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Motorola

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INDICE.

INDICE. 2

1. INTRODUCCION. 3

2. ACERCA DEL SECTOR INDUSTRIAL. 5

2.1. Fuerzas Competitivas del Sector Industrial…………………………………………………5

2.1.1. Amenaza de Ingreso…………………………………………………………………………….5

2.1.2. Intensidad de la Rivalidad entre los Competidores Existentes………………………….5

2.1.3. Presión de Productos Sustitutos……………………………………………………………..6

2.1.4. Poder Negociador de los Compradores………………………………….…………………..6

2.1.5. Poder de Negociación de los Proveedores…………………………………………………..6

3. CADENA DE VALOR EN EL SECTOR INDUSTRIAL………………...…………………………… 7

4. ANALISIS FODA. 9

3.1. Fortaleza…………………………………………………………..………………………………9

3.2. Debilidades…………………………………………………………………….………………….10

3.3. Oportunidades……………………………………………………………………………………11

3.4. Amenazas………………………………………………………………………..13

5. ESTRATEGIAS DE MERCADO DEL SECTOR INDISTRIAL…………....…………………………14

5.1. Estrategia de nuevo producto y nuevo mercado…………………… ………………………14

5.2. Estrategia de un mercado en crecimiento……………………………………………………14

6. analis de ALIANZAs…..………………………………..…………..……….……………………..15

7. ALIANZAS ESTRATEGICAS EN EL SECTO INDUSTRIAL……………………………………….19

7.1 Estrategia cooperativa a nivel corporativo:

- diversificacion relacionada………………………………………………………………19

7.2. Estrategia de cooperativa a nivel de negocio:

- alianza complementaria vertical…………………………………………………………20

8.CONCLUSION. ..……… 22

1. INTRODUCCION.

MOTOROLLA es líder mundial en la fabricación de avanzados sistemas electrónicos, componentes de comunicación y semiconductores. Sus principales negocios incluyen teléfonos celulares, comunicación de beepers y datos, walkie-talkie radios, electrónicos para autos, comunicadores personales, electrónicos para las industrias de defensa y espacial, y computadoras. Se usan los semiconductores de Motorola en máquinas de comunicaciones, computadoras, y millones de otros productos electrónicos. Operando en 6 continentes, Motorola tiene más de 142.000 empleados y mantiene fabricas en todo el mundo.

El objetivo fundamental de la empresa es la satisfacción total del cliente a través de calidad, rapidez, tecnología y trabajo en equipo. Para lograr ese objetivo, Motorola concentra en “respetar al individuo, siempre mantener integridad completa, y enfocar en una visión de un mundo donde todos pueden alcanzar su potencial.” Con estas metas y principios básicos, Motorola trata de lograr “lo que nunca pensaste fuera posible”

La empresa presenta un alto nivel de descentralización, lo que le ha permitido expandirse rápidamente.

Las operaciones de sus negocios se dividen en 4 sectores:

• General Systems

• Semiconductor Products

• Messaging, Information y Media

• Land Mobile Products

Los dos principales grupos son:

• Grupo de Automotive, Energia y Control

• Grupo de Government y Tecnologia para el Espacio

Esta estructura organizacional tiene el propósito de otorgar flexibilidad y utilizar su conocimiento en cada arrea. Además, otro componente de esta estructura es la organización de nuevos negocios, que guía a la compañía hacia nuevas alianzas estratégicas para aprovechar la emergente alta tecnología y oportunidades de alto crecimiento.

La estrategia de Motorola para la satisfacción del cliente se centra en dos creencias:

• Respetar la dignidad del individuo

• Nunca comprometer la integridad del individuo

Estas creencias proporcionan estabilidad y esfuerzo, creando un ambiente de autoridad propio para tomar decisiones. Para continuar la competencia, le gerencia de Motorola fomenta inversiones a largo plazo en tecnología. Como consecuencia, la compañía ha aumentado sus ventas por empleados en un 3.2% por año y ha reducido los niveles de defectos de proceso en 250 veces. Las inversiones en investigación y desarrollo, desde 1991 en mas de US$ 4 mil millones, han resultado con más de 400 nuevas patentes. En 1995, las ventas aumentaron en un 22% (USD$ 27 mil millones). Además, las utilidades saltaron de USD$ 1,56 mil millones con el 63% de ventas generado en mercados afuera de EEUU.

A finales de la década de los 90 Motorola estaba desarrollando planes de expansión en el mercado chino, comenzando negociaciones con el gobierno chino para entrar en la industria electrónica de ese país con la finalidad de establecer una subsidiaria 100% de la compañía. Desde entonces, Motorola se ha expandido aún más en el mercado chino a través de empresas de capitales mixtos y otras alianzas. En esto ha sido fundamental el apoyo del gobierno chino, el cual incremento las concesiones para las operaciones de la empresa. Los proyectos actuales incluyen la construcción de la sede para la Gran China en Beijing, una planta en Tianjin(donde se fabrican placas de sub-micrones) y un centro de investigación y diseño en Hong Kong, fortaleciendo su posición ante el mercado chino.

El crecimiento de la compañía fue y seguirá siendo acompañado por sus creencias claves que son:

• El respeto a la dignidad del individuo,

• La integridad absoluta del individuo

• La satisfacción total de sus clientes.

ACERCA DEL SECTOR INDUSTRIAL.

Fuerzas Competitivas del Sector Industrial

Las reformas económicas implantadas por el gobierno chino a contar del año 1978, en especial ñas SpecialEconomicic Zones (SEZs) fomentaron incrementos en las inversiones extranjeras, especialmente las de compañías involucradas en industria de fabricación liviana. Las empresas extranjeras que decidían instalarce en una SEZ recibían un tratamiento tarifario especial y aportes en infraestructura y servicios del gobierno. Estas reformas permitirán a China participar de una dinámica económica global como consumidor y productor. Lo anterior disminuye las barreras incentivando el ingreso de nuevos capitales extranjeros. Aunque queda mucho por hacer, según se indicara a continuación

2.1.1. Amenaza de Ingreso

• Fuerte inversión de capital en el desarrollo, producción, diseño y marketing en la elaboración de productos electrónicos.

