...tabaco en su economía Competencia • Tiene 2 grandes corporaciones: Altadis y Swedish Match • Altadis: o Unión de Tabacalera Española y Seita, quienes eran los mas grandes compradores de habanos producidos en Cuba, 40% de las exportaciones o Las mayores fuentes de financiamiento para los habanos producidos en Cuba o Los mayores compradores de hojas de tabaco producidas en Cuba o Por separado dominan las exportaciones cubanas, hoy es la compañía mas grande tabacalera en el mundo. • Swedish o 2da mas grande compañía de puros en el mundo o Posee los derechos de mercado en USA de muchas de los puros de marca cubana no producidos en Cuba o Poseen el puro de alta calidad de mayor venta en USA, Maconado Marcas • Las más reconocidas son Cohiba, Montecristo, Romeo y Julieta • Dada la importancia de las marcas, la amenaza para los habanos de Cuba son la piratería de marcas y falsificaciones El entono económico de Cuba • USA importa 1/3 del mercado de azúcar • USA aplicó un embargo comercial y financiero a Cuba en 1962 y dejó de importar azúcar • Rusia tomó el lugar de USA y subsidió la economía Cubana • Rusia pagaba con petróleo a Cuba a un alto precio por azúcar • Cuba dependía de la venta del azúcar a Rusia y el apoyo representaba ¼ del ingreso nacional de Cuba • Los costos e importación aumentaron para quienes hacían negocio con los cubanos • AL desintegrarse la Rusa, Cuba perdió el apoyo y la perdida del pago en petróleo que le...
Words: 557 - Pages: 3
...Caso Cola wars 1. ¿Por qué la industria de las bebidas gaseosas es tan rentable? Explicar desde el punto de vista financiero y estratégico. Una primera razón del porque la industria de las bebidas gaseosas es tan rentable es por que los costos de producción y procesos se comparten entre productores y embotelladores. Estos dos agentes dependen el uno del otro en producción, procesamiento, marketing y distribución del producto. Si bien los productores mandan el jarabe casi listo a las embotelladoras, ambos jugadores participan en la toma de decisiones con respecto a los precios, empaques, etc. Esto se ve del lado estratégico de las empresas. Compartiendo los costos y dividiendo tareas en estos dos agentes, los costos disminuyen al igual que las actividades a realizar por cada uno, haciendo el proceso más eficiente y barato. Tanto productores como embotelladores tratan con proveedores, canales de distribución y clientes. Se podría decir que, aunque sean dos agentes distintos del proceso, se complementan y dependen del otro. Sin el uno, el otro no puede realizar su actividad, por lo que sus procesos se integran. Los proveedores, son importantes para la producción de bebidas CSD, ya que dan las materias primas necesarias para la realización de éstas. En un primer momento los que venía de los proveedores era la azúcar y el empaque. Si estos subían mucho de precio, se podía cambiar de ingredientes. Así lo hizo Coca cola, que cuando el azúcar subió de precio, la empresa...
Words: 2076 - Pages: 9
...entre los 18 y 35 años de edad para el segmento de la cerveza (división que representó el 79.8% del total de sus ingresos para el 2002). Pese a las condiciones del mercado, la compañía aumenta sus ventas en la línea de cervezas debido al incremento de sus consumidores (turistas Finlandeses y mujeres). La situación de Saku es diferenciadora comparada con sus competidores debido a la experiencia que éste tenía en el mercado, a la imagen de alta calidad que crearon con su marca, a la renovación de su proceso productivo para hacer competitivo sus productos, a la gran participación de mercado que tienen que en muchos casos con su política innovadora que les permitió asentar el primer golpe y últimamente a la exclusividad en la distribución de cervezas importadas Carlsberg, Guiness y Kilkenny obtenida gracias a la alianza estratégica con estas compañías, en la cual soporta parte de su estrategia de crecimiento, su posicionamiento entre los consumidores y su amplio nicho de mercado por las diferentes categorías. La marca Saku se convirtió en sinónimo del país, tanto que algunos Finlandeses se...
