...entre T y t? Según la lectura, puedo concluir de que; La “T grande” está definida como un óptimo modelo de negocio, a través del cual una empresa busca incrementar sus ventajas competitivas, así como las de agregar nuevas áreas a la organización, como el área de operaciones, de marketing, entre otros. Por lo tanto el esfuerzo innovador de este modelo brota de todas las áreas de la organización, con el fin de observar y captar todas las oportunidades que existan para que posterior a ello se pueda introducir innovaciones al modelo de negocios cambiando así, las reglas del juego competitivo de cada sector. De la “t pequeña”, puedo concluir que su modelo basa, en el desarrollo de un sólo aspecto del negocio, que es el “producto”. Su ventaja competitiva esta centrada en mejorar el producto impulsado por la “tecnología”, para lo que se requiere tener un gran conocimiento especializado en la materia. Una vez que se tiene claro el concepto y definición de ambas “t’s” ( “T grande” y “t pequeña”), se puede inferir que la aplicación de ambas estará determinada por el aspecto que se desee innovar en la organización. A todo esto, es mas que obvio que en todo proceso centrado en la innovación por el que pase una organización, es importante que todas las áreas o departamentos brinden un apoyo colateral como es el caso de la T grande, dejando de lado los intereses individuales o colectivos. Por eso, a pesar de que la definición de la t pequeña enuncie que su aplicación es en los...
Words: 339 - Pages: 2
...Inicios y creación. Fue Jeffrey Bezos. Después de abandonar su trabajo como programador en Wall Street, se fijó como objetivo construir la mejor tienda online del mundo (no la primera, la mejor) con una idea obsesiva: considerando al comprador como la mejor experiencia comercial. Y fundó en 1994, con sede en un garaje de Seattle - EE.UU., la empresa Amazon. Siendo la primera librería virtual de la Web. En la actualidad, es una tienda online de libros, música y otros, que ofrece servicios que los comercios tradicionales no pueden ofrecer: precios bajos, selecciones bien documentadas y una nutrida información sobre los productos. Esto no se logra en la venta por catálogos, por la dificultad y lentitud en el diálogo cliente vendedor. Trabajamos como el antiguo librero de hace cien años que conocía, de cada uno de sus clientes, todos los gustos y las aversiones." Desarrollo Consistió en utilizar el sitio web como sustituto de los puntos de venta minoristas y hacer que los libros fueran remitidos directamente a los clientes a través de los distribuidores. Sin embargo, se dieron cuenta que para ofrecer el tipo de servicio integral que tenían en mente, Amazon tenía que guardar en depósito los libros y enviarlos ella misma, pues los distribuidores de libros no estaban suficientemente organizados como para cumplir rápidamente con pedidos de uno o dos ejemplares. Por ello, Amazon alquiló un depósito de 4,650 m2 en Seattle , en el cual podía embalar los libros a sus clientes, que...
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...del caso Los productores de grano de soya de la India han vendido tradicionalmente su producto en mercados ineficaces y a menudo fraudulentos (los mandi). Los agricultores suelen ser pobres y analfabetos, y se ven obligados a aceptar sin más el precio que les ofrecen tras un duro viaje hasta el mandi. Asimismo, apenas pueden acceder a información y formación en técnicas agrícolas. El caso describe el uso de tecnologías de Internet para llegar hasta estos agricultores y, en concreto, examina un nuevo sistema llamado eChoupal, desarrollado por la empresa india ITC. La iniciativa eChoupal, comenzó en el estado central de Madhya Pradesh, Dahod, que estaba dedicado al cultivo del frijol de soya, los agricultores tenían generaciones realizando este tipo de cultivos. La población era de aproximadamente 3000 personas que vivían de manera humilde. Una práctica ancestral de los agricultores era reunirse durante la tarde-noche, para revisar como iban a organizarse para la siembra, la venta de los productos, etc., y a éstas reuniones se les llama Choupal. En las oficinas corporativas de ITC Limited´s “International Business Division (IBD) en Hyderabad, se analizaba el concepto de Choupal para su negocio de exportaciones, ya que el frijol de soya y sus derivados eran dos tercios del negocio de exportaciones de ITC. Actores Principales • Agricultores • ITC • Mandi • eChoupal • Sanchalack • Agentes comerciales Especificar la situación de la empresa En 1999 Sivakumar...
