PROPOSAL TEH OCHA
PENDAHULUAN
Teh Ocha adalah teh yang terbuat dari sejenis daun teh hijau sangat popular di Tiongkok, Taiwan, Hongkong, Jepang, Timur Tengah dan Asia Tenggara.
Teh hijau yang di Tiongkok dinamai Hanzi atau disebut juga dalam bahasa latinnya Camellia Sinensis, dipetik dan dilakukan proses pemanasan untuk mencegah oksidasi.
Teh hijau ini di Jepang disebut (ryokucha) teh ini dijual dengan harga jual bergantung kepada kualitas daun the nya, dari Jepang lah nama Teh Ocha diperkenalkan.
Teh Ocha akan semakin enak rasanya jika dihasilkan di wilayah yang memiliki perbedaan cuaca tinggi, misalnya siang hari suhunya sekitar 30 derajat dan malam hari bisa belasan derajat. Perbedaan suhu yang tinggi ini biasanya ada dipegunungan. Ocha bisa memiliki warna hijau ketika sudah dibuat menjadi minuman teh karena dalam proses penanamannya, daun teh dihentikan oksidasinya. Daun teh yang mengalami oksidasi biasanya diolah menjadi teh oolong dan teh hitam oleh masyarakat Jepang.
PEMBUDIDAYAAN OCHA
Ocha itu sendiri dibudidayakan dengan dua cara berbeda. Pertama, kawasan perkebunan teh seluruhnya ditutup dengan terpal. Penutupan dilakukan agar Ocha tidak terkena sinar matahari, sehingga kaya akan asam amino dan rasa teh tidak terlalu sepat karena mengandung umami. Cara kedua adalah dengan membiarkan semua daerah perkebunan terkena sinar matahari langsung. Metode ini menghasilkan teh yang mengandung banyak catechin (rasa sepet). Dari perbedaan jenis pembudidayaan inilah yang kemudian melahirkan berbagai jenis ocha.
MANFAAT
Manfaat pada Ocha atau sejenis Japanese Tea secara garis besar antara lain : * Sumber antioksidan dan vitamin C yang tinggi; * Menurunkan kolesterol dan menjaga tekanan darah; * Membantu proses pembakaran lemak; * Mencegah dan menghancurkan sel-sel kanker; * Mencegah serangan jantung dan penyumbatan arteri; * Penghalau stress dan mengendurkan syaraf; * Mencegah bau mulut dan kerusakan gigi; * Melindungi dari penyakit Diabetes dan Hepatitis; * Mencegah influenza, pilek, dan batuk; * Memperkuat sistem imun tubuh;
Yang dimaksud dengan Manfaat Ocha atau Teh Hijau khas Jepang ini untuk kesehatan ternyata cukup beragam, dan Ocha merupakan salah satu jenis Teh dengan kualitas unggul. Manfaat Ocha karena di buat dengan tidak melalui proses fermentasi maka kandungan epigallocatechin 3-gallate (EGCG) tidak hilang, Karena EGCG merupakan anti oksidan yang ber fungsi memerangi radikal bebas,
Dimana Radikal bebas ini merupakan salah satu penyebab kanker, penyakit kardiovaskular, dan kerusakan sel. Anti-oksidan di dalam Ocha bahkan lebih baik dari vitamin C dan vitamin E, juga lebih ampuh dari resveratrol yang terkandung dalam minuman anggur. EGCG dalam Ocha ternyata juga bermanfaat untuk membantu menurunkan berat badan. Penelitian menyebutkan bahwa ia dapat memicu proses pembakaran lemak, serta sedikit meningkatkan metabolisme tubuh. Dengan dibarengi olahraga dan diet seimbang, Ocha bisa menjadi asupan tambahan yang tepat untuk Anda.
OCHA DI INDONESIA
Di Indonesia Ocha banyak digemari karena dipercaya bisa membantu menghilangkan lemak tubuh, mencegah kerontokan rambut dan melancarkan pencernaan. Selain itu, sama seperti jenis teh lainnya, aroma dan kenikmatan Ocha juga bisa membantu menenangkan tubuh dan pikiran, serta beragam manfaat lainnya.
