1. Descrierea companiei S.C. BLACK SEA SUPPLIERS S.R.L.

1.1 Obiect de activitate şi scurt istoric
S.C.BLACK SEA SUPPLIERS S.R.L. s-a înfiinţat în anul 1996 la Constanţa, ca o societate cu răspundere limitată, aportul de capital social în valoare de 1.940.000$ fiind format prin asocierea a două persoane private, cu o pondere a capitalului social de 60% şi respectiv 30% şi firma de transport maritim S.C. HELLENIC MARITIME SERVICES S.R.L. cu o pondere a capitalului social de 10%.
Începând cu anul 1997 firma a deschis noi puncte de lucru în oraşele: Bacău, Braşov, Bucureşti, Cluj, Oradea, Timişoara. Datorită unei dezvoltări rapide a companiei s-a ajuns ca la sfârşitul anului 2005 să fie deschise puncte de lucru în treizeci de municipii reşedinţă de judeţ precum şi extinderea în ţările vecine: Bulgaria, Republica Moldova şi Ucraina. În oraşele: Bacău, Bucureşti, Constanţa, Oradea şi Piteşti sunt depozitele principale de stocare marfă şi tranzit marfă pentru aprovizionarea celorlalte judeţe.
Numărul de puncte de lucru este influenţat de gradul de dezvoltare economică al judeţelor. Astfel s-a considerat că în judeţele subdezvoltate, unde nu sunt puncte de lucru, clienţii vor putea fi aprovizionaţi prin distribuţia asigurată de judeţele învecinate în care există puncte de lucru.
Trăsătura fundamentală prin care se deosebeşte S.C. BLACK SEA SUPPLIERS S.R.L. de principalul concurent de pe piaţa românească S.C. ROMSTAL IMEX S.R.L. este modul de organizare în teritoriu prin care acestea se adresează clienţilor: comercianţilor, intituţiilor publice sau private şi persoanelor fizice. Astfel, S.C. BLACK SEA SUPPLIERS S.R.L. este organizată pe depozite în municipii reşedinţă de judeţ, iar S.C. ROMSTAL IMEX S.R.L. prin magazine localizate în oraşele cu un număr mai mare de 30.000 de locuitori.
Extinderea companiei la nivel naţional şi internaţional a făcut ca cifra de afaceri să crească foarte mult iar compania să devină principalul lider pe piaţa românească în domeniul ei de activitate. Din statisticile date de revistele de specialitate rezultă că S.C. BLACK SEA SUPPLIERS S.R.L. este:
➢ Cel mai mare importator de centrale murale – 27.000 unităţi în 2004, principala marcă cu o pondere de 80% fiind IMMERGAS, faţă de restul firmelor importatoare care împreună au importat doar 14.000 de centrale murale de la diferite firme de renume internaţional.
➢ Cel mai mare importator de ţeavă de cupru – peste 10.000 km.
În prezent cifra de afaceri anuală în România este de 350 milioane lei (RON), are peste 850 de angajaţi din care 300 sunt ingineri, economişti şi alţi specialişti cu studii superioare iar din 2005 este certificată ISO 9001.
1.2. Structura organizatorică
Structura organizatorică, definită ca expresie a resurselor umane, materiale, financiare, informaţionale încorporate şi a caracteristicilor mediului în care se desfăşoară activitatea, este influenţată în mod direct de:
• Sistemul de obiective: conţinut şi întrepătrunderea lor
• Sistemul informaţional: configuraţie şi funcţionalitate
• Sistemul decizional: modalităţi de luare a deciziilor şi tipologia acestora
• Sistemul de management: alegerea metodelor şi tehnicilor de conducere