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...share de Johnie Walker El punto de partida del análisis es el año 1999,ya que aunque la marca sigue siendo líder en los últimos 3 años las ventas han disminuido un 14% y ha sufrido una pérdida de market share debido a la complejidad de sus marcas y de su organización -La marca estaba muy fragmentada a nivel global. -A nivel de mercado; los equipos locales encargados de hacer las campañas para adaptarse más al mercado pero lo que daba como resultado muchas campañas que no estaban relacionadas en cada mercado -A nivel de producto, cada tipo de producto estaba posicionado y tenía su propio marketing; requiriendo con ello inversiones elevadas. - CÚAL ES EL FACTOR CLAVE QUE HACE ESCOJER LA MARCA EN EL MERCADO DEL WHISKY? El factor clave en la decisión del consumidor es la afinidad con la marca - Cúales són los objetivos que la marca está estableciendo? -Revertir la evolución de marca en términos de ventas y desarrollar una estrategia futura global de comunicaciones. Ser una marca ICONO; conseguida mediante - FAMA-marca reconocida universalmente, reconocer el icono como la marca y todo lo que representa - NOTORIEDAD Están fundados como una serie de valores humanos - ADOPCION: tener a la marca calificada fuera de la categoría, utilizada para la gente para identificarse con ella y sus valores. - A que target y que atributos de marca el caso identifica como diferenciador? Se dirigía principalmente al público masculino....
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...buena calidad es comprada desde un aserradero. Después de ser colocada a una longitud, ancho, espesor, líneas y ángulos adecuados, esta es aserrada en tablas. La mayoría de aserradoras usan para este propósito sierras de corte, sierras de rasgado, sierras de banda o radiales. Después que la madera es cortada transversalmente, los bordes y la superficie de las tablas son cepilladas a la dimensión requerida. Este proceso también elimina defectos aparentes en las tablas. Las herramientas utilizadas en el proceso de cepillado de la madera son los cepillos de superficie simple y los cepillos de doble superficie. 2. Agrietado: Una vez que las tablas son cortadas, ajustadas, chaflanadas, biseladas y moldeadas, las huellas del cepillo y las marcas del molino son removidas y lijadas. Las tablas también pueden ser obtenidas de paneles contrachapados prensadas con pegamento por los bordes o las caras para producir una superficie suave y lisa. Cuando estos paneles son producidos adecuadamente, las distintas capas pegadas son tan resistentes como las producidas de madera sólida natural. 3. Cuarto de maquinado: Luego del molino de agrietado, la madera es pasada a través de un proceso de rasgado, corte transversal, aserrado radial, aserrado en surcos, montaje de la base de la silla, montaje de las clavijas, trabajo con dados, montaje del bastidor,...
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...que no hay persona que no reconozca esta marca llamada Nike, ya que es una de las marcas más conocidas a nivel mundial. Nike posee una cuota considerable del mercado mundial de material deportivo, valorado en 15.000 millones de dólares. Además, patrocina los equipos de fútbol profesional más importantes, como el FC Barcelona, el Manchester United o el Arsenal. Pero tan sólo en Europa hay unos 500.000 equipos de fútbol amateur, y todos ellos necesitan camisetas, pantalones, calcetines, calzado y demás ropa deportiva personalizada. En ese mercado aún por explotar el equipo de operaciones de Nike para Europa, Oriente Próximo y África vio un potencial enorme. El Mercado del Fútbol Amateur en Europa La historia de Nike es bien conocida. Desde sus comienzos en 1964 como importador de zapatillas de deporte japonesas, ha crecido hasta convertirse en una de las marcas –y logos– más conocidas del mundo. La empresa fabrica una amplia gama de categorías de producto, desde calzado y ropa deportivos hasta equipos de golf y aparatos electrónicos. Sus productos cubren casi todos los deportes conocidos, y su éxito es tal que Nike controla un tercio del mercado mundial de ropa deportiva de marca. En el caso del mercado del fútbol europeo, Nike ha hecho grandes progresos desde que entrara en los noventa con su sonado patrocinio del equipo nacional de Brasil. Aunque ahora patrocina a algunos de los equipos más importantes de Europa, compite con otras marcas bien establecidas como Adidas y Puma, que...