"Ocha juga memiliki taste yang tak jauh beda dengan teh lainnya sehingga dari segi rasa, lidah masyarakat Indonesia bisa menerimanya," menurut Erwin Agustian Panigoro, Marketing Manager PT Suntory Garuda Beverage dalam acara '"A Journey to Discover Ocha" di Four Seasons Hotel, Jakarta Selatan, Jumat (28/9/2012) lalu.
BUDAYA & GAYA HIDUP
Di Jepang, sebenarnya Ocha merupakan minuman yang menjadi bagian penting dalam kebudayaan dan kehidupan sehari-hari masyarakatnya. Ocha sudah hadir sejak abad ke-13 atau sekitar 800 tahun lalu. Bibit teh ini dibawa oleh seorang pendeta Zen Budha bernama Eisai. Pada tahun 1207, untuk pertama kalinya bibit Ocha ini ditanam dan dikembangkan di sebuah taman teh di Kyoto. Namun, pada awalnya Ocha hanya digunakan untuk obat.
Kebudayaan minum Ocha ini mulai bergeser pada abad 15 dan 16, ketika Ocha mulai dinikmati oleh kalangan samurai dan kaum terpelajar. Budaya minum Ocha sedikit demi sedikit lalu mulai mengakar menjadi dasar filosofi gaya hidup masyarakat, dan menjadi salah satu karakteristik kebudayaan Jepang hingga sekarang. Budaya minum Ocha di seluruh lapisan masyarakat sendiri mulai berkembang pada abad 17 dan 18 setelah sencha (salah satu varian Ocha) mulai terkenal dan menyebar ke seluruh Jepang
CARA MERAMU OCHA
Letakkan poci teh di atas panas 87-88 derajat celcius.
Masukkan daun teh ke dalam poci.
Isi dengan air.
Biarkan air memanas tapi tidak mendidih. Maksimal selama lima menit.
Tuangkan Ocha ke cangkir.
Sajikan sesegera mungkin.
Letakkan poci teh di atas panas 87-88 derajat celcius.
Masukkan daun teh ke dalam poci.
Isi dengan air.
Biarkan air memanas tapi tidak mendidih. Maksimal selama lima menit.
Tuangkan Ocha ke cangkir.
Sajikan sesegera mungkin.
VARIAN OCHA
Daun teh yang dihasilkan perkebunan teh di Jepang memiliki kualitas yang baik karena teknik penanamannya yang canggih. Ada beberapa daerah utama penghasil Ocha, antara lain Uji di Kyoto, Kagoshima, dan Shizuoka. Dalam satu tahun, daun teh di sini dipetik tiga kali. Pemetikan pertama dilakukan mulai musim semi antara bulan April dan Mei, kedua pada bulan Juni sampai Agustus, dan ketiga pada bulan September sampai November. Teh yang dipetik pertama kali merupakan teh yang berkualitas paling baik karena mengandung nutrisi yang paling banyak. * Ocha sendiri memiliki beberapa jenis tergantung dari teknik penanamannya, yaitu teknik penanaman tertutup dan terbuka. Teknik penanaman ini akan berpengaruh pada rasa yang dihasilkan. Teknik penanaman tertutup ini dilakukan dengan menutup semua tanaman teh dengan terpal (mulsa). Menutup daun teh akan mempertahankan asam amino di daun teh sehingga tidak berubah menjadi catechin yang menyebabkan Ocha berasa pahit. * Beberapa varian Ocha dari teknik penanaman tertutup antara lain matcha (tencha), gyokuro, dan kabuse-cha. Sedangkan teknik penanaman terbuka akan menghasilkan varian Ocha seperti sencha, fukamushi-sencha, kamairi-cha, bancha, haouji-cha, dangenmai-cha.
