CASO LILLE TISSAGES

Carlos Caridad Montellano
Lille Tissages, S. A.

Preguntas
1. En caso de Lille Tissages bajar el precio a 15.00 francos?
2. Si el departamento que produce artículo 345 era un centro de beneficio y si usted fuera el director de ese departamento, ¿supondría una ventaja financiera para ti bajar el precio?
3. ¿Hay alguna posibilidad de que la competencia suba sus precios si Lille Tissages mantiene el suyo en 20.00 francos? Si es así, ¿cómo integras este factor en su análisis?
4. A 15.00 francos ¿tendrá un beneficio Lille Tissages con el artículo345? ¿Cómo lo decides?

Pregunta 1

Cambiar el precio va a alterar el margen de contribución unitario, que es el precio de venta costo variable menos.
Margen de Contribución 15.00 francos / metro
Lille Tissages espera poder vender hasta 175.000 metros de artículo 345 en
15.00 francos / metro.

Precio de venta: 15,00
Contribución / unidad: 08,51
Contribución total: 1.489.250,00

Margen de Contribución 20.00 francos/ metro
Lille Tissages, vender no menos de 75 mil metros de artículo 345 en 20 francos

Precio de venta: 20,00
Contribución / unidad: 13.20
Contribución total: 990.000,00

La otra posibilidad es mantener el precio en 20.00 francos / metro.
El director de ventas afirmó que las ventas no estarían por debajo de 75.000 unidades para el año 2004. Esto supone un beneficio de 15.000 francos, sin embargo, mirando a la tendencia de la cuota de mercado, no creo que la cuota de mercado se reducirá a menos de 100.000 unidades para el año 2004. En cuanto a esos números sólo, sería mejor mantener el precio al 20.00 francos / metro. Sin embargo, todo esto se basa en la venta de 2004 solamente, entonces en el caso de los competidores mantienen el precio de 15.00 francos / metro, entonces Lille Tissages continuará la tendencia de perder cuota de mercado para los próximos años y el