Phân tích mô hình năm lực lượng cạnh tranh:
1.1.1.Nhà cung cấp:
Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lựcđàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp. Nếu trên thị trường chỉ có một vài nhà cung cấp có quy mô lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn bộhoạt động sản xuất kinh doanh của ngành.Tuy nhiên, hiện nay, Trung Nguyên có một hệ thống sản xuất hoạt độngvô cùng hiệu quả . Khi mà các nguồn nguyên liệu dùng cho quá trình sản xuấtcafé hòa tan cũng như các loại café khác, đều là bắt nguồn từ các nông trạitrồng café do chính Trung Nguyên đầu tư và quản lí. Hay nói cách khác Trung Nguyên chính là nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất của mình.Vì vậy, áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp là vấn đề mà Trung Nguyên không phải đối mặt hiện nay.
1.1.2.Khách hàng:
Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành.Đối với sản phẩm café hòa tan đây được xem là một sản phẩm tiệndụng , động cơ không cao nên năng lực thương lượng của khách hàng là thấp.
1.1.3.Các đối thủ cạnh tranh chính trong ngành: Nói đến các đối thủ cạnh tranh chính của Trung Nguyên chúng ta có thểnhắc tới các công ty sau:
Nescafe của Nestle
Vinacafe của Công ty CP café Biên Hòa
Café Vinamilk của Công ty CP sữa Việt Nam- Vinamilk
1.1.4.Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng:
Bên cạnh 4 đối thủ chính ở trên thì Trung Nguyên đang phải đối mặtvới những đối thủ cạnh tranh trong nước như: Thái Hòa, An Thái, Phú Thái,CADA, VICA…..Tuy nhiên 5 thương hiệu trên đã trở nên quen thuôc với người tiêu dùngtừ rất lâu, việc thay đổi thói quen là rất khó. Vì vậy, rào cản nhập cuộc củacác đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là không cao.
1.1.5. Sản phẩm thay thế: sản phẩm và dịch vụ thay thế là những sản phẩm, dịch vụ có thể thỏamãn nhu cầu tương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành.Bên cạnh việc sử dụng café hòa tan, hiện nay người tiêu dùng còn có sựlựa chọn khác đó là café phin và gần đây sự xuất hiện của café lon hòa tan.
Café lon hòa tan cafe rang xay