...1. Resumen ejecutivo (5 pts): Nike necesita desarrollar una estrategia para la Copa Mundial del 2010 en Sudamérica. En el caso se puede ver como ha sido la transformación de Nike en cuanto a su mercadotecnia y sus actividades a lo largo del tiempo. Para la Copa del Mundo en Sudamérica, Nike ha decidido cambiar su mercado meta y enfocarse mas a medios de comunicación digitales, social media y enfocar toda su atención en los consumidores, quieren entender y conocer las necesidades de sus consumidores y tener una conexión con ellos. Además de su nuevo enfoque, también se quieren empezar a tener iniciativa sustentable y poder desarrollar nuevos productos amigables con el medio ambiente como tenis y camisas. Nike necesita tener mas presencia de marca y poder ganar mercado a su mayor competidor Adidas, Nike necesita aprovechar el mercado del futbol y la popularidad del deporte. Se necesita crear una buena estrategia para decidir la mejor manera de comunicar su mensaje y su nuevo mercado para poder tener éxito. a. Breve introducción. b. Síntesis del análisis de la situación actual. c. Síntesis de su propuesta. d. Breve conclusión. 2. Análisis de la situación actual (30 pts). Redacten su análisis de la situación actual respondiendo a los siguientes puntos: * ¿Cuál era el principal reto para Nike antes de 1994 en la categoría de football? El principal reto para Nike antes de 1994 era * ¿Cuál fue su estrategia de Nike en 1994...
Words: 451 - Pages: 2
...PLAN DE NEGOCIO PARA UN NEGOCIO MINORISTA Nombre de la Empreza: Tecnología Administrativa Americana [AMT] 1.0 Resumen Ejecutivo Al enfocarse en sus puntos fuertes, sus clientes clave y los valores implícitos que ellos necesitan, Tecnología Administrativa Americana aumentará las ventas a más de $10 millones en tres años, al mismo tiempo que mejorara el margen bruto de las ventas y de la administración del efectivo y del capital de trabajo. Este plan de negocio nos muestra el camino. Renueva la visión y enfoca la estrategia en nuestro mercado local: agrega valor a los segmentos de nuestro mercado objetivo, a las pequeños negocios y a los usuarios con sus oficinas caseras. Asimismo, proporciona paso por paso, el plan para mejorar nuestras ventas y el margen bruto de ganancias. Este plan incluye este resumen y los capítulos acerca de la compañía, productos y servicios, enfoque de mercado, planes de acción y pronósticos, equipo administrativo y plan financiero. 1.1 Objetivos Aumentar las ventas a más de $10 millones en el tercer año. Elevar el margen bruto de ganancias por encima del 25% y mantener el nivel. Vender $2 millones en servicio, apoyo y capacitación para 1998. Mejorar la rotación de inventario a 6 turnos el año que entra, 7 en 1996 y 8 en 1997. 1.2 Misión AMT está basada en la suposición de que el manejo de la tecnología informática para los negocios se provee como asesoría legal, contabilidad, artes gráficas y otras áreas del conocimiento;...
Words: 5444 - Pages: 22
...CONSULTORA MEXICANA DE NEGOCIOS, S.C. CURRÍCULUM EMPRESARIAL Actualización: Enero 2012 CONTENIDO 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Resumen ejecutivo Origen Organigrama Gama de servicios Infraestructura Política básica Principales clientes y proyectos Capital humano 9. Logros 1 Resumen ejecutivo Consultora Mexicana de Negocios, S.C., es una sociedad legalmente constituida especializada en la capacitación, consultoría y soluciones integrales para el fortalecimiento de empresas y gobiernos, fue fundada el 6 de Febrero del año 2003, ante la fe del Lic. Alejandro Etienne Llano notario público número 48 en Ciudad Victoria, Tamaulipas, México, con domicilio fiscal en México en Norberto Treviño Zapata # 3072, Fraccionamiento Villa Real en Cd. Victoria, Tamaulipas, C.P. 87027, Teléfonos (834) 316-9502, sitio web: http://www.consultoramexicana.com, E-Mail: direccion. general@consultoramexicana.com, tiene representación en 27 Estados de la República Mexicana y cuenta con oficinas en los Estados Unidos para gestiones y trámites de apoyo a la exportación. Consultora Mexicana de Negocios, S.C., desde el año 2003 cuenta con su registro CMN0302066B20013 ante la STPS como agente capacitador y consultor externo y desde 2006 registró su marca y nombre comercial “Consultora Mexicana”, es una empresa con capital 100% nacional y ofrece servicios profesionales y soluciones tecnológicas en México y en el extranjero . Consultora Mexicana hoy en día cuenta con una red de más de 300 consultores...
