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Paryt

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Submitted By Xiaoxiao
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微表情:不受思维控制的,可能由情绪引发,也可能是习惯使然,持续时间短暂或面部肌肉收缩不充分的表情。其中习惯的表情动作不是因情绪而产生的真表情,但可以作为判断一个人心理状态变化的重要衡量基准,对于分析表情变化背后的真实心理状态具有重要最用;并不是所有的微表情持续时间都很短。
额肌收缩,睑裂增大;皱眉肌与眼轮匝肌协同动作,可将眼眉向下、向内拉扯,使眉毛在眼睛上方形成凸起,以避免眼睛受强光照射,还形成鼻上前额部的垂直皮纹;降眉间肌可将眉头向下拉扯,附带产生双眼内侧角之间、鼻顶端的皮肤横纹,也可以避免过强的光线照射;眼睑的位置依赖于眼轮匝肌和上睑提肌的协调运动以及眼球的凸出程度,上睑提肌收缩,上眼睑向上提起,睁眼,眼轮匝肌收缩,上睑提肌舒张,闭眼;眼轮匝肌最重要的作用就是紧闭双眼,或者让上下眼睑做出闭合动作,同时命令眉毛下压、皱紧,协同动作来减少进入眼中的光线量,此外眼轮匝肌收缩,还会牵扯到下半张脸的各束肌肉,间接影响到上唇轻微提升和脸颊隆起。
口轮匝肌的收缩,会造成嘴部的抿紧或者撅起;上唇鼻翼提肌收缩,中间部能使鼻孔扩大,外侧部可使上唇上提并外翻,使鼻唇沟顶部上升、加深,并增加起弧度;提上唇肌收缩使上唇上提、外翻,并与其他肌肉一起改变鼻唇沟的形状;颧小肌收缩能提起上唇,暴露上颌牙,协助加深并抬起鼻唇沟,主要表达厌恶类情绪和悲伤类情绪;颧大肌只有一个作用,就是向上、向外侧拉扯嘴角,产生笑容;提口角肌能在笑的时候辅助颧大肌向上提升嘴角,并间接改变鼻唇沟的形状和深度;颧大肌向耳侧拉伸嘴角,颈阔肌则像两侧,向下拉伸嘴角(和降口角肌联动),通常出现在咧着嘴哭或撇嘴的表情形态中,表达负面情绪;降口角肌在张口和表达悲痛、难过表情时,将口角向下、向外拉;降下唇肌能将下唇下拉,并轻度向两侧拉伸,也可帮助下唇外翻,在愤怒的大吼、撕咬、恐惧和悲伤时参与动作,如果想要将下齿露出,一定要动用它才能完成;颏肌收缩,颏肌隆起,在下巴上形成鼓包,皮肤表面凹凸不平,同时向上挤压上唇的中间部分,最主要出想在悲伤类表情中,表达悲苦、轻蔑等否定表意。
放松地睁开眼睛时,下眼睑睑缘通常在虹膜四周的下缘水平通过眼球,上眼睑覆盖了虹膜上不宽度的一半(纵向直径四分之一)。嘴部是继眼睛之后的第二个捕捉和分析表情变化的关键所在。
情境包括:一、测试背景信息。分析在测谎之前发生过什么事,在测谎结论出来之后将会产生什么结果,谁最终可能得利,谁最终可能受损;二、测试谁。接受谎言测试得人的具体情况,包括性格、行为习惯、成长和教育经历、曾经做过的有代表性的事情、在整件事情中处于什么位置等;三、测试环境。指实施测试的空间里,可能对被测试人产生影响的布局、光线、物品、人员等。
透过微表情分析真实心理,特别重要是要注意刺激源与被测试人的微表情之间存在的逻辑关系。
在感受到意外刺激的时候,停下所有动作,将全部感觉器官充分激活,努力接受尽可能多的信息,用来判断自己下一步的行动;能够引发当事人惊讶情绪的刺激源,肯定是当事人关心的意外变化。
饱满惊讶表情:(1)额肌充分收缩,双眉大幅提升;年龄大的人,前额会产生水平皱纹,年级比较轻的人,前额可能平坦没有皱纹。(2)上睑提肌收缩,在额肌收缩的共同作用下,使上眼睑大幅提升,眼睛睁大,露出虹膜上缘的眼白部分。(3)嘴巴不自觉的张开,配合一次快速吸气;只有下唇在下巴(下颚)的带动下自然向下轻微张开,嘴唇表面皮肤不会变紧,不向两侧拉伸。
从面部肌肉开始收缩,到收缩程度最大期间的持续时间很短,内心中真正感到惊讶地那一瞬间约持续1/4秒。与面部惊讶表情相配合的,是身体其他部分静止不动。
生理意义:眼睛睁大是为了看得更清楚,获取尽可能多的视觉信息,帮组行为人判断刺激源的性质和潜在影响,而眉毛的抬高,测试一种附属结果。嘴部纯粹是为了吸入更多的空气,从而为身体准备好下一步逃跑或者战斗所需的能量。