1.3. Furnizori

Principalii furnizori sunt localizaţi în: ITALIA | * centrale murale şi condensaţie: IMMERGAS, JOANNES, BIASI, BERETTA * pompe de circulaţie: NOCCHI * fitinguri PEHD ( polietilenă de înaltă densitate ) * pompe şi hidrofoare: SPERONI * gresie şi faianţă | FRANŢA | * radiatoare oţel: RADSON | GRECIA | * fitiguri de cupru, pexal, negre şi zincate: GIOXAS SA | PORTUGALIA | * Căzi şi cădiţe de oţel | TURCIA | * Radiatoare oţel: DEMIR DOKUM * Ţevi şi fitinguri PPR ( polipropilena reticulară ) * Centrale murale: HEAT LINE * Ţeavă neagră şi zincată: DEMIR DOKUM * Cazan fontă cu ardere normală atmosferică: SOLITECH * Cazan oţel cu ardere normală atmosferică: ERESAN * Convectoare pe gaz: PROMETHEUS * Instant apă caldă GPL şi GN: ATHENA | GERMANIA | * Centrale murale: BUDERUS * Pompe de circulaţie: MAYER | CEHIA | * Cazan fontă cu ardere normală atmosferică: VIADRUS | LITUANIA | * Cazan oţel cu ardere prin gazeificare: ASTRA | SPANIA | * Centrale electrice: DEEM * Cazan fontă: DOMUSA * Gresie şi faianţă | IUGOSLAVIA | * Ţeavă cupru bară | BULGARIA | * Boiler termoelectric: ELDOM * Boiler electric: CONCEPTA | AUSTRIA | * Radiatoare oţel: VOGEL&NOOT | CHINA | * Pompe şi hidrofoare: CRYSTAL * Cabine de duş simple şi cu hidromasaj * Căzi cu hidromasaj şi saune * Lavoare * Gresie şi faianţă | TAIWAN | * Mobilier de baie: JOKEI, KONAI * Articole sanitare: KONAI, SUNLIGHT, WANJI |

1.4. Organigrama:

2. Produse şi concurenţi

2.1 Prezentarea gamei de produse
Având în vedere reorientarea industriei româneşti către o industrie de tip occidental, axată pe: competivitate, productivitate, calitate şi protecţia mediului, conducerea S.C. BLACK SEA SUPPLIERS S.R.L. a hotârât să se adreseze acestei pieţe oferind următoarea gamă de produse: * ECHIPAMENTE PENTRU ÎNCĂLZIRE

* Microcentrale de perete pe gaz * Preparare ACM instantaneu * Cu boiler încorporat * Cu funcţionare în condensaţie * Cazane * Cazane din fonta * Cazane din oţel * Cazane murale electrice * Încălzire prin pardoseala * Panouri solare * Boilere şi schimbătoare de căldură * Boilere cu acumulare si funcţionare pe gaz * Boilere cu acumulare si functionare pe lemne * Boilere cu încălzire mixta * Boilere cu încălzire indirect * Încălzitoare instant cu gaz * Încălzitoare instant electrice * Schimbătoare de căldura în plăci * * Generatoare de abur * Tuburi radiante * Arzătoare * Regulatoare de presiune pentru gaz * Vase de expansiune * Radiatoare * Pompe de circulaţie agent termic

* SISTEME DE CONDIŢIONARE AER * Aparate de aer condiţionat * Splituri de perete * Splituri pentru tubulatură * Casete de tavan tip split * Splituri de pardoseală * Chillere * Ventiloconvectoare * Aeroterme * Destratificatoare de aer * Generatoare de aer cald * Unitaţi de ventilare * Recuperatoare de căldură * Convectoare murale pe gaz * Perdele de aer * * POMPE ŞI HIDROFOARE * Pompe * Pompe de suprafaţă * Pompe sumersibile de drenaj * Pompe sumersibile pentru ape murdare * Pompe sumersibile pentru ape curate * Motopompe * Hidrofoare * Grupuri de pompare * Filtre şi instalaţii de dedurizare * Filtre mecanice de tratare a apei * Filtre magnetice anticalcar * Pompe desincrustante * Produse chimice * Instalaţii automate de dedurizare * Rezervoare * Rezervoare din polipropilena * Rezervoare din polietilena * ŢEVI, FITINGURI SI ARMĂTURI * Ţevi din oţel şi fitinguri din fonta şi oţel * Ţevi, fitinguri şi armături din inox * Ţevi şi fitinguri din cupru şi bronz * Ţevi multistrat şi fitinguri * Ţevi si fitinguri PEX * Ţevi şi fitinguri PPR * Flanşe * Robinete pentru instalaţii termo-sanitare * Robinete pentru radiatoare şi pentru instalaţii de gaz * Robinete industrial * Sisteme anti incediu * Baterii sanitare * ARTICOLE PENTRU INSTALAŢII SANITARE * Spălătoare din inox * Căzi de baie * Cabine de duş * Panouri pentru duş * Lavoare * Mobilier pentru baie * Accesorii pentru baie * CONSTRUCŢII ŞI AMENAJĂRI * Materiale pentru finisaje interioare/exterioare * Cărămizi din sticlă * Plăci mosaic * Ceramică * Coloane pentru scări si elemente de prindere * Gips carton si accesorii * Tavan casetat * Plăci termoizolante din polistiren expandat * Uşi metalice de exterior * Lămpi de exterior din oţel inox