• Predisposición de autoridades chinas a que se formen empresas mixtas o Join Venture lo que obliga necesariamente a establecer alianzas coartando la libertad empresarial de establecerse con subsidiarias 100% extranjeras

• Negocio considerado riesgoso por la alta inversión y retornos inciertos a largo plazo debido principalmente al sistema político chino, el cual no es muy estable y tiene elementos de corrupción

• Altos costos de modernización y gestión, debido a la inadecuada provisión de energía, subdesarrollada infraestructura, limitado financiamiento local, y baja productividad laboral

Intensidad de la Rivalidad entre los Competidores Existentes

Debido a las barreras anteriormente nombradas y al posicionamiento de Motorola en China producto de un arriesgado ingreso al mercado con fuertes inversiones y apoyo por parte de la empresa a las reformas del gobierno chino complementado con un plan a largo plazo en tecnología y capacitación de mano de obra china ponen a Motorola como el primer inversionista en el creciente mercado de la electrónica china otorgándole una muy buena imagen frente a los consumidores locales. Por lo que no se aprecia una competencia directa y agresiva en el corto plazo. Aunque la industria de la alta tecnología esta viendo nacer a China como un jugador importante emergiendo como uno de los consumidores de productos electrónicos mas grandes del mundo con un mercado potencial, fuerza laboral creciente y economía en expansión por lo que muchas corporaciones del mundo ya están comenzando a invertir miles de millones de dólares en el mercado chino. Claro que la ventaja siempre será de aquellos que entraron primeros y que apoyaron al país en los momentos iniciales mas difíciles como es el caso de Motorola creyendo en su desarrollo(los pioneros).

Presión de Productos Sustitutos

En el mercado de la electrónica siempre estarán presente los productos sustitutos debido a que estos productos satisfacen necesidades en común (hablar por teléfono, ver televisión, escuchar música, etc.) pero es la inversión en tecnología, desarrollo y desciño lo que le va agregando mas y mejores funciones a estos aparatos, siendo un mercado continuamente cambiante en mas y mejores expectativas de funcionalidad y ergonometria. En esto Motorola cuanta con una basta experiencia y posicionamiento

Poder Negociador de los Compradores

El poder negociador de los compradores esta dado principalmente en aquellas corporaciones que son del Estado que le dan al gobierno chino un gran poder negociador a raíz del poder concentrado que maneja y las restricciones y condiciones que puede imponer a sus proveedores.

. Poder de Negociación de los Proveedores

El poder de negociación de los proveedores es bastante bajo ya que Motorola se autoabastece de gran parte de sus suministros y condiciona a los proveedores de acuerdo a sus necesidades y exigencias, sobre todo de alta calidad y puntualidad en las entregas.

3. CADENA DE VALOR EN EL SECTOR INDUSTRIAL

La empresa utiliza una plantilla es decir, la cadena de valor, para determinar su posición de costos e identificar los diversos medios que emplea para facilitar la puesta en práctica la estrategia a nivel de negocios de la siguiente manera :

3.1. Actividades Primarias.

Las actividades primarias que podemos destacar de Motorola, para crear valor en su empresa son:

3.1.1.Logística Interna.

La empresa tiene un buen manejo de sus materiales, almacenamiento y control de inventarios, de hecho planearon producir más de 100.000 sistemas de multimedia PCs anualmente para hacer frente a la demanda futura.

3.1.2.Operaciones.

Las actividades necesarias para convertir en productos finales los insumos proporcionados por la logística interna, se desarrollan favorablemente. En este punto se puede destacar que la maquinaria utilizada es la correcta, el mantenimiento de equipos y por sobre todo la tecnología utilizada es la correcta.

3.1.3.Logística Externa

Las actividades relacionadas con la recopilación, almacenamiento y distribución física del producto final a los clientes actúan sin problemas

3.1.4.Mercadotecnia y Ventas.

La empresa ha aumentado sus ventas por empleado en el 3.2% por año y ha reducido los niveles de defectos de proceso en 250 veces. Las inversiones en Investigación y Desarrollo, desde 1991 de más de US$ 4 mil millones, han resultado con más de 400 nuevas patentes. En 1995, las ventas aumentaron el 22% a US$ 27 mil millones. Además, las utilidades saltaron de US$ 1.78 mil millones con el 63% de ventas generado en mercados afuera de E.E.U.U.

3.1.5.Servicio.

El objetivo fundamental de la empresa es la satisfacción total del cliente a través de la calidad, rapidez, tecnología y trabajo en equipo.

3.2. Actividades de Apoyo.

Las actividades de apoyo que podemos destacar de Motorola, para crear valor en su empresa son:

3.2.1.Adquisición

En cuanto a éste punto, podemos destacar las alianzas que ha llevado a cabo Motorola, como por ejemplo con Apple lo cual ha permitido a la empresa vender computadoras con su propio nombre y usar el sistema operativo Macintosh. Con esto se quiere decir, que Motorola ha logrado adquirir tecnología de otras empresas y a través de las alianzas poder comercializar los productos con su propio nombre.

3.2.2.Desarrollo Tecnológico.

La empresa se ha preocupado mucho del desarrollo tecnológico. Motorola es líder del mercado mundial en teléfonos, beepers y walkie talkie, y comanda la más grande participación de ventas en el mundo de equipos de comunicaciones inalámbricas.

3.2.3.Administración de Recursos Humanos.

La empresa desarrolla actividades de capacitación constante para sus empleados en nuevas tecnologías, para mejorar el desempeño de éstos. Podemos tomar como ejemplo los cursos de inglés, entre otros, lo cual ha llevado a un cumplimiento de liderazgo global de calidad

3.2.4.Infraestructura de la Empresa

Motorola ha ubicado estratégicamente sus instalaciones, lo cual es una operación muy destacada en China. La mayorías de las operaciones están en : Beijing, Tianjin y Hong Kong.

4. ANALISIS FODA.

A continuación se presenta un análisis FODA que presenta el medio ambiente que rodea a la empresa Motorola.

4.1. Fortalezas.

• El evento de Tiananmen Square ofreció a Motorola la oportunidad necesaria para ganar las negociaciones de mantener el 100% de la subsidiaria.

• Motorola se ha expandido, y lo sigue haciendo a través de empresas de capitales mixtos y otras alianzas

• Motorola ha disfrutado de incrementos en sus concesiones de parte del gobierno chino por sus operaciones.