Words: 1460 - Pages: 6
...Quaker State se dedica a la producción de aceite lubricante para turismos (PCMO). Éste es un mercado muy competitivo, maduro y muy sensible al precio. En un momento dado, la compañía decide poner énfasis en la calidad de sus productos y abandonar la política de recorte de precios que sigue la competencia. Esta estrategia le hace perder cuota de mercado y disminuir significativamente sus ingresos. La situación: Quaker State se dedica principalmente a producir (mezclar y envasar), comercializar y distribuir aceites de alta calidad en el mercado, por lo que llevan a cabo agresivas campañas de publicidad y comunicación para lograr el “top of mind” en el consumidor. A parte de su fuerte apuesta por la calidad, la innovación (sobre todo en los paquetes de aditivos que usan) se convierte también en principal ventaja competitiva. Quaker State cuenta con un amplio tejido de distribución, pero a pesar de ello, en 1986 pierde el liderazgo del mercado. Aparentemente, la mayor debilidad que tiene la empresa es la gran ineficacia operativa en la producción del aceite. Puntos clave del mercado | Mercado muy competitivo, en el que los mayoristas (especialmente las grandes superficies que compran directamente al fabricante) tienen mucha capacidad de negociación y fuerzan los precios a la baja por su política de descuentos agresivos. | Los distribuidores independientes exigen precios en línea con los mayoristas para poder competir. | Costes de materias primas que incrementan y que no...
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...Herramientas: El lienzo de modelos de negocio | Startups, Estrategia y Modelos de negocio “Estrategia, Startups y Modelos de Negocio” HERRAMIENTAS: EL LIENZO DE MODELOS DE NEGOCIO Hoy vamos a hablar de la que posiblemente sea considerada la herramienta “estrella” dentro de la disciplina en la que trabajo, la innovación estratégica. Se trata del lienzo para diseñar modelos de negocio, o como se le conoce habitualmente, el business model canvas. Es un instrumento que facilita comprender y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo. Se trata de una herramienta diseñada por Alex Osterwalder con la ayuda de Yves Pigneur y que fue presentada “en sociedad” en “Business Model Generation” un libro absolutamente imprescindible (posteriormente traducido al castellano como “Generación de Modelos de Negocio”). En él además habla sobre las ventajas y desventajas de adoptar distintas estrategias de ingresos (freemium, long tail…) y su relación con las herramientas de los océanos azules. Sin embargo, llevo bastante tiempo resistiéndome a escribir sobre el lienzo de modelos de negocio porque, como sucede con casi todas las herramientas, la gente tiende a considerar que trabajar en innovar su modelo de negocio pasa por “pintar” un canvas… y no la reflexión sobre el planteamiento estratégico de cada uno de sus elementos, las relaciones que se producen o el impacto al modificar un punto… Porque ya se sabe: Cuando...
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...aspectos críticos de la industria y del negocio de Rice – Active? INDUSTRIA: Se hace referencia a la industria de medicamentos nutricionales. Este mercado ha consistido en fórmulas simples que prometen curar enfermedades comunes. Las principales características son: * Sin regulación requerida por parte de la FDA * Reputación negativa de los productos, ofrecen muchas promesas pero pocos resultados. * Tamaño del mercado estimado es de US$ 21.8 billones. * Numerosos competidores, principalmente empresas farmacéuticas * Numerosas y rigurosas pruebas de calidad para que un producto comienza su etapa de producción. * Bajo costo de los medicamentos (barreras de entradas inexistentes) NEGOCIO: * El factor más crítico para el proceso es la obtención de materia prima de alta calidad. Para esto el proceso de producción debe ser coordinado cuidadosamente con los productores de arroz (mercado altamente fragmentado) y refinadores de aceite (mercado concentrado) ya que el éxito de éste depende del tiempo entre la producción y el almacenamiento del arroz y el refinamiento del aceite. (alianza estratégica con refinadores en India). * Las empresas farmacéuticas producen la mayoría de los productos para controlar el colesterol y tienen desarrollada una completa red de distribución y comercialización de estos productos. * Búsqueda de apoyo de la FDA para recibir certificación y diferenciarse del resto de los participantes de la industria de los suplementos...