PROSES PEMBUATAN OCHA
Agak berbeda dengan teh lain, Ocha tidak bisa langsung diseduh setelah dipetik. Ocha masih harus melalui sebuah proses pemijatan untuk menghasilkan warna, kilau, rasa, dan aroma yang hanya dimiliki Ocha. Untuk memijat Ocha, digunakan sebuah meja pemijat yang disebut jotan. * Jotan terdiri atas lapisan tebal kertas Jepang dan diletakkan pada rangka kayu. Di bawah kertas tebal ini terdapat batu bara yang berfungsi untuk membuat meja ini jadi agak panas. Tingkat panas ini bertujuan untuk mengeringkan daun Teh Jotan * Dalam satu kali proses pijat, tiga kilogram daun teh bisa dilakukan sekaligus. Cara memijatnya pun cukup unik, pertama, daun teh yang telah di-steam diletakkan di atas jotan, dan dipijat searah secara lembut dan teratur sambil diberi sedikit tekanan. Kemudian dua gulungan daun teh ini dibagi menjadi dua bagian terpisah, dan setiap bagiannya diputar 180 derajat dan dipijat kembali. * Proses ini diulang-ulang terus selama kurang lebih enam jam. Setelah daun ini kering, maka daun teh siap diseduh dan dinikmati. PRODUK KONSEP Perusahaan kami PT Yulinath Infinity, telah berhasil menciptakan suatu produk green tea Ocha yang berkualitas dan kami kemas dalam bentuk botol plastik yang kami beri nama “LOVYTEA” disamping mempunyai keunggulan yang tidak kalah dengan pesaingnya Lovytea akan di distribusikan di market secara massif dengan cara membuka market seluas-luasnya, dalam hal mana strategy penentuan harga akan menjadi penting dan signifikan untuk mendapatkan pangsa pasar dilevel bawah, menengah dan atas. Dengan berawal dari harga dasar atau yang disebut harga pokok penjualan pricing Lovytea dapat disesuaikan dengan harga pasar secara bersaing, dimana kami melakukan yang disebut cross subsidi untuk membalance keuntungan. BRAND LOGO Suatu Brand Logo yang mengambarkan kecantikan seorang gadis yang murni, vital, bersih, sehat dan subur suatu keindahan yang murni bagaikan embun pagi. Suatu Brand Messages yang disampaikan Lovytea sebagai Tea yang mempertahankan kesehatan kemurnian dan kecantikan individu penggemarnya
Suatu Brand Logo yang mengambarkan kecantikan seorang gadis yang murni, vital, bersih, sehat dan subur suatu keindahan yang murni bagaikan embun pagi. Suatu Brand Messages yang disampaikan Lovytea sebagai Tea yang mempertahankan kesehatan kemurnian dan kecantikan individu penggemarnya
BRAND NAME LOVYTEA Lovytea dibuat dengan menggunakan tanaman Teh organic yang bibit aslinya merupakan bibit pilihan yang terbaik dan mahal. Teh yang menjadi bahan baku Lovytea ini didaya gunakan diperkebunan Teh didaerah pegunungan yang memiliki perbedaan temperature yang diperlukan untuk mendapatkan bibit teh yang terbaik. Namun PT Yulinath Infinity yang mengembangkan Lovytea telah menemukan suatu rahasia pembibitan tanaman teh organic ini dimana tanaman teh tersebut ditanam diatas grow bed yang disusun secara bertingkat dan dialiri cairan nurtisi yang diperoleh dari ampas kotoran ikan yang dialiri melalui pipa kapilar kesetiap akar tanaman tersebut, tanaman teh yang di tumbuh kembangkan dalam green house ini dapat di tumbuh kembangkan secara masal dan tak terbatas karena tidak bergantung kepada keberadaan luasan lahan, dalam lahan seluas 1 hektar kami dapat menanam 1.000 tanaman teh diatas nampan grow bed dengan menggunakan tone clay diatas grow bed sebagai pengganti tanah, (tatanan berbentuk nampan yang menjadi landasan tanaman teh) system pembudidayaan ini disebut aquaphonics yang menumbuhkan tanaman-tanaman organik. Dengan cara ini lah Lovytea di olah dari bahan baku Teh yang berkualitas, dengan nutrisi yang terbaik dalam ruang greenhouse anti hama dan anti debu dengan penyinaran lampu LED yang memberikan