• Los negocios tradicionales de Motorola en los sectores de comunicaciones inalámbricas y semiconductores han proporcionado mucha utilidad para la empresa.

• Motorola ha tenido una gran expansión tecnológica y se quiere expandir aún más a través de la inversión directa.

• El objetivo fundamental de la empresa es la satisfacción total del cliente a través de calidad, rapidez, tecnología y trabajo en equipo.

• Motorola es in líder mundial en la fabricación de avanzados sistemas electrónicos, componentes de comunicación y semiconductores y comanda la más grande participación de ventas en el mundo de equipos de comunicaciones inalámbricas.

• El alto nivel de descentralización de Motorola le permitió expandirse rápidamente.

• La organización de Nuevos Negocios de la compañía, guía a ésta hacia nuevas alianzas estratégicas para aprovechar la emergente alta tecnología y oportunidades de alto crecimiento.

• La nuevas tecnologías que utiliza Motorola son más rápidas, sólidas, baratas y estables.

• Motorola, además de ser líder en el mundo de varios de los segmentos de semiconductores con mayor crecimiento, ha avanzado en las comunicaciones satelitáles.

• Creó Iridium, la red global de comunicaciones inalámbricos.

• Motorola ha impulsado a la economía china a través de inversiones y apoyando al pueblo chino con programas de educación y proyectos comunitarios.

• La empresa fomenta que sus empleados tomen un rol más activo en su trabajo. Para esto comenzaron con un programa de capacitación para mejorar el desempeño de éstos; a través de clases de inglés para sus empleados, Motorola además aprendió como comunicar y entrenar a personas con problemas de idioma. Las inversiones en capacitación sumaron US$ 60 millones por año en los año `90. Así, Motorola ha podido llevar a China su cultura de educación continua y resultados de alta calidad.

• La actual tasa de cumplimiento por parte de los trabajadores se debe en parte al éxito de la política de calidad y rapidez que ellos mismos siguen. El cumplimiento de liderazgo global se basa en la capacitación constante de la fuerza laboral en nuevas tecnologías. Además, existe capacitación interna a través de becas para estudiantes.

• Motorola en China ha ubicado sus instalaciones en sitios ubicados estratégicamente.

• Las Alianzas han permitido a Motorola acceder a la extensiva red de distribución de otras empresas así vender sus productos a distintos mercados de consumidores y educacionales.

4.2. Debilidades.

• Es importante considerar que el sistema político tiene grandes riesgos por su inestabilidad y la corrupción.

• Los derechos humanos y de autor no se respetan principalmente a nivel de gobierno, aunque se ha avanzado respecto de lo que son las reformas a nivel político.

• Existe inestabilidad sociopolítica, turbulencias en normativas laborales

• Baja e inadecuada provisión de energía respecto de recursos naturales.

• Gran demanda de infraestructura y además subdesarrollada.

• La demanda de financiamiento es muy alta y a nivel local, el financiamiento es limitado y escaso.

• La productividad laboral es baja lo que crea anticuerpos a los inversionistas que desconocen este tipo de cultura.

• En términos económicos China es un país pobre con muchos recursos naturales y humanos que no se han desarrollado pues se requiere de mucha inversión .

• Su economía es débil y proclive a caer por tanto el riesgo es alto.

• La diversificación de negocios puede crear problemas organizacionales para Motorola por la estructura política.

• La falta de infraestructura y el bajo nivel de ingresos de sus ciudadanos obliga a las empresas que desean realizar inversiones considerar el apoyo de educación superior , becas, como también programas comunitarios para el apoyo y desarrollo de trabajadores.

4.3. Oportunidades.

Las oportunidades de negocios que ha tenido Motorola, le han brindado estar en una posición de liderazgo frente a todas sus líneas de productos, logrando alianzas a nivel de negocios y corporativa, permitiendo con ellos diversificación.

Ante lo visto, vemos que Motorola, se encuentra en una serie de mercados, deverdificandose a través de una gran variedad de líneas de productos. Aunque Motorola históricamente creó alianzas y empresas de capitales mixtos para invertir en el extranjero, entró en diferentes mercados en China con el 100% de la propiedad de sus subsidiarais, alianzas y asociaciones. Para coordinar sus proyectos de inversiones en China, la empresa estableció Motorola (China) Investment Ltd. Como una empresa holding.

Como consecuencia de las fortalezas de descubrimiento y desarrollo complementarias, contribuye con tecnología, conocimiento al creciendo de Motorola, haciendo de ella una empresa líder en la industria.

Hoy en día el foco de Motorola esta en muchos mercados, a través de inversiones directas, capitales mixtos o alianzas

Sus oportunidades y proyecciones futuras, dicen relación con los avances tecnológicos del mercado, Motorola ha alcanzado una diversificación a través del desarrollo de sus actitudes centrales, reflejando una gran claridad y sus objetivos.

• Motorola es el líder a nivel mundial en cuanto rentabilidad y crecimiento entre las principales compañías que fabrican sistema de telecomunicaciones, además del mundo.

• Motorola, es líder mundial en la fabricación de avanzadas sistemas electrónicos, componentes de comunicaciones, y semiconductores. Sus negocios principales incluyen teléfonos celulares, comunicaciones de beepers y datos, walkie-talkie radios, electrónicos para autos, comunicaciones personales, electrónicas para las industrias de defensa y espacial, y computadora. Para ello posee 142000 empleados, con fabricas en todo el mundo.

• Motorola se ha caracterizado por sacar productos de clase mundial, lo que le ha significado aumentar su participación de Mercado, generando con ello un valor distintivo en sus marcas y modelos que en la actualidad son difundidos en todo los países

Una de las preocupaciones de los altos ejecutivos de Motorola es el rápido crecimiento de las operaciones internacionales de la firma. Como consecuencia de las estrategias, la compañía ha aumentado ventas por empleado en el 3,3% por año y ha reducido los niveles de defectos de proceso en 250 veces. Las inversiones en I+D, desde 1991 de más de US$ 4 Mil millones, han resultado con más de 400 nuevas patentes. En 1995, las ventas aumentaron en del 22% a US$ 27 mil millones. Además las utilidades saltaron de US$ 1,56 mil millones a US$ 1,78 mil millones con el 63% de ventas generado en mercados afuera de EEUU

Motorola, esta presente en todas los Mercados importantes con una combinación de subsidiarias y acuerdos de distribución, cuya evolución de cada Mercado y sus formas de operar decían relación con las costumbres y diseños de estrategias, las que permitían a Motorola, seguir alcanzando y generando mayores distancias de sus competidores.