Words: 3038 - Pages: 13
...[pic] Resumen “Every Business is a Growth Business” Nombre: José Luis Andrade R. Matricula: A00991758 Prof. Luis Herrera Materia: Decisiones Estratégicas de Mercadotecnia Fecha: 06 Junio 2012 INTRODUCCIÓN En el libro “Every Business is a Growth Business” describe como las compañías pueden prosperar año tras año. Lo que principalmente encontramos es cómo posicionar el crecimiento de nuestra compañía y cambiar el “código genético” de la organización para que todos sus líderes en todos los niveles persigan dicho objetivo. Para cambiar el código genético es necesario crear un marco de trabajo basados en un “punto de vista” desarrollado por la dirección siendo estos reforzados y reiterados mediante mecanismos diseñados cuidadosamente. Así mismo combina las experiencias de los mejores líderes de diversas compañías que a pesar de que sus industrias son muy diferentes, se ha descubierto que comparten formas de pensar y que al llevarlas a la práctica han logrado que sus empresas crezcan pero sobre todo haciéndolas rentables, sostenibles y eficientes usando su capital, ya que el crecimiento no necesariamente implica estas últimas cuestiones. Menciona que siempre es importante tener las siguientes consideraciones, que son puntos que se desarrollarán más adelante: • Ninguna empresa tiene la madurez necesaria desde el principio, siendo que las oportunidades de crecimiento siempre existen. Para esto hay que identificar...
Words: 3293 - Pages: 14
...Negocio de Harvard, 38 (julio agosto 1960), las págs. 24-47. El comentario retrospectivo se publicó en la Revisión del Negocio de Harvard, 53 (septiembre octubre 1975), el derecho de autor @ por el Presidente y Hombres del Colegio de Harvard. derechos reservados. Toda industria mayor fue alguna vez una industria en crecimiento. Pero algunas que ahora cabalgan en una onda del entusiasmo del crecimiento están a la sombra de descenso. Otras, que se piensan sazonar como industrias en crecimiento, han parado verdaderamente crecer. En cada caso la razón del crecimiento es amenazada, es aflojada, o es parada no porque el mercado se satura. Es porque ha habido un fracaso de la administración. PROPOSITOS DECISIVOS El fracaso es en la cima. Los ejecutivos son responsables de ello, en el último análisis, son los que tratan con punterías y políticas anchas. Así: Los ferrocarriles no pararon crecer porque la necesidad de el transporte de pasajero y flete disminuyeron. Eso creció. Los ferrocarriles tienen problemas hoy no porque la necesidad fue llenada por otros (coches, los camiones, los aviones, aún teléfonos), pero si porque no fue llenado por los ferrocarriles sí mismos. Ellos permiten que los otros se lleven a sus clientes porque ellos se asumieron a sí mismo estar en el negocio ferroviario antes que en el negocio del transporte. La razón de que ellos definieron su industria equivocadamente era porque ellos eran orientados al ferrocarril en vez de orientado al transporte; ellos eran producto-orientados...
Words: 11529 - Pages: 47
...a para PD Inc. Douglas Hall, el director del club de tenis tiene el trabajo agridulce de dar un plan de expansión para hacer frente a la insuficiente capacidad de las canchas de tenis. Él tiene que establecer soluciones a corto y largo plazo para la instalación de tenis que es responsable, y satisfacer sus colegas de Marketing, Operaciones y Finanzas. La instalación del PD tennis puede estar relacionada con una línea de producción, donde el proceso de proporcionar pistas de tenis para los huéspedes no cambie. El reto de Hall, tanto en el futuro cercano y lejano, es aumentar la utilización de la capacidad de suavizar los picos extremos de la demanda de espacio tribunal creado diaria y estacionalmente por el húmedo clima de Florida. RESUMEN Playa Dorada Tennis Club: Proyecto de Expansión Douglas Hall es el director de PD Tennis, estas canchas pertenecen a un Resort en Florida, las cuales se han visto afectadas por el incremento en el hotel y villas y también lapopularidad y crecimiento del Tennis, Hall ocupa una estrategia rápida de expansión. Hall se encuentra planeando dos aspectos importante, teniendo un análisis sistemático del uso de las canchas: 1. La capacidad que tienen las canchas 2. La estructura de precios. El resort se encuentra en una zona muy exclusiva de Miami, Palm Beach está ubicado en Boca Ratón, el complejo se realizó en 6 etapas. Actualmente la capacidad de las villas es para hospedar cerca de los 3000 huéspedes, y se puede notar...