daylight dan sun effect dan dalam temperatur ruang yang diatur dan disesuaikan dengan habitat teh tersebut. Sebagai hasil kualitas Lovytea yang terbaik dan stabil. Pembudi dayaan seperti ini dapat menghasilkan bahan yang cukup dengan biaya penanaman yang murah dan produksi massal yang dapat diatur jumlah dan waktu tumbuhnya. Dan secara keseluruhan biaya bahan baku dan biaya pengolahan akan menjadi murah menghasilkan harga pokok penjualan yang cukup rendah, sehingga dengan kulaitas yang lebih tinggi Lovytea mampu dijual dengan harga yang lebih murah dari pesain-pesaing besarnya seperti Ichi Ocha dari Indofood dan Mirai Ocha dari Suntory Garuda Beverage yang sudah dikenal dan sudah menduduki pasarnya meskipun dikelas tea market diindonesia baru menduduki pangsa pasar 4,1% Mirai Ocha dan 5,1% Ichi Ocha, seperti terlihat pada table dibawah ini; Dan untuk PBI (Popular Brand Index) jenis Teh Ocha masih menduduki tempat yang terakhir, untuk peningkatan mana kedua perusahaan pengusung Teh Ocha berupaya terus menerus untuk meningkatkan market share Perbandingan Pangsa Pasar Minuman Botol Jenis Teh, hanya ada dua jenis Teh Ocha dengan marketshare yang relative kecil, padahal di pasarkan oleh Perusahaan besar. Halmana memberikan peluang besar untuk Lovytea masuk ke pasar ini dengan menawarkan keunikan tersendiri, apalagi peluang pasarnya masih sangat besar. KEUNIKAN LOVYTEA * Lovytea disamping khasiatnya sangat tinggi juga memiliki rasa teh yang sangat genuine, yang tidak didapat dijenis teh lain manapun. Keaslian mana tidak dapat diantikan dengan bentuk Teh mana pun seperti teh Inggris atau teh-teh lain yang dicampur dengan essence. * Lovytea sedap diminum, tidak pahit dan meninggalkan aroma yang cukup lama meskipun sudah lama dituang dicangkir, bahkan dalam keadaan dingin pun wangi dan aroma asli tehnya masih dapat dirasakan dengan intensif, ini adalah salah satu cara untuk menikmati teh yang asli. * Dengan kelebihan produk yang unit ini Lovytea berani bersaing dengan teh-teh lain khususnya teh Ocha. * Kemasan Produk Lovy Tea: Produk Lovytea dikemas dalam botol plastik berukuran 500ml dengan di berikan sedikit pemanis “low sugar” yang juga berfungsi sebagai pengawet TARGET AUDIENCE Target Audience akan terbagi dalam 3 tahapan yaitu tahapan kelas bawah, kelas menengah kebawah dan menengah keatas. Produk pertama yang akan kami luncurkan yaitu Lovytea akan diarahkan untuk kelas bawah dahulu dengan harga Rp 2.800,- per Botol 50ml. Kami akan menggunakan promosi dan edukasi secara serentak ke warung, gerai-gerai, perkumpulan dan komunitas masyarakat dengan membuat depot dikalangan mayarakat lemah dan memberi peluang kepada ibu-ibu rumah tangga untuk membantu menjual produk Lovytea, dengan hadiah dan komisi yang menarik. Memerlukan biaya yang cukup besar untuk dapat memperkenalkan produk ini secara intensif dan menyebar. Akan ada system management collection untuk mengurus koleksi keuangan dari gerai-gerai yang tersebar, yang diikat secara kontrak secara legal didepan Notaris. Administrasi dan penyetoran uang akan dilakukan online per bank transfer dan internet. PRICING STRATEGY Strategi Price, Harga Pokok penjualan yang diperhitungkan sebesar per Botol 500ml Rp 1.950, akan menjadi harga dasar dimana dengan harga tersebut tercapai titik impas. Dengan harga penjualan sebesar Rp 2.800,- maka ada Rp 850 yang dapat dijadikan komisi, dan diskon untuk penjualan. Harga mana bertujuan untuk mendapatkan volume untuk mendapatkan pangsa pasar. Apabila pangsa pasar sudah tercapai maka harga akan dapat di tingkatkan lagi melalui kemasan dan volume yang berbeda. Maka akan terjadi cross subsidi yang dapat menutupi kerugian atau menambah keuntungan apabila