SUMARIO EXECUTIVO

O negocio refere-se ao produto de ar-condicionado Split da Consul com 12.000 Btus que vem crescendo suas vendas no mercado, devido ao clima tropical que o estado possui, tendo assim maior procura nas compras de ar-condicionado.

OPORTUNIDADE E RISCOS

Esse ano o clima quente castigou as pessoas com seu alto grau de temperatura elevada. A temperatura que a cidade tem alcançado nesses últimos tempos e de mínima 28º e máxima de 36º, o que leva ao crescimento de vendas de ar-condicionado. Surgiram assim outras empresas interessadas em dividir o mercado competitivo nessa área de eletrodomésticos, o diferencial entre elas e a qualidade e preço entre os produtos.

Oportunidades

✓ Entrar em novos mercados ou segmentos; ✓ Aumentar a linha de produtos; ✓ Diversificar e incluir produtos complementares;
✓ Capacidade de mudar grupos estratégicos.

Ameaças

✓ Entrada de novos concorrentes; ✓ Mudanças econômicas; ✓ Crescimento da competitividade

SEGMENTAÇÃO DO MERCADO

A Consul e uma marca reconhecida na qualidade de seus produtos atendem muitas lojas de eletrodomésticos da cidade, que abrange diversos públicos, desde o nível aquisitivo alto ao baixo. O mercado da empresa Consul abrange os shopping, lojas de bairros, supermercados entre outros.

OBJETIVO DE MARKETING

A Consul e uma marca reconhecida na qualidade de seus produtos

ESTRATEGIA DE DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTO

O Novo Condicionador de ar Split Consul Bem-Estar 12.000 BTU/h frio é o produto perfeito para a família, porque ele vem com o exclusivo filtro Hepa, que retem 99% das bactérias, além de ser Classe A no consumo de energia. Mais proteção e economia pra sua família.

ESTRATEGIA DE PREÇO, COMUNICAÇÃO E DISTRIBUIÇÃO

|Split 12000 |BEMOL |RAMSONS |CARREFOUR |CITY LAR |
|CONSUL | R$ 1.019,00 | R$ 889,00 | R$ 1.399,00 | R$ 1.430,00 |
|ELECTROLUX | R$ 979,00 | x | R$ 1.199,00 | x |
|LG | R$ 1.279,00 | x | x | x |
|PANASONIC | R$ 1.099,00 | x | x | x |

Elaboramos uma pesquisa de campo e verificamos que o ar condicionado split Consul nós conseguimos encontrar em todas as lojas pesquisadas e que tinham em estoque o que o diferencia da concorrência que de acordo com a nossa tabela, não havia em todas as lojas e as que vendiam o produto, não tinha estoque disponível para outras marcas. Diante dessa situação concluímos que ela está bem colocada no mercado em termos de distribuição. Em quanto ao preço ela chega está no status médio de preço devido as suas garantias que a Consul proporciona.

PLANO TÁTICO

Para que as vendas sejam superadas será necessária a colocação de mais ar condicionado split em prateleiras para os consumidores melhor visualizarem já que o espaço para sua divulgação é pequeno isso faz com que o cliente não saiba como o produto é, e mais divulgação por meios de banners e comerciais o que faz que mais públicos sejam atingidos devido o nível de telespectadores.

ORÇAMENTO DE MARKETING

Propaganda na Tv Local :10.000

Custo com prateleiras: 1.000 instaladas em quatro lojas

Banners : 500,00

AVALIAÇÃO E CONTROLE

O controle será feito com visitas técnicas e a avaliação será depois a verificação do grau de vendas e qual impacto que gerou se foi positivo no período que em que implantamos o plano.