惊讶的微表情必要形态特征是上眼睑提升,露出较平时更多的虹膜上缘;惊讶表情的典型形态特征是:双眉高挑,眼睑睁开,眼睛睁大并呈关注状态,下颚自然张开,嘴部张开勇于轻微快速吸气。
观察惊讶之后的其他情绪反应,才是正确使用惊讶原理的测试方法;惊讶=有效刺激;惊讶表情约饱满,刺激源的价值越大。
厌恶表情的本源,就是对腐烂食物的排斥;行为人会对所厌恶的刺激源作出两种评价:一是否定,二是认为它低级,这类的低级是指虽然可恶但却不够对当事人构成威胁;厌恶的一个必要特征,不具备攻击欲望。
极度的厌恶:呕吐;特别强烈的厌恶表情中,上唇鼻翼提肌会起到主导作用,普遍程度的厌恶表情中,提上唇肌起主导作用;呕吐:张开嘴,紧闭双眼、皱紧双眉。饱满的厌恶表情:闭上眼睛不看,皱起鼻子不闻,紧闭双唇不尝,严格禁止一切反感的信息进入身体。不同程度的轻蔑表情,从大到小依次为厌恶、轻蔑、不屑。厌恶表示被测试人对刺激源的信息持否定态度,严重的拒绝接受,不严重的懒得搭理。
构成厌恶表情的肌肉运动和面部形态特征如下:(1)皱眉肌收缩,双眉皱紧。(2)眼轮匝肌强烈收缩,紧闭双眼,同时造成双眉下压。(3)提上唇肌和上唇鼻翼提肌收缩,提升上唇,同时在鼻翼两侧挤压形成鼻唇沟。(4)颏肌收缩,将下唇向上强力推起,使双唇闭合;下巴同时向上皱起,表面皮肤产生很多褶皱;下唇与下巴上的肌肉隆起之间形成深沟。(5)降口角肌收缩,将嘴角向下拉,与提上唇肌的作用形成制衡,在嘴角两侧形成括号形纹路。
厌恶与痛苦的细微差别之处在于,厌恶表情的上唇提升程度更大,鼻翼两侧沟纹的深度更深。
轻蔑的表情特征:(1)皱眉肌收缩,形成轻微皱眉纹。(2)眼轮匝肌轻微收缩,造成眼睑紧张、轻微闭合,同时造成双眉轻微下压。(3)提上唇肌主导收缩,上唇向上提升;鼻翼被间接向上提升并向两侧拉伸,在鼻翼两侧形成浅沟纹。(4)下厨没有明显变化,双唇可能保持闭合,也可能轻微分开。
轻蔑通常是对丑陋的外形、笨拙的思维或动作,以及没有品位的风格所产生的轻视与否定,将不喜欢的东西排除出去。
不屑的表情特征:(1)眉毛不在皱起或下压,眼睛形态也几乎完全没有变化。(2)提上唇肌轻微收缩,上唇轻微替身,上唇线脚正常形态略微拉平。(3)由于提上唇肌的作用仍在,所以鼻子周围变化还是那么明显。鼻翼轻微提升、侧拉,鼻翼两侧与提升的脸颊形成浅沟纹。(4)由于内心的轻松和优越感,通常会产生轻微笑意,单侧上唇提起。
讥笑中,眼睑在眼轮匝肌的轻微收缩下,做出一定程度的闭合动作;轻微提升的脸颊和收缩的眼轮匝肌,在下眼睑下方挤压成一道浅沟纹,通常还会配合一次轻微而快速的呼气,可能同坐鼻孔,也可能通过张开的嘴角。一旦看到这种表情,就可以断定对方内心深处已对你进行了否定,而且是抱着随意就能把你踩在脚底下那种强烈的优越感进行的否定。冷笑与讥笑之间的区别,在于冷笑没有明显的眼部特征。就是冷笑中看不到眼睛的笑意,只有嘴部的不完整笑容形态。
厌恶表情的共同特征,上唇提升,鼻翼随之提升,鼻翼两侧出现沟纹。鼻子在其他表情中的作用都不那么重要,但在厌恶情绪产生的时候则成为了典型特征。
愤怒产生的根源是威胁。当事人对刺激源是否能够形成威胁进行评估,如果认为威胁经过自身努力可以消除,那么就可能心生愤怒;如果心中没有消除威胁的念头和信心,则为恐惧;完全不当回事,就是厌恶。是否存在威胁,只在当事者一心。总之,可以将愤怒的刺激源归结为对所关心之事的威胁,并可以追溯到原始时代对生存和繁衍的威胁。
饱满愤怒表情的面部肌肉特征:(1)眼轮匝肌强烈收缩,导致双眉下压;皱眉肌强烈收缩,眉头紧皱。(2)上睑提肌强烈收缩,将上眼睑提至最高,想要努力露出全部虹膜上缘。但是上眼睑的提升和双眉下压形成互相挤压的愤怒形态,会在上眼睑皮肤上形成斜线的皮肤褶皱。(3)下眼睑绷紧。上眼睑的形态和绷紧的下眼睑匹配,成为怒视。(4)提上唇肌和上唇鼻翼提肌共同收缩,提升鼻翼的同时也是脸颊隆起,形成鼻翼两侧深沟纹。(5)下颚向下张开,下唇在降下唇肌的作用下下拉,露出部分下齿,在颈阔肌的作用下向两侧拉伸并变薄,紧紧贴在下颚骨上。
双眉下压,表示严重关注;不是观察眼睛的大小或虹膜暴露的多少,而是注意眉毛、眼睑的形态组合。