Finalmente, Motorola, ha crecido en forma sostenida y sustentable, lo que le ha permitido obtener una posición de liderazgo en la industria, la que se extendió más allá de las fronteras de Estados Unidos.

4.4. Amenazas.

• Gran cantidad de Corporaciones interesadas en invertir en la industria de alta tecnología en el mercado Chino.

• Alta Inversión en un mercado inestable, con baja productividad laboral, baja calidad de vida de sus ciudadanos, subdesarrollada infraestructura y con inestabilidad sociopolítica lo que pone en duda el potencial de crecimiento de este mercado.

• Competidores de gran fortaleza y poca experiencia de Motorola en el negocio de los computadoras.

• Industria muy sensible a los cambios tecnológicos lo que obliga a los actores a innovar constantemente, para no perder competitividad

5. ESTRATEGIAS DE MERCADO DEL SECTOR INDUSTRIAL

5.1. Estrategia de nuevo producto y nuevo mercado.

• Industria De Comunicaciones y Semiconductores:

La estrategia en este sector industrial está centrada en ofrecer al mercado, nuevos productos, haciendo constantes inversiones en nueva tecnología. Es así, como Motorola, líder en esta industria,

En su estructura organizativa cuenta con una unidad de nuevos negocios encargada de establecer nuevas alianzas estratégicas para aprovechar la emergente alta tecnología, al mismo tiempo que fomenta las inversiones a largo plazo, lo que le permite hacer innovaciones tecnológicas ofreciendo a sus clientes productos más sofisticados.

• Industria De Computadoras:

La estrategia en este sector industrial está centrado en ofrecer al mercado, productos más sofisticados e integrados. Es así como Motorola a decido ingresar a esta industria firmando un acuerdo de licencias con Apple que le permita ofrecer mejores productos, más donde elegir y precios competitivos.

5.2 Estrategia de un mercado en crecimiento.

Como la Industria de alta tecnología, tiene un alto potencial de crecimiento, en donde todavía se obtienen márgenes de rentabilidad muy altos, no es aconsejable una estrategia basada en la diferenciación en el precio, ya que no es necesario quitarle clientes a la competencia, una participación temprana es muy necesaria para adoptar nuevas tecnologías.

La estrategia es crear una posición de fortaleza defensiva, aumentando la satisfacción, lealtad y compra repetitiva entre los actuales clientes en base a enfatizar las actuales fortalezas, ofrecer nuevos productos innovando tecnológicamente y apelar a los adaptadores tardíos con necesidades y características similares a los adoptadores tempranos.

La empresa Motorola a desarrollado a través de la historia una estrategia de crecimiento basada en la creación de alianzas estratégicas y empresas de capitales mixtos que le permitan aprovechar la emergente alta tecnología y oportunidades de alto crecimiento, estrategia que le ha permitido conquistar diferentes mercado en China, ofreciendo a sus clientes nuevos productos y de gran calidad.

6. ANALISIS DE ALIANZAS

Se considera un medio importante para la expansión internacional. Las alianzas estratégicas permiten a las empresas compartir los riesgos y los recursos que se necesitan para entrar en los mercados internacionales. Además pueden facilitar el desarrollo de nuevas actitudes centrales que contribuyen a la competitividad estratégica de la empresa en el futuro. Asimismo, la mayor parte de las alianzas estratégicas se concretan con empresas del pías anfitrión que tienen conocimientos de las condiciones competitivas, las normas legales y sociales y la idiosincrasia cultural, lo que ayudará a la compañía a fabricar y comercializar un producto competitivo. En forma alternativa es posible que la empresa anfitriona encuentre atractivo el acceso a la tecnología y los nuevos productos, luego cada uno de los socios aporta conocimiento y/o recursos a la sociedad

Las alianzas estratégicas son sociedades entre empresas, es las que combinan sus recursos capacidades y aptitudes centrales para cubrir los intereses mutuos de desarrollo, fabricación o distribución de bienes o servicios

Una alianza estratégica colectiva se constituye cuando dos o más compañías crean una empresa independiente, en la que cada uno de los socios es propietario en partes iguales

Una alianza estratégica de capital consta de socios que son propietarios de distintos porcentajes del capital de la nueva empresa

Una alianza estratégica que no son, de capital se forman, por medio de acuerdos con una empresa para abastecer, producir o distribuir los bienes o servicios, sin compartir el capital

Las razones para participar en una alianza estratégica dependen de tres tipos de situaciones de mercado: Ciclo Lento, Ciclo estándar y ciclo rápido

Existen además tipos de alianzas estratégicas cooperativas a nivel de negocios, las que se dividen según el tipo de estratégica aborda, teniendo:

• Nivel de negocios

Alianzas complementarias

Alianzas para reducir la competencia

Alianzas para responder a la competencia

Alianzas para reducir la incertidumbre

• Nivel corporativo

Alianzas de diversificación

Alianzas de sinergia

Franquicias

Los cuerdos de alianzas horizontales, capaces de generar nuevas líneas de negocios, como el caso de la producción y venta de Pc´s a través de licencias, sub-licencias y empresa de capitales mixtos. Además Motorola quiere expandirse aún más en China a través de las inversiones directas

La estructura de Motorola, en sus deferentes negocios y líneas de productos han permitido ser de ella, una Organización que provee bienes que están dentro de una gran categoría de líneas diferentes, las que son aprovechadas para generar nuevas alianzas estratégicas dando oportunidades de alto crecimiento.

Además de las líneas mencionados de productos que produce y vende Motorola, se encuentran los negocios de los semiconductores. Se desarrolla con gran éxito en los sectores de energía, industriales, automóviles, cajas de set-up de multimedia, impresoras para Pc´s y smarcards, también a avanzado en las comunicaciones satelitales, desarrollo de vídeo, programas de software de vocaltech, que permite hacer llamadas telefónicas por internet

Ante lo visto, vemos que Motorola, se encuentra en una serie de mercados, deverdificandose a través de una gran variedad de líneas de productos. Aunque Motorola históricamente creó alianzas y empresas de capitales mixtos para invertir en el extranjero, entró en diferentes mercados en China con el 100% de la propiedad de sus subsidiarais, alianzas y asociaciones. Para coordinar sus proyectos de inversiones en China, la empresa estableció Motorola (China) Investment Ltd. Como una empresa holding.

