Planeación Comercial
Deber 1
Cinco fuerzas de Porter Para comenzar hablar sobre las cinco fuerzas de Porter, debemos empezar hablando sobre Michael Eugene Porter, es el que creo las cinco fuerzas, es uno de los mejores economistas y su fuerte son los temas de economía y gerencia. Como se puede entender en el video, Porter indica que estas cinco fuerzas pueden ser utilizadas en cualquier industria ya sea de producto o servicios, de alta o baja tecnología, economías desarrolladas o emergentes. Habla también sobre algunos problemas que tiene las empresas a implementar este esquema y argumenta sobre cómo la empresa puede ver si la rivalidad es una suma cero o una suma positiva. Indica que para poder aplicar este esquema se debe conocer, ¿cómo está la industria?, ¿Qué está cambiando?, ¿Cuáles son los impulsadores potenciales? Si no se conoce esto el esquema puede fallar.
1. Razones por las que esta teoría es aplicable a todas las industrias y sectores. ¿Qué la hace tan práctica?
Este esquema o teoría es aplicable a todas las industrias y sectores debido a que ayuda a maximizar los recursos y poder tener esa superación con la competencia, es tan practica debido que todo gerente debe tener una estrategia y este esquema le ayuda a poder priorizar los elementos principales para poder desarrollar una estrategia en la cual podamos conocer y sacar el máximo provecho a la industria en la cual nos movemos. A demás como dice Porter esta estrategia se puede utilizar sin importar si es una industria de productos o servicios, de alta o baja tecnología.
2. Breve descripción de los elementos que contiene.
Los elementos de las fuerzas son cinco: 1. Amenaza de nuevos competidores: Es una de las fuerzas más famosas, se usa en la industria para detectar empresas con las mismas características económicas o con productos similares en el mercado. Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. 2. Poder de negociación de los competidores: se refiere a la fuerza que tienen los proveedores de poder manejar sus precios, entre menos cantidad de proveedores que existan mayor será su poder de negociación. 3. Poder de negociación de los compradores: es la fuerza de negociación de los consumidores, por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos y mejores condiciones.
Pero además de la cantidad de compradores que existan en la industria, el poder de negociación de éstos también tiende a aumentar cuando: no hay diferenciación de productos, compran en volumen, etc. 4. Amenaza de ingreso de productos sustitutos: es cuando ingresan empresas que ofrecen productos alternativos a los de la industria, La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por el producto sustituto). 5. Rivalidad entre competidores: son las empresas que compiten ofreciendo el mismo producto en una misma industria. Una fuerte rivalidad entre competidores podría interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.
La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en número y se van equiparando en tamaño y capacidad.
3. Interrelación que tiene este análisis con la propuesta de Mix de Marketing, explicado a través de una industria real.
La teoría de Porter interrelacionando con el marketing mix, podría ser que con este esquema sabemos cómo esta nuestra industria y en qué posición estamos a comparación de otra y al momento de saber esto podemos utilizar el marketing mix para poder establecer una estrategia de venta más conveniente para mí.
En la industria de los dulces encontramos como sustitutos: el pan integral, las galletas integrales, barras energéticas esto va cogiendo fuerza debido que comunican que estos productos son más sanos y más saludables que los dulces tradicionales.
Bibliografía y referencias http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/ http://www.5fuerzasdeporter.com/
https://debitoor.es/glosario/definicion-marketing-mix 