keuntungan mula-mula dianggap tipis. Dengan Pricing Strategy ini padahal Product lebih bekualitas dari pesaing maka kami akan memenangkan persaing secara pasti melalui penjualan dengan mengexpose manfaat dan kualitas. SWOT ANALYSIS STRENGTH * Produk Lovytea mempunyai kelebihan dari segi kualitas dan manfaat, * Citra rasa serta aroma Lovytea lebih baik dari Ocha Tea yang lain. * Produk Lovytea dipasarkan dengan harga lebih rendah dari ICHI OCHA Rp 4.500,- per Botol 500ml dan MIRAI OCHA Rp 5.600,- per Botol 500ml * Target Pasar dan Distribusi menengah kebawah dengan harga Rp 2.800.- per Botol 500ml WEAKNESS * Produk baru perlu pengenalan produk dan promosi yang gencar dan terus menerus, biaya marketing dan promosi yang tinggi * Kepercayaan masyarakat perlu dibentuk dan memerlukan waktu, panjang pendeknya waktu bergantung kepada tingkat keberhasilan dan efektifitas promosi * Perlu biaya tinggi untuk branding dan menciptakan jalur distribusi serta manpower untuk melakukan networking * Perlu kegigihan management yang pantang mnyerah dan keyakinan produk yang tinggi * Perlu pembudgetan biaya operasional, sebelum penjualan, biaya promosi dan distribusi, dan biaya apabila terjadi risiko tidak terjual, produk bermasalah dan diclaim dll * Setup management yang harus direkruit dari awal, untuk terus mengawali proses dan pelakukan pembelajaran * Perlu dana cadangan apabila keberhasilan tidak sesuai dengan target waktu * Setup pabrik pengolahan biaya produksi, biaya packaging OPPORTUNITY * Market di Indonesia masih relatif rendah karena belum mencapai 10 % dari minuman botol beraroma siap minum * Produk yang ada dimarket belum menjangkau kelas bawah karena harga produk masih diatas harga Aqua. * Pemasaran Produk masih di tingkat super market, mini market belum menjangkau ke warung dan kios, atau ke pedesaan * Masih banyak masyarakat yang belum tau manfaat dan kelebihan produk ocha ini dibandingakan dengan soft drink yang lain THREAT * Ditahap awal ketika produk ini baru dilauching akan sangat rental dan berisiko, apabila kedua produk pesaing lainnya melakukan dumping price, atau * Pesaing mengeluarkan innovasi produk lain yang sama, artinya terjadi pertarungan frontal * Perusahaan kami yang bermodal kecil ini juga sangat rentan terhadap kesalahan, kegagalan produk dan bahkan kegagalan system distribusi dan pemasaran * Setup management yang kurang pas bisa bermasalah besar dan berdampak kerugian * Peraturan pemerintah bisa menghambat atau membuat perijinan tambahan yang mengakibatkan produk terlambat dipasarkan PRODUK KOMPETITOR
Konsumsi minuman siap saji atau Ready to Drink (RTD) di Tanah Air setiap tahunnya terus mengalami pertumbuhan. Pertumbuhan tersebut dipicu oleh pertumbuhan RTD Tea. Data Roy Morgan misalnya, menunjukkan bahwa pertumbuhan RTD Tea periode Juli 2011-Juni 2012 mencapai 66%. Kemudian diikuti oleh RTD Juice 61% dan health drink 48%. Produk yang mewakili OCHA adalah ICHI OCHA, MIRAI OCHA dan TINJAUAN PRODUK OCHA
MIRAI OCHA
Mirai Ocha yang dikeluarkan PT Suntory Garuda Beverage, selain merambah pasar modern, Mirai Ocha sudah muncul di pasar tradisional. yang dijual seharga Rp5.000 kemasan botol 500ml
Karena Suntory Garuda ingin mengedukasi konsumen secara langsung,melalui media televise, melalui event jalanan seperti Mirai Ocha Caravan Event atau mengundang komunitas pecinta teh sebagai basis promosi.
Karena Suntory Garuda ingin mengedukasi konsumen secara langsung,melalui media televise, melalui event jalanan seperti Mirai Ocha Caravan Event atau mengundang komunitas pecinta teh sebagai basis promosi.
Teh tradisonal Jepang meluncurkan produk baru Mirai Ocha, produk innovatif minuman ocha dalam botol pertama di Indonesia.