Words: 1560 - Pages: 7
...parte de cualquier estrategia, no se puede hacer todo siempre. El punto del caso para mi es claro, si analizamos como estaba el negocio de IT en 1998 vemos un Dell creciendo con una estrategia clara con una excelente ejecución, vemos la competencia que quería imitar lo que estaba haciendo Dell, sin ser su estrategia, y una ejecución regular tendiendo a ser positiva. En mi opinión, lo que en ese caso tenía que hacer Dell es seguir ejecutando con su modelo directo, le venía funcionando, los resultados eran excelentes, lo único que les recomendaría es estar atentos al punto de inflexión donde esta estrategia dejara de ser tan exitosa, para adaptar el cambio de manera rápida y ordenada. Lo que tenía que hacer HP, Compaq, etc, es definir si quieren dedicar sus recursos, modelo de negocio, etc a la venta directa o seguir como estaban operando con canales muy definidos, pero tratar de atacar los dos sectores iba a traer algunos costos de complejidad, y diferencias con alguno de los modelos, ya sea un “enojo” de parte de los resellers, o un “enojo” de parte de los compradores directos. Se pueden hacer análisis de porter, u otro tipo de análisis para confirmar la hipótesis, pero el hecho es que aun cuando hay maneras muy buenas de hacer las cosas en otros lados (en este caso la manera de Dell), la solución no siempre es imitar (como intentaron en este caso IBM, HP, etc.), a veces la solución puede ser tener un esquema similar, seguir con el modelo propio, o innovar con un modelo diferente...
Words: 306 - Pages: 2
...Comercial Hedonai Análisis de empresa Índice 1. Descripción de la empresa 3 1.1 Misión y visión 3 1.2 El modelo de negocio 4 1.3 Evolución y principales hitos 4 1.4 Público objetivo 5 2. Estructura de la red de distribución 6 3. Formas comerciales de la empresa 7 3.1 El Corte Inglés 8 3.1.1 Ventajas 8 3.1.2 Desventajas 8 3.1.3 Clientes 9 3.2 Centros Comerciales 3.2.1 Ventajas 9 9 3.2.2 Desventajas 10 3.2.3 Clientes 10 3.3 Tiendas a pie de calle 10 3.3.1 Ventajas 10 3.3.2 Inconvenientes 11 3.3.3 Clientes 11 3.4 Franquicias 11 4. Estrategias llevadas a cabo por la empresa 11 4.1 El Corte inglés 11 4.2 Centros Comerciales 12 4.3 Tiendas Físicas 12 4.4 Estrategias 13 4.4.1 Estrategia de diversificación 13 4.4.2 Estrategia interna 13 4.4.3 Posicionamiento 13 4.4.4 Precios 13 Distribución Comercial 1 Hedonai Análisis de empresa 5. Tipos de conflictos que pueden surgir 14 6. Análisis de la competencia 15 6.1 Estrategia de ambas empresas 15 6.1.1 Ventajas 15 6.1.2 Inconvenientes 15 6.2 Formas Comerciales Adoptadas por ambas empresas 15 6.2.1 Ventajas 16 6.2.2 Inconvenientes 17 7. Análisis de los costes de la red de distribución 17 7.1 Coste...
Words: 4822 - Pages: 20
...El Marketing de hoy. En un contexto de recesión global el Marketing hoy día tiene que superar un examen de adaptabilidad que le permita salir del declive de sus funciones y reinventarse a largo plazo para recuperar su fuerza estratégica en las organizaciones. Por reinventarse, entiendo, salir del anclaje del Martketing Mix y adelantarse a las expectativas del cliente de forma proactiva. Una tarea difícil en tiempos en los que reinan las tecnologías y redes sociales. Acondicionado por los recursos. No existe sin embargo, una simple fórmula para expresar de inmediato y a largo plazo el papel del Marketing en las organizaciones, debido a la gran incertidumbre que recae sobre los recursos disponibles y los modelos de negocio dominantes. Por esto, podemos barajar varios escenarios para el desarrollo del marketing actual. En lo que a disponibilidad de recursos se refiere, supongamos dos hipótesis acerca de la recuperación de la economía global. Ante la posibilidad de una revitalización y crecimiento en los próximos años se impulsaría el gasto y las inversiones por parte de las empresas, que menos preocupadas por la lucha de cuota de Mercado, buscarían aumentar su beneficio, factores que favorecerían un papel dominante del Marketing. Al contrario, ante la contracción económica y un comportamiento ahorrador, un cliente cada vez más sensible al precio, las compañías tenderían a reforzar el control sobre los costes y aumentar ingresos a corto plazo, atribuyéndose...