Una de las alianzas que llevo a cabo fue entre Motorola y Apple Computer inc., esta última produce el sistema operativo Macintosh, la que ha tenido existo en ciertos mercados. Como es sabido el sistema operativo de Apple, fue perdiendo mercado por el sistema operativo de Pc´s compatible, para recuperar mercado entro en alianza con IBM y Motorola, con el fin de desarrollar la plataforma PowerPC, la que operaría con varios sistemas de base, como AIX, MAC OS y Windows NT.

Motorola firmo acuerdo de licencias con Apple en febrero del 96, el que permitía a Motorola vender computadoras con su propio nombre y usar el sistema operativo (Mac OS) de Apple. El acuerdo de licencia también permitía a Motorola de sub-licenciar, dándole el derecho de permitir a otros fabricante de hardware usar Mac OS sin el permiso de Apple

Motorola ofrecerá sistemas operativos para el escritorio con el MAC OS, en China a través de su alianza con Panda Electronics Group.

Panda Electronics Group, es una de los grupos de electrónica más grande de China, fundado en 9936, produce sistemas de comunicaciones de ondas cortas, sistemas de comunicaciones de satélites, sistemas de comunicaciones de móviles, maquinas de vídeo, radios y casetes, y componentes para productos de audio. En 1994 tuvo ingresos por US$ de 540 millones

Nanjing Power Computing Ltd., Motorola anunció que fundará un importante empresa de capitales mixtos con Panda Electronic Group en octubre de 995, Motorola international Development Corporation (MIDC) es una subsidiaria de Motorola en Schumburg. Las dos empresas formarán Nanjing Power Computing Ltd., La propuesta de la empresa de capitales mixtos es la de desarrollar, producir y vender sistemas operativos de computadoras basados en los microprocesadores de PowerPC con Motorola, invirtiendo el 60% y Panda el 40%. A través de esta alianza Motorola accederá a la extensiva red de distribuidores de Panda y podrá vender su línea de StarMax, a mercados de consumidores.

Las oportunidades de negocios que ha tenido Motorola, le han brindado estar en una posición de liderazgo frente a todas sus linees de productos, logrando alianzas a nivel de negocios y corporativa, permitiendo con ellos diversificación

• Nivel de negocios

Alianzas complementarias

Alianzas para reducir la competencia

• Nivel corporativo

Alianzas de diversificación

Alianzas de sinergia

Franquicias

7. ALIANZA ESTRATEGICA DEL SECTOR INDUSTRIAL

Dado el análisis del caso, sí existe una alianza estratégica, la cual hemos

clasificado de la siguiente forma:

Estrategia de Cooperativa a nivel corporativo: Diversificación Relacionada.

Para expandir sus operaciones de computadoras en China, Motorala estableció una alianza con Panda Electronics Group, formando una empresa de capitales mixtos para vender sistemas de computadoras , Junto con esto Motorola, a través de la Alianza, desea acceder a la red distribución de Panda y así poder hacer extensiva su línea Star Max a mercados de consumidores y educacionales.

Estrategia de Cooperativa a nivel de negocio: Alianza Complementaria Vertical.

Apple ha impulsado alianzas y acuerdos de licencias para ganar la participación que perdió Microsoft Windows en el negocio de los sistemas operativos. El acuerdo de licencia firmado con Motorola permitió a esta última ampliar su cadena de valor, ofreciendo un producto más integrado y al mismo tiempo que utilizando su conocimiento en fabricación, ingeniería, y marketing puede agregar valor al producto ofreciendo sistemas de mejor calidad, más variedad e impulsar de esta forma la demanda de los sistemas Mac.

8. ANALISIS VED

A pesar de que la empresa Motorola es extranjera con grandes diferencias en términos de cultura y tecnología respecto de la cultura milenaria China, esta entidad ha sabido instaurarse inteligentemente usando como una alternativa coyuntural la entrega de recursos estratégicos como es el desarrollo tecnológico y apoyo incondicional a la política del gobierno de China. Por estas razones que la devolución del país chino hacia Motorola ha sido certera y fornida por lo cual esta última toma decisiones para efectuar mayores inversiones de largo plazo.

En términos directos las condiciones otorgadas por el gobierno Chino a provocado una apertura a mercados difíciles por tanto por tanto a permitido conocer estilos , hábitos y necesidades en dicho país, evidentemente esto compromete y genera confianza para la inversión a largo plazo. Debemos considerar también las facilidades otorgadas para gestionar mediante capitales mixtos y alianzas autorizadas nuevas empresas con futuros negocios e inversiones de acuerdo a regiones estratégicas.

En un país con una población inmensamente grande , donde el desarrollo tecnológico es escaso , y las necesidades de la comunidad son imperiosas, Motorola tiene ventajas competitivas como entidad y sus productos , toda vez que ha ganado la confianza de las autoridades de gobierno, por el apoyo estratégico durante el evento de Tianamen Squan , por ejemplo o el caso de las inversiones en la construcción de la sede para la gran China en Bijing o los centros de investigación y diseño en Hong-Kong.

Motorola basa su liderazgo en el cumplimiento global de calidad en la capacitación constante de la fuerza laboral respecto de las comunicaciones, como también en comunicaciones inalámbricas, pero su extensión de ventas y reconocimiento como empresa exitosa se involucra en el mercado de semiconductores , comunicación satelital.

Como última visión de negocios tenemos la alianza y acuerdos de licencias entre APPLE-IBM-MOTOROLA con desarrollo de plataformas Power-PCs en sistemas operativo AIX, MAC, OS, WINDOWS NT.

Con esta apertura de productos tecnológicos se pretende dar mayor valor a la empresa y sus productos , lo que permite elegir con precios mas competitivos.

Es importante también mencionar que debido a la gran relación de Motorola con las autoridades de gobierno están presente los capitales mixtos relación entre Motorola y una de las empresas mas grandes de China como es Panda Electronics Group, ambas crearon Nanjing Power Computing Ltda. lo cual mediante un mix Motorola tiene además acceso a la red de distribución en China pondrá su línea Star- Max que corresponde a mercados de consumidores y educación.