* AMC-URI * Contoare pentru apă * Contoare de energie * Cronotermostate * Instrumente cu capilar * Manometre * Manometre cu prindere radial * Manometre cu membrană din bronz pentru gaz natural * Termomanometre cu racord posterior * Supape de siguranţă şi reductoare de presiune * Termometre si termostate

2.2 Concurenti
Concurenţii companiei la nivel de importator sunt : * S.C. Proinstal Pipe S.R.L.
Este o societate cu capital integral privat şi are ca obiect de activitate comerţul şi execuţia instalaţiilor termice, sanitare, a sistemelor de climatizare şi ventilaţie, precum şi activităţi de proiectare pentru instalaţii termice şi sanitare şi un departament de service. * S.C. Mădălina S.R.L.
Firma noastra vă pune la dispoziţie produse de calitate ca adezivi, ciment, gresie şi faianţă, şi alte materiale de amenajare interioară şi exterioară. Oferim un pachet complet de materiale de amenajări de cea mai buna calitate. Propunem clientului soluţii moderne de decorare şi oferim servicii de manopera. Suntem convinşi ca veţi gasi în compania noastra partenerul ideal de afaceri.

* S.C. Alvvimar S.R.L.
Doreşte să fie recunoscută ca element de referinţă, pentru excelenţa în calitate în domeniile în care activează, cu orientare mereu deschisă spre nevoile reale ale consumatorului. Fiecare obiect de activitate al firmei se straduieşte permanent să ofere produse şi servicii la standarde înalte, la cel mai bun raport calitate-preţ, urmărind în acelaşi timp, fiecare dintre ele, să devină lider de piaţă în domeniile unde îşi desfăşoară activitatea.

* S.C. Romstal Imex S.R.L.
Romstal şi-a început activitatea în Bucureşti în anul 1994, având sediul şi spaţiul de desfacere în incinta magazinului Unirea. Primele categorii de produse comercializate au fost radiatoare, centrale termice, pompe de circulaţie, vase de expansiune şi tubulatură din polipropilenă. Încă din primul an s-a dezvoltat în formă incipientă conceptul de franciză prin deschiderea reprezentanţei din Miercurea Ciuc. * S.C. Nimbusz S.R.L.
Este o companie înfiinţată în anul 1998 din iniţiativa unor oameni de afaceri din Ungaria, iniţial desfăşurându-şi activitatea sub denumirea de SC EUROTHERM EN-GROS SRL.
Obiectul de activitate al firmei este importul şi comercializarea materialelor pentru instalaţii de încălzire şi sanitare. Majoritatea materialelor comercializate provin din Uniunea Europeană, ţările principale fiind Italia şi Germania. * S.C. Arabesque S.R.L.
Înfiinţată în anul 1994, cu obiect de activitate comerţul cu materiale de construcţii, Arabesque s-a dezvoltat continuu, într-un ritm foarte rapid, ajungând astazi cel mai mare distribuitor de materiale de construcţii şi finisaje, cu un portofoliu complet de produse şi servicii, cu operaţiuni atât în plan intern, cât şi extern. * S.C. Secpral PRO instalatii S.R.L.
Având sediul în inima Transilvaniei, S.C. Secpral Pro Instalaţii S.R.L. este una dintre cele mai importante firme furnizoare en-gros în domeniul importului şi distribuţiei de materiale de instalaţii din România .
Societate cu capital integral românesc, având un personal tânăr şi dinamic, bine pregătit profesional, Secpral Pro Instalaţii pune accent pe informarea corectă a clientului şi pe promovarea celor mai noi şi performante materiale şi tehnologii în domeniul instalaţiilor.

Alţi concurenţi: * S.C. Tiger Amira S.R.L. * S.C. Clemans S.R.L. * S.C. Direct Autorom S.R.L. * S.C. Delta S.R.L. * S.C. Piastrelle S.R.L. * S.C. Regata S.R.L. * S.C. Proficenter S.R.L. * S.C. Pipe Life S.R.L. * S.C. Universal Distribution S.R.L. * S.C. Peštan S.R.L.