Marketing Manager Suntory Garuda Beverage, Erwin Panigoro mengatakan, selama dua tahun belakangan, pertumbuhan industri minuman ready to drink terutama di kategori teh di Indonesia mengalami pertumbuhan sebesar 15% dan terus berkembang sekarang.“Untuk Sumatera Utara dan Medan, tahun 2013 ini, Mirai Ocha juga menargetkan market share sebesar 15 persen, sedangkan tahun 2012 lalu pasar penjualan di Kota Medan dan Sumut sebesar 7 persen. Pangsa pasar terbesar Mirai Ocha ada di Kota Yogjakarta sebesar 30 persen,” ujar Erwin didampingi Regional Head Medan / Sumut, Tonny Montola, di Traders Restaurant, Jalan Patimura Medan.
Dijelaskan Erwin, teh Mirai Ocha 80 persen tanpa pengawet, asli tehnya dari negeri sakura tersebut. Mirai Ocha yang diluncurkan di Indonesia sejak September 2012 ini ada tiga varian, yakni rasa bunga Sakura (Sakura Flavor), rasa madu (Honey), dan rasa teh asli Jepang (Original Tea).
Erwin mengungkapkan, pihaknya memberikan kesempatan kepada konsumennya di seluruh Indonesia untuk mencoba Mirai Ocha secara gratis. Untuk itu Suntory Garuda Beverage mengadakan program Mirai Ocha Caravan Event di 10 kota terbesar di Indonesia, di antaranya Jakarta, Surabaya, Medan dan Palembang. “Di Kota Medan, program Mirai Ocha Caravan Event berlangsung tiga hari, mulai tanggal 22 hingga 24 Februari di beberapa tempat yang popular, yakni di Universitas Suamatera Utara (USU), dan Misop Kampoeng Dr Mansyur, UMSU, Pajak USU (Pajus), dan Ring Road (Petronas), Lapangan Merdeka dan Lubuk Arai,” jelas Erwin. (Muhammad Isya) ICHI OCHA
PT Indofood Asahi Sukses Beverage Ramaikan Pasar RTD Tea, dengan meluncurkan ICHI OCHA Berkualitas Ichiban , Produk-produk indulgence, healthy, dan convenience merupakan cerminan Food Mega Trend di Indonesia. Kemunculan tren tersebut tak lepas dari meningkatnya gaya hidup sehat disegmen middle class Tanah Air—yang notabene pertumbuhannya tercatat paling tinggi dalam beberapa tahun terakhir.
PT Indofood Asahi Sukses Beverage (IASB), telah merealisasikan visi perusahaan untuk menyediakan minuman teh hijau dalam kemasan yang berkualitas premium bagi konsumen. “Perpaduan antara daun teh hijau Jepang terbaik dan inovasi proses penyeduhan yang sempurna, kami hadirkan pada Ichi Ocha, demi mengakomodasi tren yang berkembang di Indonesia,” yakinnya.
Ada dua keunggulan Jepang yang juga menjadi diferensiasi Ichi Ocha dibandingkan RTD tea lainnya. Pertama, daun teh hijau Jepang yang dipercaya sebagai daun teh hijau terbaik dengan kesegaran aroma yang khas. Kedua, Ichi Ocha diproduksi dengan menggunakan teknologi Jepang, satu kali proses penyeduhan, di mana daun teh hanya digunakan dan diekstrak satu kali saja. Dengan demikian, kandungan antioksidan dan manfaat kesehatan setiap tetes Ichi Ocha lebih kaya.”
Ada dua keunggulan Jepang yang juga menjadi diferensiasi Ichi Ocha dibandingkan RTD tea lainnya. Pertama, daun teh hijau Jepang yang dipercaya sebagai daun teh hijau terbaik dengan kesegaran aroma yang khas. Kedua, Ichi Ocha diproduksi dengan menggunakan teknologi Jepang, satu kali proses penyeduhan, di mana daun teh hanya digunakan dan diekstrak satu kali saja. Dengan demikian, kandungan antioksidan dan manfaat kesehatan setiap tetes Ichi Ocha lebih kaya.”