9. CONCLUSIONES.

Para finalizar concluiremos definiendo nuestra posición ante los tres cuestinamientos que se plantean los ejecutivos de Motorola:

¿ Motorola debería cambiarse de sus tradicionales negocios de comunicación inalámbricas y semiconductores a sus nuevos negocios en computadores? ¿Debería seguir invirtiendo en el mercado Chino?

Creemos que la empresa tiene la suficiente madurez y solvencia económica como para arriesgarse a diversificar sus inversiones en arreas no explotadas por ellos en mercados como el de los PC, claro que en conjunto con socios estratégicos a través de alianzas que tengan mayor experiencia en el tema y brinden un soporte a toda prueba vendiendo productos de alta calidad y tecnología con la marca Motorola para posicionarla en este tipo de producto para luego de penetrado el mercado largarce solo en esta aventura. China es el país adecuado para que Motorola Computer Group expanda sus operaciones a nivel internacional accediendo a un enorme mercado con grande potencial de crecimiento en el arrea de la electrónica del cual se espera que llegue a ser unos de los consumidores mas grandes del mundo por lo que sus inversiones en este mercado y en especial la preocupación en la capacitación de su gente coloca a Motorola en una ventajosa posición , la de aquellos que han sabido diferenciar de la tierra fértil a la árida y han sembrado las semillas adecuadas y pos de una exitosa cosecha, en definitiva la ventaja de ser “El Primero”

¿ Tendrá éxito produciendo computadores compatibles al Mac y que compiten con computadores compatibles a IBM ?

No cabe duda, que sea cual sea la situación política, Social y Económica en que se encuentre China, deberá hacer un esfuerzo muy grande por adoptar los nuevos y constantes cambios tecnológicos que ofrece el nuevo mundo globalizado, condición necesaria para que un país pueda estar en competencia. Este escenario, deja de manifiesto que la industria de alta tecnología en China presenta un gran potencial de crecimiento. Junto al atractivo del mercado está el hecho de que Motorola a raíz de su participación en programas de educación y proyectos comunitarios a logrados sembrar confianza, lealtad y prestigio en diferentes mercados.

Esta situación en complemento con la explotación eficiente de sus recursos y capacidades internas, como la capacidad de producción, estrategias de marketing, etc. Ayudarían, sin duda, a Motorola a tener éxito en su decisión de competir, en el negocio de los computadores, con empresas de gran fortaleza como lo es IBM.

Motorola enfrenta hoy un gran desafío:

• Lograr la satisfacción total de todos sus clientes

• Mantener el nivel y calidad de servicio que, desde siempre, han caracterizado a la Compañía.

Para tal objetivo, cuenta con un gran equipo humano dedicado al soporte e innovación tecnológica, especializado además, en interpretar las necesidades del mercado y su gente. Gente que desea estar cada día más comunicada con el sus seres queridos y el mundo, gente que quiere volar.

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...Motorola, Inc August 7, 2011 * * * * * Motorola Inc Motorola was originally founded as the Gavin Manufacturing Corporation in 1928. Its first product was a battery eliminator. Motorola is a leading provider of wireless communication devices, Enterprise mobility solutions and end-to-end broadband systems for homes. Its products have grown and changed over the years to include phone, wireless handsets and much more. The Fortune 100 Company is based in Schaumburg, Illinois. 1. Describe the salient (most important; outstanding) opportunities and threats that exist in Motorola's external environment. Motorola has many opportunities as well as threats that exist in their external environment. Over the years, Motorola has produced many successful products! One of their first known opportunities is when Joseph and Paul Galvin incorporated Galvin manufacturing after acquiring battery eliminator operations. The company expanded its business into the automobile industry by introducing car radios that it sold to independent car distributors and dealers. Galvin Manufacturing used the technology as the basis for the first car radio in which they named it Motorola. As the company continued to grow, more and more inventions were innovated. Motorola introduced another product called the two-way communication devices that were introduced in 1960. One of the products that...

Words: 1453 - Pages: 6

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Motorola

...Abstract Motorola is a company that has seen great success, but in recent years they have seen a decreased amount of success. There are many opportunities for this company as well as threats. Motorola needs to revamp their business to be more geared to their customers. From some of the strategies they are starting to implement, Motorola is addressing those issues. Motorola Inc. Motorola was founded my Paul and Joseph Galvin on September 25, 1928. At the beginning the company was known as Galvin Manufacturing Corp and later Motorola became their trade name. The company’s location was Chicago IL. During the companies beginning, they were known for their products that were radio related such as the automobile radio. Motorola became their name in 1930, and soon after they brought products such as the walkie talkie. Over the last few decades Motorola has produced such things as Cellular equipment and manufactured mobile phones. Describe the salient opportunities and threats that exist in Motorola's external environment. While researching Motorola I was able to see the wide range of products they offer and how those products are strategically placed in each market. Motorola has its hands in all sorts of markets from the military to the general public. For most people they know of Motorola through their cell phone provider. Verizon who a lot of people use as their carrier has many phones that are made by Motorola. Through cell phones, Motorola has a great promotional...

Words: 1002 - Pages: 5

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Motorola

...Milestone Two- Motorola Shana Malone SNHU Milestone Two-Motorola Motorola is a telecommunicating company owned by Goggle and a global leader in wireless, broadband, and automotive communications technologies. Motorola is one of the companies that was very popular and innovative in mobile communication. It was originally founded as Gavin Manufacturing Corporation in 1928. Its first product was a battery eliminator. Motorola products have changed over the years to include phone, wireless handsets, and much more. They also have broadband services as well. Motorola’s key beliefs have been around for decades. Their vision is: “Our history is rich. Our future is dynamic. We are Motorola and the spirit and the spirit of invention is what drives us.” Their mission statement is “We are a global communication leader powered by a passion to invent and an unceasing commitment to advance the way the world connects. Our communication solutions allow people, businesses and governments to be more connected and more mobile.” Motorola was once a great company and had a lot going for them. Then Apple products came into the mix. Motorola was a supplier to the carrier, and when Apple products came into the scene they made their pitch by directly to the consumer. And then Motorola had an obsolete product line. Also they missed the movement to 3G. They listened to the customers who stated they didn’t want 3G. Motorola listened to them, and they missed out on doing it. They also had the wrong management...