3. Politici de marketing
Strategia de marketing la nivelul punctului de lucru Bucureşti-Militari se poate concretiza într-un mix format din:

4.1 PIATA
Stabileşte în mod sintetic raportul dintre firmă şi mediul ambient, poziţia pe care firma trebuie să şi-o asigure în interiorul mediului pentru a-şi realiza finalitatea în condiţiile unei eficienţe corespunzătoare. Realizarea acesteia prin aplicarea următorului mix de strategii de piaţă:
a) strategia activă – prin cunoaşterea permanentă a modificărilor mediului ambiant, depistarea oportunităţilor şi influenţarea acestuia printr-un proces continuu de inovare;
b) strategia ofensivă – prin creşterea cotei de piaţă în oraşele şi judeţele prezentate la Criteriul geografic al punctului de lucru Bucureşti-Militari;
c) strategia de penetrare a pieţei – prin: • optimizarea distribuţiei prin planificarea de circuite cu un raport optim număr clienţi/tonaj/km;
• promovare prin prezentări comerciale şi tehnice ale produselor realizate de reprezentanţi ai furnizorilor;
• stimularea clienţilor actuali pentru a se aproviziona de mai multe ori pe săptămână cu cantităţi rezonabile (pentru a evita situaţia de refuz de plată a mărfii pe motiv că aceasta nu a fost vândută);
d) strategia de dezvoltare a pieţei – prin dezvoltarea portofoliului de clienţi (atragerea de clienţi noi sau de clienţi care colaborează cu concurenţa).

4.2 PRODUS Are rolul de a integra deciziile referitoare la gama de produse, la liniile de produse pe care firma doreşte să le menţină sau să le introducă pe piaţă, precum şi la modul lor de prezentare, prin intermediul ambalajului şi etichetei.
Analizând rapoartele obţinute prin interogarea bazei de date ERP pentru fiecare produs în parte privind achiziţiile şi vânzările efectuate în ultimii 5 ani de către companie se are în vedere următoarele strategii: • strategia de selecţie – prin eliminarea şi lichidarea stocurilor produselor îmbătrânite şi menţinerea celor aflate pe curba de creştere a ciclului de viaţă; • strategia de diversificare pe orizontală – prin creşterea/reducerea numărului de linii de produse, între 2-3 linii de produse pentru fiecare categorie de produse comercializate.

4.3 PREŢ Reducerea preţurilor e o strategie cu două tăişuri. Deşi are meritul de a atrage clienţii sensibili la preţ, această strategie e riscantă din mai multe motive: • concurenţa te poate atrage într-un război al preţurilor care te poate scoate din joc dacă nu ai suficiente resurse; • dacă ai un produs premium şi reduci preţul, statutul de exclusivitate pe care clienţii îl cumpărau odată cu produsul va fi distrus; • odată ce ai pierdut preţul, va fi foarte greu să-l ridici înapoi când criza se va fi terminat; • promoţiile frecvente pot determina clienţii loiali să aştepte permanent noi reduceri pentru a cumpăra.
Regula de bază este găsirea unui echilibru al politicii de preţ pentru a gestiona interesul consumatorilor care se decid mai greu şi a păstra în acelaşi timp profitabilitatea şi imaginea brandului. Atâta timp cât produsul sau serviciul nu are o caracteristică unică şi o diferenţiere clară în piaţă, se ajunge mai devreme sau mai târziu la o bătălie a preţurilor.

4.4 PROMOVARE Comunicarea brandurilor şi avantajelor competitive clienţilor prin reprezentanţii de vânzări (de preferat persoane persuasive), mass-media (radio, TV, presă) precum şi demonstraţii desfăşurate la sediul organizaţiei sau al clienţilor pot fi soluţiile câştigătoare. Menţinerea sub observaţie a concurenţei directe pentru a urmări dacă au redus semnificativ bugetele de marketing şi comunicare poate constitui o oportunitate şi se pot ataca mai uşor cotele de piaţă ale acestora. Există o corelare puternică între succesul companiilor în perioada de recesiune/postrecesiune şi bugetele de comunicare investite. Un mesaj comunicat, care aduce rezultate, este accentul pe avantajul competitiv şi raportul calitate-preţ ale produsului sau serviciului, deoarece în recesiune consumatorii se orientează către produse sigure din punctul de vedere al investiţiei.