Words: 907 - Pages: 4
...provenientes de mercados bien desarrollados ven los mercados emergentes como una fuente de nuevos clientes y poco más. Lo importante es darse cuenta de que dentro de estos mercados radica gran espacio para la innovación y la creatividad que puede llevar al éxito futuro de la empresa. Dentro de estos mercados será el descubrimiento y cultivo de "global Bridgers" que llevará a este éxito. Un “global bridger” es un gerente que se da cuenta del potencial en un mercado emergente y como puede explotarlo adecuadamente. Bridgers comparten muchas características, pero sobre todo son: capaz de construir y mantener relaciones de confianza entre los socios, empáticas de los mercados emergentes, y diestros en la promoción de sus ideas dentro de sus propias empresas. La capacidad de construir relaciones de confianza y duraderas es importante porque es a través de las relaciones que el éxito de la empresa se pueden construir a partir de cero. Como gerente, es importante que un bridger pueda ser capaz de fomentar la confianza y el respeto entre los compañeros de trabajo y, especialmente, subordina de manera que puedan fomentar la entrada y una comprensión más cercana de lo que está sucediendo en la planta baja de una empresa. Es en la faceta de primera línea donde podemos encontrar mucha innovación. Otra fuente de innovación surge de una comprensión de los mercados emergentes. Esta comprensión se deriva normalmente de la experiencia de múltiples asignaciones de trabajo dentro de los mercados...
Words: 576 - Pages: 3
...Primer objetivo primordial y principal es el de adaptar el nuevo modelo de negocio a los múltiples sectores como la educación, la radio, la tv, la prensa..etc. Para implantar el nuevo modelo se ha realizado en 4 fases. Producir más contenidos de los que la gente va a consumir, crear la marca que refleje la visión de diversidad y calidad e implantar a nivel interno y externo. Con su logo visión corporativa, la marca ya quiere reflejar el futuro y el proceso que todo ello conlleva para llegar hasta allí. Con todo ello enfatizan con el ciudadano, dándoles valor y calidad en sus vidas. Nicolas de Santis remarca que quiere dar al ciudadano aquello que otras marcas no les da, como es el pluralismo y la libertad que la misma representa en su nuevo logo. PRISA no quiere dejar de crecer y estar a las mismas alturas que los monopolios de Google y Apple, dando a los nuevos y a los antiguos consumidores mensajes con emociones y experiencias dentro. El segundo objetivo para su estrategia es llegar a globalizar la marca con economías de escala y analizar la competencia global. Sacando la conclusión del ecosistema que les rodea y lo que el consumidor aún no ha visto dentro de la marca PRISA dará un nuevo giro y lo hará sacando nuevos productos con la marca PRISA, para darse más a conocer ya que es una marca que aun no se ha valorado del todo de como lo tendría que...
Words: 252 - Pages: 2
...producción hacia países de bajo coste, producción, logística y compras más eficientes, intensificar la renovación de productos, acceso a la competencia y constituir una fuerte marca global (con la intención de invertir en ella el 2% de las ventas). 2. El alcance de las actividades, Electrolux se centra en los productos de interior, división de productos para el exterior (motores y compresores) y “Hemos desinvertido o cambiado el modelo de negocio para aquellas unidades que podrían considerarse como no esenciales o en las que la rentabilidad era demasiado baja”, como la externalización del aire acondicionado en EEUU. 3. Ventaja competitiva, Electrolux es una marca conocida a nivel global, “nuestros procesos de desarrollo de producto basados en el conocimiento del consumidor reducen el riesgo de decisiones sobre inversión incorrectas”. 4. Ajuste estratégico con el entorno, el ejemplo más claro es la deslocalización que la empresa lleva a cabo, externalizando sus productos a un fabricante en China o cerrando plantas con costes excesivos y abriéndolas en países con niveles de costes más competitivos. Intensificando la renovación de productos, realizando compras más eficientes y reduciendo drásticamente el número de proveedores. 5. Explotación de Recursos y capacidades: Capacidad estratégica de la organización; debido a la deslocalización la empresa puede ahorrar costes e invertir en nuevas tecnologías para sus nuevas plantas. El éxito de su producto de cuidado del suelo...