Words: 4028 - Pages: 17
...ciertos conceptos fundamentales establecidos por Peter Drucker. Definición Es un enfoque de administración que, tomando como base el modelo de sistemas, se orienta al logro de resultados; En donde cada puesto define sus objetivos en términos de resultados a lograr (y no de actividades), que sean coherentes, específicos, prioritarios, desafiantes y tendientes al mejoramiento permanente; A través de un estilo de liderazgo que privilegia la participación y la delegación; De manera que dichos objetivos provoquen la motivación del personal, apuntalen la planificación y el control de gestión y sirvan como marco de referencia para la administración de los recursos humanos. Características 1.Establecimiento conjunto de objetivos entre el ejecutivo y su superior; 2.Establecimiento de objetivos para cada departamento o posición; 3.Interrelación de los objetivos departamentales; 4.Elaboración de planes tácticos y de planes operacionales con énfasis en la medición y el control; 5.Continua evaluación, revisión y reciclaje de los planes; 6.Participación activa de la dirección; 7.Apoyo intensivo del staff durante las primeras etapas. Beneficios Para el subordinado: Le permite conocer exactamente que es lo que se espera dentro de el. • Le permite mayor libertad de acción • Sus logros quedan registrados de una manera objetiva • Le permite "demostrar" objetivamente porque no se pudo lograr algo • Le permite concentrarse en arreas concretas • Todo jefe inferior tiene constantemente...
Words: 6941 - Pages: 28
...como gerente de proyectos de tecnología en A&D High Tech, Chris Johnson contaba con una trayectoria sólida récord para la entrega de proyectos a tiempo y de acuerdo al presupuesto. Las técnicas que utilizaba para la planeación del proyecto, el cálculo, y la programación se habían convertido en una práctica para obtener lo mejor en la compañía de productos para computación con base en St. Louis. Acababa de dirigir a un equipo de proyectos que logró modernizar los sistemas de la cadena de suministro en un tiempo menor a los dieciocho meses. En lo particular, se sentía orgulloso puesto que muchos observadores habían puesto en duda que se pudiera concluir el proyecto a tiempo. Como parte de las iniciativas de estrategia que señaló el Director Ejecutivo y Fundador, Ted Walter, A&D sería la segunda compañía antes que otras en la utilización de tecnología que se aplicaría para incrementar la eficiencia operativa y reducir costos. El proyecto de la cadena de suministro recibió por lo tanto una atención importante en la sala de juntas y de parte de sus competidores. Una y otra vez, se le pidió a Johnson que abordara las tareas difíciles que se presentaban como críticas para el crecimiento y las utilidades de la compañía. Ya se le había dicho que sería el sucesor del vicepresidente de la sección de e-business, Chuck Gagler, Caso © 2006 por la Escuela de Administración de Kellogg, Northwestern University. Este caso fue preparado por Derek Yung ’03 y por Alex Gershbeyn ’03 bajo la supervisión...
Words: 6953 - Pages: 28
...Informe Anual 2012 Construyendo sobre nuestras FEMSA es una empresa líder que participa en la industria de bebidas, a través de Coca-Cola FEMSA, el embotellador público más grande de productos Coca-Cola en el mundo; en comercio al detalle, a través de FEMSA Comercio, operando OXXO, la cadena de tiendas de formato pequeño más grande y de mayor crecimiento en América Latina; y en cerveza, siendo el segundo accionista más importante de Heineken, una de las cerveceras líderes en el mundo con presencia en más de 70 países. Contenido Enfoque en el Consumidor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 Crecimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Administración Rentable de la Complejidad . . . . . 6 Carta a los Accionistas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Resultados Sobresalientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Panorama Operativo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Coca-Cola FEMSA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 FEMSA Comercio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Sostenibilidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 Equipo Directivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Gobierno Corporativo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Consejo de Administración . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Sección Financiera . . . . . . . . . . . . . . . . ....