Words: 344 - Pages: 2

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...Case Study: “Bob Galvin and Motorola, Inc.” Business Leading Organizational Change BUSI 6132 October 2, 2012 Motorola: Macro/Micro - Problem and Causes Motorola was a very large company with 75,000 employees and a huge organizational structure. (Jick & Peiperl, 2011) They covered the entire United States and 15 foreign countries. The macro issues in this case stem from having too many layers of management. There were nine to twelve layers between the first line managers and the executive level. (Jick & Peiperl, 2011) The average span of control was over five people or fewer in most cases. Thirty percent of leadership managed three people or less. (Jick & Peiperl, 2011) Another macro issue was the multilateral reporting structure between Bob Galvin, CEO/Chairman, William Weisz, Vice Chairman, and John Mitchell, President. (Jick & Peiperl, 2011) This reporting structure was complicated and viewed as the same through the eyes of lower level management. Motorola’s management wanted one single voice, style and direction. (Jick & Peiperl, 2011) Do away with three leaders with differentiated views, style and direction. Japanese competition was another macro issue that Motorola had to contend with. With Japanese technology expanding and trade practices relaxed or non-existent, all were considered a threat to Motorola. Japan was selling products at less than fair value to rapidly increase their market share. (Jick & Peiperl, 2011) To help alleviate...

Words: 1339 - Pages: 6

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Motorola

...Motorola is an American company with many "firsts" in the field of science and technology. Motorola was founded in Chicago, Illinois as Galvin Manufacturing Corporation in 1928, and its first products were battery eliminators. When the company started making car radios in 1930, its name was changed by founders Paul and Joseph Galvin to the made-up word "Motorola," from combination of "motor" and "Victrola," a type of early phonograph. In 1930, when the company had started making car radios, the name was changed. It was changed to Motorola, the name was a made up by two men, Paul Galvin and Joseph Galvin. Paul and Joseph were the founders and came up with the Motorola name by combining the word "Motor" and a type of early phonograph called "Victrola". Indeed, many of the early products were radio related products, from the battery eliminator to the first walkie talkies (in 1940). The company went public (1942) and by the 50's its main business was manufacturing and selling radios and TV's. It opened its first international subsidiary in 1952 in Toronto. A research and development laboratory in 1955 in Phoenix, Arizona. And in 1958 began work with NASA to supply radio equipment. 1960 was the introduction to the 19-inch cordless TV and in 63' the first ever rectangular color TV which quickly became an industry standard. However, in nineteen seventy four, the company sold its quite profitable TV business, and simply left this portion of the consumer electronics market. But...

Words: 453 - Pages: 2

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Motorola Inc

...Group 1: Chioma Nnorukah A0012620, Farida Wakaso A00011727,Azeemah Abdulmumim A00011653 MGT 406 March 27, 2012 Case Study: Motorola Inc. Company Description Telecommunications Company Motorola specialize in Microprocessors, Mobile phones, Two-Way radios and Networking Systems. It operates through three business divisions: Home and network mobility, enterprise mobility and mobile devices. Background Founded in 1928 by Joseph Galvin and it was known as Galvin Manufacturing. Produced Car radios and manufactured televisions. First initial public offering was in 1943. Produced world’s first portable Fm radio known as the “walkie talkie” Developed the first digital cellular phone photo type Introduced three-amp power transistor (known as the Pager) Introduced Cable Modem, and a cellular PDA handset that combined both Linux and java technology Mission "We are a global communications leader powered by a passion to invent and an unceasing commitment to advance the way the world connects. Our communication solutions allow people, businesses and governments to be more connected and more mobile." Top Management Chairman of the Board: Gary L. Tooker President and Chief Operating Officer: Robert L. Growney Executive Vice President, Chief Financial Officer: Carl F. Koenemann Current Position Market share dropped from 12.2 percent in 2006 to 12 percent in 2007 They had disappointing returns in 2007 They struggled with their mobile devices business STEEP Analysis Socio-cultural...

Words: 1438 - Pages: 6

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Motorola Inc

...Running Head: MOTOROLA INC. Melissa Boulding Week 6 Assignment 3: Review Case 17 Motorola Inc. Strayer University BUS499 Professor Michael J. Stratton Motorola Inc. Describe the salient opportunities and threats that exist in Motorola’s external environment. Observing the history of Motorola the enchanting thing that we discover is that the biggest opportunity that they have is their brands are well placed in the market. Also understanding the fact that they have a very strong promotional strategy, by using different tools they tempt their customers towards an exciting era of innovation. The fact that Motorola has been involved in the venture of Telco TV services by Verizon and this has provided the advantage to be placed in the rapidly growing market. One of the analysts has also instructed that Motorola has such products that can allow it to easily enter the mature market where risk is extensively high then in comparison to its competitors. Motorola has also expanded its products worldwide and to different other foreign countries where it has started to penetrate it into new markets. Thus this will allow them to enter in to a diverse area and thus will also help them to enhance their expertise. However, it’s not always good news Motorola is operating in a very dynamic market which makes it highly possible for increasing threats to occur. Thus, the biggest threat to Motorola is from Japan which is producing high quality products and flooding them abroad attached...

Words: 1399 - Pages: 6

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Motorola Analysis

...SLIDE 2 Motorola is considered the market leader in the following sectors: - * Microchip production * Semiconductor production * Mobile communication technology However, Motorola did not achieve this easily. The company faced fierce competition in the market. SLIDE 3 The changes that Motorola did had almost restructured the entire company. For instance, they: - * Lowered their costs * Gave higher quality products * Implemented effective competition strategies against the Japanese because they know them now * Had high R&D expenditures * Started to build new manufactories and close the old ones * Gave intensive training programs for their staff * As a result, they started to gain their market share SLIDE 4 Motorola started to fall back in its leadership due to the invasion of Japanese companies who flooded the US market with low price and high quality cellular phones and pagers. Motorola didn’t know what to do at that time where they had high levels of uncertainty and they started to loose some of their market share. However, they decided at the end to fight the Japanese competition using a two-pronged strategy, which consisted of: - * Learn from the Japanese (Studying Japanese operations & strategies) AND * Compete directly with them SLIDE 5 What Motorola did was a COMPLETE SUCCESS! To prove this, the company * Retained its market share * Japanese market entry ...