Words: 648 - Pages: 3
... por lo que la empresa obtendría más beneficios. ¿Con que inconvenientes puede encontrarse la empresa en su introducción? Soluciones. La empresa puede encontrarse con un rechazo del público hacia el envase al no gustarle el nuevo aspecto o porque piensen que al cambiarlo, pueda perder su sabor y su calidad. ¿Qué hacer ante el crecimiento en la cuota de mercado de las marcas blancas o del distribuidor? El crecimiento de las marcas blancas es cada vez más elevado por lo que Philadelphia podría afrontar ese problema reduciendo el precio, acercándolo al de las...
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...Construir y manejar el valor de una marca se ha transformado en una prioridad en compañías, dado que las marcas fuertes llevan hacia fidelidad y ganancias. El problema es el manejo objetivo de las debilidades y fortalezas de una marca. Este artículo pretende identificar 10 características que comparten las marcas más poderosas y construir un “Brand Report Card”. Este informe ayudará a identificar las áreas que necesitan mejoras y fortalezas en cada una de las marcas. Top 10 Rasgos Clave 1. La marca excede al entregar beneficios que los consumidores realmente necesitan. Los consumidores no compran un producto por el su colección de atributos, sino que porque esos atributos, sumados a la marca, el servicio, y otros factores tangibles e intangibles crean un todo atractivo. Ej Starbucks, construyo cafeterías como casas en Italia, apelando a los cinco sentidos. 2. La marca se mantiene relevante En marcas fuertes, el valor de marca está atado a la calidad del producto o servicio y a otros factores intangibles, que incluyen la imagen, la personalidad de marca, las sensaciones de marca, y el tipo de relación que busca con sus consumidores. Las marcas valiosas se mantienen vigentes y ajustan sus intangibles para ajustarse a los tiempos actuales. Ej Gillette, invierte millones en R&D con el foco de estar en el tope de la tecnología, y al mismo tiempo maneja sus intangibles de marca para reflejar contemporaneidad. 3. La estrategia de precios está basada en la percepción de...
Words: 1053 - Pages: 5
...Estudio de caso: Hansson Private Label, Inc. Expansion and Risk at Hansson Private Label, Inc.: Evaluating Investment in the Goliath Facility La expansión y el riesgo en Hansson Private Label, Inc.: Inversión de Evaluación en el Fondo para el Goliat Background: Antecedentes: About Hansson Private Label (HPL) Acerca de etiqueta privada Hansson (HPL) * Started in 1992 (Purchase of manufacturing assets from Simon Health and Beauty Products) Se inició en 1992 (Adquisición de activos de fabricación de Salud Simon y productos de belleza) * Purchased by Hansson for $42 million ($25 million equity & $17 million debt) – Hansson's largest single investment Comprado por Hansson 42 millones de dólares ($ 25 millones de capital y deuda de $ 17 millones) - mayor inversión Hansson * Hansson believed he was paying significantly less than replacement costs for the assets Hansson creía que estaba pagando mucho menos que los costos de reposición de los activos * Hansson was confident private-label growth will continue Hansson se confía de etiqueta privada el crecimiento seguirá HPL's development and success: HPL desarrollo y el éxito: * Hansson's focus on manufacturing efficiency, expense management and customer service turned HPL into a success Hansson se centran en la eficiencia de fabricación, gestión de gastos y servicio al cliente convirtió en un éxito HPL * Secured most major national and regional retailers as customers Asegurado minoristas nacionales...