愤怒的口型变化:1、愤怒的吼叫和撕咬。2、张开嘴,咬紧牙关,咬牙切齿和怒视的眉眼形态想配合通常出现在用力愤怒时。
怒吼的进攻、露齿的威胁、紧闭双唇的严厉以及犀利目光的鄙视,都可以归为愤怒情绪的不同表现。紧闭嘴唇,表示否认(勉强、为难、悲情)的撅嘴,是颏肌和降口角肌共同收缩的结果,口轮匝肌保持松弛。但如果口轮匝肌收缩,则会增加嘴唇闭合的力度,轻则表示不悦,重则使本来的否认意义更加强烈,成为抑制的愤怒。憋气的嘴唇(憋气嘴),(1)皱眉肌收缩,眼轮匝肌收缩,使双眉皱紧并下压。(2)上睑提肌收缩。(3)眼轮匝肌收缩,还会使下眼睑绷紧并轻微向两侧拉扯。(4)口轮匝肌收缩,使双唇紧紧闭在一起。(5)降口角肌收缩,使双侧嘴角向下弯曲。(6)颏肌收缩,在下巴上形成肌肉隆起,表面凹凸不平,同时向上推起下唇,保持双唇紧闭。
当两种表情的典型特征同时出现在一张面孔上时,情绪强烈的那种表情占据主要表意位置。
愤怒的必要形态特征:眉眼形态对于表达愤怒具有重要的意义:眉毛强烈下压,上眼睑大幅上提,上眼睑皮肤出现褶皱纹,虹膜上缘部分露出更多,下眼睑绷紧变直。愤怒的程度越强烈,美貌和上眼睑缘之间的距离越短。双眉下压造成弯曲明显、外侧2/3接近直线的上眼睑形态。
没有眼睑变化的愤怒是伪装的表演。更像是有压力时的反应,在为难的决断和深思时通常会出现。
饱满恐惧的肌肉运动特征:(1)皱眉肌收缩,双眉向中间皱紧,形成纵向皱眉纹。(2)额肌中束收缩,向上提升两侧眉头,在额前形成倒U形皱纹。(3)上睑提肌收缩,试图提升上眼睑,但因为眼轮匝肌和皱眉肌的方向运动受到抑制,在上眼睑的皮肤上形成对角线褶皱。(4)提上唇肌和上唇鼻翼提肌共同收缩,提升上唇,露出上齿。(5)颈阔肌收缩,将嘴角向两侧拉开,使嘴的水平宽度比正常状态更大。(6)将下唇肌收缩,将下唇向下拉低,露出部分下齿。
恐惧的表情是惊讶和悲伤两种表情的结合体,可以理解为在惊讶之后预支的悲伤;眼睛睁得越大,表情看起来就越恐惧;饱满的恐惧时,通常由深吸气配合,注意与表情配合的呼吸动作,也是判断情绪的重要指标之一。按照情绪的饱满程度递增,依次可以分为担忧(worry)、不安(anxiety)、害怕(fear)、恐惧(terror)。衍生情绪忧虑、为难、尴尬。
害怕的肌肉运动和形态特征:(1)眉眼的扭曲形态由皱眉肌和额肌中束共同收缩形成。正常的拱形美型被破坏,眉头上扬,眉形整体在内侧1/3处扭曲向上。(2)上眼睑向上提升,露出更多的虹膜上缘。(3)提上唇肌轻微收缩,上唇提起,略微露出上齿。(4)颈阔肌轻微收缩,将嘴角向两侧拉开,使嘴的水平宽度较平时的松弛状态更大。
担忧,紧闭嘴唇实质上是一种克制,皱眉表示内心的压力和关注。表情:(1)眉头上扬和扭曲的眉形,说明心中有压力,但不是厌恶和愤怒,厌恶和愤怒的眉形不扭曲。(2)嘴唇紧闭,唇红部分隐藏,口轮匝肌收缩使嘴唇绷紧,嘴角处由于降口角肌的收缩,也产生隆起,证明压力的存在。
恐惧类情绪的必要微表情形态特征:眉头将会在皱起的同事抬高,眉形在内侧1/3出扭曲,上眼睑保持提升状态,露出较多虹膜。
嘴部的变化程度,可以映射出恐惧情绪的强烈程度;视线方向的轻微下移变化,表示内心的压力增强。
悲伤源自损失;悲伤的情绪是所有情绪中,唯一一个放任能量流失的情绪,而其他情绪,都会调动能量勇于肢体消耗。颏肌只有在悲伤的表情中才具有重要的作用。
成人痛苦表情:(1)眼轮匝肌和皱眉肌共同收缩,造成双眉下压,眉头间出现纵向皱纹。但是,额肌中不收缩,轻微向上提升眉头,整个眉形趋平,在内侧1/3处呈现扭曲向上眉形。悲伤时眼轮匝肌收缩,眉毛扭曲的程度要比恐惧表情中更严重。(2)眼轮匝肌收缩,造成眼睑的有力闭合,在眼角内侧挤压形成皱纹,在眼角外侧相互挤压形成鱼尾纹。(3)提上唇肌收缩,在提升上唇的同时,与眼轮匝肌共同使脸颊位置提高,隆起的脸颊与下眼睑相互挤压,形成下眼睑下方的凹陷区域,并在鼻翼两侧形成鼻唇沟。(4)颈阔肌收缩,将嘴角向两侧拉伸,使嘴的水平宽度比平常增加;拉伸的嘴角与脸颊之间挤压形成法令纹。(5)降口角肌收缩,向下拉低嘴角;降下唇肌同时收缩,将下唇整体下拉,试图露出下齿。(6)颏肌收缩,将下嘴唇中部向上推起,并在下巴上形成表面凹凸不平的肌肉隆起。下嘴唇曲线呈W形。
