah di Cina adalah melihat peningkatan pendapatan mereka. The kelas rendah China juga melihat perkembangan mereka bergerak menuju pendapatan yang cocok dengan kelas menengah. Dengan perubahan itu, datang perubahan kebiasaan konsumsi untuk orang-orang ini. Mereka beralih dari merek berdasarkan ekonomi, untuk merek premium berdasarkan karena peningkatan pendapatan mereka.
 "provinsi Richer, konsumsi aspiratif, dan permintaan untuk produk-produk Barat, yang mendorong permintaan untuk bir premium" ("Peluang Regional: Standard Lager Beer dan Alternatif" 28).
HAL 24 Gbr.9. Rumah tangga pakai Pendapatan 2013 / Peta Asia Timur (Growth Volume) "Peluang Regional: Standard Lager Beer dan Alternatif" Euromonitor International Desember 2014. Web. 20 Maret 2015. Permintaan untuk Premium, dan bir berkualitas tinggi adalah melihat peningkatan 26% di Cina saja Gbr.10. Regionalisasi dan impor mendorong premiumisation di Cina "Peluang Regional: Standard Lager Beer dan Alternatif" Euromonitor International Desember 2014. Web. 20 Maret 2015. Dengan peningkatan di Cina, datang potensi NBB untuk memperluas merek mereka ke wilayah yang unik ini. Berbeda dengan pesaing utama yang sudah ada (Molson Coors, Anheuser), NBB dapat mengatur menciptakan keunggulan kompetitif yang unik. Cina merupakan daerah yang cukup tebal di masalah lingkungan (emisi rumah kaca, kualitas udara yang buruk), NBB beroperasi pada filosofi berkelanjutan yang berasal langsung dari mereka HAL 25 pernyataan misi. Dengan menyediakan bir bersih untuk lingkungan ini, NBB secara efektif membuat link unik kepada para pemangku kepentingan dalam budaya Cina; khusus karyawan.
Ini bisa membantu membuktikan pergeseran paradigma besar dalam budaya Cina; kondisi kerja yang lebih baik dan lebih manusiawi. Juga, NBB adalah merek yang dikenal untuk terhubung dengan budaya basis konsumen mereka. Dengan menyesuaikan khusus Beers Craft yang menggabungkan yang terbaik dari budaya Cina, NBB adalah kerajinan koneksi yang unik dengan penggemar merek Cina mereka.
Potensi NBB tumbuh di China dan Asia Timur dan Pasifik, adalah menarik.
Keuntungan
 potensi yang sangat baik untuk pertumbuhan di China (26%) sebagai budaya merangkul bir premium Barat.
 Kenaikan pendapatan di Asia Timur berarti lebih banyak pendapatan sekali pakai untuk kualitas tinggi Beers Craft premium o budaya Asia Timur keinginan mencicipi lebih baik, kualitas bir lebih tinggi
 Lebih dari 1,5 miliar orang hidup di Asia Timur, yang 22% dari total populasi dunia o Itu jumlah besar orang menginginkan budaya Barat, dan bir premium
 Keunggulan Kompetitif - The kualitas yang unik dari NBB, berasal dari pernyataan misinya, dan keyakinan inti / nilai-nilai, akan membantu untuk membuat sambungan pada tingkat emosional / budaya yang MolsonCoors dan Anheuser - Busch InBev telah gagal memanfaatkan.
 Kontribusi terhadap keberlanjutan dan tanggung jawab sosial bisa membantu membangun pergeseran paradigma di seluruh China o Hal ini akan meningkatkan kepercayaan dari calon investor o Konsumen akan menjadi lebih loyal kepada merek.
Kekurangan
 Skala NBB miniscule dalam ukuran relatif untuk MolsonCoors dan Anheusuer - Busch InBev o Ini akan membuat ekspansi ke Asia Timur jauh lebih sulit untuk NBB
 Biaya yang dibutuhkan untuk memperluas ke wilayah baru ini mungkin terlalu mahal bagi NBB
 NBB mungkin perlu untuk membangun pijakan kuat di pasar Amerika Utara sebelum pindah ke pasar Asia Timur.

HAL 26
6. Rekomendasi
Ekspansi ke Pasar Asia Timur Pasifik
Sementara gagasan untuk menciptakan industri kerajinan bir baru di pasar Amerika adalah menarik, ia datang dengan banyak bagasi dan risiko. Alternatif terbaik untuk NBB adalah untuk memperluas ke pasar Asia Timur Pasifik.
Alasan Mengapa
 Kedua perusahaan bir terbesar di Amerika Serikat (Molson Coors dan Anheuser - Busch InBev), belum membentuk pangsa pasar yang signifikan.
 NBB memiliki keunggulan kompetitif yang unik untuk dapat terhubung dengan konsumen mereka pada tingkat yang lebih emosional dan pribadi
 teknologi berkelanjutan canggih BB akan menjadi salah satu dari jenis dalam pengembangan Craft Beer di Asia Timur
 Konsumen dan investor sama memegang nilai tinggi dalam perusahaan yang bertanggung jawab secara sosial, etika, dan berkelanjutan
 NBB menghasilkan kualitas tinggi dan unik mencicipi Premium Craft Beer, ini akan berbaur dengan baik dengan meningkatnya pendapatan di kelas rendah dan kelas menengah Asia Timur.
 budaya Asia Timur memiliki rasa lapar sengit untuk budaya Barat, dan beragam kerajinan bir premium yang datang dengan itu.

