Nghiên cứu đặc điểm phân phối đồ gỗ thị trường nội địa cho thấy mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối tại thị trường Việt Nam còn rời rạc, chưa chuyên nghiệp. Ngược lại, đối với hàng xuất khẩu thì quan hệ này đã được các nhà phân phối chuyên nghiệp từ nước ngoài chủ động tìm đến và thiết lập bài bản theo chủ đích có lợi cho họ như đã phân tích ở trên nghĩa là phần lớn sản phẩm đồ gỗ của các doanh nghiệp chế biến được sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng nước ngoài. Đi sâu vào khảo sát nghiên cứu các

Qua đặc điểm của các doanh nghiệp trên địa bàn nghiên cứu, cho thấy rằng mặc dù cùng tham gia chế biến đồ gỗ nhưng giữa các doanh nghiệp chưa có sự kết nối với nhau, cụ thể giữa họ:
- Chưa hình thành rõ nét mối liên kết ngang;
- Chưa áp dụng cùng một quy trình sản xuất thể hiện qua chưa thống nhất về tiêu chuẩn gỗ nguyên liệu, tuân thủ các tiêu chuẩn về phân loại và chất lượng trong sản xuất (quy trình sơn, keo, vecni), cũng như chưa đồng lòng trong việc xây dựng và bảo vệ thương hiệu. Chính vì vậy, nếu dựa vào cơ sở khoa học của chuỗi cung ứng và sự hợp tác chuỗi cung ứng có thể nhận ra rằng giữa các mắt xích trong chuỗi còn khá lỏng lẻo – đây là điểm cốt lõi cần được cải tiến và phát triển chuỗi cung ứng cho ngành.

Qua khảo sát cho thấy chuỗi cung ứng đỗ gỗ nội ngoại thất tại các doanh nghiệp trên địa bàn nghiên cứu đã hình thành và thể hiện sự hợp tác với nhau nhưng chưa rõ nét, chủ yếu do tự phát, các doanh nghiệp chưa thực sự có một chiến lược hợp tác bài bản để nâng cao sức cạnh tranh, tham gia vào chuỗi để phát triển bền vững. Thật vậy, các đối tượng tham gia vào chuỗi cung ứng có quan hệ hữu cơ với nhau trong đó vai trò của nhà cung cấp, nhà sản xuất (doanh nghiệp chế biến hay doanh nghiệp trung tâm) và nhà phân phối đóng vai trò chi phối trong chuỗi cung ứng đồ gỗ như mô phỏng ở hình 2.10. Bên cạnh đó để cho hành trình từ nguyên liệu ban đầu qua quá trình chế biến thành sản phẩm hoàn chỉnh và phân phối đến tay người tiêu dùng, chuỗi cung ứng còn bị chi phối bởi một số thành tố như đại lý (xuất nhập khẩu còn gọi là các nhà bán buôn sỉ), các nhà bán lẻ. Tuy nhiên với đặc thù của ngành chế biến đồ gỗ Việt Nam là nhập khẩu đến 80% nguyên liệu từ nước ngoài về để chế biến và xuất khẩu đến 90% sản phẩm hoàn chỉnh nên các nhân tố tham gia vào chuỗi cung ứng ở mỗi giai đoạn có vai trò khác nhau và đôi lúc sự hợp tác này chưa mang lại hiệu quả như mong muốn. Thị trường nội địa: chiếm khoảng trên dưới 10% tổng giá trị của ngành và được phân phối dưới dạng nhà sản xuất kiêm nhiệm vai trò phân phối bằng các cửa hàng trưng bày và bán lẻ của chính họ hoặc nhà sản xuất gửi hàng cho các nhà phân phối chuyên nghiệp để họ giới thiệu và bán sản phẩm. Mối quan hệ hợp tác giữa nhà sản xuất và nhà phân phối chưa thể hiện rõ nét, còn manh mún, rời rạc, chưa chuyên nghiệp. Trên thực tế, phần lớn sản phẩm gỗ của các doanh nghiệp được sản xuất theo đơn đặt hàng từ nước ngoài tìm đến. Vì vậy, công nghiệp chế biến gỗ hiện nay cơ bản được coi là một ngành gia công phục vụ thị trường thế giới. Nguyên nhân chủ quan là do bản thân các doanh nghiệp chế