没有人可以在痛苦的时候睁大眼睛。闭着嘴抑制痛苦:(1)拉升嘴唇的力量不再来自提上唇肌,而是交由颧小肌掌管,力度温和很多,因此上唇提升力度锐减;颈阔肌明显作用于嘴角,将嘴唇向两侧拉伸。(2)嘴角外侧的沟形环路是降口角肌形成的纹路,但向下的拉力没有颈阔肌向外侧的拉力大;颏肌使下巴隆起呈球状,表面凹凸不平,同时将下嘴唇向上推至闭合位置。(4)由于遇到上唇的阻力,下唇基本保持平直,不会向上拱起,因此下唇有部分向外凸出。
在眉头侧1/3处形成的扭曲的程度,暗示了内心的纠结程度;苦涩的瘪嘴如果单独出现在脸上,可以映射出行为人心中流露的惭愧、勉强、不容易、辛苦等属于悲伤类别的轻微情绪;区别:恐惧表情一定要配合眼睑的睁大,而悲伤的眼睛,则因为眼轮匝肌的收缩,有闭合动作。
悲伤的必要微表情形态特征:双眉皱起下压,但眉头上扬,眉形在内侧1/3处出现扭曲。
悲伤的衍生情绪:愧疚、不悦、苦涩、勉强。
笑是源自当事人接受到的信息高于主观预期。
能够正向超越当事人主观预期的,无论是通过给予来增加(绝对增加),还是通过设定较低参照物来对比(相对增加),都会引发自我满足感甚至优越感,从而产生愉悦情绪。
开怀大笑的形态特征:(1)眉毛保持松弛时的自然拱形,前额平滑。(2)眼轮匝肌收缩,双眼紧闭,下眼睑凸起、提升,下方会出下笑容专有的沟纹,眼角内侧形成皱纹,眼角外侧产生鱼尾纹,渐隐。(3)颧大肌收缩,提口角肌协同收缩,嘴角向上、向两侧提升;同时造成脸颊隆起,提升到最高位置,呈最圆状态。(4)上唇提升后,露出大部分上齿;下颚打开,下唇在颧大肌和降下唇肌肉共同收缩的作用下拉长,表面变平滑,露出少量下齿。(5)下巴展开,皮肤平滑,自嘴角到下巴颏,形成笑容特有的沟纹,与鼻唇沟一气贯通。
颧大肌唯一作用就是将嘴角向两侧拉伸、向上提起;笑容中,眼轮匝肌必不可少;大笑时眼睛的闭合更多是从下往上的,下眼睑绷紧并向上闭合为主导,上眼睑的下压动作非常小;如果眼睛没有动作或者眼睛的闭合程度和笑的程度不匹配,我们判定为假笑。
松弛时,下眼睑在眼球下方;笑容已发生,在眼轮匝肌的作用下,下眼睑就会变紧,提升至眼球中部。
笑容必要微表情形态特征:眼睛有眯起的动作,下眼睑变紧、提升、凸出,眼睛下面出现笑容沟纹,嘴角外侧常有上下眼睑互相挤压形成的皮肤褶皱(鱼尾纹);嘴角向耳侧拉伸、翘起;脸颊隆起、提升。
在节制的笑容中,为了抑制笑容这个主表情,通常通过控制嘴唇周围的肌肉来抑制表情的表现。
眉头是判断眉毛运动及形态的重要指证;需要对被测试人进行基线测试,才能确定眉毛的正常形态。
眉毛整体下压,意味着被测试人感受到了压力,下压和眼睑紧绷的程度越大,意味着压力也越大,关注程度也越高;过长时间的关注,在非复杂理性刺激源的时候出现,是一种作假痕迹。
在没有刺激信息的情况下,观察被测试人眉头与眉梢间的两点连线(眉角基线),在有效刺激之后,根据眉毛形态的不同变化,重新连接两点,作为眉角线,对比两条线即可判断。
眼睛转移的方向,在神智清醒的状态下,都是有意为之。
语言交流中的视线接触:(1)说的人:我想对你说(2)说的人:请你好好听(3)听的人:我正在好好听。停止瞳孔对视,一定对应了三要素中的某些要素缺失。
常见的闭眼和眨眼,就是通过眼睑闭合来完成视觉阻断。除了闭眼外,视觉阻断还包括瞳孔的缩小;遇到为难的问题时,很多人的眨眼频率会增加;实际上的眨眼频率增加,多数都会伴随着实现转移同时发生;人在看到喜欢的东西时,瞳孔会放大,看到不喜欢的东西时,瞳孔则会缩小。
视线向上转移:(1)将自身设置在较高地位,常用于表示不屑。(2)“此事与我无关”的表意,常出现在假装无辜。(3)头脑中没有预想到会被问及这个问题,开始现想;视线向下转移,表示承受,测试人知道自己不能逃开,只能硬着头皮顶住,知道昏过去或者被击败为止;视线转移与是否说谎没有必然的联系;人在面对恐惧刺激源的时候,通常还会出现一种特别的视线转移——眼球多方向快速转动,视线转动方向变化的频率与内心的恐惧程度成正比;只转动眼睛而不转动头,直接映射了相对负面的心态;翻白眼常用于表示轻蔑。
微反应
情绪和能量匹配原则,表现出来的反应如果与刺激的程度不匹配,就是在作假。
