PALLISER FURNITURE LTD.: LA QUESTION CHINOISE
Table des matières
1. Introduction
Marché
des meubles Historique de Palliser LTD
2. Qu‘en est-il en 2002 3. La Chine et ses solutions 4. Conclusions 5. Questions
1. Introduction
L’industrie du meuble Une entreprise en difficulté Une situation géographique compliquée
Palliser Furniture LTD.
1. introduction
Entreprise familiale, fondée en 1944, basée au Canada Fabriquant de meubles Plusieurs sortes de produits Emploie 3000 personne en:
Mexique USA Canada Indonesie
Assemblage et grande partie de la production dans les pays de L’ALENA
Le cas et la problématique
1. introduction
La production au Mexique (Coût cachés au Mexique) La situation géographique Les avantages de couts Le problème logistique
La pression des concurrents sur les nos marchés Les avantages des différentes place de production; La chine Le CEO et ses peurs
Production au Mexique
1. introduction
Investissement en 1998 Site secondaire au succursales Canadienne au début Couts de « friction », cross boarders On a pas pris assez en compte les désavantages, surtout comparativement à la Chine
En
termes financiers En termes de croissances et donc de proximité aux centres
Avantages
1. introduction
Technologie et expérience déjà sur place
Travailleur sur cuire plus qualifié qu‘en Chine
Proximité des marchés US et CAN et du siège social Bonne qualité pour des couts plus bas Possibilité de détenir 100% des succursales 1997: couts de transports moindre Logistique: 3 semaines pour avoir les produits (vs. 6-7 semaines avec la Chine Flexibilité Couts d’inventaire plus bas
Désavantages
1. introduction
Lois difficiles à comprendre
Ajustement
à l’inflation difficile
ROI plus bas que prévu Coûts de « friction »:
12$
pour la production au Mexique 10$ pour la Chine 1$ pour le Canada
2. Qu'en est-il en 2002?
Les concurrents ont des avantages de coûts considérables. Le marché Chinois a évolué, savoir-faire Problèmes avec le Mexique Tout les grands pays producteurs de meuble ont déplacé leurs productions en Chine (Italie, Suède, Taiwan, USA)
À quoi penser s’expatrier?
2. qu’en est-il en 2002?
Coûts Logistique Matière première Graphique
?
2. qu’en est-il en 2002?
2. qu’en est-il en 2002?
2. qu’en est-il en 2002?
Industrie des meubles en 2002
Chine = 10% de la production mondiale 40% des meubles vendus aux US vienne de ... Chine (à titre comparatif:15% pour le japon)
Nos concurrents
2. qu’en est-il en 2002?
Selon nos lignes de produits et le Marketing
(EQ3, meubles ajustables, Sofa cuire-vinyle vs. Cuir)
IKEA, DeCoro, Natuzzi, etc... Déplace centre d’achat et production en Chine Différentiation des stratégies en amont Devienne moins cher, à une qualité égale
3. La chine et ses solutions
Une croissance sans précédents Les qualifications des employés ont évoluées depuis 1998 Dû à la PEUR de DeFehr, ils n’ont pas pris l’opportunité
Les avantages généraux
3. La Chine et ses solutions
Avantage de couts (Impôts, coûts sociaux, coûts écologique), salaires.
Proximité des fournisseurs grâce au développement du marché Force de travail flexible et travail plus Qualité est présente (comparatif avec DeCoro) Marché de vente potentiel
Les différents types de partenariat 3. La Chine et ses solutions possible avec la Chine
Types d’alliance Avantages Désavantages
Sous-traitance en chine - Made In du travail sur cuire - Proche de nos marchés - Cout de transport, entreposage
Situation actuelle et pas assez concurrentielle!!
Coentreprise
- Diminue les risques/coûts initiaux - On pourrait se servir de leur noms/image - Et de leur connaissance du marché, juridique, politique et économique de la Chine
Peur de dévoiler le know-how et de se faire ejecter ensuite (ceci guide les actions du CEO Defehr depuis le début)
WFOE
Avantages
Wholly Foreign owned Entreprise (Compagnie entièrement propriétaire)
3. La Chine et ses solutions
-Contrôle à 100% et acquisition étrangère -Sécurité de notre technologie et de notre propriété intellectuelle -Culture de notre compagnie s’intègre plus facilement -Rapatriement de profit se fait naturellement
4. Conclusions
Département Design et R&D
Logistique et Entrepôt Grosse production Production Flexible
Position Géographique Canada et États-Unis
États-Unis, Chine et Canada Chine Mexique
Et le marché à long terme?
4. conclusions
Axer sur notre personnalisation des meubles Marché potentiel avec notre situation géographique
Amérique Asie Amérique
du Sud du Nord
Alliance avec les producteurs de cuir Foreign Invested Commercial Entreprise WFOE
Questions? Merci !
Bibliographie http://wfoe.org www.pathtochina.com www.palliser.com http://209.83.147.85/publications/files/Capt uring_Global_Advantage_Apr04_rpt.pdf