Words: 1573 - Pages: 7
...impulsaría el gasto y las inversiones por parte de las empresas, que menos preocupadas por la lucha de cuota de Mercado, buscarían aumentar su beneficio, factores que favorecerían un papel dominante del Marketing. Al contrario, ante la contracción económica y un comportamiento ahorrador, un cliente cada vez más sensible al precio, las compañías tenderían a reforzar el control sobre los costes y aumentar ingresos a corto plazo, atribuyéndose un papel al Marketing reactivo y subordinado al de las Ventas. Durante la época de bonanza económica, el marketing era más considerado como impulsor de beneficios en las organizaciones. La abundancia de recursos en una empresa permitía dar mayor relevancia a la gestión y cuidado de la marca, comunicación efectiva con los stakeholders que ahora. Ante la escasez de recursos, la...
Words: 907 - Pages: 4
...a otras tareas afines. - Orientación hacia la creación y construcción de marcas a través de la publicidad: Es la compañía con mayor exposición de mercado en el mundo. Este hecho ha tenido un papel importante en el éxito de la empresa. La compañía no basa su publicidad de forma individual para cada uno de sus productos, es decir, su nombre como empresa no aparece en ninguno de los anuncios de los productos. A lo largo del tiempo, el índice de visibilidad de las marcas de P&G ganó más de un 20%. - Estrategia de extensión de marca: Extender la marca significa lanzar un producto en una nueva categoría bajo una misma marca. - Estrategia de diferenciación: P&G se especializa en un aspecto concreto del producto y lo realza. Ejemplo: Ariel, blanco más blanco. Esto le permite una ventaja competitiva. - Estrategia de líder: Protegen su participación en su cuota de mercado, protegiéndose de la competencia. También aumentan su cuota de mercado. 2. Porque considera que se torno menos viable esta estrategia en la década de 1990? 3. Hacia que estrategia parece inclinarse P&G? Cuales son los beneficios de esta estrategia? Cuales son sus riesgos potenciales? * R/ P & G es la creación de estretegias mediante la integración a través de nuestra empresa, actuando constantemente como una empresa en todos nuestros negocios y mercados. Al aprovechar la fortaleza de nuestras marcas y categorías, como una empresa, podemos...
Words: 449 - Pages: 2
...EN LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO DE ZARA? Conocimiento total del público objetivo: Zara sabe exactamente quién es su público objetivo, sabe qué, cuándo, cómo y a cuánto venderle sus artículos, sus hábitos de consumo, la calidad de las prendas, etc. Gracias a este conocimiento es que pudo desarrollar sus elementos diferenciadores. Colecciones vivas: Zara produce prendas diferentes a lo que el mercado tradicional ofrece, además sus colecciones son variadas en un promedio de dos semanas a diferencia del mercado que cuenta con dos temporadas al año (Primavera, Otoño). Crear Clima de escasez y de oportunidad: Zara crea su propia moda y tendencia a un precio asequible a diferencia de las grandes marcas mundiales, ofreciendo moda de temporada a precios competitivos. Sensación de exclusividad: Cuando una clienta compra una prenda en Zara está seguro que será muy difícil que en un evento o actividad coincida con otra persona con la misma prenda lo que le da cierto carácter de exclusividad a todos los artículos que la tienda vende. Información directa: Zara invierte mucho tiempo y dinero para obtener información directa del consumidor final, por ejemplo, mantiene un equipo de trabajo con ordenadores de bolsillo que permiten enviar imágenes, quienes visitan universidades, discotecas y demás lugares para encontrar nueva moda. Mantiene comunicación constante con los Gerentes de cada tienda para saber la tendencia...