基线反应是一个人自身的本能反应或者习惯性反应。将各种反应与基线反应进行对比,这是判断观察对象真实心理和情绪的基础。冻结反应的出现,说明次刺激源是有效的。
刺激源 | 冻结反应类型 | 微反应 | 情绪或精神状态 | 意外刺激 | 惊 | 惊讶表情 | 惊讶 | | | 停住所有动作 | | 负面刺激 | 拘束 | 皱眉严重关注 | 恐惧、害怕(轻微恐惧) | | | 收缩性礼节动作(跪叩) | | | | 呼吸控制:屏住呼吸,降低呼吸的幅度和频率 | | | | 手的约束:女士双手拉住置于身前;男士双手拉住放在身后;插在裤兜中,或者双手用袖筒拢起来 | | | | 脚的约束:站姿时双腿并拢挺直,肌肉紧张;坐姿时双腿拘束,或者别在椅子腿上面 | | | | 面容僵化,表情僵硬 | |
如果分析判定视觉逃避的出现是因为受到了负面刺激而寻去安慰,而负面刺激源又与被测试人可能说谎的内容有关,那么这个线索就很有价值;如果被测试人在吃口香糖或者槟榔,则需要注意观察其咀嚼的频率和力度;通常的测谎教程会认为吞咽口水大多处于恐惧,其实,能引起吞咽口水动作的表情,绝不仅仅是恐惧,还可能是尴尬(不知所措)、性兴奋。
肌肤安慰:挠头发、玩头发、轻抚额头或脸颊。揉鼻子、摸耳朵、摸胡须、摸嘴、摸下巴、搓脖子、捂住锁骨、抓住项链、调整耳钉、整理发型、调整领带、搓手安慰、玩手指、摩挲手指、指尖的快速解除、轻拍胸部、按摩腹部。 刺激源 | 安慰反应类型 | 微反应 | 情绪或精神状态 | 负面刺激 | 视觉安慰 | 视线转移 | 恐惧、不安、有压力的思考、厌恶、惊讶等 | | | 频繁眨眼 | | | | 闭眼 | | | 听觉安慰 | 哼歌 | 紧张而需要放松 | | | 口哨 | | | | 调整呼吸 | | | 口唇安慰 | 磨牙 | 愤怒、紧张、恐惧、烦躁、痛苦等 | | | 咀嚼 | | | | 吞咽 | | | | 抽烟 | | | 皮肤安慰 | 面部安慰 | 不安、尴尬、忧虑、愧疚、紧张的思考、恐惧、悲伤等 | | | 颈部安慰 | | | | 头部安慰(头发) | | | | 手部安慰 | | | | 其他皮肤安慰 | |
被测试人如果遇到有效的负面刺激,可能会随即收起二郎腿,将双脚一前一后摆好,同时挺直上身或者手撑住座椅;这种靠向椅背与舒适的、充满掌控感的靠向椅背有一个明显的区别,就是全身上下的放松程度。
视觉安慰反应一定是离开负面刺激源,找寻好的视觉信息;而视觉逃离反应则不一定是将眼神从负面刺激源上移开,很多时候仅仅是被测试人不希望被关注、被看穿的自主反应。因此,视觉逃离更多地表现为眼神漂移不定,一般可以作为心虚的表现。 刺激源 | 逃离反应类型 | 微反应 | 情绪或精神状态 | 负面刺激 | 逃离准备反应 | 吸气 | 恐惧、不安、惊讶等 | | | 血液循环(脸色和体温) | | | | 姿态调整(坐姿和站姿) | | | 明显逃离反应 | 吓了一跳 | 恐惧、不安、惊讶和厌恶、愤怒等、烦躁等 | | | 后退 | | | | 躯干和头后仰 | | | 隐晦逃离反应 | 视觉逃离 | 恐惧、不安、惊讶和厌恶、愤怒、烦躁等 | | | 坐姿角度扭转 | | | | 站姿角度扭转 | |
下巴具有指向功能,透露着一丝轻蔑和自以为是的高傲;如果面孔并非正面朝向对象,而出现了仰头和抬下巴的动作,则在傲慢心理的基础上,更加强调了轻蔑的意义,这种姿态往往和挑衅的表情结合在一起,刺激的力度会非常大。
站姿中如果低头的时候脊柱呈弯曲状,则说明当事人完全认同彼此之间的身份差异,或者因无力反抗所接受的信息而放弃坚持;处于礼仪要求或者礼貌素养的有意识动作,不能按照上述分析来判断行为人的内心。
小心时,会谨慎迈步,幅度和频度都很小;谦逊时,会并拢双腿,并向后略退一小步;奉承和巴结时,会把双腿比之并拢或者自然屈膝,呈下跪的趋势。
点头其实是低头尊重与服从的变形反应,从实践长度和动作幅度方面都有所减少。
礼节性握手:时间短、力度小,一触即发;平等趋近的握手:握手时则会全手掌相握,同时适当用力,上下摇晃,但时间不会很长;有地位差异的握手:身处强势一方的人握手时候会让对方感觉很平淡,身处弱势的一方,则会倾向于比较用力,让强势方先松手(以表示趋近和尊重),但握手的幅度会听凭对方掌控;施压的握手:希望告知对方自己很强势的一方,通常会很用力握手(显示力量),同时在晃动的时候,做下压动作(显示地位)。