Words: 12924 - Pages: 52
...MANUAL DEL PARTICIPANTE Jean‐Claude Larréché Precedido por el Profesor de Mercadeo de INSEAD Alfred H. Heineken Hubert Gatignon Precedido el Profesor de Administración de Negocios y Profesor de Mercadeo de INSEAD Claude Janssen Rémi Triolet Socio, Director de I&D de STRATX Copyright © StratX 2011‐02‐09 1 SOBRE ESTE MANUAL Editor: StratX Producción: Coptech, Inc., Woburn, Massachusetts Equipo de Marketing en América: Paul Ritmo & Jesica Zelek Equipo de Marketing en EMEAA: Stéphanie Zanon & Patricia Huber Equipo de Desarrollo: Laetitia Benhous, Aurélien Dauvergne & Rémi Triolet Equipo de soporte: Annie Houde Traducción María Gomez & Jesica Zelek Copyright © 2003,2010 by Jean‐Claude Larréché, Hubert Gatignon & Rémi Triolet Software © 2003,2010 by StratX Markstrat es una marca registrada de StratX Todos los derechos reservados No se permite la reproducción de ninguna parte de este libro, ni electrónica ni mecánica, sin el previo consentimiento del editor. Los libros usados no se deberían ni comprar ni vender. Cada manual del participante viene con un número de serie único que debe ser utilizado únicamente por la persona que compró el libro. Si la tarjeta de registro situada en la parte de atrás de este libro ha sido manipula, devuelva le libro porque usted no va a poder utilizar el numero de serie. ISBN# 0‐9743063‐6‐3 para la versión electrónica ...
Words: 22082 - Pages: 89
...Revista inteRnaCional de soCiología (Ris) Vol.lXVi, nº 51, SeptieMBre-DicieMBre, 105-122, 2008 issn: 0034-9712 HACIA UN NUEVO SISTEMA DE LA MODA El modelo ZARA Towards a new sysTem for The fashion indusTry The Zara model AnA MArtínez BArreiro Universidad de A Coruña. España anamb@udc.es Resumen este artículo analiza cómo tras el impacto de la globalización y la aparición de las tecnologías de la información, el sector textil y de la confección ha experimentado una drástica transformación. Concretamente, se ha reducido la distancia entre los diferentes agentes que intervienen en el proceso de fabricación y distribución, acortando el tiempo desde el diseño de una prenda hasta su llegada a la tienda, creando así el concepto de distribución de circuito corto. este cambio ha posibilitado la aparición de un modelo de negocio capaz de responder a la demanda en cuestión de semanas: la moda rápida. La hipótesis principal de esta investigación es la siguiente: ¿es la velocidad de respuesta una variable decisiva para competir en el mercado internacional de la moda? a dicho interrogante intentaremos dar respuesta, analizando en primer lugar el conjunto de transformaciones que se han producido en el sector textil y de la confección configurando un nuevo modelo de empresa donde la información y el tiempo se convierten en factores claves de la relación entre la empresa y el cliente. en segundo lugar, procederemos a reconstruir el conjunto de dispositivos organizativos del modelo...
Words: 9321 - Pages: 38
...Resumen este artículo analiza cómo tras el impacto de la globalización y la aparición de las tecnologías de la información, el sector textil y de la confección ha experimentado una drástica transformación. Concretamente, se ha reducido la distancia entre los diferentes agentes que intervienen en el proceso de fabricación y distribución, acortando el tiempo desde el diseño de una prenda hasta su llegada a la tienda, creando así el concepto de distribución de circuito corto. este cambio ha posibilitado la aparición de un modelo de negocio capaz de responder a la demanda en cuestión de semanas: la moda rápida. La hipótesis principal de esta investigación es la siguiente: ¿es la velocidad de respuesta una variable decisiva para competir en el mercado internacional de la moda? a dicho interrogante intentaremos dar respuesta, analizando en primer lugar el conjunto de transformaciones que se han producido en el sector textil y de la confección configurando un nuevo modelo de empresa donde la información y el tiempo se convierten en factores claves de la relación entre la empresa y el cliente. en segundo lugar, procederemos a reconstruir el conjunto de dispositivos organizativos del modelo Zara donde una de las claves de su éxito está en el factor tiempo. PalabRas Clave adiCionales Conocimiento, Globalización, información, Tiempo. abstRaCt This article analyzes how, following the impact of globalization and the appearance of information technologies, the textile and clothing...