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...Queensborough Community College Comprensión de lectura. Examen 2. LS 222 Otoño 2015 Los jóvenes hispanos y la retro-aculturación: Cambios en el marketing Ozzie Godinez 1) Hoy en día, muchos jóvenes hispanos optan por mantener las tradiciones familiares y mezclarse con la cultura estadounidense dominante en lugar de asimilarse plenamente. En el pasado, los jóvenes hispanos por lo general se aculturaban en la cultura americana (lo que significaba cortar los lazos con sus tradiciones ancestrales), pero hoy hay una nueva tendencia. Los hispanos nacidos en EE.UU. están pasando por un cambio en la aculturación y están descubriendo el patrimonio cultural de sus familias. Muestran interés en la comida casera cocinada al estilo de la abuela, empiezan a escuchar música en español e incluso a perfeccionar su dominio del idioma. Este fenómeno se conoce como “retro-aculturación” y está produciendo cambios significativos en el mercado. 2) Expliquemos bien los términos. La asimilación es la adaptación a la nueva cultura y la renuncia a la propia cultura de origen. Por otro lado, la aculturación significa adquirir ciertos rasgos de una nueva cultura mientras se mantienen algunos rasgos de la cultura de origen. Luego está la retro-aculturación. La retro-aculturación ocurre cuando una persona que ya se ha asimilado o que tiene un alto nivel de aculturación comienza a extrañar la cultura de origen, la de los padres o abuelos, y se esfuerza por recuperarla. Es un redescubrimiento de las...
Words: 684 - Pages: 3
...Divercity es una ciudad a escala donde los infantes y púberes pueden asumir más de 45 roles entre oficios y profesiones mientras aprenden cómo funciona el mundo real. Dentro de esta ciudad, los niños pueden ser profesionales, obreros y otras actividades más; tienen la capacidad de tomar decisiones y asumir retos. Dentro de esta ciudad los niños aprenden a seguir y respetar las normas, a participar en una sociedad, y a más importante a trabajar en equipo. Divercity nació como respuesta a la necesidad de crear una nueva alternativa de diversión para los niños y las familias. En Colombia abrió sus puertas en 2006, el proceso de expansión a través de franquicias comenzó en 2011 con la apertura de Divercity Lima y la expansión continua hacia diferentes lugares del mundo. Los factores de éxito de Divercity se centran en tres grandes objetivos: inclusión social, el poder de los niños en sus decisiones y el know how de Divercity. En la actualidad el 90% de los niños acompañan a sus padres a realizar las compras del hogar, es a raíz de esto que el niño tiene las facultadas para actuar como un influenciador de compra, en base al conocimiento que adquiera dentro de Divercity a través de un marketing experimental. El centro recibe al año alrededor de 450 mil visitas, los ingresos se subdividen en 50% por taquilla, 15% por la venta de alimentos y 35% por auspicios, los gastos más importantes lo representa la planilla del personal, seguido por el gasto en real state (local). Los meses más...
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...Deber de Control de Gestión * ¿Qué significa la palabra presupuesto? * Es un medio utilizado para optimizar recursos * Es la estimación programada, de manera sistemática, de las condiciones de operación y de los resultados a obtener por un organismo en un período determinado. * ¿Qué diferencia existe entre los presupuestos de las entidades públicas y los de las empresas privadas? Los presupuestos del sector público cuantifican los recursos que requieren la operación normal, la inversión y el servicio de la deuda pública de los organismos y las entidades oficiales. Los presupuestos de las entidades privadas, los utilizan las empresas particulares como base de planificación de la actividad empresarial. La formulación del presupuesto gubernamental busca la consecución de recursos para distribuirlos según las prioridades nacionales en cuanto a la creación de la infraestructura pública, mientras que el presupuesto de la empresa privada busca la consecución de ingresos para cumplir con sus costos y desembolsos, para luego recuperar el capital invertido, y obtener buenas ganancias. * Mencione y analice dos razones que justifiquen el presupuesto empresarial. * Es una herramienta que permite una óptima vigilancia de los recursos, ya que funge como instrumento para la planificación y control de los recursos. * Es el medio para maximizar las utilidades y alcanzar objetivos. * Es la herramienta para obtener tasas sobre el capital que interpreten las expectativas...
Words: 277 - Pages: 2