Words: 625 - Pages: 3

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Motorola Inc

...Motorola Inc. Motorola Inc. Describe the salient opportunities and threats that exist in Motorola’s external environment. Observing the history of Motorola the enchanting thing that we discover is that the biggest opportunity that they have is their brands are well placed in the market. Also understanding the fact that they have a very strong promotional strategy, by using different tools they tempt their customers towards an exciting era of innovation. The fact that Motorola has been involved in the venture of Telco TV services by Verizon and this has provided the advantage to be placed in the rapidly growing market. One of the analysts has also instructed that Motorola has such products that can allow it to easily enter the mature market where risk is extensively high then in comparison to its competitors. Motorola has also expanded its products worldwide and to different other foreign countries where it has started to penetrate itself into new markets. Thus this will allow them to enter in to a diverse area and thus will also help them to enhance their expertise. However, it’s not always good news Motorola is operating in a very dynamic market which makes it highly possible for increasing threats to occur. Thus, the biggest threat to Motorola is from Japan which is producing high quality products and flooding them abroad attached with it a cheap price. Also we cannot say that Motorola is the only firm with an advantage of wireless technology because we have other firms...

Words: 1280 - Pages: 6

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Motorola, Inc.

...Motorola, Inc. Sabrina Harris Professor Turner Business 499 Business Administration Capstone November 12, 2011 ABSTRACT Motorola, Inc. began as Galvin Manufacturing, started in 1928 by Paul and Joseph Galvin after they acquired battery eliminator operations from a bankrupt Stewart Storage Battery Company. Galvin used the advancing technology as the ground work for their new product, the first car radio named the Motorola in 1930 followed by the police cruiser radio in 1936 and in 1937, the home radio was introduce (Michael A. Hitt, 2011). Galvin Manufacturing expanded their product line in 1940 which included two-way communication devices, with the first product being the walkie-talkie, a product that was used by the military. Galvin created a separate product division and a sales subsidiary which became Motorola Communication and they leveraged their experience with the two-way radio used by the military to introduce its commercial line of vehicular FM two-way radio system and equipment in 1941. In 1947, Galvin officially changes their name to Motorola, Inc. Detrola, a supplier to Ford Motor Company was acquired in 1947 and Motorola entered into the market of selling televisions with their product the Golden View VT71, which sold more than 100,000 televisions in the first year. In 1954 Paul Galvin reorganized the company into product line divisions as a result of the company expanding beyond its existing structure. Motorola acquired General Instrument Corporation...

Words: 959 - Pages: 4

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Motorola Inc

...Motorola Inc. BUS 499 May 3, 2012 Abstract This research paper will thoroughly describe the salient opportunities and threats that exist in Motorola’s external environment. Thoroughly describe the company’s most prominent strengths and weaknesses. Describe in detail the advantages and disadvantages associated with each of Motorola’s strategic options. Explain in detail how the corporation’s strategy and organizational structure can be designed to solve the company’s strategic issues. Finally, this research paper will thoroughly explain how Motorola should proceed. Opportunities and threats that exist in Motorola’s external environment. Motorola’s biggest threat comes from competitors in the cell phone and mobile device market. Motorola is constantly faced with upcoming technologies from other company’s in this particular market. Motorola does not have the competitive advantage when it comes to social networking technologies, and the numbers of technology competitors are steadily increasing especially when it comes to social networking. Competitors such as Sony Ericson, Samsung, and Nokia have a competitive edge in the social networking market and pose huge threats for Motorola. The Japanese also pose a major threat by flooding the market with high quality products for a low price. Motorola has put itself in a position where the brand is a household name, also spread itself out to a global economy and made it available to new markets. By using an assortment of...

Words: 784 - Pages: 4

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Motorola Solution

...Motorola Solutions Motorola is a leading provider of wireless communication devices, Enterprise mobility solutions and end-to-end broadband systems for homes. Motorola Company has a chain of command structure which is not geared towards employee’s satisfaction. This can cause great turnover issues for the company image. The restructure of the company could be beneficial if the company could consider having a share invested rights in the company where employees can feel that they are a part of the big picture. Employees will feel more invested and motivated to work. Some will consider making it a career than just a job opportunity. Since 1928, Motorola Solutions Inc. (formerly Motorola Inc.) has been committed to innovation in communications and electronics. It has pioneered mobile communications in the 1930s with car radios and public safety networks. It has made the equipment that carried the first words from the moon in 1969. Motorola commercialized the first handheld portable scanner in 1980. Excellence in innovation continues to shape the future of the Motorola Solutions brand. The current organizational structure is led by a Board of Directors. Greg Brown is the CEO, Ed Fitzpatrick is the Chief Financial Officer, Gene Delaney oversees Product and Business Operations and Mark Moon is in charge of Sales and Field Operations. The vision and mission begin in the center of the organization, with its Board of Directors. Decisions are made from the inside first...

Words: 710 - Pages: 3

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Acquisition of Motorola by Lenevo

...Acquisition of Motorola Mobility by Lenovo Md Asifur Rahman Khan Executive Summary This report is on the Acquisition of Motorola Mobility by Lenovo. The main purpose was to know about the acquisition of Motorola mobility by Lenovo, Background of the acquisition, and consequences of the acquisition and the Financial and Human Resource Impact of Holder and Subsidiary Company. This report intends to show these above mentioned factors in Lenovo and Motorola Mobility Acquisition. Introduction Mergers And Acquisitions - M&A' A general term used to refer to the consolidation of companies. A merger is a combination of two companies to form a new company, while an acquisition is the purchase of one company by another in which no new company is formed. The main reasons of Merger or Acquisition are to join forces to strengthen market position, cut back cost, diversification or to share technologies, ideas, expertise for future growth of the companies Company Profile Lenovo is one of the world's leading personal technology companies, producing innovative PCs and mobile internet devices. A global Fortune 500 company, Lenovo is the world's largest PC vendor and fourth largest smartphone company. Lenovo is a US $47 billion personal technology company with more than 57,000 employees (including joint ventures) in more than 60 countries serving customers in more than 160 countries. Lenovo is a global company that is incorporated and headquartered in Hong Kong...

Words: 2356 - Pages: 10