“Tema Fusion Indonesia-Jepang akan dihadirkan dalam setiap kegiatan marketing komunikasi Ichi Ocha, yang memang menyasar konsumen muda Indonesia yang muda dan energik. Mulai dari TVC, print Ad, aktivasi merek lewat road show ke sejumlah kota, digital, hingga trade promo di modern channel. TVC Ichi Ocha hadir dengan mengusung pesan “Cobain Kesegaran Jepang”. Masih belum cukup, pesan komunikasi tingginya kualitas produk Ichi Ocha disampaikan lewat kemasan berstempel “Ichiban”, yang artinya Terbaik. “Pesan tersebut untuk menunjukkan bahwa Ichi Ocha merupakan perpaduan antara bahan mentah terbaik dan proses penyeduhan yang sempurna, yang dapat menghasilkan rasa teh hijau terbaik,”
STRATEGI PEMASARAN DAN DISTRIBUSI Menjual Lovytea kami bukan menjual Produknya tetapi manfaat yang dibawa oleh produk tersebut sehingga dalam slogan Lovytea adalah manfaat nya sebagai minuman Tea Sehat menurunkan koleterol, menekan darah tinggi melumatkan lemak sebagai berikut : Sumber antioksidan dan vitamin C yang tinggi; Menurunkan kolesterol dan menjaga tekanan darah; Membantu proses pembakaran lemak; Mencegah dan menghancurkan sel-sel kanker; Mencegah serangan jantung dan penyumbatan arteri; Penghalau stress dan mengendurkan syaraf; Mencegah bau mulut dan kerusakan gigi; Melindungi dari penyakit Diabetes dan Hepatitis; Mencegah influenza, pilek, dan batuk; Memperkuat sistem imun tubuh; Manfaat yang dipromosikan terus menerus, akan mengedukasi dan menerapkan informasi pada masyarakat, dengan promosi yang terus menerus mengarah keseluruh lapisan masyarakat, maka perlahan-lahan akn menimbulkan persepsi pengenalan produk Lovytea karena promosi Mafaat ini selalu dikaitkan dengan Lovytea, data-data research dan kesehatan mengenai Ocha secara umum akan sangat mendukung. Hal mana tentunya akan mejadikan keuntungan positif bagi kedua merek besar lainnya, namuna ada keuntungan dan kekurangannya yang dapat diexpose dari merek pesaing, dan hal ini ada di publikasikan berbentuk penelitian, tesis universitas. Kami akn membuka kesempatan yang seluas-luasnya bagi mahasiswa perguruan tinggi untuk melakukan penelitian Lovytea dari mulai pembibitan hingga proses pembuatan tea dan packaging dalam botol plastik. PROMOSI DAN IMC STRATEGI IMC – INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION Dengan menggunakan IMC – Integrated Marketing Communication kami akan dapat mendesign suatu Strategy yang Effektif untuk dapat melakukan Pemasaran dan Pendsitribusian yang berhasil,
Direct marketing—use of mail, telephone, fax, e-mail, or Internet to communicate directly with or solicit response or dialogue from specific customers and prospects
Interactive marketing—online activities and programs designed to engage customers or prospects and directly or indirectly to raise awareness, improve image, or elicit sales of products and services
Word-of-mouth marketing—people-to-people oral, written, or electronic communications that relate to the merits or experiences of purchasing or using products or service
Personal selling—face-to-face interaction with one or more prospective purchases for the purpose of making presentations, answering questions, and procuring orders
Direct marketing—use of mail, telephone, fax, e-mail, or Internet to communicate directly with or solicit response or dialogue from specific customers and prospects
Interactive marketing—online activities and programs designed to engage customers or prospects and directly or indirectly to raise awareness, improve image, or elicit sales of products and services
Word-of-mouth marketing—people-to-people oral, written, or electronic communications that relate to the merits or experiences of purchasing or using products or service
Personal selling—face-to-face interaction with one or more prospective purchases for the purpose of making presentations, answering questions, and procuring orders
Advertising—any paid form of non-personal presentation and promotion of ideas, goods, or services by an identified sponsor
Sales promotion—short-term incentives to encourage trial or purchase of a product or services
Events and experiences—sponsored activities and programs design to create daily or special brand-related interactions