标准的拥抱动作,有两个必要构成条件:一是身体正面(胸腹面)贴在一起,距离近到不能再近;二是手臂要搂住对方的身体并向自己一方用力,做出再近一步缩短彼此间距离的努力。 仰视反应类型 | 一级分类 | 微反应 | 情绪或精神状态 | 高高在上反应 | 傲慢 | 抬下巴、抬头、挺胸、半闭眼睛 | 自我定位较高,傲慢和挑衅 | | 有掌控感 | 平静、不吃力、半闭眼睛 | 强势掌控,松弛,不屑于费力 | | 骄傲 | 抬头、挺胸、眉毛上扬 | 群体认同和自我认同,为自己感到骄傲 | 服从反应 | 低头 | 低头,注意观察脊柱的弯曲程度 | 惭愧、羞、委屈、服从 | | | 轻微低头,面孔向斜下方,试图隐藏 | | | 闭眼 | 眼睑闭合 | 惭愧、厌恶、羞 | | 酒文化 | 敬酒时有意向对方酒杯下方碰杯 | 谦卑 | | 腿和脚 | 推和脚的谨慎反应 | 谨慎、恐惧 | 尊重和互惠反应 | 握手 | 礼节性握手 | 无 | | | 平等趋近的握手 | 无 | | | 有身份、地位差异的握手 | 无 | | | 施压性握手 | 威胁、挑衅 | | 拥抱 | 躯干贴合的拥抱 | 真拥抱,显示热情和趋近 | | | 躯干分离的拥抱 | 假拥抱 |
爱恨反应:爱的三要素:心理亲近、生理热情和持久意愿。如果只有心理亲近,叫做喜欢;只有生理热情,叫做冲动;只有持久意愿,叫做空爱;因为爱而产生的愤怒或嫉妒,都源自被否定。
刺激源 | 情绪或精神状态 | 微反应 | 爱 | 羞 | 低头、扭头、藏脸、脸红、手足无措 | | 从爱到恐惧 | 控制身体距离,从亲密无间道远远逃避 | | 因爱而恨,产生愤怒或嫉妒 | 可能产生很严重的行为,无法限定具体反应 |
叉开双脚在很多场合都会出现,几乎都反映了强势的心态。而且往往是结合着手臂的动作,让自己的上身也多占领些领地,看起来更威风。
这里讲的炫耀,是指某种积极风格的自然散发;走路时晃动身体,就是炫耀反应的绝佳案例。
坐姿下自然的状态时双腿分开,呈80度角左右。向内约束代表着拘谨的心态,意在减少身体被目光审视和挑剔的面积。夸张地敞开则是一种自我安慰,试图通过这种肢体的舒张来强化自己的掌控感和安全感。
勾脚尖并不都是放松的表现。感到压力会勾起脚尖,随后有可能是再反向绷直脚尖,随后放松。 刺激源 | 领地反应类型 | 微反应 | 情绪或精神状态 | 掌控感 | 建立领地 | 推 | 防护、厌恶、威胁 | | | 扎着膀子 | | | | 环抱双臂 | | | | 双腿跨立 | | | 领地里的掌控 | 炫耀动作松弛状态(注意观察:坐姿松弛和张扬程度、躯干紧张程度、眼睑紧张程度、呼吸频率和幅度、声音的特征) | 松弛 | | 领地里的指挥 | 动作快而不费力 | 没有任何滞涩的指挥 | | | 声音短促 | | | | 言简意赅 | |
愤怒是所有情绪中需要能量最大的一个;双手叉腰。一是要把自己的形象建立得无比高大。二是把双手牢牢地限制在身体上,潜意识里不用于进攻。
发自内心的情绪,身体的动作和语言的力度和节奏是匹配同步的,假的动作都不能完全与语言同步,一般是滞后。
建立屏障的二郎腿动作:(1)躯干竖直、紧张,甚至会用手都住膝关节,强迫自己处于一种很不放松的坐姿状态。(2)如果头保持着警惕的直立状态,并且眼睛的关注程度没有减弱,那么这时躯干的后仰属于逃离反应。(3)叠在上面的腿如果在受到刺激的时候,行为人从放松的晃动变成静止,则可以确定是心理状态的变化使然。
如果说完话之后,看起来好像是擦擦嘴,或者配合咳嗽的动作,则实际上是对自己的话表示否定,有可能说谎了,或者一不小心说出了真相。 刺激源 | 战斗反应类型 | 微反应 | 情绪或精神状态 | 威胁 | 能量储备和身体变化 | 愤怒表情 | 愤怒 | | | 脖子变粗、身体绷紧、眼神犀利 | | | | 呼吸剧烈、语言短促有力 | | | 进攻准备和进攻 | 挑衅姿态 | | | | 咬牙切齿、手指指点和敲击 | | | | 挥拳、跺脚 | | | 建立屏障 | 积极抱臂防御 | 愤怒 | | | 消极抱臂防御 | 恐惧 | | | 耸肩 | 无奈 | | | 二郎腿屏障 | 厌恶 | | 阻断 | 视觉阻断 | 不安、尴尬、愧疚、悲伤、恐惧 | | | 耳朵阻断 | 恐惧、不安 | | | 嘴部阻断 | 悲伤、喜悦、尴尬 | | | 脸部阻断 | 绝望、愧疚、尴尬 | 一般情况下,对测试持有挑战心理的人,非常容易出现欺骗的得意。