Words: 708 - Pages: 3
...En este ensayo se estará presentando un análisis ambiental interno y externo y un análisis de la cadena de suministro para la propuesta ofrecida en el nuevo negocio. Se creara una tabla SWOTT donde se resumirán los hallazgos. En el análisis ambiental se deberán considerar como mínimo, los siguientes factores. Para cada factor se identificara la principal fortaleza, debilidad, oportunidad, amenaza, y la tendencia los cuales se incluirán en la tabla: 1. Fuerzas Externas y tendencias a considerar: Leyes y regulaciones, fuerzas externas mundiales, economía, la tecnología, innovaciones, aspectos sociales, ambientales y la ventaja competitiva. 2. Fuerzas internas y tendencias a consideras: las estrategias, estructuras, procesos y sistemas, recursos, metas, capacidades estratégicas, la cultura, tecnología, innovaciones, propiedad intelectual y liderazgo. Se escribirá un resumen en el que se analizaran las fuerzas y tendencias relevantes de la lista anterior. El análisis debe incluir lo siguiente: fuerzas económicas, leyes y regulaciones con sus tendencias, hacer una critica de lo bien que la empresa se adapta a los cambios. También se analizara y explicara la cadena de suministro de la nueva empresa. Comparta sus planes de desarrollo y habilidades básicas de la influencia y los recursos dentro de la cadena de suministro con el fin de tener un impacto positivo en el modelo de negocio y de las partes interesadas. Identificar problemas y oportunidades. Identificar los problemas y/o...
Words: 1208 - Pages: 5
...Modelo de Negocio El modelo de negocio de Zappos se concentra en establecer una conexión entre trabajadores y clientes donde se crea un ambiente de felicidad para que tanto el trato que da el empleado y la respuesta del cliente, sean asertivos y den una mejor impresión por parte de la empresa para complacer a sus clientes y a sus empleados. El poner al cliente primero como su primera instancia, estar completamente a su disposición para que éstos estén satisfechos, el hecho de que su negocio gire en torno a sus clientes y por las características mencionadas anteriormente, es lo que hace que su modelo de negocio se considere innovador. Segmento de Mercado *Clientes que estén interesados en la compra de los productos que Zappos ofrece. Sus clientes se encuentran en Estados Unidos y Canadá, particularmente para personas con tarjeta de debito o crédito para realizar las compras. La empresa se dedica a la venta de artículos para hombres, mujeres y niños. Lo principal para Zappos es la felicidad y satisfacción de sus clientes, la empresa está completamente dispuesta a resolver cualquier duda o problema que a sus clientes les puede llegar a surgir, por lo tanto, atienden llamadas hasta saber que han llegado a la resolución del problema del cliente, como también se encuentran disponibles a través de las redes sociales que manejan. Productos y Servicios *Su amplia variedad de productos no solo incluye zapatos, sino también, bolsas, ropa y accesorios. La empresa se dedica a ofrecer...
Words: 840 - Pages: 4
...Desarrollo de Caso Introducción El mundo va cambiando, la tecnología se va renovando y las personas están cada vez más ocupadas en su tren de vida tan acelerado. Cada vez tenemos menos tiempo para hacer las cosas que nos gustan y buscamos con más ahínco aquellas alternativas que nos simplifican la vida en su máxima expresión. No en balde la tecnología ha llegado para hacernos la vida más fácil y llevadera. Es por esta razón que muchas empresas actuales han adoptado esta efectiva herramienta para evolucionar y cumplir con las necesidades y demandas de sus clientes. El blog Sistemas y Tecnologías (2011), indica que las inversiones de las empresas privadas en los sistemas de tecnología (ya sea en hardware, software y equipo de comunicaciones) crecieron de 34 a 50 % del capital total invertido. Señalando a su vez que el comercio electrónico y la publicidad se encuentran en su mayor apogeo. Imagínate que pudieses escoger entre ir a una tienda físicamente a alquilar una película o que te la lleven directamente a tu casa con el sólo movimiento de un dedo. ¿Cuál escogerías? ¿Eres de los que prefieren comodidad o te llama más la atención el método tradicional? Ante este escenario, a continuación se analizará el caso de la campal disputa entre los dos titanes del mercado de renta y venta de videos; el mercado tradicional de Blockbuster versus su eterno rival virtual Netflix. A su vez, se discutirá cómo estos han adaptado la tecnología a sus diferentes pero similares servicios y modelos...
Words: 4860 - Pages: 20