Words: 9273 - Pages: 38
...Indice Contenido I. Indice 1 II. Resumen Ejecutivo 2 III. Acosta Diferently Sell & Asociados 3 Misión. 3 Visión 3 Objetivo General: 3 Nuestros Valores: 4 Reseña Histórica 5 Evolución del Mercado 6 Características del Sector Industrial 7 Análisis FODA 8 IV. Productos 9 Granola 9 Beneficios de la Granola 9 V. Estudio de Mercado 11 Objetivos del Estudio de Mercado 12 Segmentación de Mercado 12 Análisis de la Demanda 19 Benchmarking 20 Análisis de las cinco fuerzas de Porter. 21 VI. Comercialización 23 Producto 23 Características Nutricionales: 24 Cuadro Nutricional de la Granola 24 Presentación y Calidad del Producto 24 Principales Clientes 26 Canales de Distribución 27 Mercado Meta 27 Promoción y Publicidad 28 Precios 28 VII. Operaciones 30 Capacidad de Producción 30 Proveedores Principales 30 Proceso de Elaboración del Producto “GRANOLA ACOSTA” 33 VIII. Gestión y Organización 38 Funciones y Descripción del Puesto 38 IX. Plan Financiero 44 X. Anexos 50 Resumen Ejecutivo Siendo el objetivo principal del presente estudio la creación de una microempresa de producción y comercialización de granola en la ciudad de Higuey, Provincia La Altagracia, se ha llevado a cabo el análisis de los diferentes aspectos que intervienen en esta investigación. Luego de conocer la situación actual del sector y tener una visión clara de la actividad microempresarial...
Words: 9208 - Pages: 37
...PLAN DE NEGOCIOS CENTRO RECREATIVO Y DEPORTIVO DE FUTBOL SANTOGOL. SANTIAGO RIVERA GARCIA PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS BOGOTÁ D.C. 2010 PLAN DE NEGOCIOS CENTRO RECREATIVO Y DEPORTIVO DE FUTBOL SANTOGOL. SANTIAGO RIVERA GARCIA TUTOR ENRIQUE SANDINO VARGAS TALLER DE GRADO II PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS BOGOTÁ D.C. 2010 2 TABLA DE CONTENIDO CONTENIDO pág. 1. RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................... 8 2. INTRODUCCION .............................................................................................. 9 3. TITULO............................................................................................................ 10 4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................. 11 4.1. ANTECEDENTES ..................................................................................... 11 4.2 FORMULACIÓN ....................................................................................... 16 5. JUSTIFICACION DEL PROYECTO ................................................................ 18 6. MARCO TEORICO Y CONCEPTUAL ............................................................. 22 6.1. MARCO CONCEPTUAL ...........................
Words: 29599 - Pages: 119
...Resumen Ejecutivo Últimamente se puede apreciar una tendencia hacia lo natural y el cuidado de la salud. Es por esto que una ventana de oportunidad de abre para la comercialización de frutas y verduras que contribuyan al cumplimiento de este objetivo. Dentro de este plan de mercadotecnia se especifica como Limone S.A. de C.V. una empresa comercializadora especializada en la exportación de limón mexicano a China que por medio de la calidad, confianza y compromiso busca ser líder del mercado y ofrecer el mayor valor a sus clientes. Asimismo su slogan “Se ve bien, sabe mejor” da a conocer los beneficios del producto en un primer acercamiento. Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas se encuentran compuestas tanto por los beneficios del producto como por la situación actual China. Dando a conocer los antecedentes y el entorno de la industria y del negocio. Esto hace que el análisis se realice con base en la investigación de diferentes aspectos del mercado y se obtenga un panorama general de la situación actual y esperada. De la misma manera un análisis de la Industria, permite apreciar de mejor forma la situación favorable de la industria y las posibles áreas de crecimiento para una empresa como Limone. Por otra parte se realizó un análisis histórico del comercio en China, así como de la situación actual del mercado de limones en este país; obteniendo un panorama realista con base en el cual se, fijaron objetivos, estrategias y planes de acción...
Words: 5180 - Pages: 21