悲痛的经典表现是嚎啕大哭,而悲伤则多是黯然神伤的幽幽状态。
长期的挫败感可能是人:略微低头(收下巴),双眼轻微向上翻着看人,身体不挺拔,肢体动作有收缩趋势,比较拘谨,不是自然状态。 刺激源 | 胜败反应类型 | 微反应 | 情绪或精神状态 | 胜利 | 反重力动作 | 高举双手或单手 | 炫耀,希望获取更多关注和认同 | | | 跳跃 | | | | 挺胸抬头 | | | 高耗能动作 | 高呼、长啸 | 兴奋 | | | 肌肉剧烈收缩 | | | | 高频率小动作(摇头晃脑等) | | | 欺骗的得意 | 得意的笑(表情) | 得意 | 失败 | 能量流失 | 蔫了 | 悲伤 | | 挫败感引发自卑 | 眼球习惯性朝上翻着 | 长期失败的压抑 |

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...Commercial Transactions: Complete Notes: MacDougall: 2010/2011 Term 1 • These notes are a compilation of my class notes and the course package. I also used Atiyah Sale of Goods Act for clarification at times. • The spelling and grammar below is atrocious, but I couldn't be bothered to fix it.  • Good luck! Hopefully some of this is helpful. I. Introduction • This is mostly a common law course, since the SGA merely codifies as closely as possible the existent common law.  • US has replaced the SGA with the UCC, which is comprehensive and covers all of commercial law.  • The BC SGA also includes some material that is covered in the "Factors Act" in other jurisdictions • BC has the oldest version of the SGA in Canada o close to the original version • At its heart, commercial transactions is about buying and selling goods Property • May be real  • or Personal: "choses" o chattels real o Chattels personal ▪ chose in possession (goods), meaning things that are capable of being possessed ▪ chose in action (intangibles), which cannot be possessed or seized physically, like an an account or a debt.  • documentary intangibles (ie. a bank note), the document represents the intangible • pure intangible, which does not even have a document to represent it (increasingly common) Property Interests • ownership ...