4.5 PLASAMENT

Începând cu anul 1997, firma a deschis noi puncte de lucru în oraşele: Bacău, Braşov, Bucureşti, Cluj, Oradea, Timişoara. Datorită unei dezvoltări rapide, compania a deschis, până la sfârşitul anului 2009, 31 puncte de lucru precum şi extinderea în ţările vecine: Republica Bulgaria, Republica Moldova şi Republica Ucraina. În oraşele: Bacău, Bucureşti, Constanţa, Oradea şi Piteşti sunt depozitele principale de stocare marfă şi tranzit marfă pentru aprovizionarea celorlalte judeţe.
Aprovizionarea punctelor de lucru se realizează cu ajutorul unui număr de peste 90 de camioane şi autoutilitare. Numărul de puncte de lucru este influenţat de gradul de dezvoltare economică al judeţelor, considerându-se că în judeţele subdezvoltate clienţii vor putea fi aprovizionaţi prin distribuţia asigurată din judeţele învecinate în care există puncte de lucru.

4. Strategii de marketing
4.1. Planul strategic al S.C. Black Sea Suppliers S.R.L. A) obiectivele de afaceri orientează întreaga activitate a organizaţiei în vederea atingerii misiunii organizaţiei, aceasta realizându-se prin sisteme integrate de business management: ERP (Entreprise Resource Planning), SCM (Supply Chain Management), CRM (Customer Relationship Mangement) şi BI (Business Intelligence).
B) obiectivele de marketing au în vedere: * creşterea vânzărilor; * creşterea profitului; * creşterea cotei de piaţă; * îmbunătăţirea imaginii organizaţiei; * dezvoltarea relaţiilor cu clienţii;
C) obiectivele de comunicare ale organizaţiei au în vedere comunicarea organizaţiei cu clienţii şi cu publicul, în general. Criza a determinat o panică generală şi o atitudine mult mai precaută faţă de riscuri, în general. De aceea S.C. Black Sea Suppliers S.R.L. o să-şi evalueze mult mai bine investiţiile pe care şi le asumă cu publicitatea. În perioadele de criză, salariile stagnează sau scad, apare spectrul şomajului, ceea ce determină o foarte mare prudenţă din partea populaţiei. Consumatorii traversează o stare de insecuritate generală, care se repercutează în planul încrederii faţă de branduri. El devine mai raţional în ceea ce priveşte decizia de cumpărare şi este mai atent la produs, la calităţile intrinseci ale acestuia mai mult decât la partea emoţională şi aspiraţională care înconjoară brandul. Petrece mai mult timp căutând mărfuri durabile şi este mai înclinat să amâne achiziţiile şi să cumpere mai puţin. Managerii trebuie să schimbe tactica, să înveţe să vorbească altfel despre brand, dând asigurări în privinţa valorii şi a riscurilor minime pe care le implică produsul sau serviciul respectiv printr-o comunicare raţională.

4.2. Criterii de definire a ţintei A) Criteriul geografic al punctului de lucru Piteşti va viza judeţele: * Argeş (judeţ dezvoltat din punct de vedere economic la nivelul economiei naţionale 6.315 PIB/locuitor – euro1) reprezentată de oraşele (în ordinea puterii economice): Piteşti, Câmpulung, Curtea de Argeş, Topoloveni, Costeşti şi de comuna Domneşti; * Teleorman (judeţ subdezvoltat din punct de vedere economic la nivelul economiei naţionale 4.280 PIB/locuitor – euro) reprezentată de oraşele (în ordinea puterii economice): Alexandria, Roşiorii de Vede, Turnu Măgurele, Zimnicea şi comuna Videle; * Olt (judeţ subdezvoltat din punct de vedere economic la nivelul economiei naţionale 4.355 PIB/locuitor – euro) reprezentată de oraşele (în ordinea puterii economice): Slatina, Caracal, Balş, Corabia, Scorniceşti şi Drăgăneşti-Olt; B) Criteriul demografic se va axa pe relaţiile cu agenţi economici care satisfac următoarele cerinţe: * cifra de afaceri derulată cu punctul de lucru Piteşti reprezintă cel puţin 50% din cifra de afaceri a firmei care are domeniul de activitate similar cu cel al S.C. Black Sea Suppliers S.R.L. şi 25% din cifra de afaceri a firmei care deşfăşoară activităţi şi în domenii conexe; * declaraţile fiscale depuse pe profit în majoritatea anilor, exceptând cazul când într-un an pot apărea pierderi din cauza conjuncturii economice la nivel naţional sau mondial; * cel puţin 5 angajaţi şi două puncte de lucru; * ca formă de organizare juridică: S.A, S.C.A. sau S.R.L.; * forma de proprietate: privat, de stat sau mixt. C) Criteriul psihografic să fie construit astfel încât firma client: * să aibă o imagine favorabilă, recunoscută ca brand pe plan local sau la nivel de judeţ; * să aibă un stil de management flexibil şi constructiv; D) Criteriul comportamental va presupune: * orientarea către clienţii maturi ai firmei care au efectuat cumpărături în cel puţin 10 luni ale fiecărui an, de când s-a deschis punctul de lucru Piteşti (2001) sau de când şi-a început activitatea clientul până în prezent (clienţi fideli) să fie prioritară;