Public relations and publicity —promotion or protect a company’s image or its individual products
Advertising—any paid form of non-personal presentation and promotion of ideas, goods, or services by an identified sponsor
Sales promotion—short-term incentives to encourage trial or purchase of a product or services
Events and experiences—sponsored activities and programs design to create daily or special brand-related interactions
Public relations and publicity —promotion or protect a company’s image or its individual products
Sales Promotion * Contests, games, sweepstakes * Premiums * Sampling * Trade shows, exhibits * Coupons * Rebates * Entertainment * Continuity programs
Sales Promotion * Contests, games, sweepstakes * Premiums * Sampling * Trade shows, exhibits * Coupons * Rebates * Entertainment * Continuity programs
Advertising
* Print and broadcast ads * Packaging inserts * Motion pictures * Brochures and booklets * Posters * Billboards * POP displays * Logos * Videotapes
Advertising
* Print and broadcast ads * Packaging inserts * Motion pictures * Brochures and booklets * Posters * Billboards * POP displays * Logos * Videotapes
MARKETING TOOLS & COMMUNICATION PLATFORM
Events/ Experiences * Sports * Entertainment * Festivals * Art * Causes * Factory tours * Company museums * Street activities
Events/ Experiences * Sports * Entertainment * Festivals * Art * Causes * Factory tours * Company museums * Street activities
Public Relations * Press kits * Speeches * Seminars * Annual reports * Charitable donations * Publications * Community relations * Lobbying * Identity media * Company magazine
Public Relations * Press kits * Speeches * Seminars * Annual reports * Charitable donations * Publications * Community relations * Lobbying * Identity media * Company magazine
Personal Selling * Sales presentations * Sales meetings * Incentive programs * Samples * Fairs and trade shows
Personal Selling * Sales presentations * Sales meetings * Incentive programs * Samples * Fairs and trade shows
Direct Marketing * Catalogs * Mailings * Telemarketing * Electronic shopping * TV shopping * Fax mail * E-mail * Voice mail * Blogs * Websites
Direct Marketing * Catalogs * Mailings * Telemarketing * Electronic shopping * TV shopping * Fax mail * E-mail * Voice mail * Blogs * Websites
FLOWCHART SYSTEM INTEGRATED MARKETING CHANNEL
KESIMPULAN Melihat karakteristik Teh Ocha dan khasiatnya serta system dan proses pembuatannya yang tidak terlalu sulit namun memerlukan ketekunan untuk mengolahnya secara konsisten dan tepat ditambah dengan kemampuan PT. Yulinath Infinity yang telah memiliki resep dan technologi nya maka dengan suatu keyakinan yang tinggi, kami akan penetrasi pasar, ditambah lagi baru ada 2 produk the Ocha yang saat ini mengungguli pasar dan bahkan belum menembus angka 10% pangsa pasar di jenis minuman RTD yang makin tahun makin meingkat kebutuhan dan permintaan pasar. Kami yakin bahwa Lovytea masuk ke pasar sekarang ini merupakan waktu yang tepat, dan akan mampu bersaing secara smart, mengingat bahwa kedua calon competitor adalah pemain yang kuat. Dengan kelebihan-kelebihan Lovytea seperti Sumber antioksidan dan vitamin C yang tinggi; Menurunkan kolesterol dan menjaga tekanan darah; Membantu proses pembakaran lemak; Mencegah dan menghancurkan sel-sel kanker; Mencegah serangan jantung dan penyumbatan arteri; Penghalau stress dan mengendurkan syaraf; Mencegah bau mulut dan kerusakan gigi; Melindungi dari penyakit Diabetes dan Hepatitis; Mencegah influenza, pilek, dan batuk; Memperkuat sistem imun tubuh; maka yang kami jual adalah manfaat bukan semata-mata produk. Harga kami yang cukup rendah dibandingkan teh pesaing yang lain dapat mendongkrak penjualan di kalangan bawah dan menguasai volume untuk mendapatkan pangsa pasar. Promosi mana akan kami lakukan dengan kaidah kaidah IMC komunikasi marketing secara intergrasi, yaitu komunikasi brand dan produk yang diterapkan disemua media promosi. Edukasi masyarakat tentang produk sehat yang bermanfaat ini akan sangat diperlukan agar dapat menguasai benak masyarakat akan manfaat Lovytea. “Motto kami Lovytea teh sehat untuk semua lapisan masyarakat” 