Words: 46411 - Pages: 186

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Management Skills, Leadership Skills.

...Instructor’s Manual Jane Murtaugh College of DuPage BUSINESS IN ACTION 3rd Edition COURTLAND L. BOVEE JOHN V. THILL & BARBARA E. SCHATZMAN Introduction This Instructor’s Manual brings together a set of completely integrated support materials designed to save instructors the trouble of finding and assembling the resources available for each chapter of the text. 1. Course Planning Guide Included in the guide are suggestions for course design, classroom activities, and supplemental teaching aids. 2. Learning Objectives and Summary of Learning Objectives For each chapter, learning objectives and the summary of the learning objectives are listed. 3. Brief Chapter Outlines For each chapter, a brief chapter outline is provided. 4. Lecture Notes and Chapter Outlines For each chapter, a comprehensive outline is provided, as well as a variety of stimulating lecture enrichment materials. 5. Real-World Cases At least two real-world cases related to chapter material are included for each chapter. 6. Answers to End-of-Chapter Questions Answers to the end-of-chapter questions are provided, as well as suggested teaching tips when appropriate. 7. Answers to See It on the Web Exercises Following the end-of-chapter questions, answers to the See It on the Web Exercises can be found, along with tips for the instructor. Answers to Boxed Features In each chapter, students are presented with at least two supplemental “boxes,” both containing questions about the material discussed. Answers...

Words: 156200 - Pages: 625