HAL 27
Rencana 6. Pelaksanaan
Rencana Jangka Pendek (1-3 Bulan)
1 BULAN :
Pertemuan dengan eksekutif kunci, investor, dan pemangku kepentingan, untuk membahas rencana ekspansi ke pasar Asia Timur
 Memberikan rencana kontingensi suara jika ekspansi gagal (Kerangka Waktu kapan harus menarik keluar dari Asia Timur jika tidak sesuai harapan 1-2 tahun)
 Perusahaan pesan lebar dari presiden menginformasikan rencana ekspansi ke Asia Timur dan bagaimana sesuai dengan nilai-nilai inti dari NBB
 Mengidentifikasi pesaing utama dan sumber daya mereka
 Hubungi Kedutaan Besar Amerika di Cina / India untuk Hubungan Perdagangan dan informasi tentang demografi
 Kerja melalui saluran di Cina / India untuk mendapatkan referensi untuk menyalurkan distributor di Asia Timur

2 BULAN :
Pertemuan dengan pemerintah kunci (lokal, provinsi, dan federal) pejabat untuk mendistribusikan alkohol di seluruh Asia Timur
 Mendapatkan lisensi / izin untuk distribusi alkohol di seluruh Asia Timur (lokal, provinsi, pemerintah federal - India dan Cina).

3 BULAN :
 Pertemuan dengan mitra kunci (distributor, grosir) di Asia Timur untuk membahas operasi dan rencana ekspansi
 Wawancara tenaga kerja saat ini untuk menentukan siapa yang paling cocok untuk menjadi ujung tombak ekspansi ke Asia Timur (Manajemen Key, lancar bilingual - Mandarin / Inggris)

JANGKA PANJANG LEBIH DARI 3 BULAN
4 BULAN :
 Wawancara potensi staf baru melalui komunikasi disalurkan
 koran Rahasia - Mempekerjakan staf baru melalui metode tradisional (Cina / India)
 Integrasi Tradisional (Baliho, Koran, dll) dan Non-Tradisional (Social Media - Facebook, YouTube, Twitter, dll) rencana IMC untuk distribusi NBB Craft Beer ke pasar Asia Timur (China / India).

6 BULAN :
 Jauhkan investor kunci dan pemangku kepentingan diperbaharui pada saat situasi (ekspansi dan distribusi ke Asia Timur)
 Memberikan laporan dan update status kepada pemangku kepentingan utama
 Ulasan IMC rencana dan efektivitasnya (ulang perencanaan jika tidak berhasil)
 Terhubung dengan manajemen kunci di Asia Timur untuk update pada pekerja dan staf

1 TAHUN :
 Ulasan - Dari berhasil setelah 1 tahun, menindaklanjuti dengan rencana kontingensi
 Jika berhasil:
 Mendapatkan izin kerja untuk memulai pembangunan fasilitas kunci Craft Brew di Asia Timur (salah satu yang memiliki hub pusat, memberikan kemudahan transportasi ke seluruh Asia Timur)
 Mendapatkan perizinan yang memadai dari pemerintah daerah, provinsi, dan utama federal untuk memiliki dan mengoperasikan kerajinan pembuatan bir di Cina / India
 Mendapatkan update pada kemajuan Craft Brewery (Central Hub) Asia Timur
 Menginformasikan investor dan pemangku kepentingan dari status kerajinan pembuatan bir
 Memberikan laporan pendapatan penjualan tahunan untuk semua pemegang saham
 pesan Presiden kepada seluruh anggota tentang status saat ini dan status masa depan BBB di Amerika Utara dan Asia Timur
 Operasi Tepat Peralatan dan Fasilitas Pelatihan:
 anggota Merekrut baru NBB dan mempersiapkan mereka untuk pelatihan yang tepat di Asia Timur / Markas Besar (Amerika Serikat).

2 TAHUN :
 laporan Keberlanjutan kepada stakeholder, investor, dan pejabat pemerintah kunci
 Tahunan Laporan ke tombol investor / stakeholders (karyawan)
 Pengenalan kampanye IMC baru yang memperluas atas saat Merek Portfolio
 Penciptaan produk kerajinan bir baru yang cocok dengan signifikansi budaya Cina / India
 Ulasan IMC kampanye (baru budaya Craft Beer) dan penjualan baru Craft Beer)