4.3. MATRICEA BCG PRODUSE | Vânzări S.C. Blacksea Suppliers S.R.L | Vânzări S.C. Romstal IMEX S.R.L. | Cota relativă de piaţă | Rata de creştere a pieţei | Centrale termice | 12.000 | 18.000 | 0,66 | 11% | Radiatoare | 137.000 | 121.000 | 1,13 | 9,3% | Ambiente | 14.500 | 14.000 | 1,03 | 12,3% | Ţevi | 556.000 | 570.000 | 0,97 | 5,6% |

Vedetă
Dilemă
Vaci de muls
Pietre de moară
Ţevi
Ambiente
Radiatoare
Centrale
Cota relativă de piaţă
Rata de creştere

5. Concluzii
Având în vedere criza economică la nivel mondial care are impact şi asupra economiei româneşti, datorită interdependenţelor politico-economice la nivel global, elaborarea şi implemetarea unei strategii noi de marketing coerente şi eficiente de către S.C. Black Sea Suppliers S.R.L., care să fie adaptată la noile realităţi economice, este soluţia care îi va asigura protecţia împotriva efectelor crizei, precum şi o poziţionare favorabilă pe piaţă în momentul relansării economice.
Indicatorii economici favorabili, baza materială şi financiară, structura organizatorică şi managementul de care dispune reprezintă gradul ridicat de siguranţa de care are nevoie pentru a aborda într-o nouă viziune noul potenţial economic şi oportunităţile pe care le va prezenta România. De asemenea, trebuie ţinut cont de faptul că, spre deosebire de structurile fizice care tind să fie statice, în sensul constantei poziţionale a părţilor componente unele în raport cu altele, structurile organizaţionale sunt dinamice, adaptabile, reprezentând însumări unitare, coerente de modele comportamentale individuale şi de grup concordante.

Strategiile prezentate mai sus sunt viabile şi sustenabile, iar în paralel cu procesul implementării se va realiza şi monitorizarea acesteia prin: 1. monitorizare prospectivă: * strategică care asigură concordanţa dintre obiectivele strategice ale firmei şi resursele potenţiale; * preventivă care are ca scop prevenirea abaterilor finaciar-contabile. 2. monitorizare concomitentă care se exercită odată cu derularea acţiunilor supuse controlului; 3. monitorizare post faptică care are ca scop constatarea abaterilor de la program şi găsirea soluţiilor pentru reglarea şi perfecţionarea activităţii.
În ceea ce priveşte obiectivele pe termen lung, se au în vedere: * extinderea reţelei de depozite, puncte de lucru şi service; * realizarea de mari structuri de vânzare prin realizarea unui mix comercial (cash and carry şi hypermarket) care să se adreseze atât comercianţilor en gross, cât şi instalatorilor şi persoanelor fizice; * mărirea capacităţilor de depozitare; * mărirea capacităţilor logistice; * implicarea în proiecte de anvergură.
Supravegherea mişcărilor diferiţilor actori de pe piaţă, prin observarea şi previzionarea deciziilor pe care aceaştia vor să le aplice pe piaţa respectivă pentru a influenţa într-o măsură cât mai mare posibil evoluţia fenomenelor şi a rezultatelor în favoarea lor, este necesară pentru a putea contracara şi evita măsurile acestora şi de a descoperi noi oportunităţi.
După finalizarea şi implementarea strategiei este recomandabil să nu se aducă schimbări după numai câteva săptămâni din dorinţa de a vedea rezultate cât mai repede, deoarece se consideră că un plan strategic bun de marketing îşi arată adevărata forţă după un an, un an şi jumătate de aplicare constantă şi decisă.

Bibliografie: 1. www.blackseasuppliers.com 2. www.cnp.ro/user/repository/a4bbdbfe7f08371a6804 3. www.doingbusiness.ro/ 4. www.alvvimar.ro 5. www.romstalgroup.com 6. www.instalfocus.ro 7. www.doingbusines.ro 8. Catalog produse Black Sea Suppliers